중국 골프 창립 회원의 목적과 역할은 무엇입니까?
현재 국내 대부분의 구장 회원제 판매는 주로 두 가지 마케팅 방식을 채택하고 있다. 하나는 전문 마케팅 회사에 아웃소싱하는 것이다. 두 번째는 구장 직판입니다. 아웃소싱이든 골프장 직판이든 성공적인 회원제 판매는 마케팅과 고객 관리의 기본 원칙, 즉 골프장 수익을 바탕으로 고객 가치를 극대화하는 것이다.
회원 카드, 영어 회원이라고도 하는 소위 회원은 본질적으로 일종의 자격, 신분이다. 이름에서 알 수 있듯이 골프회적은 골프클럽이 선수에게 판매하는 몇 년 동안 골프장 구공 자원과 관련 클럽 시설 사용권에 대한 종합수익증입니다. 선수들에게 회원 자격은 구단으로부터 골프장 및 기타 권리와 서비스를 구매하여 이런 구기와 관련 권익을 얻을 수 있는 자격이다. 회원제 사용자, 즉 회원은 골프회 내에서 자신의 권익을 행사할 수 있다. 예를 들면 그린비 프리, 구회 내 해당 설비시설 무료 사용, 친우와의 구회 관련 서비스, 친우들이 상응하는 대우를 받는 등. 시장 수요로, 현재 국내 각 대형 클럽에서 내놓은 회원제의 종류가 다양하다. 이 장에서는 통상적인 의미에서 골프 회원 자격에 대해 주로 논의한다. 골프 회원 자격은 골프장과 상류사회에 진입하는 통행증으로 여겨진다. 골프 회원카드나 회원자격의 소유와 판매는 선수와 골프장 모두에게 특별한 의미가 있다. 마케팅의 관점에서 볼 때 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양한 회원제 제품을 출시하는 것은 경쟁이 갈수록 치열해지는 결과다.
회원 유형
골프회원제는 주로 클럽식 골프장을 겨냥한 것으로, 각종 회원제는 중국 골프장의 주요 특징이다. 골프 클럽의 회원 자격은 판매 목표, 출시 시간, 사용 연한 및 회원 속성에 따라 다릅니다. 현재 회원 형식은 주로 개인회원, 단체회원, 회사회원, 여행회원, 이동회원, 평생회원, 창시회원, 중고회원, 등록회원, 무기명 회원, 단기회원, 장기회원, 김카드 회원, 은카드 회원, 일반회원, 도시회원, 저녁입니다 이들 회원 중 일부는 겹치는 조건도 있다. 예를 들어, 개인 회원은 등록 회원, 평생 회원 또는 창립 회원이 될 수 있습니다. 일반적으로 관광회원은 단기회원이며 중고회원은 대부분 익명이지만 예외도 있다.
멤버 가치 구성 요소
골프회원은 건강주식으로 불리며 경제, 문화, 건강에 대한 투자다. 동시에 회원도 일종의 자산이고, 회원을 구입하는 것도 일종의 투자이다. 평가절상 잠재력이 있는 회원제를 구입하면 구우들이 클럽에서 공을 치는 즐거움을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 회원의 권익을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 자산부가 가치를 높일 수 있는 효과도 얻을 수 있다. 구장 역사가 확장되면서 지역 경제가 발전하고 클럽 시설이 개선되면서 회원이 계속 증가할 것이다. 골프 회원의 가치 구성은 주로 골프장 디자인, 지리적 위치, 캐디 서비스, 잔디 유지 관리, 골프장 음식, 전문점, 호텔, 예약, 연습장 및 기타 관련 서비스 및 관리입니다. 회원제 소유주가 클럽의 즐거운 소비를 즐길 수 있도록 보장하는 기초이자 구단의 눈에 보이는 품질 구조다. 골프 회원제 제품은 클럽 브랜드, 경기장, 시간, 부속 카드, 손님 수, 사전 예약 시간, 가격 등 기본 요소로 구성된 다양한 가치와 가격의 변수 조합이다. 일반적으로 골프 클럽 회원의 가치에 영향을 미치는 요소는 다음과 같습니다.
1. 구장의 사용수명: 회원카드의 가치를 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 국내의 토지정책으로 클럽당 토지사용권만 있기 때문에 토지 사용 연수의 길이는 회원카드의 투자가치에 직접적인 영향을 미친다. 우리나라에서는 토지 사용이 연한이 있어 10 에서 70 년까지 다양하다. 골프장의 토지 사용 시간이 길수록 가치가 높아지는 것은 계약의 유효기간을 통해 얻을 수 있다.
둘째, 지리적 위치: 도심에 가까울수록 사용 빈도가 높을수록 가치가 높아진다. 구매자와 사용자가 살거나 일하는 곳에 가까울수록 사용 빈도가 높을수록 실용성이 강해집니다. 미래 도시의 시야, 전반적인 계획 발전, 교통이 클럽에 비해 편리할수록 부가가치가 높아질 가능성이 크다.
셋째, 개발자의 힘: 말할 필요도없이, 강력한 개발자는 골프 코스의 장기적인 지속 가능한 운영을 보장 할 수 있으므로 회원의 권리가 보장 될 수 있습니다. 개발상이 실력이 있을수록 경기장 규모가 커지고 홀이 많을수록 구장 회원 가치가 상대적으로 높아진다. 보조 시설이 많을수록 가치가 높아집니다. 국제 대회를 개최하는 조건으로 구장 평가절상 가능성이 커진다.
넷째, 회원 카드 수가 제한되어 있다: 회원 카드 수가 적을수록 클럽 가치가 높아진다. 일반적으로 18 동 구장에서 클럽 회원의 한도는 1000 정도이며, 정원 수는 회원이 클럽 내 시설을 사용할 수 있는 권리와 기회에 영향을 미친다. 물론 중국 하이난에서는 구장 회적의 수가 적당히 늘어날 수 있다. 회적을 사는 사람은 대부분 섬 외부인들이기 때문에 해남에서 공을 치는 시간이 현지 회원보다 적기 때문이다.
동사 (verb 의 약자) 양도 조건: 회원카드의 양도 여부는 회원카드의 가치를 반영하는 중요한 요소이며, 양도 조건이 간단할수록 양도가치를 반영하는 데 도움이 된다. 양도조건에는 양도비의 유료와 양도시간 제한이 포함됩니다. 중고 시장 회원카드의 가치는 회원카드의 진정한 가치를 반영한다. 일반적으로 구장 개업 2 년 후에는 중고시장이 있고, 중고회원가격은 클럽 회원의 실제 거래액의 80% 에서 90% 사이입니다.
자동사 입장료 가격과 구매시기: 일반적으로 구장 개방 전이나 개장 직후 창시 회원을 구매하기로 선택하면 평가절상 공간이 다른 때보다 훨씬 높을 수 있습니다. 창립 회원이 많기 때문에 사회와 관계자들에게 감사하기 위해서입니다. 하지만 발행량이 적고, 더 중요한 것은 그 평가절상 공간도 가장 크다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 초기 회비가 할인될수록 평가절상 공간이 커질수록 회원 카드 가치가 높아진다.
7. 월회비: 월회비는 구장 유지 관리에 사용됩니다 (유사한 부동산 관리비). 일반적으로 월회비가 높을수록 회원 카드 가치가 낮고, 그 반대도 마찬가지다.
8. 그린비 (green fee) 혜택권: 공을 칠 때마다 그린비를 납부하는 횟수는 회원카드의 사용가치, 특히 단기 회원카드를 계산할 수 있습니다.
9. 회원의 특별권리: 각종 특수권리의 보유는 회원카드 가치의 가장 큰 구현이라는 것은 잘 알려져 있습니다. 이러한 권리에는 회원권, 클럽 시설사용권, 부속카드 (배우자, 자녀, 법인 부속후보) 권리 취득, 양도권, 상속권, 특혜그린비 (그린비) 권, 손님권 (인원수와 할인 포함), 골프장 연습장에서 구기권,
10. 관리능력: 골프장 잔디 유지 관리, 캐디 서비스, 클럽 운영이 전공인지 여부 클럽의 관리 태도가 회원의 권리를 수호하는지, 회원의 권리를 1 위에 두는지 등. 이 모든 것, 완벽한 관리는 회원의 권익을 존중하고 동시에 클럽을 건강하게 발전시켜 클럽의 가치를 높일 수 있으며, 풍부한 전문 경험을 가진 관리팀이나 전문 골프관리사가 관리하는 클럽의 회원가치도 증가할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
XI. 회사의 재무 상태: 회사의 재무 상태에는 투자 배경, 과거 실적, 관리 회사의 실력 및 능력 등이 포함됩니다. 이것들은 회원 카드의 위험과 미래의 절상 잠재력을 결정할 것이다.
12. 부대 시설의 발전 공간과 골프장의 후속 투자: 한 클럽에 점점 더 많은 부대 서비스 시설과 더 큰 공간이 있다면, 예를 들어 한 회원은 골프권뿐만 아니라 다른 스포츠 시설, 숙박 시설, 오락 시설도 즐길 수 있다. 골프장의 후속 투입도 회원 가치에 영향을 미친다. 후속 투자가 커서 시간이 지날수록 클럽 운영이 깊어지면서 회원 가치가 계속 높아질 것이다.
발전 전략: 클럽의 미래 발전 전략도 회원 카드의 가치에 영향을 미칠 수 있다. 경영 발전 과정에서 클럽은 클럽의 미래 발전 목표와 시장 변화에 따라 특색 경영 전략, 저비용 경영 전략 등 다양한 경영 전략을 채택할 것이며, 이는 회원의 가치에 영향을 미칠 것이다.
회원 카드의 가치 외에도 1 과 같이 회원 판매에 영향을 미치는 다른 요소가 있습니다. 회원이 없으면 구장으로 예약할 수 없습니다. 2, 더 저렴한 플레이 회원을 구입; 3. 회원을 사면 가치를 보존하거나 평가절상할 수 있다. 현재 대부분의 클럽은 골프만 스포츠로 삼고 골프라는 플랫폼에서 통합된 다른 가치는 간과하고 있다. 스포츠 이외의 관점에서 골프를 보면 아직 충족되지 않은 수요가 많다는 것을 알 수 있다. 대부분의 클럽이 하나의 게임 서비스만 제공하는 것은 아니며, 현재 회원도 비즈니스 및 커뮤니케이션 요구 사항과 같은 회원들의 다른 요구 사항을 부분적으로 충족시킬 수 있습니다. 하지만 놀이의 수요 외에 다른 수요에 대한 만족은 아직 얕거나 충분한 개발과 만족을 얻지 못했다. 예를 들어, 많은 클럽에는 비지니스 회원이 있지만, 비지니스 회원의 서비스 권리에서 이런 회원의 진정한 비즈니스 특징이 어디에 있는지 알 수 없습니다. 많은 회원들이 기업가와 상업 지도자이다. 우리는 기업의 산업 체인 구성원을 업종에 따라 구기 클럽으로 조직하여, 그들이 공을 치거나 구체적인 교류 활동에서 비즈니스 교류의 가치를 보여줄 수 있도록 할 수 있다. 동시에, 이렇게 하는 것도 업계 내 다른 비회원 기업주들의 가입을 호소하는 좋은 이유이기도 하다. 이를 위해 클럽은 회원제를 보조서비스, 호텔, 부동산, 관광 등의 업무와 결합해 패키지 제품을 전면 설계하여 회원제의 가치를 효과적으로 연장할 수 있다.
시분할 또는 모바일 회원
현재 중국의 기존 골프 관리 모델과 비싼 골프 회원비는 이미 중국에서 골프가 발전하고 보급되는 병목 현상이 되고 있다. 한편으로는 로우엔드 소비자들의 진입을 제한하고 많은 골프 애호가들을 뒷걸음치게 했다. 구장 이용률이 낮고, 많은 시간이 유휴 상태이며, 구장 효과를 극대화하기 어렵다. 골프는 중국에서' 귀족 운동' 으로 간주되어 일반 레저 운동으로 보급될 수 없다. 한편 골프장 경쟁의 경우 치열한 경쟁과 심각한 제품 동질화에 직면하여 각 클럽은 골프장의 특징과 잠재력을 발굴하고 골프장 자원을 통합하고 시장 수요에 적합한 제품 포트폴리오를 설계하기 위해 노력하고 있다. 이렇게 하면 골프 회원제 제품의 차별화 전략이 각 대형 구장 마케팅의 중요한 방향이 된다. 2005 년 국내 여러 골프장이 협력연합체를 결성하면서 컨소시엄은 새로운' 시분할 9+2 회원제' 나' 골프 모바일 회원제' 를 내놓기 시작했다. 9+2 는 광동, 하이난, 복건, 호남, 쓰촨, 광시 등 9 개 성 시와 베이징, 상하이의 골프장을 가리킨다. 이런 시분할 회원제의 주요 내용은 가맹구장에서 1 년 동안 1/ 12 구기 자원을 증정하여 9+2 회원제 제품이 되는 것이다. 플레이어는 이들 제품 중 하나만 구매하면 1 년 이내에 오프사이트 놀이의 이점과 편리함을 누릴 수 있다. 이 조치는 구장의 유휴 자원을 활용해 향후 5 년, 10 년 이상 클럽을 미리 매각해 판매 자금을 확보하는 한편, 더 많은 고객들에게 더 나은 혜택과 선택권을 제공합니다. 하지만 모든 것은 모바일 멤버든 시분할 멤버든 두 부분으로 나뉜다. 판매량은 통제해야지, 다른 회원의 권익을 훼손해서는 안 된다. 클럽은 회원에 대한 서비스 품질을 높이고 서비스 약속을 이행하기 위해 부단히 노력해야 한다.
골프 시분할 회원제 또는 모바일 회원제는 지역 간 회원제 마케팅 프로그램으로 골프의 건강한 발전을 촉진하고 클럽 운영을 확대하도록 설계되었습니다. 그 의미는 개인구장 품질 향상이나 골프 서비스 보장뿐만 아니라 대중관념의 변화에 달려 있어 중국의 젊은 골프 사업을 세계와 접목하고 중국특색 있는 골프 발전의 길로 인도한다는 것이다. 골프 모바일 회원은 상당한 수의 지역 간 클럽을 보유하고 있으며, 컨소시엄 유휴 시간, 저가 가입, 무제한, 전국적으로 이동, 클럽과 공존하는 연맹 회원이다. 그 특징은 다음과 같습니다.
첫째, 회원비가 낮아 골프의 문턱을 크게 낮췄다. 회원의 소유자는 최소한의 노력으로 최대 출전 기회를 얻을 수 있으며 연맹의 모든 클럽에서 동등한 회원 대우를 받을 수 있다. 카드 한 장을 손에 들고 평생 이득을 본다. 이런 회원제가 회원에게 부여한 자격가치는 더 많은 구우들을 골프장에 끌어들여 골프장에 가까이 다가갈 수 있다. 클럽이 빠른 수익을 내기 위해서는 선수 수를 늘려야 하는 근본적인 문제를 해결하고 클럽 운영이 선순환에 들어간다.
둘째, 구장 자원의 시간 관리를 강화함으로써 구장은 구장의 유휴 시간을 활용하고, 유휴 경기 자원을 판매하고, 구장의 활용도를 높이고, 효과를 극대화했다. 회원제는 연월 일분해기간에 따라 각 가맹클럽의 접대능력과 구장의 감당능력에 따라 회원 관람 횟수와 시간을 합리적으로 배정해 성수기와 비수기 모두 구장을 지킬 수 있다.
셋째, 중국 남북기후의 온도차가 크다. 북방의 구장은 성수기일 때, 남방의 구장은 비수기이다. 모바일 회원제는 차별화된 구장 자원을 통합하여 플레이어가 자유롭게 장소를 선택할 수 있도록 편의를 제공한다. 절차 중 회원 자격은 회원 플레이 횟수를 제한하지 않아 회원에게 큰 선택성을 남겼다. 회원제를 움직여 회원들이 일년 내내 녹산소와 골프의 즐거움을 누릴 수 있도록 합니다.
요약하자면, 모바일 골프 회원은 골프 시장의 요구를 충족시키기 위해 생겨났다. 골프장의 윈윈 계획이자 골프 회원제 제품의 새로운 조합이다. 그것의 출현은 중국에서 골프의 보급과 보급에 도움이 될 것이다.