집을 어떻게 팔아요
질문 2: 어떻게 빨리 집을 팔 수 있습니까? 우선, 당신은 당신의 고객에게 당신이 믿을 만한 사람이라고 생각하게 해야 합니다. 둘째, 당신이 파는 집은 살 가치가 있습니다.
질문 3: 온라인으로 집을 팔고 싶습니다. 58동청 어떻게 가야 하나요? 그곳에서는 어떻게 하는지 알려 드리겠습니다!
질문 4: 집을 어떻게 팔아야 가장 중요한가. 너는 부동산의 판매 기교에 익숙해야 하고, 협상 기교도 있어야 한다. 너는 부동산의 가격과 부근의 부동산의 상세한 상황을 알아야 한다. 됐어, 어쨌든 네 글자: 빠름, 준, 독함, 스티커.
다음과 같은 점을 할 수 있기를 바랍니다. 만약 네가 성공한다면, 나를 잊지 마라 ~ ~
* 성공적인 중개인의 일상 업무:
1, 매일 제시간에 회사에 도착합니다. (20 분 앞당겨 회사에 도착하는 것이 좋습니다. 비바람에도 막히지 않습니다! ) 을 참조하십시오
2. 컴퓨터를 켜고, 전날에 새로 추가된 빌딩을 살펴보고, 시장시세에 익숙하며, 매일 부동산을 암송하고, 자신이 필요로 하는 죽순을 찾는 습관을 길렀다.
3. 컴퓨터를 켜고, 언제든지 회사의 새로운 공고, 직원 포럼 등을 살펴보고, 회사의 업무 역학과 규제제도를 제때에 이해하며, 회사의 나날이 변화하는 발전을 따라잡는다.
4. 이 방면의 광고 (우리 회사와 외국 회사 포함) 를 보고 우리 고객이 필요로 하는 디스크나 죽순을 찾아 적극적으로 디스크 출처를 찾아 영업액을 늘리고 실적 (및 분류 광고 포함) 을 높인다.
5. 지점이나 지역에 새로 받은 열쇠카드가 있다면 열쇠가 있는 집을 계속 지켜볼 것이다. 시간이 지남에 따라, 너는 이 지역의 모든 호형에 대해 잘 알 수 있을 것이다.
6.15 판 소스는 매일 품질에 따라 꼼꼼히 청소해야 한다. 어떤 디스크 소스든 세척하려면 반드시 주인과 철저히 소통하여 실제 상황을 이해해야 한다.
7. 설거지하는 과정에서 업주가 건물을 바꿔야 한다는 것을 이해합니다. 업주가 팔지 않기 전에 먼저 업주에게 방을 보라고 하세요 (적어도 일주일에 한 번은).
8. 매일 새로운 고객을 찾기로 결정한다 (당분간은 필요 없지만 반년 안에 살 고객).
9. 매매 과정에서 세비 계산 방법을 가급적 검토한다.
10, 매일 두 명의 고객을 데리고 집을 보기 위해 최선을 다해야 한다.
1 1. 매일 즉시 고객을 따라가야 하고, 하루에 10 명의 공공 고객을 씻어야 한다.
12, 버스정류장이나 지정된 공급원이 부족한 목표에 전단지를 적극적으로 배포하여 고객과 판원을 쟁취한다.
13, 스스로 5 순을 편성하고, 끊임없이 고객을 찾아 일치시키면 기회는 자연히 많아진다.
14. 세입자 자신의 이전 임대 또는 판매를 후속 조치합니다. 세입자가 만료되었습니까? 당신은 또 다른 새 집을 찾을 수 있습니까? 당신은 집을 살 수 있습니까? ) 고객 방문을 직접 합니다.
15. 과거 자가임대했던 부동산 소유주를 따라가다. 그들은 투자 (임대) 를 위해 한 단위를 더 살 것인가?
16, 인근 거래가 활발한 동네 및 부동산 회사 입구에서 고객을 유치할 시간이 있습니다.
17. 스스로 설거지를 할 때 서로 소통이 잘 된다고 생각하는 주인에게 연락하고 감정을 깊게하고 그릇을 통제하려고 노력한다.
18, 밤은 고객과 업주를 만날 수 있는 가장 좋은 시간이며, 8 시에서 9 시 사이에 고객 및 업주와 소통할 것을 고집합니다.
19, 업무원은 동관과 국내 부동산 뉴스에 대해 더 많이 알고, 이와 관련하여 나무를 쌓을 수 있도록 해야 한다.
식견을 넓혀 업주 및 고객과 대화할 때 더욱 내용을 가지고 전문가의 이미지를 형성합니다.
20. 협상 과정에서 좌절을 겪는 것은 흔한 일이며, 문제의 핵심을 적어두고 반복하지 말아야 한다.
2 1, 업무 요약 (검사실 경험 요약), 다음날의 작업 계획 준비 (손님과 업주가 연락해야 함)
(22), 마음은 행보다 못하며, 마음은 수근보다 못하며, 주동적으로 수입을 얻을 수 있다. 동료 여러분: 언제 어디서나 자신의 일을 상술한 일상 업무와 비교해서 자신이 어떤 성과를 거두었는지, 어떤 성과를 거두지 못했는지 확인해 주십시오! 이 일상적인 일을 자신의 워크북에서 추출하여, 항상 자신을 채찍질하고, 자신을 인도할 것을 건의합니다! 장기적으로, 네가 성공할 때, 너는 기다릴 수 있다!
실패한 세일즈맨의 일상 업무
1, 자주 지각하고 작은 차를 몰다.
2, 하늘을 올려다보고, 아무 일도 하지 않는다.
3, 1 주일에 방 구경을 세 번밖에 안 합니다.
4, 세탁 과정이 너무 지나쳐서 내용이 없습니다.
5. 주동성이 강하고 적극성이 낮아 자발적으로 표현이 좋지 않은 이유를 찾지 못한다.
6. 방을 보는 것은 방을 보는 것이고, 고객의 요구를 깊이 이해하면 그에 상응하는 행동을 취하지 않을 것이다.
7. 양은 음에서 어긋나고 겉치레만 한다.
8. 출근하고 퇴근할 때 장사를 하는 마음가짐이 강하지 않다.
9. 지사와 이야기를 나누지만 내용은 업무를 중심으로 하지 않는 경우가 많습니다.
10, 고객 애착이 부족해서 고객은 종종 자신의 이전 부동산과 거래를 한다.
1 1. 고객이 없고, 접시도 없고, 실적이 나쁘다고 불평하는 경우가 많다.
12, 업무 태도가 소홀하여 다른 동료의 업무에 영향을 미친다.
13, 상급자의 지시에 불복종하고, 자신의 생각을 가지고 있으며, 늘 상급자와 대항한다.
14, 사업 능력을 스스로 검토하지 않습니다.
15, 오늘날의 업계 경쟁에 적응하기 위해 비즈니스 기술을 향상시키지 마십시오.
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질문 5: 58동청 판매 전에 어떻게 등록하고 개인 센터에 정보를 게시합니까?
질문 6: 주택 판매를 촉진하는 방법? 안녕하세요, 각 주요 부동산 사이트에 집을 걸어두거나 현지 게시물 포럼에 정보를 올릴 수 있습니다. 또한 중개인에게 집원을 소개할 수도 있습니다. 채택을 희망합니다. 감사합니다.
질문 7: 부동산 판매는 어떻게 집을 팔아요? 고객 심리의 역동적 인 과정을 파악하십시오.
1. 고객이 쇼핑을 할 때의 심리역학은 일반적으로 관심, 관심, Lenovo, 욕망, 비교, 검토, 신뢰, 행동, 만족과 같은 여러 단계를 거칩니다. 부동산 판매나 임대도 예외는 아니다. 부동산 중개업자는 이 8 개 단계에 대한 대응책과 행동을 취해야 한다. 예를 들어 상점 포스터는 행인의 시선을 사로잡고, 컬러 사진은 흥미를 불러일으키고, 아름다운 묘사는 연상을 불러일으키며, 서비스는 고객 만족을 위해 마련되어 있다.
2. 전화를 받다
현장 답사 전에 전화를 걸어 상황을 문의하는 것을 좋아하는 고객도 있는데, 전화를 받는 느낌은 왕왕 올 것인지의 여부를 결정하는 큰 요인이다. 전화가 울리면, 너는 제때에 받아야 한다. 먼저 인사해서 회사 이름을 신고해야 한다. "오래 기다리게 해서 죄송합니다. 클릭합니다 고객이 당신의 관심과 사려 깊음을 느끼고 호감을 가지게 합니다. 전화의 상상력과 감각을 충분히 발휘하고, 목소리, 말투, 내용을 통해 고객에게 좋은 상상력을 불어넣고, 진정성을 느낄 수 있다. 통화 시간이 적당하니, 너무 길지 마라. 통화가 끝나면 상대방이 끊고 끊을 때까지 기다려야 한다. 고객이 추가하고자 하는 내용을 놓치지 않도록 급하게 전화를 끊지 마세요.
3. 상점 접대 방법
정확한 손님 접대 방식은 순서대로 접대해야 하며, 그 중 한 명은 유리한 위치에 남아 손님을 맞이하거나 심지어 가게 문을 나서야 한다. 항상 고객의 존재를 의식하는 것은 갑자기 무례하지 않을 것이다. 고객이 들어가면 말을 할 수 없다.
4, 고객 유지, 시기 적절한 인사.
고객이 가게에 들어가거나, 직접 질문을 하거나, 각종 정보를 확인하다. 부동산 중개업자는 이때 강매할 필요가 없다. 간단한 변명을 한 후에는 고객의 원래 태도를 주의 깊게 관찰해야 한다. 적절한 시기를 선택하거나 고객이 고개를 들 때 인사를 하고 고객을 쫓아내지 마십시오.
5. 추천한 집은 저등급부터 시작해야 하고, 고객이 구매 예산을 알 수 없을 경우 고객의 피드백을 더 쉽게 받을 수 있다. 고객에게 충분한 체면을 주고, 고객은 좋다고 느끼고, 자신의 진실한 의도를 말할 것이다. 오히려 고객의 자존심을 상하게 하기 쉬우며' 너무 비싸다' 라는 말로 방문을 마칩니다.
6, 고객 요구 사항 파악
일방적인 문의를 반복하거나, 심지어 문의를 반복하면, 고객들에게 반감을 불러일으키고 진실을 말하려 하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 문의는 집을 추천하고 집을 소개하는 지식과 상호 작용하고, 차근차근 고객의 수요를 발굴하고, 고객이 집을 사거나 집을 파는 데 초점을 맞추도록 노력해야 한다.
7. 추천 조항
고객의 요구에 부합하고, 제때에 적절한 참고의견을 말하는 것은 종종 효과가 있다. 예를 들어, 두 방의 작은 호형은 아주 잘 팔린다. 올해는 이런 복식 구조가 유행하여 프레임 구조를 바꿀 수 있다. 자신감, 전문성, 전문적으로 말하고, 고객을 배려하는 자세를 취한다.
8. 거래 기회
고객의 거래 신호를 면밀히 주시하고, 제때에 확인하고 공고히 하다. 예를 들어, 고객이 문의를 마친 후, 특별한 일에 집중하고, 묵묵히 생각하고, 무의식적으로 고개를 끄덕이며, 가격 문제에 집중하고, 같은 질문을 반복할 때, 애프터 수속 처리에 관심을 갖는다.
질문 8: 모의 인생은 어떻게 무료로 집을 팔 수 있습니까? 20 점, 우선 모든 사람과 애완동물을 빼주세요.
질문 9: 집을 팔고 싶은데 자료를 어떻게 쓰는지 모르겠어요? 판매 공고 (판매 광고) 는 주로 당신이 판매할 집의 위치, 동네, 재산권, 면적, 아파트, 구조, 바닥, 방향, 연령, 인테리어 수준, 실내 시설, 판매 가격, 연락처 및 연락처 전화 또는 기타 연락처를 명시합니다.
주택 판매 정보 (주택 판매 계시) 는 매물 정보를 간결한 형식, 통속적인 문자, 명확한 조직으로 전시할 것을 요구한다. 거리 골목 곳곳에서 주택 판매 공고를 볼 수 있다.
템플릿:
본인은 * * 로 * * 동네에 2 실 2 홀 중고방 한 채가 있습니다. 평방 미터, 판매하고 있습니다. 집은 상품주택으로, 재산권이 완비되어 있고, 틀 구조가 있어 남북이 투명하다. 8 층, 총층 *** 18, 방년 5 년, 양장본, 시설이 완비되어 있습니다. 급히 돈이 필요해서 저가로 팔고 싶은데 판매가격 * * 만원입니다. 관심 있는 분은 연락 주세요! 연락처: * * 선생님; 전화: * * * * * * * * * *