아침 문방구: 교문 앞의 큰 장사
2위안 상당의 펜 리필은 실제로 700억 위안 이상 가치, 연간 매출 110억 위안 규모의 상장기업을 지원한다. 20년의 역사를 지닌 이 브랜드는 어떻게 시장을 개척하고 '문화계의 마오타이'가 되었나요?
M&G의 성공은 제품의 성공뿐만 아니라 브랜드의 성공이기도 하다. 자체 브랜드를 구축하려면 Chenguang은 제품만으로는 충분하지 않으며 거칠어야 한다는 것을 알고 있습니다.
Chenguang은 학교 주변 문구점을 눈여겨보고 협력했습니다. 당신은 나에게 비용을 지불할 필요가 없습니다. 당신을 위해 선반을 설치하고 상품을 표시하는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 당신이 나에게서 상품을 구매하면 각 브랜드를 무료로 Chenguang 로고로 교체해 드립니다. 최소 3,000위안 상당의 금액을 지급해 드리며, 방문 보조금을 통해 소규모 상점은 잃을 것이 없을 뿐만 아니라 많은 혜택을 얻을 수 있습니다.
불과 몇 년 만에 M&G는 전국 1,600개 이상의 도시에 85,000개의 매장을 열었으며 이는 우리나라 학교의 거의 1/3을 차지합니다. 규모가 형성되면 광고가 필요 없고 브랜드 홍보력이 강해집니다. Chenguang은 살아있는 간판으로 빠르게 소비자의 마음을 사로잡았으며 1990년대에 태어난 대부분의 사람들의 어린 시절 추억이 되었습니다.
브랜드 영향력을 구축하고 시장 축적을 달성하기 위해 M&G의 방법을 귀하의 산업에 복사할 수 있습니까?