세 가지 성공적인 전자 상거래 마케팅 사례
전자상거래 성공 마케팅 사례 1:
만약 내가 너에게 이 잠옷을 준다면, 너는 받아들일 수 있니? 물론이죠.
그러나 그는 또 다른 요구를 했다. 우리는 너에게 줄 수 있다. 택배비 지불 가능한가요? 택배비 23 원 하나, 착불, 반품 지원. 소비자 제로 위험. 즉, 23 위안의 택배비를 쓰면 188 원짜리 여성용 잠옷을 받을 수 있다는 뜻입니다. 갖고 싶어? 처음 봐도 마음이 흔들리지 않을지 모르지만 157 사이트가 동시에 광고를 하는 것을 발견하면 열어 보시겠습니까? 글쎄, 나는 적어도 80% 의 사람들이 하나를 주문할 것이라고 믿는다. 그 해 나도 보았다. 만약 그때 일이 바빠서 잊었다면, 나는 분명히 하나를 주문할 것이다!
그럼 무료는 얼마인가요? 1 단계에서는 654.38+00 만 건을 보냅니다. 654.38+088 원과 654.38+00 만 원을 계산해 봅시다. 얼마예요? 654 억 38+0 억 8800 만 위안, 이 회사는 654 억 38+0 억 8800 만 위안으로 시장을 부수려 한다. 이런 회사가 있습니까? 없을 수도 있고, 거의 없을 수도 있습니다. 많은 사람들이 손해를 보고 돈을 벌어 호통을 치는 것이라고 생각할지도 모른다.
하지만 이 회사는 중국 500 강도 아니고 세계 500 강도 아니다. 이때 많은 사람들이 단지 자신의 호기심을 만족시키기 위해서라도 하나를 주문한다. 그래서 이름, 전화번호, 휴대폰, 주소를 남기실 겁니다. 13 일 후 택배가 정말 당신 집에 도착했습니다. 봉투를 열면 이 잠옷의 질이 정말 좋다는 것을 알 수 있다. 188 또는 시중에 나와 있는 288 을 초과할 수 있습니다. 23 택배비 내야 하나요?
많은 사람들이 이해하지 못합니다. 이 회사는 무엇을 하고 있습니까? 자선인가요? 아니면 돈을 잃고 호통을 치나요?
네, 제가 계산해 드리겠습니다. 10 만 잠옷은 무료로 드립니다. 우선, 우리는 공급 문제를 해결해야 한다. 장사를 하는 사람들은 모두 중국 의우 소품 도매시장이 세계적으로 유명하다는 것을 알고 있는데, 그곳에는 작은 의류 가공 공장이 많기 때문에 비용이 매우 낮을 수 있다.
그리고 저는 10 만원을 가지고 있습니다. 그럼 다른 사람에게 10 을 만들어 주세요. 8 원 만들어 주시겠어요? 주의, 여름 여성 잠옷입니다. 첫째, 스타일이 심플해요. 두 번째는 원단을 절약한 것이다.
왜 8 원짜리 잠옷이 쇼핑몰에서 188 원에 팔릴 수 있나요? 오늘 우리가 신발 한 켤레를 사면 시장 비용은 50 위안이지만, 우리가 쇼핑몰에 갈 때 명품 신발은 300 위안이지만 명품 신발은 500 위안이다. 좋아, 50 원에서 300 원 사이의 돈은 어디 갔지? 쇼핑몰, 네, 쇼핑몰은 27 ~ 33%, 영업 직원은 12% 를 받습니다. 먼로 잠옷 제작 비용은 8 위안에 불과하지만 소비자들은 쇼핑몰 고리가 없어 8 원짜리 잠옷이 매장에서 188 원에 팔린다.
그래야 소비자들이 진정으로 실리를 얻을 수 있다. 소비자들은 행복합니까?
소비자들은 자기가 번 것을 생각하면 틀림없이 기쁠 것이다!
그리고 택배 문제입니다. 우리는 보통 택배로 가장 작은 물건을 배달하는데 최소한 10 위안이 필요하다. 그런데 제가 1 년에 당신 회사에 10 만개 택배가 있다면 좀 싸게 할 수 있을까요? 그래서 5 위안은 결국 여름 여자 잠옷이 가볍고 작아서 봉투 하나를 담을 수 있다고 결정했다.
아래에 광고만 남았다. 원래 이런 무료 온라인 광고를 하는 것은 돈을 쓰지 않는 것이다. 왜냐하면 사이트는 조회수를 원하기 때문이다. 너는 오늘 한번 시도해야 한다. 제품이 무료로 배달된다면 N 개 이상의 사이트가 물건을 배달해 줄 것을 약속드립니다. 하지만 내 잠옷을 더 미치게 하기 위해서, 내가 너의 웹사이트에 한 가지만 보내면, 나는 너에게 3 위안의 공제를 줄 것이다. 광고를 더 미치게 만들 수 있습니까? 그래서 모든 사이트가 광고를 돕는다.
좋아, 우리 다시 계산해 보자.
23 달러 마이너스 8 달러 마이너스 3 달러 마이너스 5 달러. 얼마나 남았나요? 7 위안, 즉 잠옷 한 벌을 사면 실제로 16 원만 지불했지만 소비자는 23 위안의 택배비를 지불했다는 것이다. 즉, 그들은 잠옷 한 벌만 선물하면 7 위안을 번다는 것이다. 중국에는 6543.8+03 억 인구가 있다. 그들은 1 년에 1000 만 벌의 잠옷을 무료로 증정할 수 있습니까? 대답은, 물론입니다. 결국 그들은 잠옷을 선물하여 일 년에 7 천만 원을 벌었다.
이 회사는 무엇을 했습니까? 택배. 누가 보냈어? 택배원, 광고는 누가 만들었어요? 웹 사이트, 누가 돈을 벌었습니까? 그들은 이익을 얻었다.
자, 이제 다른 사람의 이윤을 계산해 봅시다. 이 공장에서 8 원짜리 잠옷을 팔면 얼마를 벌 수 있을 것 같습니까? 각각 1 원만 벌 수 있지만 10 만 원짜리 계산서를 한꺼번에 받았습니다. 제조사가 할까요? 택배회사는 5 위안을 청구합니다. 택배회사는 얼마를 벌 수 있습니까? 그것은 또한 1 달러입니다. 사이트 자체의 광고는 비용이 들지 않기 때문에 사이트의 순이익은 3 위안이다.
이 세 노동자를 합치면 1 인당 5 위안밖에 벌지 못하지만, 그들은 아무것도 하지 않고 얼마를 벌었습니까? 7 천만 위안.
신사 숙녀 여러분, 이 회사에는 몇 명이 있습니까? 이 회사는 사장, 디자인 감독, 영업 이사부터 회계에 이르기까지 네 명이 있다. 4 인분의 이 7 천만 원은 도대체 어떻게 돈을 벌었는지, 가장 중요한 것은 그들이 아무것도 하지 않았다는 것이다.
그리고 모두가 행복합니다!
이것이 비즈니스 모델의 힘입니다.
전자 상거래 성공 마케팅 사례 2:
로레의 전자상거래 브랜드인 로보가/Lovo-0/2 에 접속한 이후 자신의 브랜드 목소리를 내는 것이 점점 더 절실해지고 있다. Lovo 는 더 젊고 스타일리시한 미국식 홈 텍스타일 브랜드로 타오바오에서 더 젊은 사용자 집단을 끌어들일 필요가 있다. Tusky 캐릭터와의 국경을 넘나드는 협력과 1 개월 지속 마케팅 활동을 통해 Tusky 시리즈 세계 1 위, 100 분 1000 세트, 74 시간/Kloc
LOVO 브랜드의 부상 자체도 어느 정도의 분투정신을 포함하고 있다. 이것은 투스크 자체가 전달한 정신과 일치한다. 또한 LOVO 는 자유와 개성을 강조하며 브랜드 이념에서 Tusky 와 일치한다. 전체 마케팅 활동은 세 가지 요점으로 나눌 수 있습니다.
1) 이미지를 강조 표시합니다. 몇 년 후 투스크의 이미지가 잠잠해지자, 네티즌들은 투스크의 액션 영상을 모방하여 재조합하여 전파했다. 이 밖에 신제품 발표회에서도 추석의 마케팅 모멘텀을 활용했다. 마케팅 팀은 창의적인 동영상 예열을 촬영했다. 영상에서 창아로 분장한 소녀가 지하철에 나타났는데, 그녀는 손에 들고 있었다. 달토끼? 타스키입니다. 이 두 점을 통해 투스키는 사람들의 마음속에서 기억을 깨웠다.
2) 화제를 만들다. 행동 중지? 일어나요? 충분하지 않아, 거기 있니? 창어? Tusky 와 함께 지하철에 등장한 후 행사는 사건 마케팅으로 업그레이드되어 화제적인 창어 주제를 이식했다. 비참한 남자의 몰카에 영상이 인터넷에서 또 다른 전파를 일으켰다. 이때 롤라이 가방 플래그숍은 10 가지 한정품 예열을 동시에 시작해 점포 소장품을 끌어들였다.
3) 브랜드 노출. 브랜드 정보는 활동 단계에서 공개되지 않았습니다. 창어? 브랜드 정보는 이 시리즈의 세 번째 동영상에만 나타납니다. 이후 타스키의 쾌락감압운동 영상이 방영됐고, 타스키의 고전적인 얼굴 표정과 동작이 실경 연역형으로 전파됐다. 여기에는 많은 LOVO 브랜드 노출이 포함됐다. 이로써 마케팅 효과가 최고조에 달했고, 시나웨이보 홍인, 위챗 위챗 공식 계좌 등 SNS 채널이 화제를 대량으로 전달했다. 통계에 따르면 창어? 90 만 명을 포괄하는 이 시리즈의 세 가지 동영상을 방송했다.
전자 상거래 성공 마케팅 사례 3:
그동안. 타오바오? 대중의 눈에는 전자상거래 브랜드의 대표, 의류, 화장품, 3C 제품 등을 운영하고 있다. 그러나, 최근 몇 년 동안, 타오바오? 더 이상 독수가 되지 않고, 전기재계가 급증하고, 많은 수직전기상 브랜드와 동질화된 전자상 브랜드가 쏟아져 나오고 있다. 예를 들어, 첸 오? 너 자신을 위해 말하는 거야? 집미우품 화장품 특매점, 레이군의 좁쌀은 오렌지, 유도, 반애플의 농수를 포함한 휴대전화 제품을 정성껏 운영한다. 이 수직 전자상들은 우후죽순처럼 생겨났고, 동질화 경쟁도 백열화 단계에 접어들면서 전자상들 간의 경쟁이 더욱 치열해졌다. 그럼 어떻게 전기상인 이 큰 케이크에 숟가락을 나눠서 어떻게 돌파할 수 있을까요? 점점 더 많은 기업들이 브랜드 마케팅을 중시하기 시작했고, 특히 사회화 마케팅 수단을 이용하여 브랜드를 형성하기 시작했다.
너는 너의 소비 습관의 변화를 알아차렸니? 점점 더 많은 사람들이 친지들이 웨이보나 위챗 상에서 어떤 인기 있는 것을 토론하는 것에 익숙해지고, 관심 때문에 수색하고 구매하기로 결정하는 것에 익숙해져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 아니면 소셜미디어에서 전자상거래 사이트로의 페이지 점프에서 직접 소비를 하는 건가요? 흡인력? 검색? 주문 프로세스. Tamba 보고서에 따르면 76% 는 친구의 추천에 의지하여 구매 결정을 내리고 65,438+05% 만이 광고에 의존한다고 한다. We Are Social 에 따르면 대륙 네티즌 4 1% 의 인터넷 접속 시간은 소셜네트워크서비스 (SNS) 에 쓰인다.
이는 소비자 차원에서 소셜미디어가 소비 습관에 미치는 영향이며 브랜드는 소셜미디어 토론에서 인정받고 기억되고 관심을 받고 있다. 전자상들의 관점에서 볼 때, 이 유량이 점점 조각화되고 구매자의 수요가 점점 더 정확해지고 있는 시대에, 브랜드 건설은 의사 소통 구매자와 판매자 간의 중요성을 부각시키고, 소셜 미디어는 점점 더 중시되는 통로로서, 신규 고객을 확보하고, 기존 고객을 유지하는 효과적인 수단으로 간주되며, 정확성, 상호 작용, 입소문 마케팅의 역할은 만만치 않다.
그렇다면 전자업체 브랜드는 어떻게 소셜미디어 채널에서 목소리를 내고, 어떻게 소셜마케팅을 해야 할까요? 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하려면 어떻게 해야 합니까? 사회화 마케팅이란 브랜드 웨이보 계정을 개설한 것인가, 아니면 위챗 위챗 공식 계정 플랫폼을 개설한 것인가? 브랜드 정보 단방향 푸시의 상호 작용 부족 문제를 어떻게 해결합니까? 이것들은 모두 사교 비즈니스 열풍 중 핫한 화제이다. 그럼 우리는 20 13 세 개의 전자업체 브랜드 사회화 마케팅 사례 실사부터 시작하겠습니다.