북한에 문을 연 중국 세연점은 1 년에 6543.8+09 억원의 매출을 올렸다. 부추를 어떻게 자르나요?
편집 | 싱 윤
20 년 전 광저우의 상하구는 매우 시끌벅적한 상권이었다. 당시 가게가 가장 많았던 것은 밀크티 가게가 아니라' 10 원점' 이라는 소매 형식이었다. 주로 작은 악세사리를 판매하는데, 장사가 매우 성행하여 하루에 4,5,000 개의 물이 흐를 수 있다.
천하의 장사는 오래 나눌 것이고, 오래 나눌 것이다. 2004 년' 아이야' 라는 보석가게가 탄생해 통일강호를 탄생시켜 브랜드 인지도가 가장 높은 10 원점이 됐다. 아아, 절정기에 중국에는 2,000 개의 점포가 있었다.
소비 업그레이드, 소품부터 향수 아이라이너에 이르기까지. 아아, 유명 상품도 업그레이드했고, 또 외국 일본 이름은 미니소입니다.
아아, 명우제품의 창시자는 모두 후베이 () 인 예 () 국부입니다.
9 월 23 일 명효품은 미국 증권거래위원회 (SEC) 에 공모설명서를 공식 제출해' MNSO' 를 코드로 IPO 를 진행할 계획이다.
10 원점' 이 곧 출시된다.
명우품은 20 13 에 설립되어 주로 쇼핑몰에 운영하는 고가치' 잡화점' 이다. 어느 정도까지 잡혀요? 핵심 SKU 약 8000 개, 가복, 소형 전자제품, 직물, 액세서리, 메이크업 도구, 장난감, 화장품, 개인간호품, 간식, 향수, 문구, 선물 등1/Kloc-0 포함 이 1 1 대부분은 일용잡품 (일용품) 에 속하며, 범주가 있고 브랜드감이 없습니다.
잡동사니뿐만 아니라 6543.8+09 억 GMV 를 만들었습니다. 베테랑 전자상 사이트 당당망의 GMV 는 6543.8+06 억, B2C 사이트 버섯거리는 6543.8+07 억이다. 객단가가 매우 낮은 유명 우수 제품에 대해 매우 눈에 띄는 수치다.
하지만 명우제품의 입소문도 상당히 양극화되어 있다. 저가의 고질의 대체품이라고 생각하는 사람들도 있지만, 제품 품질이 좋지 않다는 의혹도 끊이지 않고 있다. 최근 상하이 미국 식품의약감독국이 발표한 추출 발표에 따르면 어떤 우수 매니큐어 발암물질이 1400 배 이상을 초과했다고 밝혔다. 재검사를 신청했는데, 결과는 여전히 불합격이다. 상장하기 전에 명품에 경종을 울렸다.
소비자 차별화 시대의 프로세스 메이커
2007 년, 일본의 저명한 관리학자 대전연일 (Kenichi Ohmae) 이 그의 새 책' M-Society: 중산층이 사라진 위기와 기회' 를 출간한 그는 일본과 전 세계의 중산층이 빠르게 사라지고 있으며 그들 대부분이 중하층으로 몰락하고 있다는 결론을 내렸다.
전염병이 이런 현상을 확대한 것 같다. 글로벌 중앙은행은 자산을 가진 부자를 더 부유하게 만들고, 자산도 없고 소득만 있는 중산층은 부자로부터 점점 멀어져 가난한 사람들에게 점점 가까워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
부자는 더 부유하고, 가난한 사람은 더 가난하며, 중산층은 사라지고 있다. 사회구조는 부유층과 비부유층으로 나누어져 큰 차별화의 시대다.
정보 격차가 좁혀짐에 따라 중산층과 싱크대는 소비에서 점점 더 비슷해져 최고의 가격 대비 성능을 추구한다. 디카농, 이케아, 유니클로, 명품 등.
명창우는 공모서에서 2020 년 6 월 30 일까지 중국의 95% 이상 제품 소매가격이 50 위안을 넘지 않는다고 언급했다.
소비 분화 시대에 집값의 빠른 상승은 중국인 소비의 양극화를 가속화했다.
부유하지 않은 집단의 소비 관념이 일치되는 경향이 있어 단순한 성에서' 본 성의 지방은 가능한 한 아끼고, 이 꽃은 제자리에 써야 한다' 로 바뀌었기 때문에, 콩꽃잎 작은 기단의 멤버들이 아이폰을 이용해 자신이 좋아하는 콩 콘서트를 보기 위해 수만 원을 쓴다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
일용품은 바로 이런 "본성 제품" 에 속한다. 일본식 잡화는 기능이 복잡하지 않은 기본 상품으로, 가격이 낮고, 빈도가 낮으며, 가끔 소비하고, 즉시 소비하는 것이 특징이다. 물류 배송이 필요한 원거리 전자상은 가까운 불을 구할 수 없다. 사용자 습관적으로 볼 때 오프라인 터미널 채널은 온라인 채널보다 효율적입니다.
고객 취득원가는 사용자 기여의 가치에 비례하지 않기 때문에 제조업체는 브랜드 마케팅을 하기에는 게으르다. 제조업자가 하기 귀찮은 이상 일용품 소매점의 광활한 기회를 주었다.
공모서에 따르면 2020 년 6 월 30 일 현재 명품 수입은 89 억 7900 만 원으로 전년 대비 4.4% 감소했다. 매출 총이익은 27 억 3200 만 위안으로 전년 대비 8.8% 증가했다. 영업이익은 7 억 6700 만 원으로 전년 대비 24.6% 하락했다. 보고 기간 동안 연간 손실 2 억 6 천만 원, 지난해 같은 기간 2 억 9400 만 원.
이 논단은 유량 통계를 통해 실증될 수 있다. 유량에 있어서 명품은 심지어 머리 전자상 플랫폼과 비교될 수도 있다. 최근 한 회계연도에 * * * 4 16 만명 접수 (스마트 스토어 시스템 통계에 따르면).
방대한 오프라인 유량으로 명우제품이 상류에 대해 협상할 수 있는 무게를 갖게 되면서 최종 소매가격이 낮아졌다. 이런 저소매가격은 더 많은 오프라인 유량을 끌어들이고, 하나의 정순환을 끌어들인다.
터미널 채널이 많고 밀집되어 있다. 현재 4200 개의 프리미엄 전문점, 129 개의 직영 매장이 있으며 전 세계 80 여 개 국가와 지역을 포괄하고 있습니다. 업무수치에 따르면 지난 회계연도 매출은 90 억원, GMV 는 19 억원으로 나타났다.
돌고래 싱크탱크가 발표한 전자상거래회사 TOP 100 순위에 따르면 샤오홍슈 20 19 년 GMV 는 105 억원, 기장 품질은 80 억원, 일일 품질은 85 억원, 베테랑 전기상인 것으로 나타났다 객단가가 매우 낮은 유명 우수 제품에 대해 매우 눈에 띄는 수치다.
이것이 유명 우수 제품이 끊임없이 쇼핑을 하고 쇼핑을 하는 이유이다.
양털이 돼지에게서 나왔다.
명우제품의 총금리가 높지 않아 12%- 15% 정도 됩니다. 매장이 상가에 위치해 있다는 점을 감안하면 엄청난 임대료와 인건비로 2C 의 소매 모델일 경우 돈을 거의 벌지 못한다.
명우 제품은 거의 무료 모델로 유량을 유인한 다음 B 측에서 유량으로 돈을 번다. 이 논리는 어느 정도 중국 초기 인터넷 회사와 비슷하며 양털이 돼지에서 나왔다.
대외 무역 배당금과 인터넷 인프라의 겹침은 공급망 관리를 더욱 유연하고 즉각적으로 만들 수 있으며, 대량의 재고를 초래하지 않고, 최신 소비 수요를 즉시 얻을 수 있다.
이것이 바로 시대의 보너스로 유명 우수 제품에 잡혔다. 부의 암호란 바로 유량 입구를 파악하는 것이다.
유량 입구를 파악하면 어떻게 하죠? 예국부는 그동안 외부 세계에 대한 설법이 온라인을 외면해 왔기 때문에 명우품이 찾은 답은 가맹이었다. 명우 제품의 공식 설법은' 합자',' 투자',' 협력' 이라고 불리지만, 우리는 여전히' 가맹' 이라는 단어를 사용하여 사람들이 더 쉽게 이해할 수 있도록 했다.
공모서에 따르면 2020 년 6 월 30 일까지 "4222 개 점포 중 90% 이상이 소매 파트너와 현지 리셀러가 설립해 운영한다" 고 밝혔다.
중국의 문점 직영/가맹 비율만 보면 중국의 7 개 문점만이 90 억 위안을 벌어들인 대형 소매회사에 속한다는 것을 알 수 있다. 주요 직영점은 해외에 있다.
가입은 일종의 융자이자 일종의 자본 지렛대이다. 명우품이 채택한 가맹 모델은 일종의' 탈손 장장' 가맹상이다. 가맹상은 유료만 내면 되고, 회사는 점포를 전면적으로 위탁운영한다. 가맹상, 명우품, 가맹상 매출은 62%: 38% 로 나뉜다.
명우 제품은 문점 통일관리를 실시한다. 이 규칙에서 명우제품은 일회성 브랜드 가맹비+상품보증금+수익자 계좌를 받을 수 있다.
공식 홈페이지에 따르면 단점은 8 만원 브랜드비와 75 만원 상품보증금을 내야 한다. 화물 보증금은 첫 번째 화물 배송과 이후 매번 구매하는 담보이다.
전국 2,500 개 가맹점을 예로 들면 상품 보증금만으로도 명품에 6543.8+0.875 억의 현금 흐름을 가져다 줄 수 있다.
주주서가 발표한 소득 구조에는' 가맹비, 판매 기반 로열티, 관리 상담비' 라는 흥미로운 수입이 있다. 20 19 회계연도와 2020 회계연도의 수익은 각각 6 13 만원, 5 억 8800 만원으로 매우 혼란스럽다.
* * * 4,265,438+065,438+0 개 점포 (2065,438+09 년 말 기준) 가 있습니다. 가게당 8 만 달러면 3 억 원 정도다. 어떻게 5 억이나 6 억으로 두 배로 증가할 수 있을까요? 두 번째 질문은 분명히 45 1 여러 가맹점이 있는데 명품은 어떻게 돈을 적게 받을 수 있는가?
대답은 신비한 경영 컨설팅 요금입니다. 명우품으로 대표되는 가맹상들의 눈에는 모든 비용 부문이 이익 센터로 전환될 수 있다. 명품은' 10 1 명품의 새 소매 상세 정보' 에서 그들의 부지 선정부와 인적자원 부서가 모두 돈을 벌 수 있다고 밝혔다.
인적자원부는 가맹점을 양성하는 점원을 책임지고 있다. 이 교육비는 업무원 자신이 낸 것이다. 만약 허가인이 점원 한 명을 필요로 한다면, 허가인은 반드시 그 유명 제품에' 양도비' 를 지불해야 한다. 인력이 돈을 벌 수 있기 때문에 위치, 심지어 재정도 돈을 벌 수 있다.
이것이 바로 우리가 이 절의 시작 부분에서 언급한 바와 같이, 매우 높은 가격 대비 성능으로 C 측 트래픽을 끌어들이고 B 측의 돈을 벌어들인 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)
더 극단적인 예는 명특 제품의 뉴미디어 수입에서 나온 것이다.
자세히 생각해 보면, 이 득객 비용은 사실 4000 개 가맹상에게만 전가되었다. 결국 가맹상이 매일 집세를 내고 가게를 열어야 명품이 온라인 팬을 얻을 수 있다.
죄송합니다. 위챗 공식 계정의 광고 수입은 가맹점에 속하지 않습니다. 주주서를 자세히 보면' 기타 수입' 이 지난해 같은 기간 1047 만에서 372 1000 으로 늘어난 것을 알 수 있다. 아마도 이 위챗 공식 계정은 많은 수입에 기여했을 것이다.
명우제품은 연간 매출 총이익이 27 억 원으로, 비용이 거의 없는 브랜드 사용료는 6 억 원으로 22% 정도를 차지할 수 있다.
그래서 명우제품은 본질적으로 브랜드를 파는 남극전기상과 별반 다르지 않다.
소매점으로 위장한 재테크 플랫폼?
그렇다면 어떤 독자들은 지금 유명하고 우수한 제품에 가입하면 돈을 벌 수 있을까?
초기에 시장에 진출한 가맹상은 확실히 돈을 벌었을 것이다. "10 1 명특우품 신소매 상세 정보" 에서 인도네시아 점포의 예를 들어 300 만 달러, 첫 달 매출액은 450 만 원이다.
하지만 주식책에서도 2020 회계연도 프리미엄 제품 단점 수입이 전년 대비 19.8% 하락했다고 밝혔다. 동점 매출은 2020 년 상반기 전년 동기 대비 32.6% 하락했다.
그 이유는 코로나 전염병이 오프라인 매장에 미치는 영향뿐만 아니라 저선 도시와 침투 지역에 새로 문을 연 점포 수가 늘어나 경쟁이 심해졌기 때문이다.
그리고 발달한 택배체계 덕분에 철자와 타오바오의 특급판이 오프라인 일용품점에 큰 충격을 받아 수입의 일부를 분류했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오)
우리는 다시 이런 장부를 계산합시다.
명우제품의 가맹 기간은 보통 3 년이며 가맹비는 8 만원/연도로 한 번에 75 만원 보증금 (환불가능) 을 내야 합니다. 직원 비용이 654.38+0 만 5 천 원이라고 가정하고 최소 3 명의 직원이 필요합니다. 게다가 이전 200 평방미터 부지의 임대료와 통일인테리어까지 더하면 1.5 만 ~ 200 만 원이 필요할 것 같습니다.
공모서에 공개된 재무 데이터도 단점의 평균 수입을 추산하는 데 사용될 수 있다.
전염병 원인으로 많은 점포를 개업할 수 없어 우리는 20 19 회계연도의 경영 상황을 계산 기준으로 삼았다.
2020 회계연도에 유명 제품의 총 판매 수익은 89 억원, 지역별 총 GMV 6543.8+09 억원, 판매 수익은 GMV 대비 0.468 이었다. 20 19 회계연도에 중국에서의 매출은 64 억원, 중국 GMV 는 137 억원입니다.
이들 gmv 는 대부분 가맹상이 만들었고, 다른 직영점, 전기상채널, 일부 협력투자점이 차지하는 비중이 상대적으로 작기 때문에, 654.38+03 억 7 천만 gmv 가 모두 가맹상이 창조한 것으로 간단히 가정한다.
20 19 년 6 월 30 일까지 국내 가맹점 수는 2302 개였다. 일부 신개문점을 감안하여, 우리는 전회계연도의 중간 지점을 2065438+2008 년 9 월 30 일로 선택했는데, 당시 문점 수는 2 157 이었다.
그럼 단점 영업액 = 654.38+03.7 억 /265.438+057 = 635 만원, 하루 2 만원 미만. 이것은 공식 홈페이지의 상인 광고, 명품과는 다른 것 같다.
협력 기간 동안 가맹상은 점포 양도, 임대, 수력, 직원 임금, 상공세 등의 비용도 부담한다.
가맹상은 하루 전날 매출의 38% (음식의 33%) 만 벌 수 있다. 즉 주머니에 넣을 수 있는 흐르는 물은 24 1 000 원이다. 재보가 발표한 총 금리는 30% 이지만 가맹비를 포함한 총 금리다. 매장의 경우 상품총금리는12%-15% ("101이름 프리미엄 신규 소매 상세 정보" 의 데이터
연간 8 만원의 가맹비와 예상 654.38+0.5 만원의 인건비를 공제하고 가맹점의 임대료 예산은 654.38+0.3 만원에 불과하다. 130㎡150 ㎡의 쇼핑몰을 임대하는 것은 좀 어려운 것 같습니다.
그래서 이런 정적인 단점 모델만 보면 가맹은 별로 좋은 사업이 아닌 것 같다. 물론, 우리의 모형은 거칠고, 이것은 평균이다. 결국 언론 보도에 따르면 일부 점포들은 바닥 효율이 매우 높아서 하루 매출액이 654.38+ 만 원을 넘을 수 있다.
그러나 가입은 위험하니 투자는 신중해야 한다.
가맹점의' 부추' 를 자르려면 어떻게 가맹점을 입국시킬 수 있습니까? 흥미롭게도 엽사장은 금융게임도 설계해' 대악어' 가 좋아하는 산융 결합의 길을 나섰다.
만약 네가 명우 제품에 가입하고 싶다면, 자금이 부족하면 내가 너에게 빌려줄게. 그래서 20 15 년, 엽사장은 인터넷 대출 플랫폼 분리보를 설립하여 가맹상 융자 서비스를 내놓았다. 가맹상은 점포를 담보로 하여 매년 평균 자본비용의 약 20% 를 담보로 한다. 예 사장도 가맹점을 10 시쯤 먹었다.
나중에 절단하기 위해 보리를 유통하는 법인을 예국부의 노부하인 모금운으로 바꾸었지만 가맹상에게' 물고기 머리에서 어미를 먹는다' 는 이런 방법은' 변장자융' 으로 의심받고 있다.
올해 8 월에는 이 분리 플랫폼이 청산되어 폐쇄되었다. 하지만 이 자금 부스터가 없다면 각지에서 가맹점을 빨리 개설할 수 있을지는 의문이다. 결국, 우리는 마지막 말을했고, 돈을 벌기 위해 가입하기가 쉽지 않았습니다.
일본 브랜드로 위장하다
유명 상품이 우후죽순처럼 거리에 나타났을 때 많은 사람들이 곤혹스러워했다. 이름을 보면 일본점, 로고, 유니클로와 비슷해서 인테리어와 진열 모두 인쇄물이 없습니다.
왜 중국 본토 브랜드는 항상 일본인의 라벨을 붙이는 것을 좋아합니까?
어쩌면 그것은 국제회사가 되는 꿈을 가지고 있을지도 모른다.
공모서에 따르면 회사 1/3 의 수입은 해외에서 410.54 억 달러에 달한다.
흥미로운 메시지는 20 17 초 마스터홍콩지사가 조선회사와 5 년간의 국제대리계약을 체결하고 조선사가 제품을 구입하고 조선평양에' 미니소' 브랜드 전문점을 개설했다는 것이다. "2065438+2007 년 8 월, 우리는 국제대리계약과 조선회사와의 관계를 종료했습니다. 20 17 의 짧은 기간 동안 우리는 조선회사에 약 60 만원의 점포 인테리어 재료와 제품을 판매했다.
그래서 이것은 북한에 가게를 연 중국 소매 브랜드입니다. 맥도날드, 코카콜라에 이어 북한의 세 번째' 국제 브랜드' 이기도 하다.
해외 수입은 1/3 밖에 차지하지 않지만 점포 비중이 더 높다. 2020 년 6 월 30 일까지 해외점포 수는 1689 로 40% 를 넘어섰다.
이들 해외 점포는 주로 아시아 국가에 위치하며 소득 비중 15.9%, 미주 시장 점유율 13.6% 로 시장 점유율이 가장 큰 단일 시장으로, 수입은15 억 위안에서 유럽 시장은 2 점 미만이지만 성장률이 가장 빠르다.
급속한 확장은 일종의 오해에서 비롯된 것 같다.
중국제조는 이미 광범위하게 인정을 받았지만, 브랜드 조율에서 국산품은 여전히 간과된 것 같다. 최근 몇 년 동안 출항한 소비재는 가전제품과 핸드폰이다. 더욱 촘촘하게 디자인된 의류와 일용품은 충분히 인정받지 못한 것 같다. 이런 맥락에서 명우 제품이 에지볼을 치기 시작했다.
유명한 마젠타색 로고 아래에는 작은 글자' 일본 디자이너 브랜드', 일본 디자이너 브랜드가 있습니다. 네, 유명 창작품은 일본 디자이너의 플랫폼이지만, 완전히 중국 회사와 중국의 제품입니다. 창업자 예국부는 주식의 80.8%, 텐센트와 고영자본은 각각 5.4% 의 주식을 보유하고 있다.
일본 제품의 국제적 입소문이 국산품보다 높기 때문에 이런' 오해' 는 명우제품의 경마장을 가속화했다.
최근 위조일계로 사랑받고 있는 또 다른 인터넷 유명인 음료인 원면림도 의식적으로 라벨을 찢고 활력 숲으로 변하기 시작했다.
명우 제품에 대해서는 소비자를 영합하고 일계 수준에 머물지 말고 진정한 좋은 브랜드를 만들어라. 소비자들은 반드시 너를 국산품으로 치켜세울 것이다.