맥주 대형 고객의 판매 모델은 어떤 장단점이 있습니까?
1, 이점: A, 판매 증가: 큰 고객은 종종 구매량이 높아 기업의 판매 실적을 높이는 데 도움이 됩니다. B, 판매 비용 절감: 대규모 고객 판매 모델을 통해 기업은 소수의 대규모 고객 개발 및 유지 관리에 집중하여 판매 비용을 절감할 수 있습니다. C. 장기적인 협력 관계 구축: 대규모 고객과의 장기적인 협력 관계를 수립하면 기업이 판매 채널을 안정화하고 시장 위험을 줄일 수 있습니다. D, 브랜드 인지도 향상: 대형 고객 판매 모델을 통해 기업 제품이 더 많은 시장 채널에 진입할 수 있어 브랜드 인지도와 영향력을 높일 수 있습니다.
2. 단점: a. 큰 고객에 대한 의존성: 큰 고객의 판매 모델로 인해 기업이 소수의 큰 고객에 지나치게 의존하게 될 수 있습니다. 큰 고객이 바뀌면 기업에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. B, 치열한 경쟁: 대규모 고객은 종종 많은 경쟁사의 목표가 되며, 기업은 대규모 고객 시장을 유지 및 확장하기 위해 더 많은 노력과 자원을 투입해야 합니다. C. 이익률 하락: 기업이 큰 고객을 확보하기 위해 제품 가격을 낮추거나 우대 조건을 제공해야 하므로 이익률이 떨어질 수 있습니다. D. 고객 집중도 위험: 대규모 고객의 판매 모델로 인해 기업의 고객 집중도가 높아질 수 있습니다. 주요 고객이 신용위험이나 경영난을 겪으면 기업에 더 큰 외상 매출금 위험을 초래할 수 있다.