중국의 처방전없이 구입할 수있는 의약품 관리에 대한 스톰 분석
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질문자: 익명
대답 *** 2
첫째, 스톰 분석
1, 강도 분석 (강도 분석)
한약 (일명 천연약이라고도 함) 은 중국에서 유구한 생산과 사용 역사를 가지고 있다. 그 네 가지 맛이 가라앉고 가공 포제로 천하무쌍이라고 불린다. 우리나라는 한약자원이 풍부해 35 대, 43 개 제형, 5000 여 종의 중성약이 세계 1 위를 차지하고 있다. 한약복방의 종류가 다양해서 신약과 보건식품 개발에 독특한 출처를 제공하였다. 특히 한약독의 부작용이 적거나 무독성 부작용, 무내약성, 일부 난치병, 만성병, 노인병에 대한 독특한 치료 효과 등의 우세는 세계 여러 나라의 중시를 불러일으켜 한의학 연구에 눈길을 끌고 있다. 예를 들어 일본 정부는 한약 연구에 1996 ~ 100 억 엔을 배정해 매년 10 품종을 연구할 계획이다.
2. 약점 분석.
현재 국제 한약재 시장의 연간 매출은 6543.8+06 억 달러로, 그중 중국이 3% 의 시장 점유율에 불과하며, 대부분 한약재 원료와 보건약품으로 중국 한의학의 발원지로서의 지위와 매우 어울리지 않는다. 한의학의 지적재산권에 대한 정당한 중시가 부족하기 때문에, 일부 진귀한 고방, 검방, 조상의 비법, 몽약, 장약 등 특수 품종은 오랫동안 민간에 살고 있으며, 어떤 것은 외국상에게 저가로 매수되기도 한다. 동시에, 외국 상인들도 우리나라가 지적재산권 관리에 있어서의 결함을 이용하여 한약자원을 무료로 점유하여 폭리를 벌었다. 1994 년 일본은 중국' 육신환' 을 모방한 기초 위에서 개발한' 구심환' 의 연간 매출이 1 억 달러를 넘어섰다. 한국은 또한 중국의' 우황청심환' 품종을 모방하여 생산액이 7000 여만 달러였다. 일본과 한국은 독점 한약의 국제 시장 점유율의 70% 이상을 점유하고 심지어 중국에' 양한약' 을 수출하기까지 했으며, 한약수출입수출은 줄곧 적자 상태에 처해 있다.
3, 기회 분석 (Opportunity Analysis)
중국이 세계무역기구에 가입하다.
최근 중국이 세계무역기구에 가입한 양자협상과 다자간 과정은 이미 막판 스퍼트 단계에 들어섰고, 중국이 세계무역기구에 가입한 것은 이미 얼마 남지 않았다. 자유무역협정에 따르면 입세 후 회원국 간 관세 장벽과 인위적 제한을 없애고 한약은 자원, 노동력, 가격 우위로 각국 시장에 동등하게 경쟁할 수 있어 한약산업 발전에 모처럼의 기회를 가져왔다. 동시에, WTO 의 중요한 조항 중 하나는 지적 재산권 보호이다. 한약기업은 법적 수단을 충분히 이용하여 자신의 지적재산권을 보호하고 자신의 합법적인 권익을 보호해야 한다.
(2) 한약의 국제적 지위가 높아졌다.
화학약품의 독성 부작용이 나타나면서 약원성 질병이 날로 증가하고, 생화학 약물 개발 비용이 높고 의료비용이 높은 문제가 존재하면서 자연으로 돌아가 자연약과 녹색식물을 이용한 질병치료와 보건을 호소하기 시작했다. 북미, 서유럽 등 국약 시장의 출현에서' 세계 전통 의학의 날' 의 확정에 이르기까지 한의학 발전에 유리한 사회 환경이 점차 형성되고 있음을 보여준다. 한약은 주류 사회에 진입하는 새로운 추세를 보였다. 홍콩을 제외하고 호주 싱가포르 태국은 이미 한의학의 법적 지위를 신청하였다. 한약은 이미 동남아시아, 일본, 한국 등의 국가에서 널리 사용되고 있다. 유럽과 미국의 일부 국가들은 점차 한약에 대한 제한을 개선하고 있다.
4. 위협 분석.
(1) 한약의 품질 관리를 강화하다.
모두 알다시피 GMP 인증은 약품이 국제시장에 진입하는 가장 중요한 조건이다. 하지만 한약업체가 GMP 인증을 통과한 경우는 드물고, 약품생산의 품질관리체계가 GMP 기준을 충족시키지 못했기 때문에 한약은 국제적으로 인정받지 못했다. 최근 몇 년 동안 중국 원료약이 봉쇄된 중요한 이유 중 하나는 기본적으로 GMP 개조를 완성한 인도회사의 약품의 충격이다. 현재 우리나라는 한약의 재배, 생산, 유효 성분의 측정, 독물약효 실험, 품질 검사, 포장, 저장 등에 대해 통일된 기준이 부족하다. 한약기업은 국제 표준에 부합하는 생산기지를 건설하여 약품의 안전, 효과, 안정을 확보하기 위해 노력해야 한다.
(b) 한약 투약 형태 개혁을 추진하다.
달임법, 한약으로 효능이 두드러지지만, 고통스러운 과정과 기간은 서양인들이 파악하기가 어렵다. 또한 유럽인들은 일반적으로 즉각적인 효과를 추구한다. 중약 기업은 중성약 제형 개혁을 대대적으로 추진해야 하며, 삼효 (속효, 장효, 효율), 삼소 (독성, 부작용, 용량 감소), 삼편의 (저장, 운반, 복용) 의 현대제형 발전을 추진해야 한다. 농축 환약, 구강 액, 연질 캡슐의 투약 형태를 개발할 것이다. 외약은 연고, 막, 서리로 개혁해야 한다. 무전 한약 조각과 알약을 개발하다.
둘째, 시장 지역 분석
1, 세그먼트
한약이 국제시장에 진입하는 난이도에 따라 한약국제시장은 네 가지 범주로 나눌 수 있다.
첫 번째는 동남아시아 시장입니다. 동남아 국가에는 중국인이 많아서, 대부분의 정부는 한약이 중국에서 시판되고 있으며, 중성약이 광범위하게 사용된다는 것을 인정한다. 또한 싱가포르는 매년 중국에서 약 2 만 톤의 한약재를 수입하고 말레이시아는 매년 8000 톤의 한약재를 수입하고 태국은 매년 약 5000 만 달러의 한약재가 필요하기 때문에 이 시장은 가장 크고 비교적 쉽게 진입할 수 있다.
두 번째는 한일 시장이다. 일본인과 한국인은 중국 문화의 영향을 받아 오늘의 한의사와 한의학 처방약을 형성했다. 현재 일본이 의료보험 목록에 등재한 한약 처방제는 233 종이지만 한국의 각종 약전에 기재된 506 종의 약재 중 62 종만이 한약과 이름이 같고 나머지는 모두 같다. 양국은 또한 중국의 풍부한 한약재 자원을 충분히 이용하여 한약재를 가공하여 생산한다. 일본은 최대 한약재 수입국이며 한국은 주로 중국에서 고려삼 이외의 한약재를 수입한다. 그래서 한의사가 한일 진출의 난이도가 적다.
세 번째는 유럽 시장입니다. 유럽 국가들은 한약 수입에 대한 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 한일보다 한약이 유럽 시장에 진출하는 것이 더 어렵다. 한의학에 대한 인식이 바뀌면서 최근 서유럽 국가들이 한약을 수입하는 수도 늘고 있다. 독일, 프랑스, 영국, 이탈리아, 스페인, 벨기에, 네덜란드는 수입이 가장 많은 나라입니다.
네 번째는 미국 시장입니다. 한약이 미국 시장에 진출하려면 반드시 FDA 인증을 통과해야 하고, 원가가 높고, 위험이 크기 때문에 진입하기가 가장 어렵다. 현재 미국 정부는 한약 수입에 대한 규제를 완화하고 있다. 최근 식물약이 미국에 상장된 비준법과 식물약 연구 지침을 전문적으로 반포해 복방제가 함유된 식물약을 치료약으로 받기 시작했다. 우리나라가 생산을 승인한 복방단삼환약과 은행통은 미국 FDA 의 신약 임상 연구 제 1 심을 통과했다.
2. 시장 포지셔닝.
한약인터내셔널리제이션은 우선 가장 쉽게 진출할 수 있는 동남아 시장을 돌파해야 한다. 한약업체는 중성약과 한약재를 동시에 수출하는 전략을 채택해 외국회사와 합작하여 한약 수출을 촉진할 수 있다. 그들은 또한 해외에서 표준화 테스트를 받고, 약품 인증과 등록을 받고, 외국에서 직접 생산과 판매를 할 수 있다.
한일 시장에서는 한약업체들이 R&D 협력을 강화하고 제품 등록을 통해 한약이 두 시장에 대규모로 진출할 수 있다. 국산 중성약은 안전성, 품질, 효능 등에서 완전한 과학 데이터가 부족하여 경쟁력이 한약보다 못하다. 현재 중성약 세계 무역액 50 여억 달러, 중국 수출은 10%, 일본은 60% 에 불과한 것으로 집계됐다. 따라서 한약 기업은 약품의 과학 기술 함량을 높이기 위해 노력해야 한다.
한약업체는 시장 수요에 부합하고 효능이 뚜렷한 품종을 선택해 유럽 시장에 진출할 수 있으며, 국제 표준에 부합하는 임상 데이터를 제공하여 약품 등록의 승인을 받을 수 있다.
마지막으로 한약업체는 먼저 건강식품과 처방전이 없는 약으로 미국 시장에 진출해 안정적인 시장 점유율을 얻은 뒤 이 나라에서 제품 인증이나 FDA 인증을 신청해 등록이 성공할 때까지 시장을 점거할 수 있다. FDA 규정에 따르면 한약제품은 건강식품 형태로 미국 시장에 진출해 FDA 인증을 미리 받을 필요가 없다. OTC 로 입사할 때는 신약 인증이 필요하지 않지만, FDA 가 OTC 약물에 대한 요구 사항을 충족해야만 미국 의약품 등록 번호 (NDC) 를 받을 수 있는 충분한 자료를 법률 규정에 따라 제공해야 합니다.
3. 시장 포지셔닝.
일부 일본 제약 회사들은 시장 포지셔닝에서' 격차 전략' 의 시행을 매우 중시한다. 세그먼트 분석 및 목표 시장 선택에 따라 가능한 한 경쟁자와의 대립을 피하는 대신' 강한 포지셔닝 방지' 모델을 채택하여 시장 틈새에 침투하고 시장 점유율을 점차 넓혀 강력한 우위를 확보할 수 있도록 했습니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장 점유율 확대, 시장 점유율 확대) 잠재력이 큰 한약시장에 직면하여 한약기업은 어떻게 가장 매력적인 기회를 찾아 시장 돌파구와 시기를 세심하게 선택할 수 있습니까? 일본 기업의 경험은 우리에게 영감을 줄 수 있습니다.
한약기업이 국제시장에 진출해 국제마케팅을 전개하는 데는 직접투자, 대외협력, 약품 수출의 세 가지 주요 방법이 있다. 국제시장과 국내시장에 엄청난 사회문화적 차이가 있기 때문에 한약기업은 국제시장조사를 중시하고, 적절한 한약품종과 포장을 개발하고, 한약유명 브랜드를 육성하며, 국제기준에 따라 더 많은 명품 한약제품을 내놓아야 한다. 이와 동시에 효과적인 유통 채널과 홍보 방식을 선택하여 약품이 결국 현지 소비자와 의사의 승인을 받고 고객 만족과 충성도를 지속적으로 높일 수 있도록 합니다.
또한 홍콩 중약 시장은 매년 무역액이 약 20 억 홍콩달러, 절반은 현지에서 사용되고 나머지 절반은 재수출되며 내지에서 수입한 중성약은 홍콩 중성약의 75% 를 차지한다. 홍콩 정부는 7 월' 한약항' 계획을 세웠고, 1997 은 홍콩을 세계 한약항으로 만들 예정이다. 홍콩은 좋은 융자 환경, 중서부 융합의 문화적 배경을 가지고 있으며 국제적으로 높은 브랜드 명성을 누리고 있습니다. 특히 내지를 등에 업고 있는 홍콩은 국내 인재와 자원 우세로 중국 전통의약기업을 세계로 이끌어가는 중심이 될 전망이다.
인터뷰 대상: sctsct 123 123- 수석 관리자 레벨 6 1-25 13:25.
SWOT 분석은 상황 분석이라고도 하며 미국 샌프란시스코 대학의 관리학 교수가 1980 년대 초에 제기한 것이다. 그것은 한 단위의 실제 상황을 객관적이고 정확하게 분석하고 연구할 수 있는 방법이다. 스윗은 힘, 약점, 기회 및 위협을 나타냅니다. 전반적으로 SWOT 은 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 부분은 SW 로, 주로 내부 조건을 분석하는 데 사용됩니다. 두 번째 부분은 주로 외부 조건을 분석하는 데 사용되는 OT 입니다. 이 방법을 사용하면 자신에게 유리하고 발전할 가치가 있는 요소, 자신에게 불리한 것, 피해야 할 것, 존재하는 문제를 찾아내고, 해결책을 찾고, 미래의 발전 방향을 명확히 할 수 있다. 이 분석에 따르면, 우리는 우선 순위에 따라 문제를 분류 할 수 있습니다. 현재 시급히 해결해야 할 것, 다소 연기 될 수있는 것, 전략적 목표의 장애물, 전술 문제, 이러한 연구 대상 목록, 매트릭스 형식으로 정렬 된 다음 시스템 분석의 아이디어를 사용하여 다양한 요소를 일치 분석 할 수 있습니다. 일련의 해당 결론을 도출 할 수 있습니다. 이러한 결론은 일반적으로 의사 결정입니다.
SWOT 분석법은 그룹 발전 전략을 수립하고 경쟁사를 분석하는 데 자주 사용됩니다. 전략 분석에서 가장 일반적으로 사용되는 방법 중 하나입니다. 스톰 분석은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.
첫째, 환경 요인 분석
다양한 조사 연구 방법을 사용하여 회사의 다양한 환경 요소, 즉 외부 환경 요인과 내부 역량 요소를 분석했습니다. 외부 환경 요인에는 기회 및 위협 요소가 포함되며, 이는 회사 발전에 직접적인 영향을 미치는 유리하고 불리한 요소이며 객관적인 요소입니다. 내부 환경 요인에는 우세와 열세가 포함되며, 회사가 발전 중에 존재하고 있는 긍정적이고 부정적인 요인이다. 이러한 요소들을 고찰하고 분석할 때, 역사와 현재 상황뿐만 아니라 미래의 발전 문제도 고려해야 한다.
장점은 유리한 경쟁 상황을 포함한 조직의 내부 요소입니다. 적절한 재정 자원 좋은 기업 이미지 기술력 규모의 경제 제품 품질 시장 점유율 비용 이점 광고 공세 등.
단점은 또한 장비 노화를 포함한 조직의 내부 요소입니다. 관리 혼란 핵심 기술 부족 연구 개발이 낙후되다 자금 부족 관리가 부실하다 제품 백로그 경쟁력이 떨어지다.
기회는 신제품을 포함한 조직의 외부 요소입니다. 새로운 시장 새로운 요구 사항 외국 시장 장벽을 없애다. 경쟁사의 실수 등.
위협은 또한 새로운 경쟁자를 포함한 조직의 외부 요인입니다. 대체 제품의 수가 증가했습니다. 시장 긴축 산업 정책의 변화 경기 침체 고객 선호도 변화 돌발 사건 등.
SWOT 법의 장점은 문제를 전면적으로 고려하는 것이 체계적인 사고이며,' 진단' 과' 처방' 을 밀접하게 결합시켜, 생각이 명확하고 쉽게 검사할 수 있다는 것이다.
둘째, 스톰 매트릭스 구축
SWOT 매트릭스는 조사에서 얻은 다양한 요소를 우선 순위나 영향 정도에 따라 정렬하여 구축됩니다. 이 과정에서 회사 발전에 직접적이고, 중요하고, 거대하고, 긴박하고, 지속적인 영향을 미치는 요소들이 우선시되고, 간접적, 부차적인, 적은, 긴박하지 않은, 짧은 요소들이 뒤를 이었다.
셋째, 행동 계획을 세우다
환경 요인을 분석하고 SWOT 매트릭스를 구축한 후 적절한 행동 계획을 세울 수 있습니다. 계획을 세우는 기본 아이디어는 우세를 발휘하고, 열세를 극복하고, 기회를 이용하고, 위협을 해소하는 것이다. 과거를 생각하고 현재를 바탕으로 미래를 바라보다. 시스템 분석의 종합 분석 방법을 이용하여, 고려된 다양한 환경적 요소들을 일치시켜 회사의 미래 발전을 위한 일련의 선택적 대책을 마련할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시스템 분석, 시스템 분석, 분석, 분석, 분석, 분석)