5 비즈니스 협상 보고서 템플릿
비지니스 협상 보고서 판문 1 우리단은 비아디 자동차유한공사로서 상해련해호서 판매유한회사와의 모의 비즈니스 협상이 이미 끝났다. 전반적으로 우리 팀은 최고의 컨디션을 보였다. 협상 결과는 우리가 정한 목표를 달성했을 뿐만 아니라, 쌍방이 장기적인 우호 협력 관계를 맺어 쌍방의 우의를 증진시켰다. 결국 쌍방은 합작 협의에 서명하여 쌍방이 공승하였다. 비록 우리가 이번 협상에서 원래의 목표를 달성했지만, 우리는 이번 협상에서 여전히 많은 문제를 참고 총결할 가치가 있다.
I. 협상 작업
이번 담판 준비에서 우리 팀은 충분한 준비와 상세한 분업을 했다. 이번 협상에서, 나는 주로 쌍방의 이익과 장단점을 분석하고 응급방안을 마련할 책임이 있다.
협상 단계 과정을 심사하다
준비 단계:
정보를 전면적으로 수집하는 것은 정식 협상에 매우 중요하며, 그것은 협상의 진척과 합의의 성공률을 직접적으로 결정한다. 협상 준비 단계에서, 우리는 대량의 정보를 수집해야 한다. 자료를 수집하는 과정에서, 나는 주로 쌍방의 제품, 회사, 법률 법규, 협상 기준, 시장 등의 우열을 고려한다. 우리의 자료는 충분히 준비했지만, 이용이 좋지 않고, 지식면이 너무 좁아서 자료가 전면적이지 않다. 운송 비용, 지불 방법 등 몇 가지 세부 사항이 있습니다. 우리는 상대방이 파악할 수 있도록 심도 있게 설명하지 않았습니다. 그런 다음
우리의 가장 큰 우세는 상실되었고, 나중에도 실질적인 돌파구가 없었다. 우리의 장점을 위해서, 우리는 우리가 주도권을 차지할 수 있도록 전체 협상을 관통해야 한다. 쌍방 모두 자신의 유리한 요인과 편의 조건을 충분히 이용할 수 없다. 쌍방의 신뢰는 오랜 노력 끝에 비로소 건립되고 향상될 수 있다. 담판할 때는 항상 머리를 맑게 하고, 머리가 민첩하고, 상대방이 우리가 끊임없이 가격을 인하하기를 바라는 생각에 빠지지 말고, 우리의 이익의 열세를 반전시켜 담판이 우리에게 유리한 방향으로 발전하도록 해야 한다.
(b) 특정 협상 단계
쌍방은 모두 이번 협상을 위해 충분한 준비를 하고 있으며, 모두 우리 회사를 위해 최대의 이익을 쟁취하고 싶어 한다. 우리의 새 차를 분석하는 과정에서 상대방의 최종 목표 계획은 우리의 최저 목표 양보와는 거리가 멀다. 우리의 제시가격은 입구, 공급원, 인력, 판매, 리베이트 등에서 협상의 예정된 목표와 약간 다르다. 협상할 때 우리의 용어도 그다지 전문적이지 않다.
셋째, 협상 전략에 대해서
초보적인 협상 비상 전략은 이미 협상 과정에서 적용되었다.
(1) 견적의 출발점 전략에서 우리는 낮은 공 (일본식 견적) 을 던지는 방식으로 상대방의 실제 상황보다 낮은 협상 출발점을 제시하여 상대방의 협력 흥미를 불러일으키고, 먼저 동종 경쟁사를 물리치려고 노력한다. 그 후, 우리는 밀고 당기고, 소프트게임을 하고, 교묘한 게임을 하는 등 상대방과 경쟁하려고 시도하고, 결국 적절한 양보를 하여 상대방이 우리의 요구에 동의하도록 할 것이다. 협상에 끼어들고 있습니까? 객관을 존중하고 이익을 중시하다. 협상할 때 이견과 화제를 옮기는 것을 피하고, 가능한 협상 형세를 우리에게 유리한 방향으로 발전시키도록 노력하다.
(b) 다양한 옵션, 대체 옵션 선택. 우리는 가격과 지불 방면에서 상대방을 겨냥한다.
손을 놓을 수 없을 때, 우리는 효과적으로 퇴진을 위한 원칙을 세우고, 세 가지 방안을 취하여 상대방이 이익 관계를 측정하게 하고, 상대방이 세 가지 방안 중 자신이 만족하는 것을 선택하도록 강요하고, 우리에 대한 손실은 상대적으로 줄어든다.
(3) 상대방을 존중하고, 효과적으로 양보하고, 냉정하게 처리하고, 잠시 휴정한다. 쌍방은 방안의 타당성을 충분히 고려하였다.
(4) 강경하게 저항하고 도리를 따지다. 날카로운 언사로 반격해야 한다. 상대방이 우리의 가격을 반복해서 비교했을 때, 우리는 당시 반박하며 가격에 대해 절대 양보하지 않는 우리의 관점을 진술했다. 쌍방이 최종적으로 논의하고 양보를 할 때, 우리는 이러한 양보가 회사의 정책이나 회사 이사의 지시에 위배된다는 것을 상대방에게 보여 줄 것이다.
(5) 분위기를 완화하고 몇 가지 편안한 주제에 대해 적당히 이야기한다. 어느 쪽이 옳은가? 정말 핍박이지 않나요? 문제는 유머러스한 방식으로 쌍방의 거리를 좁히는 것도 무해한 양보 방식이다.
넷째, 수확과 요약
이것은 단지 모의 비즈니스 협상일 뿐이지만, 협상의 분위기를 느끼게 한다. 쌍방이 서로 다른 역할을 하다. 그들이 자기 회사의 이익을 위해 논쟁하고 타협을 거부했을 때 쌍방은 모두 배역에 들어갔다. 또한 비즈니스 협상에 대해 더 깊이 이해할 수 있게 해 주며, 책의 이론 지식을 실전에 적용하여 배운 효과를 얻을 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 협상 과정에서 격렬한 논쟁, 교섭, 우회 양보는 모두 어느 정도 우리의 능력을 단련시켰고, 우리 자신의 부족함을 인식하게 했다.
비즈니스 협상 보고서 판문 2 협상 요약
지난 화요일, 우리는 이번 학기에 배운 비즈니스 협상 과정에 근거하여 비즈니스 협상을 시뮬레이션했다. 우리 (Dell 컴퓨터를 대표하는 판매자) 와 구매자 (베이징 공업대학 캠퍼스 구매부) 는 구매자가 구매하고자 하는 Dell 노트북 90 대의 가격, 구성, 모델 등에 대한 세부 사항과 학교와의 장기 협력에 대해 상세한 협상을 진행했다.
이번 협상에서, 나는 협상에 참여하고 우리의 주요 협상 대표를 맡게 되어 매우 영광입니다. 나는 이번 협상이 비교적 성공적이라고 생각한다. 결국 우리는 바이어와 담판을 성공하여 결국 합의에 이르렀다. 나는 협상의 성공이 준비 작업과 불가분의 관계에 있다고 생각한다. 나는 우리의 준비를 세 단계로 나누었다. 사전 준비: 먼저 Dell 브랜드 Dell 에 따라 회사 프로필, 판매 모델, 시장 목표 등 다양한 이해를 했습니다. Dell 의 대상 시장에는 교육 기관이 포함되어 있다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 Dell 이 협력할 수 있는 기회이기도 합니다. 그런 다음 Dell 브랜드를 Lenovo, HP, 송, 아석, Acer 등 시장의 다른 일반적인 브랜드와 비교했습니다. 바이어가 비교한다는 점을 감안하면 온라인 사용자의 평가에 따라 장단점을 총결하고 브랜드 입소문, 업무 성능, 서비스 보장 등 강점을 적용했습니다. Dell 의 단점을 최대한 보완하십시오. 그래픽 성능이 약간 낮고 (게임성이 약간 떨어짐) 가격이 약간 높습니다.
중기 준비: 구매자와 소통한 후 노트북 구성, 용도 및 가격 구간에 대한 구매자의 요구에 따라 우리는 구매자가 선택할 수 있는 가격 대비 성능이 뛰어난 두 가지 차종을 골랐다. 이 두 가지는 구성에서 중간 수준에 속하며 상대방의 요구를 충분히 충족시킬 수 있다.
사후 준비: Dell 은 제품 가격을 예산하고, 예비 가격, 우리가 제공할 수 있는 액세서리 및 서비스, 예산 잠재 구매자가 제시한 조건을 결정합니다. 마지막으로 학교와 협력을 상의하여 학교가 조건을 제공하기를 바랍니다.
협상 요약: 나는 이번 협상이 전반적으로 성공적이라고 생각한다. 성공은 우리 회사가 학교와 합작하여 쌍방이 장기적으로 협력하는 일이 확정되었다는 것이다. 그러나 협상에서 우리는 여전히 문제가 있다. 서로에 대한 전면적인 준비와 차근차근 꾸준하게 하는 전략에서 준비 부족함이 뚜렷이 드러났다. 특히 우리 가격 정보의 초기 착오로 인해 처음엔 약간의 혼란과 허점이 빚어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러나 후속 협상에서 우리는 거듭 견지하고 진지하게 설명하며 협력의 성의를 보여 결국 학교의 인정을 받았다. 나도 이번 협상에서 많은 교훈을 배웠다: 첫째, 충분히 준비하는 것의 중요성? 모든 것이 미리 정해져 있는데, 계획하지 않아도 소용없어? , 충분히 준비,? 지기가 서로를 알까? 상대의 전략에 더 잘 대응하기 위해서. 둘째, 협상 중인 협력은 다각적인 적극적인 협조와 노력이 필요하다.
이번 협상의 임무와 목표를 분명히 하는 것은 활동이 완성될 수 있다는 보증이다. 셋째, 협상 기교, 윈윈의 경우 상대방이 먼저 입을 열고, 듣고, 서방의 주의력을 돌리고, 화제를 옮기는 등 현명한 합의를 이루는 것이 목적이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 이렇게 하면 담판의 정서를 안정시키면서 동시에 담판의 효율을 높여 어느 한 방면이 교착 상태에 빠지지 않도록 할 수 있다. 자각: 이번 모의 비즈니스 협상에서 판매자의 주요 협상가로서 나는 약간의 준비를 했다. 우선, 모의 협상의 대국은 사전 계획되어 있고, 우리의 협상 방향은 정해져 있다. 담판을 순조롭게 완성하기 위해, 합작에 도달하여, 대량의 일과 노력을 하였다. 그리고 즐기고, 실용적인 지식을 많이 배웠고, 협상의 어려움을 깨달았다. 마지막으로, 이렇게 좋은 단련과 배움의 기회를 주신 선생님께 감사드리며, 앞으로의 일에 풍부한 경험을 제공해 주신 것은 우리 인생의 재산이 될 것입니다!
비즈니스 협상 보고서 판문 3 이번 비즈니스 협상 실습은 나에게 큰 도움이 되었다. 우선, 그것은 나에게 한 팀의 중요성을 이해하게 해 주었고, 개인 발전은 팀을 떠날 수 없었다. 둘째, 비즈니스 협상의 실천을 통해 나는 협상에 대해 더 깊이 이해하게 되었으며, 이는 앞으로 좋은 기초를 다졌다. 마지막으로, 비즈니스 협상의 실천을 통해 자신을 연마하고, 개인적인 경험을 늘리고, 팀과 협력하고 공유하는 방법을 배웠다.
이번 협상에서 나의 역할은 하남 일건그룹 유한책임프로젝트의 기술감독이다. 기술 감독은 일반적으로 기업 기술 관리 시스템의 구축 및 유지 관리를 담당하고, 기술 표준 및 관련 프로세스를 개발하며, 팀을 이끌고 동기를 부여하여 회사가 맡긴 임무를 완수하고, 회사의 기술 관리 및 지원 목표를 달성하며, 회사의 가치를 창출합니다! 좋은 기술감독은 강력한 기술관리 능력뿐만 아니라 강력한 기술체계 건설과 팀 관리 능력도 갖추고, 기업이 있는 업종에 대해 깊이 이해하고, 업계의 기술 발전 추세와 관리 현황을 정확하게 판단해야 한다. 동시에, 기술 감독으로서, 나는 자신의 제품에 관심을 가져야 할 뿐만 아니라, 다른 회사의 제품도 이해하고, 끊임없이 혁신하고, 열심히 일하며, 회사에 더 큰 공헌을 해야 한다고 생각한다.
기술 감독으로서, 요 며칠 인턴십에서 각 철강 회사의 제품과 기술을 비교함으로써, 나는 기술 감독으로서 회사의 제품에 중요한 책임을 지고, 한 회사의 제품 품질은 합격해야 하고, 기술자는 반드시 진지하게 책임을 져야 하며, 기술의 중요성은 회사에 매우 중요하다는 것을 깨달았다. 동시에 의사 소통의 중요성을 이해하게 했다. 우수한 기술자는 우수한 기술을 필요로 할 뿐만 아니라, 좋은 의사소통 능력을 갖추고 각 부문을 잘 조율해야 제품을 성공적으로 개발하고 더 나은 제품을 개발할 수 있다.
이번 협상이 나에게 가장 인상 깊었던 것은 한 팀의 협력 정신이었다. 우리 팀은 비즈니스 협상 팀에서 서로 지지하고 공통의 목표를 위해 함께 노력하는 능력과 신념을 가진 사람들이다. 우리 팀은 팀 구성원의 모든 자원과 재능을 동원할 수 있어 모든 불화를 자동으로 없앨 수 있다. 우리 팀은 생성 방면에서 많은 노력을 했다. 우리 협상팀의 총지배인
매니저, 재무감독, 구매부 장관, 사장 보좌관, 법률고문, 기술감독, 우리 모두 함께 노력하여 분업이 명확하다. 우리의 지칠 줄 모르는 노력을 통해, 끊임없이 데이터를 총결하고, 그리고 모두가 함께 노력하여 끊임없이 수정하고, 다시 시도하고, 기술 분석 보고서, 구매 계획, 계약을 총결하여, 결국 완벽한 협상 방안을 형성하였다.
우리 팀은 팀워크를 충분히 발양했다. 실습을 통해 나는 팀워크의 의미와 중요성을 이해했다. 한 조직이나 부서에서 팀워크는 특히 중요하다. 한 조직에서, 많은 경우, 협력원들은 우리가 선택할 수 있는 것이 아니다. 그래서 아마 집단 내 구성원의 능력이 다를 것이다. 만약 당신이 지도자라면, 이럴 때 당신은 좋은 응집력을 필요로 합니다. 당신은 각 방면에서 대부분의 팀 구성원의 특징을 단결시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 리더명언) 동시에 다른 사람과의 협력을 강화할 것을 요구하며, 우선 집단 구성원의 충성, 책임감, 의지력을 보장하고, 자신의 팀에 대한 명예감과 사명감을 가져야 한다. 우리는 팀의 모든 구성원을 신뢰하고, 서로 솔직하게 대하고, 마음을 사귀고, 전혀 보류하지 않아야 한다. 팀 전체가 긴밀하게 협력할 수 있을 때까지 팀의 모든 구성원과 긴밀하게 협력합니다. 각 구성원이 일을 완성하는 동기를 분석하고, 그들의 능력을 분석하고, 우리의 각 문제에 대해 브레인스토밍을 하고, 당신들의 건의를 듣습니다. 동시에 협상 업무에서 서로 속마음을 나누고, 모든 사람에게 일정한 요구가 있고, 팀 구성원 간의 소통과 조화를 잘 이루어, 팀 전체가 기계처럼 질서 정연하고 조화롭게 작동할 수 있도록 한다.
따라서 사람들과 협력하고 구체적인 생활에서 팀워크를 발휘하는 법을 배우면 우리 팀이 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 우리의 협상도 더 잘 발전할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 협상을 위해 더 나은 준비를 했다.
우리는 이번 협상의 준비와 협상 과정에서 많은 문제를 겪었지만, 결국 우리 모두는 비즈니스 협상 전 기간의 자료 수집, 자료 요약, 자료 분석 등의 일을 순조롭게 마쳤다. 협상 과정에서 우리는 협상 자료와 협상 과정에서 발생할 수 있는 기타 상황을 진지하게 준비했다. 마지막 협상에서, 우리의 완벽한 성과와 뛰어난 협상 능력은 우리가 정말로 협상 중이라고 느끼게 하고, 동시에 협상의 성공에 대한 자신감도 충만하게 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 우리 팀과 팀의 모든 사람들이 협상을 위해 충분한 준비를 했고, 나는 우리의 협상이 성공할 것이라는 것을 알고 있다.
이번 비지니스 협상은 겨우 일주일 동안 지속되었지만, 모든 학생들이 많은 수확을 거두게 했다. 이번 비지니스 협상은 모두의 팀 의식과 팀워크를 단련시켰다. 동시에 심사위원을 단련하고 시험했고, 모두의 협동정신을 단련했다. 비지니스 협상 실습은 나에게 많은 것을 거두고 많은 이익을 주었다.
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