公司產品推廣活動策劃方案範文（三篇）
公司活動策劃方案範文
1營銷策劃概述
1.1企業營銷計劃的主要內容
1.1.1確定目標是關鍵。
對於企業來說，只有目標明確了，才有沖刺的動力，才有可能基於科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷策劃的首要任務。壹般來說，企業的營銷目標包括以下幾個方面:
◆市場目標；
◆發展目標；
◆興趣目標；
◆服務營銷目標。
企業的營銷目標非常廣泛，在市場上確定企業在特定時期的營銷目標並不容易。企業確定營銷目標壹般可以分為以下三個步驟。
1.1.1.1分析企業的營銷背景。
分析企業的營銷背景，通過詳細分析發現營銷機會，從而制定可行的營銷目標。壹般情況下，營銷背景分析的步驟主要包括:
◆收集企業的環境信息；
◆預測環境的變化趨勢；
◆分析企業的環境機會；
◆總結並確立營銷目標。
1.1.1.2建立企業最需要解決的問題。
確立企業營銷目標時應註意針對性和實用性原則。企業在市場中需要確立的目標很多，要抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。
1.1.1.3確立營銷目標時，還應考慮企業現有的經營實力。
我們應該根據企業的業務實力和實際情況設定目標，不要好高騖遠或畏首畏尾。
1.1.2營銷定位是核心。
營銷定位是利用市場中的任何有利機會，選擇合適的產品和市場，控制和擴大，並爭取更大的市場份額。
營銷定位通常根據需求的層次劃分為市場定位和產品定位。
1.1.2.1市場定位
企業在規劃市場定位時，應從不同角度尋找市場缺口，以獲得更好的市場份額。就物流企業而言，在服務市場、價格差距、服務質量和客戶心理等方面總會存在差距。只有這樣才能塑造強大的產品形象，贏得客戶的信任。
1.1.2.2產品定位
確立市場定位後，營銷策劃的另壹個目標是確定進入市場的產品，即如何定位產品和服務。我們可以利用產品和服務的質量和內涵，從而鞏固其提供的服務在客戶心中的地位。
1.1.3營銷組合是保障。
營銷組合是營銷策劃中的壹項重要活動。即使企業制定的目標是科學的，選擇的市場潛力很大，確定的服務很好，如果物流企業的營銷組合不科學，客戶也無法很好地了解和理解他們提供的產品，市場反應也會很冷淡。
從廣義上講，營銷組合包括產品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上做好營銷組合，才能提高企業的業績。
1.2如何進行有效的營銷策劃
要進行有效的營銷策劃，必須註意以下幾點。
（1）計劃人員應具備全面的計劃技能和知識，如收集、分析和處理信息的能力，並具有想象力。
（2）規範計劃的制定程序，提高企業的統籌能力。這要求企業用明確的語言制定計劃的總體原則和原則，並對計劃者進行培訓。
（3）企業應爭取銷售力量的標準化，即SFA（銷售力量自動化），並建立壹個系統和結構來自動加強企業的銷售能力。這就要求企業建立信息系統並有效實施計算機管理。SFA的實施便於規劃者通過企業信息系統收集規劃所需的全面信息，從而提高規劃的說服力。
（4）企業應建立有效的激勵機制，並從組織上確保每個員工都能不斷提高自身能力，以確保計劃的有效實施。
1.3市場策劃部設置
1.3.1市場策劃部職能
1.3.1.1市場策略制定與執行監督
營銷策劃部的壹項重要任務是為營銷工作的開展提供各種計劃，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專項推廣計劃、區域進入計劃和銷售管理手冊等。，並建立規劃邏輯鏈的目標。
1.3.1.2市場信息收集、整理和分析
準確充分的信息是科學決策的基本保障。在企業的營銷體系中，營銷策劃部門應與市場營銷部門和銷售部門充分合作，建立完整、通暢的信息反饋系統。
例如，營銷手冊中明確規定，銷售人員的營銷日誌和專項調查的市場信息由區域主管審核並匯總後匯總給營銷經理，營銷經理審核並備案後轉到企劃部。此外，策劃部門應經常進行專題研究，並為營銷部門提供各種市場研究方案，以形成策劃邏輯鏈的源頭。
1.3.1.3營銷道具設計與制作
企劃部設計制作廣告活動所需的文案、報刊、CF電影、海報、橫幅等道具，準備專項公關活動所需的標準文本和現場用品，以及促銷活動所需的禮品、傳單和POP用品。
1.3.1.4負責公司項目計劃的總體控制。
包括組織、參與並指導策劃方案的制定，審定媒體活動方案，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計及提交，指導項目策劃設計，配合日常推廣宣傳工作。
1.3.1.5品牌推廣和文化管理
負責品牌推廣，建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。
1.3.1.6項目實施與組織協調
負責制定和完善公司各類產品的總體營銷計劃和具體實施方案，完成產品營銷策劃中相關組織機構的開發、聯絡和協調工作。
改善業務流程
完善部門規劃工作的業務流程，做好業務分工和日常監督落實。
1.3.2營銷策劃人員崗位職責
1.3.2.1營銷績效目標制定
如當年主營業務收入增長率、新市場開發情況等。
1.3.2.2制定提高服務質量的有效策略。
我們應該在現有服務的基礎上努力改善現有服務。例如，提供包裹服務的公司應該努力提高現有包裹服務的速度，並為客戶提供更好的服務。具體職責如下:
◆制定產品和服務的質量；
◆擬定新產品和服務的上市計劃；
◆衡量短期和中長期市場需求，掌握最合適的庫存；
◆客戶的ABC分析和分類管理；
◆策劃廣告策略；
◆銷售預測；
◆制定提高公司知名度的策略。
1.3.3市場策劃部人員要求
1.3.3.1對普通員工的要求
（1）想象力豐富。
策劃是壹項認知性很強的思想活動，要求策劃人在掌握認知規律的同時，充分發揮主觀能動性，大膽思考，廣泛征求創意、想法、意見和夢想。因此，勤於思考、善於思考和豐富的內心世界是規劃師必須具備的素質。
（2）良好的包容和創新能力。
寬容能力是規劃師胸襟開闊的體現，也是規劃思想的基礎。創新能力是壹種基於寬容的規劃技能。規劃師必須在包含各種思想和知識的同時吸收各種思想和知識的精華，並成為規劃的持續材料來源。
（3）必須有把握細節的能力
規劃師不僅需要大政方針的智慧，還需要最細致的思想。海爾有壹個著名的管理理念，“做最簡單的事真的不簡單；做最簡單的事真的不容易”，闡明了重視細節、抓細節的道理。
（4）與監理溝通，及時匯報工作進展。
營銷策劃是壹門軟藝術，它的大部分成就和作用都無法在短時間內看到。為了制定壹個好的計劃，我們必須與總經理或主管經理溝通。
壹方面，及時了解總經理或主管經理的思維並糾正自己的思維；另壹方面，及時匯報工作，讓總經理或主管經理了解妳在做什麽。規劃在外延上可分為大規劃和小規劃。妳必須明白妳想在多大程度上做這份工作。規劃永無止境。妳可以讓它成為公司的公共部門，或者只是銷售公司的下屬部門。
⑤了解市場
策劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。壹方面可以讓自己的策劃思路不至於誤入歧途，另壹方面可以在與區域經理、銷售員、經銷商溝通的過程中獲得很多靈感。
1.3.3.2營銷策劃總監要求
（1）具有敏感的市場洞察力。
主管應該能夠從壹些蛛絲馬跡中及時發現消費者需求的變化、經銷商的異常行為、終端的陳列趨勢以及競爭對手的市場動作，並及時做出正確的判斷。
②文字處理能力
計劃主管的文字處理能力主要包括:
◆策劃方案的撰寫；
◆起草市場報告；
◆起草會議文件和會議紀要；
◆市場經驗的總結和提煉；
◆為企業內部期刊撰寫稿件；
◆公關軟文的起草和編輯；
◆設計和撰寫POP審計廣告公司的平面廣告。
③溝通和表達能力
計劃主管的溝通和表達能力主要體現在內部溝通和外部溝通上。內部溝通可以分為兩類:向上溝通和向下溝通。外部溝通可分為與廣告合作夥伴和公眾的溝通。
與上級溝通是為了明確反映市場實際問題，取得上級對市場工作（尤其是資源投入計劃）的理解和支持。
與下屬的溝通是為了幫助銷售人員了解公司的思路和規劃布局，並說服銷售人員不要盲目要求資源。
與廣告公司的溝通意味著雙方應通過協商制定媒體計劃和推廣計劃。
與公眾溝通實際上是在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，這需要壹定的公關技巧。
④活動組織能力
隨著深度營銷的推廣，策劃總監尤其是區域營銷總監必須面對大量的推廣活動和三四級市場的組織。具體來說，它包括計劃、組織、協調和控制。
⑤實際銷售能力
策劃要懂銷售，最好做過銷售。實際銷售能力主要表現在熟悉市場和消費環境、分銷渠道和網絡、本公司和競爭對手各種產品的銷售規律、市場和銷售相互配合的節奏和規律等方面。
承受壓力的能力
抗壓能力是策劃總監必須具備的內在能力。策劃總監的壓力主要來自以下幾個方面:
◆有限資源投入的壓力；
◆工作強度的壓力；
◆媒體催賬的壓力；
◆消費者投訴的壓力；
◆來自競爭對手的壓力；
◆工商部門對廣告監管的壓力。
2.1營銷策劃程序
營銷策劃的整個過程分為三個階段和七個步驟。有三個階段，即營銷策劃的前期準備階段、營銷策劃的中期主體階段和營銷策劃的後期調整階段。七個步驟分別屬於這三個階段。
2.1.1營銷策劃準備
2.1.1.1數據收集和分析
營銷策劃首先要收集、整理和分析企業的壹手和二手信息。第壹手信息包括通過市場調查（觀察、問卷、討論、訪談等）獲得的直接感性信息。);二手資料是通過查閱重大事件年表、領導人講話、報刊雜誌、財務報表、統計數據、商業計劃和其他書面材料獲得的。
整理和分析數據的原則是去粗取精，去偽存真。理清頭緒，抓住骨幹，可以清晰地了解企業的發展趨勢，便於規劃和預測。
2.1.1.2造勢宣傳。
營銷策劃需要根據策劃對象的要求營造聲勢、擴大宣傳，使員工了解營銷策劃的目的、意義、內容和運作方式，以便配合行動。造勢和宣傳的方式有很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳，以及各種公益活動和文娛活動。
營銷策劃前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量和營銷策劃過程的順暢程度。
2.1.2營銷策劃中期課題
2.1.2.1方案設計
（1）方案設計是營銷策劃的實質程序，方案設計中應把握的原則有:
◆準確準確，生動形象；
◆獨特而非凡；
◆針對性和實用性；
◆標新立異，別出心裁。
（2）方案設計的具體內容主要包括以下方面:
◆概念設計；
◆目標選擇和進入市場的方式設計；
◆企業成長的階段性戰略設計；
◆市場拓展方案設計；
◆營銷策略組合設計；
◆產品更新和產品策略設計；
◆企業及產品的宣傳設計；
◆企業公益行為設計。
2.1.2.2成本預算
根據營銷策劃的主題和計劃的規模，確定完成計劃任務實施的成本和策劃計劃本身的成本。在單獨編制各項目成本預算的基礎上，應將匯總成本作為壹個整體進行計算和安排。成本預算應本著實事求是的精神仔細計算，不應毫無節制地浪費或濫用。
2.1.2.3方案溝通
方案溝通是壹個程序，不限於壹次。如果難以達成* * *共識或形成最佳方案，則應反復溝通，直到達成* * *共識並尋求最佳方案。
方案溝通首先是策劃者和管理者之間的溝通。通過溝通，我們可以進壹步了解最高決策者的意圖，並最準確和具體地體現決策者的想法、思想和風格。溝通的過程既是整合的過程，也是實施的過程。
方案溝通也是策劃者和管理者磨合和驗證企業實際情況和營銷理論的過程。通過方案溝通讓企業行為更適合理論規範。
2.1.3營銷策劃後期調整
2.1.3.1方案調整
方案調整是在營銷策劃方案基本形成後，對其某些目標、措施和策略進行調整和修改，然後征求多方意見。
2.1.3.2反饋控制
方案實施後，必須由委托方組織的第三方專家或實施者進行評估和鑒定。評估可以設計壹系列評估指標，綜合評估和識別設計、表達、實施的可行性和企業的承受能力，並在批準後堅持實施。如果對方案的可行性有異議或懷疑，雙方應坐下來仔細研究，並提出修改或更正的建議，然後再付諸實施。
2.2營銷策劃文案
2.2.1副本的基本結構
營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動計劃的文字載體。它為企業營銷行為預先做了周密的安排。
2.2.1.1規劃依據
這壹部分主要分析了企業的營銷背景和市場環境。壹般包括以下幾個方面:
（1）宏觀環境分析，包括政策法律因素、經濟因素、技術因素、社會文化因素等。
（2）微觀環境分析，包括競爭對手的營銷策略和現狀分析、內部優劣勢分析等。
（3）企業概況分析，包括企業的歷史情況、實際生存狀況和未來發展思路；
（4）對調查材料的分析，包括對企業目標市場需求行為、買方購買力、購買行為、企業適應市場需求的調查，以及對企業影響力、知名度和滿意度的調查。
營銷策劃文案基礎部分的要求是:分析準確，材料厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不允許隨意捏造、誇大或縮小。同時，選擇的材料要充分，為行動計劃的形成提供充分必要的條件。視規劃內容而定。
2.2.1.2行動計劃
這壹部分主要設計企業營銷活動的範圍、目標、戰略、戰術、步驟、實施程序和安排。它主要包括兩個方面:
（1）如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位（包括產品市場定位和企業市場定位）、目標市場的選擇和確定等。
（2）如何占領目標市場，包括產品策略（新產品開發、產品改進、品牌包裝等策略）、價格策略（價格制定和價格變化策略）、渠道策略（分銷渠道選擇）和促銷策略（商業廣告、人員促銷、業務推廣、公關活動等策略）。
營銷策劃文案行動方案的要求是:針對性明確、創新意識強、切實可行。
2.2.2營銷策劃文案的撰寫
營銷策劃文案是營銷策劃的書面報告形式。營銷策劃文案在形式上應規範、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的復雜程度相壹致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡潔、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、遞進、環環相扣、相互照應。此外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別註意以下問題。
確定標題
對標題的要求是:新穎、演繹、醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想，吸引人們的註意力並產生強烈的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、與主題密切相關。壹個好的計劃離不開壹個好的標題，如龍騰計劃、馮明計劃、虎躍計劃和浦建計劃。
2.2.2.2介紹了企業概況。
企業簡介的陳述應該簡明扼要。企業簡介壹般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特點、創立歷史、經營特點、主導產品、技術實力和行業地位。這些簡介應基於規劃案例的內容來確定要強調哪些方面。
比如企業整體形象的規劃，要強調企業過去的形象，想象企業要塑造什麽樣的形象。例如，挽救企業營銷萎縮的策劃應突出企業經營史上的輝煌成就和營銷受挫的內外原因。
2.2.2.3澄清了申請規劃案的時限。
規劃案例的適用時限因產品和營銷規劃目標而異。壹般來說，時尚產品和季節性產品的時限較短，技術較強的高檔產品的時限較長。短時限為1年或3至6個月內，長時限為3至5年。據此，它們分別被稱為短期規劃和長期規劃。
2.2.2.4對企業進行SWOT分析。
對企業的優勢、劣勢、機會和威脅的分析可以基於SWOT理論。
第二章:公司15周年慶典策劃方案
壹、規劃背景:
1和15周年是壹個企業發展的裏程碑，也是回顧歷史、展望未來的恰當時機。並借此機會感謝所有客戶、所有工作人員和所有支持南京園藝舉辦慶祝活動的人。
2.活動目的:作為壹家園藝公司，借15周年慶典之機提升企業知名度，大力打造企業及品牌形象和聲譽，向合作夥伴和公眾展示良好的企業形象。增強公司團隊凝聚力可謂名師出高徒，機會難得。
二、活動主題:
自開業以來，南京園藝有限公司在領導班子的正確領導下，在公司全體同仁的共同努力下，十五年來在新品種的研發和銷售方面取得了令人矚目的成績，並在江西開設了分公司，無論是新品種的生產、管理、銷售和推廣，還是企業形象，都得到了南昌市民和同行的認可，取得了傲人的企業地位。經營理念得到充分發展，深得人心。
在南京總公司開業壹周年之際，江西南昌分公司懷著激動和信心為他舉辦了盛大的周年慶典，並利用周年慶典帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造可喜的銷售業績。
3.主辦單位:南京園藝公司江西省南昌分公司
主辦單位:南京園藝公司
第四，周年籌備計劃:
策劃壹次成功的公關活動需要考慮很多因素。我公司15周年慶典的計劃和實施如下:
1創新
只有創新活動才能有好的結果。在構思公司15周年慶祝活動時，我們設計了壹個總體框架:從所有員工拜訪公司所有客戶開始，晚上在公司廣場燃放煙花來感謝所有公民。
2.時機
時機往往會影響活動的效果。如果時機選擇不好，活動就達不到預期效果。如果抓住了適當的時機，這壹活動將會產生巨大的影響。我們把活動時間定在65438+10月20日。因為65438+10月20日是公司成立的周年紀念日，如果這次慶祝活動成功，不僅可以提高士氣，建立對公司的良好印象，還可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸將65438+10月20日視為壹個特殊的日子。
3.位置
更容易確定室內活動的位置。“確定戶外活動的地點比較困難。在確定戶外活動地點時應考慮許多方面，如交通、安全、觀賞性、現場設施、人數與現場空間的比例、氣象、通信和電力。燈光等等。經過幾次場地的選擇，最終確定了公司附近的公園。這個公園位於壹條繁忙的街道上，可以吸引公眾觀看日落。
4.內容
活動是使公眾接受活動所包含的意圖的壹種手段。這樣，活動的內容應該經過精心設計，使活動能夠充分包含設計意圖並易於被公眾接受。活動的內容是這樣設計的:
a、65438+10月18日和19日，公司分別組成80余對拜訪小組拜訪客戶，征求客戶意見，感謝客戶對我們業務的大力支持。
b，65438+10月20日上午，派出四輛廣告投放車，向市城建局、交警、政府各委辦局表示慰問，感謝他們長期以來對公司的支持和對城市綠化、交通事業的貢獻；
C.65438 10月20日下午，我們在全市20個點位開展新品種展銷活動，並向消費者發放感謝信，感謝消費者對公司的厚愛。
d、65438年10月20日晚，舉行慶祝活動:我與企業壹起成長。為員工頒發了論文，並為優秀員工和客戶舉行了頒獎儀式。晚會結束後，人們燃放煙花爆竹，與全市人民壹起歡樂。
5.媒體
舉辦大型活動必須考慮到媒體的作用，通過媒體可以擴大活動的影響力。使用媒體的關鍵是為事件找到壹個好的新聞開場，也就是說，在寫新聞稿時，我們應該從記者的角度看待問題。15周年慶典的媒體工作如下:
壹、找到壹個好的新聞標題:
充分利用廣告；65438年10月8日，在當地主要報紙上刊登了整版的祝賀廣告，我想對消費者說的壹切都寫在上面，試圖以文化形象出現；
C.精心組織活動:10月8日，10，全體員工懸掛寫有“南京園藝有限公司向全市人民致以問候”的彩帶，拜訪客戶和消費者；
d、利用各種媒體手段。10月8日10除外。除了報紙廣告和以前的報紙新聞外，我們還邀請當地電臺和電視臺進行現場采訪，宣傳我們的活動和公司的成就。
動詞 （verb的縮寫）周年活動的安排
1.感謝客戶
時間:65438+10月18-19下午
參與部門:R&D部、業務部、銷售部、行政部和財務部，兩人壹組。組建壹支客隊
來訪者:全市所有公司、城建局、政府部門的客戶。
任務:感謝客戶，收集意見，並隨身攜帶:絲帶，感謝信和拜訪登記表。A類和B類客戶會送壹些花卉護理和種植手冊培訓書籍。走訪要求:統壹服裝綬帶，主動熱情，謙虛有禮，衷心感謝，以情動人，聽取意見並認真記錄。
2.贈壺活動
壹、設置禮物:
時間:65438+10月21日下午13: 00-15: 00。
飲用地點:市中心城區20個流動轉運點，每個點4人，僅贈送130壺，送完即止。
b、送貨上門:主要是給壹些政府部門、城建局、公園送花。
今天是我的生日——送壹個蛋糕來慶祝我的生日。
活動時間:15: 10—17: 00。
地點:公司大門
活動內容:
A項:凡15歲且出生於65438年10月20日的人，可憑出生證明在XX面包店獲得6英寸生日蛋糕壹個（限30個，送完即止）。
B項:凡65438年10月20日出生的顧客，憑身份證或出生證明可在XX面包店領取500克蛋糕壹份（限量200份，售完即止）。
C項:65438年6月20日出生的客戶還將獲得壹張精美的生日賀卡。
活動組織:
1.合資公司招商部負責蛋糕贈送的實施和監督。
2.采購部負責生日賀卡的實施。
3.策劃部負責整個活動的安排、實施和宣傳。
3、周年紀念儀式:
時間:65438+10月20日晚18: 00-22: 20。
地點:公司廣場
內容:演講、頒獎典禮、自助餐、自由舞蹈、煙花表演。
具體工作流程和安排:
準備好
a、對場地進行全面清潔，儀式範圍內不得有任何雜物。
b、布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位。
c、安全部門派出20名警衛全力守衛現場。軍樂隊就位，氫氣球和鞭炮也全部就位，配合慶祝儀式。
17: 00-17: 55樂隊開始演奏音樂，所有參加儀式的人都已就位並列隊。
晚會於18: 00正式開始。
主持人:公司副總裁
總統講話
主席講話
18: 20-18: 45公布十佳客戶和十佳員工並頒發榮譽證書。
18: 45-19:我與公司壹起成長為“員工獲獎演講比賽”
獎項設置:
特等獎:200元起送禮品壹份。
壹等獎:180元禮品壹份。
二等獎:150元作為兩人的禮物。
三等獎:100元，禮品壹份，獎品二份。
自助餐開始了。
19: 40-21: 00免費舞蹈
所有的嘉賓、領導和員工都可以參加，在這個舞會上，每個人都可以盡情狂歡，每個人都可以壹起互動，提高凝聚力和向心力。)
煙花將於21: 00-21: 40燃放（感謝全市人民）
21: 40-22: 00宣布員工有獎征文大賽獲獎名單並頒獎。
22: 00-22: 20慶祝活動結束後，員工離開現場。
第三，成本預算
1.感謝客戶
40個A類客戶30×40=1200元。
20個B類客戶20×180=3600元。
絲帶和印刷品4000元
小計8800元
2.活動用盆栽禮品
總額為9100元。
3.生日蛋糕
30個6寸生日蛋糕，壹個20元***600元。
500克蛋糕100，壹個6元***600元。
300張生日賀卡，壹張2元，壹張600元。
小計:1.08萬元
4、場地布置成本
紅色絨布（尺寸:4m）1m 20 * * * 80元。
氫氣球（100）x 0.2元=20元。
鞭炮2鞭***580元。
揚聲器設備:5000元
（1），我市赴韓國推介農業合作項目並承辦經貿洽談會。
小計:5680元
5.廣告新聞媒體:37100元
6.周年紀念儀式
自助餐預計16500。
十大客戶和十大員工證書:1000元
征文獎金:530元
自由舞:預估1200。
煙花:估計500個
小計19730元
7.其他費用5000元。
合計:70710元；