스포츠 후원 발전 현황과 추세는 어떻습니까?
1..1스포츠 후원의 정의
스포츠 후원이란 어떤 스포츠 자산 (스포츠 대회, 경기장, 공익성 스포츠 활동 등) 에 일정 금액의 현금이나 실물을 지불하는 것을 말한다. ) 특수한 상업 행위로 스포츠 자산과의 협력 개발에 참여하여 각자의 조직 목표를 달성한다. 스포츠 후원은 현대 기업 마케팅의 효과적인 방식이며, 기업 이미지 향상, 제품 판매 확대, 시장 경쟁력 제고의 실질적 필요성이다.
1.2 스포츠 후원의 원천
역사 자료에 따르면, 고대 로마에는 로마 황제의 비위를 맞추기 위해 경기장에서 하루 동안 상을 지불하는 귀족이 있었다. 이런 행위는 자선행위가 아니다. 귀족들은 후원 대회를 통해 황제의 상을 받으려고 하는데, 본질적으로 오늘의 스포츠 협찬과 같다. 하지만 현대의 스포츠 후원은 19 세기 중엽부터 시작되었고, 교통업계는 현대적 의미의 스포츠 후원을 사용한 최초의 산업이었다. 1852 년 미국의 한 철도운송회사는 하버드대와 예일대 조정 팀에 무료 운송 서비스를 제공하고 수천 명의 스포츠 팬들이 그 회사의 기차를 타고 현장에 가서 경기를 관람할 수 있도록 적극적으로 홍보해 최초의 현대스포츠 협찬을 선보였다. 대규모의 정식 스포츠 협찬은 1960 년대 영국에서 시작되었다. 셸, 에소, BP 3 개 다국적 석유회사가 1965 * * 에 투입해 1000 만 독일 마르크가 후원 1 5 년 자동차 대회를 후원해 참가 자동차에 회사 간판 스티커를 붙이는 수익을 달성했다 영국과 미국은 각각 1966 과 1970 에서 TV 에서 담배 광고가 허용되지 않는다고 명시했고, 이에 따라 담배 생산 매출이 급격히 감소하면서 담배 업계에 큰 타격을 입혔다. 이들은 거액의 광고비를 스포츠 대회에 활용해 기업들이 제품과 직접적인 관계가 없는 스포츠 대회를 대규모로 후원하는 선구자가 됐다. 많은 나라들도 라디오와 텔레비전에서 독한 술을 광고하는 것을 금지하고 있기 때문에, 오랫동안 담배상과 독주상이 스포츠 후원의 주력군이 되었습니다. 영국, 캐나다, 미국은 최근 담배 회사의 후원을 금지하는 법률과 규정을 발표했지만 스포츠 후원 분야에서의 성공은 스포츠 후원 활동의 발전을 크게 촉진시켰을 것이다.
1.3 스포츠 후원의 급속한 발전
스포츠 후원은 스포츠와 경제평등 공조의 결합체로서 스포츠와 경제 발전을 촉진하는 이중 역할을 할 수 있어 인기가 높다. 사회가 발전함에 따라 스포츠의 흡인력이 갈수록 커지고 있다. 광고 효과와 초과이익의 자극으로 스포츠 협찬이 점점 더 중시되고 발전이 신속하다. 오늘의 미국 매거진에 따르면 1998 년 북미 기업 후원 비용은 68 억 달러로 스포츠 후원이 46 억 달러를 차지하며 다른 후원 (엔터테인먼트 후원 675 억 달러, 축제/전시회/연간 행사 후원 587 억 달러, 자선 후원 454 억 달러 독일에서는 KLOC-0/998 통계에 따르면 스포츠 후원은 각종 사업 예산에서 과학문화 후원 (24%), 사회공익후원 (24%), 환경보호후원 (5%)48% 보다 훨씬 뒤처졌다. 절대치로 볼 때 독일 1997 의 스포츠 후원은 22 억 달러로 80 년대의 합계다. 중국에서는 스포츠 후원도 급속히 발전하고 있다. 중국 올림픽 대표단의 후원으로 볼 때, 건력보와 갈매기표 두 기업만 1984 년 처음 올림픽에 참가했을 때, 화폐와 실물로 대표단을 총 70 만원으로 후원했고, 2000 년 시드니 올림픽 중국 올림픽 대표단이 받은 후원비는 7000 만원에 달했다. 이 수치는 포함되지 않았다.
2 스포츠 후원의 장단점
2. 1 스포츠 후원의 이점
과거에는 제한된 담배 및 주류 산업을 선택하는 미디어의 경우 후원은 고객 또는 잠재 고객과 의사 소통 할 수있는 기회를 창출했습니다. 지금, 후원 활동의 장점은 이미 널리 전해지고, 인심을 깊이 파고들었다.
스포츠 후원의 장점 중 하나는 대중의 인정을 받기 쉽다는 것이다. 로버트 엔다치 국제연구사 조사에 따르면 미국인의 80% 는 기업 후원이 스포츠 경비의 중요한 원천이라고 답했고, 74% 는 정부가 어떤 기업이 스포츠 후원에 참여해서는 안 된다고 답했다. 이 인지도 점수는 대중이 다른 광고 및 마케팅 활동에서 얻은 점수보다 훨씬 높다.
스포츠 후원은 일종의 천연적인 효과가 있다. 후원업체는 광고지만 거의 광고라고 느끼게 해 전통 광고에 대한 대중의' 거식' 태도가 광고 효과에 미치는 영향을 효과적으로 피했다.
스포츠는 강력한 호소력을 가지고 있기 때문에, 스포츠를 후원하는 것은 충실한 스포츠 팬들에게 일종의 친밀한 감정적 투자로, 스포츠에 대한 스포츠 팬들의 충성심을 후원 기업 제품에 대한 구매력으로 빠르게 바꿀 수 있다. 예를 들어, 두 브랜드의 유니폼 품질이 비슷할 경우 대부분의 스포츠 팬들은 코트에서 흔히 볼 수 있는 브랜드를 선택해 스포츠를 후원하는 것으로 나타났다.
스포츠 후원의 가장 분명한 장점 중 하나는 기업이 어떤 스포츠 자산과 연계함으로써 자신의 이미지와 제품 브랜드 인지도를 효과적으로 높일 수 있다는 것이다. 예를 들어, 일년 내내 국제올림픽위원회에 상당한 액수의 자금을 제공하여 올림픽과 국제올림픽위원회의 필요한 지출을 지원하고 국제올림픽위원회와' 파트너십' 을 건립한다면, 이들 회사가 생산한 제품은 포장에 국제올림픽위원회의 오환 로고를 달고 국제올림픽위원회의 지정 제품이 될 수 있으며, 이 제품은 유일하게 독점적인 지정 제품이다. 이 회사들이 올림픽 스포츠 무형자산 개발에서 얻은 수익은 의심할 여지 없이 매우 풍부하다. 하나는 올림픽에서 유례없는 호소력과 흡인력으로 이들 제품의 인지도를 공고히 하고 높일 수 있기 때문이다. 둘째로, 이 제품들의 평판은 크게 향상될 수 있습니다. 올림픽은 오늘날 세계에서 가장 높은 수준의 경기이며, 사람들의 자질에 대한 요구가 매우 높기 때문입니다. 일반적으로 올림픽 선수를 위해 선택한 모든 제품은 세계 최고의 제품이어야 한다. 이에 따라 올림픽 지정제품으로 선정된 사람은 누구나' 이 제품이 세계적으로 유명한 제품이라는 것을 의미한다' 는 설문 조사에 따르면 대부분의 사람들은' 지정제품이기 때문에 이 제품에 대한 인상이 더 좋다' 는 견해를 갖고 있는 것으로 나타났다. 이것은 의심 할 여지없이 기업 이미지 향상에 좋은 역할을합니다. 결론적으로 스포츠 후원의 가장 흥미진진한 장점은 효율성이 높고 스폰서에게 풍성한 보답을 줄 수 있다는 점이다. 이는 위의 토론에서 알 수 있다. 또한, 우리는 나중에 자세히 토론할 것이다.
2.2 스포츠 후원의 결함
스포츠 후원의 비용은 매우 크다 (특히 독점적인 후원), 그래서 위험은 매우 크다, 경영 부실은 기업의 정상적인 경영에 심각한 해를 끼칠 수 있다 (통계에 따르면 애틀랜타 올림픽을 후원하는 200 여 개 기업 중 25% 정도만이 보답을 받았고, 어떤 것은 단기적인 이익만을 얻었고, 어떤 것은 심지어 혈본도 돌아오지 않았다). 따라서 위험을 분산시키기 위해 현재 대부분의 기업은 공동 형식으로 후원을 하고 있으며 비용은 여러 기업이 일정한 비율에 따라 분담하고 있다.
연합이 시작되면 또 다른 문제가 발생할 수 있습니다. 즉, 기업 개시자가 너무 많아 각 기업의 메시지가 두드러지지 않고 좋은 결과를 얻기가 어렵다는 것입니다. 예를 들어, 자동차 경기에서 스폰서가 너무 많고 차체에 스폰서의 이름이 많이 인쇄되어 있다면, 어느 스폰서의 이름이 잘 보이지 않을 수 있습니다.
스포츠 후원의 효과는 측정하기 어렵다. 스포츠 후원은 기업의 다른 마케팅 활동과 동시에 진행되기 때문이다. 스포츠 후원의 효과를 측정하는 것은 스포츠 후원의 영향과 다른 동시 마케팅 활동의 영향을 어떻게 구분할 수 있느냐에 달려 있다.
3 스포츠가 후원하는 몇 가지 대상
3. 1 스포츠 이벤트 후원
스포츠가 후원하는 대부분의 자금 (65% 이상) 은 스포츠 대회에 쓰인다. 어떤 스포츠 대회든 올림픽, 축구 월드컵, 심지어 각국의 프로 리그까지 후원할 수 있다. 회사는 대소를 막론하고 경영이 적절하다면 대부분 스포츠 대회를 협찬하는 데서 풍성한 보답을 받을 수 있다.
3.2 명명권을 얻기 위한 후원
일부 스폰서들은 협찬을 관명권과 연결시키거나 관명팀 (예: 청두 탁포그룹이 상하이 신화축구팀의 부관권을 654 만 38+00 만 달러로 매입했고, 항기엽은 654 만 38+06 만원으로 쓰촨 축구팀의 관명권 등을 매입했다. ) 또는 경기장의 이름을 지정하십시오. 명명권은 기업에 있어서 왕왕 막대한 이익과 수익을 의미한다. 중국 축구 A 급 리그를 예로 들면 그해 국내 경기장은 썰렁했지만 국제관리그룹은 미개척 옥토를 찾았다. 그 결과, A 리그의 열기는 이 스포츠 보급자들의 영리함을 증명했다. 그 대규모 장소 광고와 시 콜라의 편두들은 매주 중앙과 지방방송국의 스크린에 수백 시간, 값싼 투입과 거대한 생산으로 그들을 폭부시켰다.
3.3 올림픽 후원
국제올림픽위원회는 로잔에서 올림픽 5 환에 대한 친숙도를 담은 조사를 발표했다. 이 조사는 호주, 독일, 인도, 일본, 영국, 미국, 브라질, 자메이카, 나이지리아 등에서 실시됐다. 조사를 받은 사람들 중 86% 는 오환 로고가 전 세계 사람들에게 친숙하다고 생각했다. 82% 는 오환이 세계에서 가장 큰 운동회를 대표한다고 생각합니다. 77% 는 올림픽 5 환을 보면 즉시 스포츠를 떠올리게 된다고 생각한다. 74% 는 오륜이 성공의 상징이라고 생각한다. 이를 위해 국제올림픽위원회는 오환 로고에 대한 친숙도가 세계 어느 유명 브랜드 기업의 상업 로고보다 훨씬 높다고 보고 있다. 올림픽과 올림픽 오환의 헤아릴 수 없는 영향력을 이용하기 위해 세계적으로 유명한 대기업들이 모두 올림픽을 협찬했다. 관련 통계에 따르면 올림픽 후원비는 1984 의 로스앤젤레스는 7 억 달러, 1988 의 서울은 30 억 달러, 1992 의 바르셀로나에서는 세계적 수준의 다국적 기업들이 2 억 2900 만 달러를 쓴 것으로 집계됐다. 1996 애틀랜타는 고액 후원비의 절대적인 우세로 코카콜라 올림픽으로 불린다. 한때 오환 로고가 찍힌 코카콜라가 전 세계를 휩쓸어 회사를 위해 고액의 이윤을 얻었다.
3.4 스포츠 스타 후원
스포츠 스타는 어느 정도 많은 스포츠 팬들의 진정한' 신' 이기 때문에 경건하게 숭배하는 대상이기 때문에 스포츠 스타의 일거수일투족이 센세이션을 일으킬 수 있다. 스폰서는 스포츠 스타를 포장하고 협찬에 약간의 손해를 보게 될 것이며, 판매에서 반드시 큰 이득을 주울 것이다. 나이키는 조던과 계약했다 1984. 그 이후로 조던은 나이키의 대변인이 되었다. 조던의 영향으로 나이키 운동화는 전 세계의 총아가 되었다. 비인 조던 운동화가 등장한 이듬해 브랜드 매출은 654.38+0 억 6000 만 달러였다. 90 년대까지 조던표 운동복 시리즈는 매년 나이키를 위해 2 억 달러를 벌었다. 또한 조던은 코카콜라, 일반 밀가루, 곡물 광고, 맥도날드, 윌슨, 콜롬비아 등 많은 회사와 계약을 맺었습니다. 이들 회사는 매년 조던에게 200 만 ~ 500 만 달러를 지불하고 제품의 마케팅 예산을 대폭 늘려 조던의 개인적 매력을 최대한 활용하고 있다. 그리고 그들이 얻는 경제적 이익은 상당합니다. 요르단에 대한 투자가 낭비되었다고 불평하는 회사는 없다.
3.5 경기장 후원
스포츠 활동은 많은 관중을 끌어들이고, 동적 경기장의 광고 효과는 비길 데 없다. 광고계의 전문가들은 3000 만 위안, 6543.8+ 억 달러로 다음 대형 경기장의 20 년 명명권을 매입한다는 것은 이 기업의 이름이 인쇄문자, 전파, 인터넷을 통해 잠재 고객과 6543.8+ 억 회 이상 접촉할 수 있다는 것을 의미하며, 이는 정말 전통적인 상업 광고 방식과 비교할 수 없는 것이라고 말했다. 경기장 후원을 통해 경기장 관명권을 구입하면 무명 회사가 전국적으로, 심지어 유명 기업도 이런 방식으로 이미지를 크게 높일 수 있다. 1997 년 미국 시애틀 피코 보험사는 시애틀 해병대 야구장의 관명권을 매입해 일거에 유명해졌다. 그 결과 미국 금융서비스관리국이 지역회사에서 전국적인 회사로 업그레이드했다. 관명관 후원 활동이 급속히 발전하다. 지금까지 북미에는 50 여 개의 프로구장이 맥주 항공사 석유회사 등 기업의 이름을 딴 것으로 집계됐다.
3.6 스포츠 공익사업을 협찬하다
아디다스는 독일 청소년 길거리 농구를 후원하고 40 개국의 전국 길거리 농구 선수권 대회를 후원하며 세계 길거리 농구 선수권 대회를 후원하며 세계 청소년 길거리 농구의 총 무대 뒤를 이뤘다. 코카콜라는 100 여개 국가에서 경기를 통해 1600 명의 청소년을 선발해 프랑스 1998 월드컵에서 기수와 사이드 캐디를 맡도록 했다. 중국 (홍콩과 대만성 포함) 에서는 65,438+065,438+0 명의 아이들이 월드컵 꿈을 이루었다. 스포츠 공익사업을 협찬하는 것은 의심할 여지 없이 기업 자체의 이미지를 미화하기 위해 짙은 색채를 발랐다.
4 스포츠 후원은 몇 가지 문제에주의를 기울여야합니다.
4. 1 눈앞의 이익에 급급하지 말고 장기적인 안목을 가져야 한다.
국내 스포츠와 스포츠 후원에 열중하는 상인들이 많다. 스포츠 경기의 실제 광고 수익을 지나치게 중시하기 때문에 스포츠권에서는 그다지 인기가 없다. 축구를 예로 들어 축구 분야가 대중의 관심의 초점이 되자 국내 많은 제조업체와 광고주들이 갑자기 깨어나 축구에 많은 자금을 투입하고 있지만 대부분 몇 골을 위해 수백만 원을 상업경기에 투입하고 있다. 결과는 경기 전후의 흥분을 제외하고는 효과가 크지 않았다. 국내 기업은 스포츠 후원에서 단기적인 센세이션만 추구하는 것을 피해야 하며, 구체적이고 명확한 목표를 위해 규칙적이고 규칙적으로 장기 후원을 해야 한다. 그래야만 좋은 결과를 얻을 수 있다.
4.2 후원은 표적이 되어야 하며 정확한 목표 고객 포지셔닝이 있어야 합니다.
예를 들어 아디다스는 12 ~ 20 대 청소년을 중심으로 청소년을 중심으로 일련의 스포츠 후원 행사를 펼쳤다. 아디다스는 청소년에 초점을 맞추기로 결정한 것은 다음과 같은 고려에 기반을 두고 있다. (1) 이 연령대의 사람들은 스포츠용품의 가장 큰 잠재 소비자이며, 그들을 붙잡는 것은 시장의 주류를 잡는 것과 같다. (2) 청소년은 청춘의 활력이 넘친다. 그들을 선택하여 기업 포장과 홍보를 하면 자신의 좋은 이미지를 세우는 데 도움이 된다. (3) 그들은 가장 열광적인 스포츠 팬이다. 스포츠 스타를 주요 대상으로 한 스포츠 후원의 특징과 전략은 그들에게 가장 쉽게 혜택을 볼 수 있다. (4) 그들은 중년은 물론 노년의 급선봉이다. 지금 그들을 잡는 것은 그들을 영원히 잡기 위한 길을 닦는 것이다.
4.3 추천인은 전공을 해야 한다.
추천인은 전문 지식을 갖추어야 하며, 개념을 충분히 분석하고 자신의 관점을 형성할 수 있어야 하며, 정밀하게 통제할 수 있는 능력을 갖추고 있어야 한다. 스폰서는 후원 활동과 관련된 정보를 광범위하게 수집하고, 정보를 요약, 정리 및 분석해야 합니다. 분석의 주요 목적은 (1) 이벤트 또는 활동의 성격입니다. (2) 사건 또는 활동의 성숙도; (3) 사건 또는 활동의 규모; (4) 사건 또는 활동을 통제 할 권리. 위 분석을 통해 예정된 후원 활동이 기업에 수익을 가져다 줄 수 있는지, 수익 규모를 예측해 후원 여부와 후원 방법을 결정한다.
4.4 스포츠 후원은 조정되어야한다.
스포츠 스폰서는 협찬할 때 스폰서와의 교류 활동을 늘리기 위해 노력해야 하며, 상호 협력 능력을 강화하고, 협력 교류를 제도화하고, 서로의 의식을 심화시키기 위해 노력해야 한다.
4.5 스포츠 후원은 광범위한 언론 보도와 참여를 고려해야 한다.
스폰서는 가능한 지출을 보충하기에 충분하고 적절한 대중매체 노출을 확보해야 하며, 스포츠 후원에 대한 기업의 투자는 추가 대중매체 노출로 인한 수익보다 클 수 없습니다. 스포츠 후원에서 고려해야 할 중요한 목표 중 하나는 스폰서가 제품 또는 서비스의 핵심 특징을 지도할 수 있는 기회를 가질 수 있는지 여부입니다.
4.6 스포츠 후원은 광범위해야 한다.
스포츠 후원은 지역 지역을 겨냥해서는 안 되지만 글로벌 전략 목표를 갖는 것이 중요하다. 스포츠 후원에서 기업은 국내 스포츠 활동뿐만 아니라 외국 시장을 개척하는 것을 기업의 중요한 목표로 삼아야 하며, 여건이 허락하는 한 국제 스포츠 활동을 최대한 많이 후원해야 한다. 또 스포츠 후원도 스폰서의 자금 지원을 고려해야 하고, 스폰서의 정상적인 경영에 영향을 주지 않고 진행해야 한다.
출처: 스포츠 스폰서 네트워크
("청두 체육 대학 저널" 에서 발췌)