공산품 마케팅이란 무엇이며, 어떤 특징이 있습니까?
공산품 마케팅은 제품 정보, 기술 정보, 고객 정보, 재무 정보, 주문 정보, 기업 판촉 등 공산품에 대한 일련의 마케팅 전략입니다. 공산품 구매는 주로 한 팀에 의해 이루어지기 때문에 구매자, 사용자, 수혜자 등 구매 결정과 관련된 사람들은 일반적으로 일치하지 않는다. 따라서 공산품 마케팅은 관련 정보가 구매 행위에 영향을 미치는 사람들의 전달과 역할을 고려해야 합니다.
공산품 마케팅의 특징: 공산품은 대종무역에 속하며, 상공업, 정부 또는 기관이 생산, 판매, 수리 또는 연구 개발을 위해 구매한 제품과 서비스의 총칭을 가리킨다. 제품 용도에 따라 원자재, 장비, 조립 부품, 예비 부품, 소모품 및 서비스의 6 가지 주요 범주로 나뉩니다. 정의에서 알 수 있듯이 공산품의 구매 대상은 조직시장이며 소비시장에 비해 뚜렷한 특징을 가지고 있다.
1. 공산품 구매자는 모두 이성적인 구매 전문가로서 제품, 기술 지표, 업계 가격 등의 정보를 충분히 파악하고 완벽한 공급자 평가 지표 체계를 갖추고 있다.
산업 제품의 고객은 산업 고객입니다. 고객 수는 적지만 구매량은 크다. 일반적으로, 그들은 반복적으로 구매할 것이다.
3. 공산품 고객의 지리적 지역은 같은 지역에 집중되어 있으며, 고객은 종종 지역 산업 클러스터 때문에 함께 모인다.
4. 공산품 소비자의 구매 과정은 일련의 이해 관계자가 참여한다. 이 의사결정 과정은 길고 변수로 가득 차 있다.