업무원이 고객을 방문하여 일반적으로 어떤 선물을 보내나요?
첫째, 다른 사람들이 원하는 것을 제공하십시오. 둘째, 가치있는 것을 보내십시오. 셋째, 배달은 부담과 번거로움을 가져다 주지 않는다.
많은 사람들이 선물을 선택하는 것은 왕왕 자신의 관점에서 출발하며, 자신의 취향에 근거한다. 그들은 이 선물이 괜찮다고 생각했고, 고객은 좋아할 것이고, 그도 반드시 받아들일 수 있을 것이다. 그러나 선물을 줄 때, 종종 일이 뜻대로 되지 않는 것을 발견하고, 고객은 그의 선물을 거절했다.
고객이 이 선물이 자기가 가장 원하는 것이 아니라고 생각하기 때문이기도 하고, 고객이 당신의 선물을 받으면 자신의 일과 생활에 문제를 일으킬 수 있다고 생각할 수도 있습니다. 예를 들어, 자신이 당신의 선물을 받고 또 당신의 은혜를 받을까 봐 걱정이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이런 은혜를 받을까 봐 선물을 거절하는 사람들이 많다. 그래서 우리는 선물을 주기 전에 고객이 좋아하는 것을 잘 생각해야 하고, 동시에 문자를 잘 설계해야 한다. 고객이 예우를 받아들일 필요가 있다고 느끼게 하는 것이 그에게 좋다.