사치품 판매와 일반 판매의 차이점은 무엇입니까?

사치품과 일반 상품의 사용가치는 차이가 있다. 사치품의 사용가치는 과시하는 것에 더 치중하고, 과시성은 제품 자체가 소비자에게 주는 심리적 느낌 (예: 신분, 지위, 품위, 개성의 전시) 이다. 제품 자재 기능을 바탕으로 브랜드를 홍보하여 자주 판매합니다. 따라서 사치품 판매에 주의해야 한다: 1. 판매원의 선택은 제품의 기질, 즉 소비자의 기질에 부합한다. 예를 들어, 보석 판매원은 종종 고상하고 우아한 여성으로, 심지어 학력이 높아 다국어를 할 줄 아는 여성을 선택한다. 2. 판매 환경을 만듭니다. 판매점의 부지 선정, 내부 인테리어, 카운터 디자인 등을 포함한다. , 이들은 제품의 기질과 스타일과 일치합니다 (대상 소비자의 독특한 기질에 대한 인정이기도 함). 예를 들어 고급 커피숍의 인테리어 스타일은 일반적으로 어둡고 어두우며 조용한 느낌을 주며 커피 자체의 색깔과 일치하며 심리적인 역할을 한다. 고전적인 스타벅스, 모든 종업원은 심리학의 대가이며, 눈빛으로 고객의 상태를 판단하고 어떤 커피가 필요한지 판단할 수 있다. 3. 광고, 즉 전문 매체에 고품질의 광고 (예: 서리 등) 를 게시하는 것이다. 언론에서는 신문, 잡지, 영화, 라디오, 온라인 미디어 및 소량의 TV 미디어를 자주 사용합니다.