지적 재산 전화 영업 통화를 시작하는 방법은 무엇입니까?
직접 판매 전화를 좋아하는 사람은 없습니다.
첫 문장에서 뭐 하는 건지 말하면 기분이 좋으면 바로 끼어들고 싫다고 하면 끊는다. 즉시 전화를 끊겠습니다.
우선 전화하고 싶은 회사가 무엇인지, 그 회사의 브랜드는 무엇인지, 그 회사의 제품은 무엇인지, 회사 자격은 무엇인지, 기존 지적재산권 현황은 무엇인지, 비즈니스의 돌파구를 찾아보세요.
그리고는 뻔뻔하게 전화를 걸기 시작했다. 정신적으로 정말 강해야 합니다. 그렇지 않으면 그렇게 많은 거절을 견딜 수 없을 것입니다. 하지만 이러한 사고방식은 조정하기 쉽습니다. 모든 제품과 서비스가 출시되자마자 판매될 수 있다면 왜 판매할까요? 전화 통화를 시작할 때 이미 회사 정보 중 일부를 알고 있으므로 상대방과 친숙해지십시오. 한 문장이면 충분하고, 한 문장 이상은 필요하지 않습니다. 그런 다음 당신이 발견한 비즈니스 혁신점을 포착하고 그것에 대해 이야기하여 그가 계속 듣도록 유도하십시오.
지식재산권 사업은 하루아침에 끝나는 경우가 거의 없으며, 유지하면 됩니다. 회사에서 처음으로 거절했지만 잠재적인 거래가 있다고 생각한다면 1~2주에 한 번씩 지속적으로 전화를 걸어야 합니다. 때로는 큰 고객을 얻을 수도 있습니다.
그런데 당신 회사에서는 영업 교육도 안 해준다고요? 정말 놀랍습니다! ~
야~
어서~