농촌 창업 사례 분석
농촌 창업의 사례는 무엇입니까? 다음은 제가 정리한 농촌 창업 사례입니다. 한번 봅시다!
서보는 호남에서 광저우로 가는 농민공이고, 장영광은 그의 친구이다. 2002 년 어느 날, 두 사람이 함께 앉아서 토론하면서, 오랫동안 이렇게 일하는 것이 출구가 아니라고 느꼈다. 동시에, 그들은 주변의 많은 고향 사람들이 장사로 돈을 좀 버는 것을 보았다. 그들은 좀 설렌다. 스스로 장사를 좀 하고 싶었지만, 두 사람 모두 자본이 없었다. 그들은 어떻게 해야 합니까? 생각해 보니 서보는 광저우에는 호남 사람들이 많고 샹요리관도 많지만 식당은 모두가 먹을 수 있는 것은 아니라고 말했다. 말할 필요도 없이, 우리 같은 월급쟁이들에게는 하루에 몇 위안으로는 충분하지 않다. 우리는 어디에서 식당에 갈 여유가 있습니까? 일부 동료 사업가들은 돈이 많지만 가끔 외식하는 것은 문제없다. 자주 외식하는 것은 좋지 않을 수도 있다. 대부분의 사람들에게 대부분의 시간은 집에서 요리를 해야 한다. 호남 사람들의 입맛은 비교적 특별하고, 요리용 원료도 비교적 특별하다. 그리고 호남 사람들은 비교적 고집을 부리고, 향토 관념은 비교적 무겁다. 하지만 광저우에는 호남 토산물을 전문으로 판매하는 가게가 없다. 만약 우리가 이 사업을 한다면, 우리는 돈을 벌 수 있을 것이다.
두 사람은 시작하자마자 즉시 시장 조사를 진행했다. 역시 광저우의 큰길에는 일부 슈퍼마켓에서 산발적으로 호남에서 온 잡화를 제외하고는 정말 호남 특산물을 전문으로 파는 가게가 없다. 조사 결과는 이 두 사람을 매우 흥분시켰다. 얼마 지나지 않아 65438+/KLOC-0 만/0 만원을 투자한 호남 잡화점이 광저우 대로 남일신문사 근처에서 공식 공개됐다. 이 가게는' 호남 맛' 이라고 불린다. 그들은 돈이 별로 없지만 언제든지 날아갈 수 있는' 꿩가게' 로 오인하지 않기 위해 1000 원을 광저우 유명 화가 이제에게' 향미' 라는 간판을 써달라고 다짐했다. 간판이 걸려 짙은 먹색을 띠니, 정말 숙연하고 경건하다.
서보와 장영광의 가게에서는' 향미' 가 곳곳에서 볼 수 있다. 말할 필요도 없이, 파는 것은 모두 정통 호남품이며, 직원조차도 순호남인이 아니다. 서보와 장영광의 가게에 들어서자 나는' 향음' 을 느꼈다. 호남 사람들은 빈랑을 씹는 것을 좋아해서, 빈랑을 계속 씹는 사장이 너에게 하나를 원하는지 물어볼 것이다. 서보와 장영광의 작은 가게는 첫 달부터 이윤을 내기 시작했으며, 지금은 광저우의 호남 마을 사람들 사이에서 거의 널리 알려져 있다.
작업의 비밀:
서보와 장영광의 성공은 우연이 아니다. 속담에 물건이 도착하면 죽는다는 말이 있다. 일찍이 수십 년 전, 노신은 한 문장 속에서 "배추가 절강으로 운반되어 붉은 끈으로 과일가게에 거꾸로 묶여 있는 것은' 아교채' 라고 썼다" 고 썼다. 밭을 떠나자' 낮은' 배추가' 고귀한' 과일로 변했다. 반면에, 모든 사람은 서식지와 고토에 대한 관념을 가지고 있다. 그러나 지금의 중국 사회는 이미 수십 년 전' 고인수 한 담' 의 상황과 크게 다르다. 과거에는 사람들이 거의 외출하려 하지 않았다. 음식과 옷이 없어도 그들은' 뜨거운 흙' 에 남아 고향에 남아 있다. 하지만 지금은 나가서 생계를 꾸려 나가고 싶지도 않고, 밖에 나가 생계를 꾸릴 필요도 없는 사람은 이미 매우 적다. 매년 소수의 농민공만이 전국적으로 이동한다. 이 사람들은 육체적으로 고향을 떠났지만 마음은 여전히 존재합니다. 입으로는 표준어를 하지만 혀는 고향을 생각하고 있다. 고향 밥을 먹고 싶으면 식당에 가는 것이 당연히 선택이다.
이 때문에 지방풍의 식당을 개업하는 것은 일종의 패션이 되었으며, 외지 창업, 투자의 지름길이 되었다. 하지만 지금은 베이징, 상하이, 광저우 같은 대도시에서는 말할 것도 없고, 전 세계적으로 더 작은 도시에서는 식당, 식당의 종류도 매우 많아 어느 곳에서든 풍미를 찾을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이 업종은 경쟁이 갈수록 치열해지고, 투자 요구가 갈수록 높아져 소규모 경영에는 적합하지 않다. 하지만 서보와 장영광이 분석한 바와 같이, 모든 사람은 매일 밥을 먹고, 하루 세 끼를 먹어야 하지만, 매일 식당에 갈 수 있고, 매일 식당에 갈 수 있는 사람은 많지 않다. 대부분의 사람들은 스스로 식사 문제를 해결해야 한다. 중국은 폭이 광활하여 각지의 사람들의 입맛과 식습관의 차이가 매우 크다. 이런 상황에서 고향에서 멀리 떨어진 사람들을 위해 맛문제를 해결하기 위해 현지 잡화점을 개설하고 특산물을 운영하며 거대한 시장 공간을 확보하고 있다. 이것은 서파와 장영광의' 향미' 가 빠르게 성공하기 위한 전제조건이다.
이렇게 향수를 이용하여 돈을 버는 것은 외식과 토산물에만 국한되지 않고, 많은 소들이 발전하여, 고향 친목회를 조직하여, 방금 현지 고향 동포들에게 각종 상담과 정보 서비스를 제공하고, 고향 제품에 현지 시장을 열어 서비스를 제공하고, 현지에서 일하는 사람들에게 숙박, 지도, 관계 준설 서비스 등을 제공한다. 항주에는 강염이라는 사람이 있는데, 항주에 순안 촌민들에게 작은 호텔을 개설하고 항주에 장사를 하러 온 순안 촌민들에게 숙박과 교통서비스를 제공하여 돈을 벌었다. 국내 인구 이동이 심화됨에 따라 이 시장은 갈수록 커질 것이다.
고향의 향토 사상을 이용하여 돈을 버는 것은 단지 자리를 바꾸는 형식일 뿐이다. 전이의 의미는 결국 서로 다른 공간을 이용하는 사람과 물건의 서로 다른 가치 차이를 이용하여 이윤을 얻는 것이다. 지역마다 도시와 농촌 간에 교환할 수 있는 물건이 많다. 교류와 왕래만 있으면 기회가 있다. 결국 상업활동은 사실상 사람과 사물 사이의 소통과 교류 활동이다. 후난 () 성 봉황현 () 에는 장송 () 이라는 사람이 있는데, 고향산 사람들은' 가치가 없다' 고 생각하는 들풀을 모아 선전에 팔았다. 2004 년에는 30 만 원을 벌었고 장송은 광동에서 10 여 년간 일했고, 번 돈의 합은 올해 번 돈의 1/5 가 아니다. 가장 가난했을 때, 그는 가난해서 2 위안의 도시락도 먹을 수 없었다. 다만 장소를 바꾸면 값어치가 없는 물건이 값어치가 되는 것이 바로 이전의 묘함이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
이런 작업에서 주목해야 할 것은 첫째, 제품의 지역적 특색이 강해야 한다는 것이다. 강한 지역적 특색은 다른 지역 소비자들의 충분한 관심과 흥미를 불러일으킬 수 있다. 둘째, 주로 저가 상품입니다. 한 가지 상품은 이곳 사람들이 모두 잘 알고 있는 상품으로, 심지어 일상적인 소비품에도 익숙하다. 다른 곳에서는 사람들이 익숙하지 않은 새로운 사물이 되고, 성상품으로 변하거나, 상품을 즐기는 것으로 변한다. 이들 상품은 대부분 선택 사항이며, 대부분의 중소투자자 또는 창업가들은 사람들의 소비 욕구와 열정을 불러일으키기 위해 광고나 홍보를 할 자금이 부족하다. 이런 상황에서 상품 가격이 높으면 사람들이 받아들이기 어렵고 단시간에 시장을 열기도 어렵다. 시장 육성 기간이 너무 길면 중소투자자들과 창업가들은 일반적으로 자금에서 지지하기 어렵다. 그래서 저가품 위주로 중소투자자와 창업자의 실제 상황에 부합한다. 셋째, 품질과 신뢰성에 중점을 둡니다. 특산품 경영자에게 판매 대상은 대부분 고향이고 고향의 물건에 익숙하기 때문에 제품의 진위를 쉽게 맛볼 수 있다. 반면에, 모두가 고향이기 때문에, 고향 사이의 향음이 비교적 친밀하기 때문에, 이것이 장점이다. 동시에, 우리 모두는 근본 원인을 알고 있다. 약간의 소홀함만 있으면 서비스가 제대로 되지 않으면, 나쁜 평판이 곧 폐쇄권 안에 있는 모든 사람에게 파급될 것이며, 장사가 완전히 붕괴되어 매우 적다. 만약 주요 소비자가 현지인이라면, 그들은 당신이 판매하는 상품에 익숙하지 않고, 의심이 많으며, 상품의 품질과 신용에 더욱 주의를 기울여야 한다. 장송은 선전에 야생화훼북마크를 판매하는 과정에서 품질과 신용에 문제가 생겨서 거의 모든 노력을 포기했다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다