성공적인 남성 브랜드 대행사가되는 법
남성복 대행 가맹 주의사항 어떻게 성공적인 남성복 브랜드 대행을 할 수 있을까?
의류 업계의 패션이 깊어지면서 의류에 대한 수요는 더 이상' 물건도 좋고 값도 싸다' 가 아니라 자신의 취향, 품위, 정신을 만족시키는 것이다. 의류 브랜드는 이미 사람들의 직업적 특징, 생활취향, 지위의 상징이 되어 현대인의' 무언명함' 이 되었다. 브랜드는 이미 의류 시장에 진입하는 통행증이 되었다.
봄의 강풍처럼 밤에 불어와 배나무 만 그루의 꽃잎을 불었다. 1990 년대 초부터 의류 브랜드가 우후죽순처럼 나타났다. 원래의 의류 도매상이 점차 브랜드 대리상이 되었다. 왜 도매상이 대리상이 되어야 합니까? 이른바' 이익을 위해 한다' 는 것은 당연히 이익 추진이다!
본질적으로 브랜드 가맹의 시장 우세이기도 하다.
시장 도매는 위험계수, 이익률, 시장경쟁 등에서 브랜드 대리인보다 열등할 뿐만 아니라 거시산업 발전 추세 분석에서도 이미 석양에 가깝다는 것을 알 수 있다. 가맹 브랜드 대리점에 종사하는 것은 의류 판매자의 황금의 길이다.
많은 경제학자들도 이것에 대해 대량의 분석과 논증을 했다고 서립설을 썼다.
브랜드 대리는 돈이 있고 앞날이 밝으니 어떻게 해야 성공한 브랜드 대리라고 할 수 있습니까?
남성복 대행 가맹 주의사항 어떻게 성공적인 남성복 브랜드 대행을 할 수 있을까?
간단히 말해서, 기회를 기다리고, 힘을 헤아려 행동하는 것이다. 이른바' 기계' 와' 힘' 은 브랜드 대행 성공의 필수 조건이다.
현재 대부분의 의류 브랜드는 프랜차이즈 경영 모델을 채택하고 있으며 프랜차이즈 경영도 가장 성공적인 마케팅 모델이다. 따라서 브랜드 대리점을 잘 하기 위해서는 대리점이 먼저 프랜차이즈의 게임 규칙을 이해해야 한다.
프랜차이즈의 핵심은 통일이며 성공 모델의 복제 과정이다. 대리인을 허용하는 것은 상품뿐만 아니라 브랜드 로고, 점포명, 상표, 경영기준, 제품 및 서비스의 품질기준, 경영방침 등을 포함한 전체 모델이다. , 본사의 전체 모델에 따라 진행해야 합니다. 그리고 이 전체 모델은 성공적인 모델이며, 절대적인 과학성과 시장 우위를 가지고 있으며, 장기적인 실천을 통해 증명되었다. 에이전트가 모델의 본질과 요구 사항을 이해하고 실행할 수 없는 경우 모델의 시장 우위는 반영되지 않습니다. 네가 대리하는 브랜드가 아무리 좋아도 돈을 벌기 어렵다. 다중 브랜드 대리인은 말할 것도 없고,' 해로운 말' 을 몇 개 더 키우는 것과 다름없다.
따라서 대리점은 대리점의 브랜드를 선정한 후 본사의 비즈니스 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특징, 브랜드 시장 포지셔닝에 대해 깊이 이해해야 합니다. 엄격히' 통일' 원칙을 따르고, 관할 시장을 전개하고 펼치며, 어떤 대가를 치르더라도 관할 시장이 본사와 일치한다는 것을 보장하고, 브랜드의 모든 유리한 자원을 확보하고, 브랜드를 당신의 돈줄로 만들 수 있도록 합니다.
물론 프랜차이즈를 이해하는 것은 초보적인 사상인식일 뿐, 더욱 중요한 것은 집행이다. 천점면' 의 통일이든' 가정부식' 의 단말기 유지 보수든, 반드시 강력한 조직과 팀이 집행되어야 한다. 이를 위해서는 대리점' 기업화 경영' 이 필요하고, 건전한 운영조직을 구축하고, 자질이 전면적이고 업무적인 마케팅 팀을 양성하고, 터미널 네트워크의 건설과 유지 관리 서비스를 진정으로 담당하고, 터미널 네트워크의 건강한 발전을 보장하고, 브랜드 마케팅 효과를 충분히 발휘할 수 있도록 해야 한다.
소위 유지 보수 서비스는 주정부 대리점의 적극적인 협조와 단말기가 가맹 브랜드 전매의 마케팅 모델을 전면적으로 실시할 것을 촉구하고,' 통일' 의 가맹 원칙을 엄격히 준수해야 한다. 단말기와의 소통과 교류를 지속적으로 유지하고, 제때에 단말기의 실제 어려움을 해결하는 데 도움을 준다. 감성과 이성 혼합 시장 상태의 특징을 정확하게 파악해 단말기가 브랜드 독점의 자원과 장점을 최대한 활용하고 시장 점유율을 극대화하도록 유도한다. 그래야만 단말기가 브랜드 전매의 수익성 모델의 매력을 깊이 체득하고, 단말기의 가맹 노선을 자각하고, 당신의 브랜드 아래 충실히 단결할 수 있다.
또한 몇 가지 기본 품질을 습득해야합니다.
첫째, 과학적으로 합리적으로 시장을 계획하고 개발하십시오.
일부 대리점은 일방적으로 가맹점 수를 추구하고, 맹목적으로 확장하며, 일방적인 실적의 수직 성장에 관계없이 성과의 수평 성장 (즉, 전성 총 실적의 성장) 을 맹목적으로 추구합니다. 상가가 우리에게 가입하여 어떠한 조사 연구도 없이 모두 왔다. 개설된 판매 단말기가 혼란스러워 어룡이 뒤섞였다. 몇 년 후, 나는 많은 힘을 썼고, 심지어 위축되기 시작했고, 불평하기 시작했다. 이것은 급공 근리라고 불리며, 닭을 죽이고 알을 취하고, 물러설 길이 없다. 이런 사람은 시장의 전반적 안목과 장기적 안목을 파악하지 못하고 체계적인 마케팅 전략이 없다.
대리점이 브랜드 가맹을 선택한 후 먼저 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특색, 브랜드 시장 포지셔닝을 이해해야 한다. 그런 다음 정확한 정보에 따라 관할 시장을 전략적으로 계획한다. 전장의 장군이 점령할 영토를 계획하는 것처럼, 전반적이고 장기적인 발전을 위한 건설 전략을 세우고 진지하게 시행해야 한다. 좋은 건설 전략이 있어야 상인 가맹을 해야 질서 있게 진행할 수 있다. 상인은 반드시 좋은 품질을 보장하고, 가맹상을 엄격히 선택하며, 눈앞의 이익에 급급하지 말고, 자신을 위해 후환을 묻어야 한다.
상인이 완성되면 제때에 유지 관리를 추적하고 단말기가 가맹 모델을 엄격히 집행하도록 독촉하고 협조해야 한다. 어떤 대리상들은 단말기가 열리자마자 만사대길이라고 생각하면서 빨리 이득을 볼 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그래서 나는 그것을 무시하고 가맹점을 놀게 했다. 그 결과, 양두에서 개고기를 파는 것부터 홍기 8 개국 연맹 거래, 사계절 전행, 모든 것을 볼 수 있었다. 일부 대리상들은 일방적으로 눈앞의 판매량을 추구하는 것에 눈을 멀게 한다. 그들이 물건을 수거하는 한, 많을수록 좋다, 모두들 환영한다. 이미지 통일을 말하지 마라, 브랜드 독점조차도 보장할 수 없다. 이렇게 되면 지상 판매와 도매는 본질적인 차이가 없다. 본사에서 만든 브랜드 호소력이 현지 시장에서 점차 하락하면서 가맹 브랜드 독점의 시장 우세는 사라졌다. 현지 시장에서 브랜드의 이미지에 심각한 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 시장의 후속 발전을 위해 넘을 수 없는 장애를 설정했다. 이렇게 시장을 발전시키는 것은 스스로 무덤을 파는 것과 다름없다.
둘째, 과학적 주문 및 입고를 배웁니다.
어떻게 과학의 순서를 정할 것인가는 객관적인 사실을 근거로 과학 분석을 통해 결론을 도출해야 한다.
주문은 한턱 내는 것과 같다. 주문은 먼저 식객의 맛을 알아야 한다. 사람을 잘 대접해야 할 뿐만 아니라, 사람을 잘 먹게 해야 한다. 우리의 성급 대리상은 손님의 주인으로, 그들이 지휘하는 모든 상점을 초청했다.
우선, 식욕 방면에서, 너는 그들이 무엇을 먹어야 하는지 알아야 한다. 이를 위해서는 모든 대리상이 먼저 점포 전시 전문가, 그다음은 똑똑한 매수자가 필요하다. 점포의 각 규격에 가장 적합한 진열 방안은 여러 지역으로 나눌 수 있고, 각 구역마다 어떤 상품을 진열해야 하는지, 이 상품들이 몇 개의 시리즈, 스타일, 색깔을 전시해야 하는지 분명히 해야 한다. 상품에는 주요 판매, 개념 상품, 배색 상품 등이 포함됩니다. 그리고 그 비율을 어떻게 분배하는가는 매우 학문적이고 과학적입니다. 따라서 과학적 주문을 하려면 먼저 기초 진열의 중요성을 이해한 다음 전문 구매자의 고명한 안목으로 당신의 진열 내용, 즉 상품을 고르는 것을 계획해야 합니다.
상품의 선택은 현지 문화환경, 유행 추세, 소비자의 옷차림 취미, 습관, 특징에 따라 영리한 매수의 안목으로 각 산하문점에 상품과학을 배송해야 한다. 바이어는 현지의 유행 추세, 복장 선호도, 소비심리 등을 정확하게 파악할 수 있어야 한다. 만약 그들이 확신이 없다면, 가맹상과 구매에서 구매자를 발굴하고 육성할 수도 있다. 똑똑한 바이어는 주문에 정말 중요하다. 전문 매수자가 있어야 무엇을 먹어야 진정으로 과학적으로 해결할 수 있다.
무엇을 먹느냐는 문제가 해결되고, 그 다음에는 얼마나 많이 먹느냐가 문제다. 배불리 먹는 법.
우선, 모든 사람이 얼마나 많이 먹는지, 얼마나 많은 식사가 필요한지 알아야 모든 사람을 배불리 먹을 수 있다. (존 F. 케네디, 음식명언) 즉, 주문하기 전에 자신이 얼마나 많은 가게를 가지고 있는지, 각 상점의 최적 진열에 얼마나 많은 물건이 필요한지 알아야 한다는 것이다. 또 이번 시즌에 몇 개의 점포를 오픈해야 하는지, 얼마나 많은 상품을 추가해야만 개업 운영의 최상의 기세를 보장할 수 있다. 각 점포의 기본 진열과 이전의 동시 판매 상황에 대한 과학적 분석을 결합하여, 최종적으로 당신의 주문서 기본 수량을 확정합니다. 그래야만 주문할 때 맹인을 위해 만두를 만들 수 있다.
어떤 사람들은 과거에 재고가 많다고 말할지도 모릅니다. 만약 내가 주문서에 따라 입고한다면, 나는 앞을 못 먹을 수도 있고, 뒤를 관리해야 할 수도 있다. 재고 위험이 커져 악순환이 형성된다면 더 나빠질 것이다. 언뜻 보면, 이것은 일리가 있는 것 같다. 그러나 자세히 조사하는 것은 옳지 않다.
우리는 제품이 시장 수요를 중심으로 해야 한다는 것을 알고 있으며, 판매 실적을 높이고 이윤을 얻기 위해서는 모든 것이 시장 수요를 충족시키는 것을 지향해야 한다는 것을 알고 있습니다. 우리는 또한 의류 경영이 감성 경제라는 것을 알고 있으며, 상품은 패션 트렌드를 따라가야 한다. 지난달의 품절 상품은 다음 달에 체화 상품이 될 수 있다. 만약 당신이 항상 죽은 물건으로 소비자의 연민을 간절히 기대한다면, 당신은 소비자들에게 잊혀진 구석이 될 것입니다. 따라서 기한이 지난 상품을 처리할 때는 반드시 결단력 있게 처리해야 하고,' 지체하지 않을' 때 칼을 움직여야 한다. 체매에서 죽기까지 화물은 너의 손실 과정이다. 칼을 일찍 움직이면 왕왕 손해를 볼 수 있고, 신상품은 곧 선반에 올라서 거래량이 증가하고, 화물 흐름이 극대화되고, 이윤이 극대화되고, 재고 위험을 없앨 수 있다. 그러므로 가능한 죽은 물건을 피해야 하며, 절대로 "죽은" 화물이 "살아있는" 물건의 재물길을 막지 않도록 해야 한다. 그렇지 않으면, 당신은 정말로 "무모" 합니다.
물론, 진입, 판매, 저장, 조율된 데이터 관리 시스템은 과학 주문 준비에도 필수적이며, 이는 성공적인 대리점의 필수 조건이다.
일반적으로, 브랜드 대리인으로서, 당신은 브랜드 가맹의 게임 규칙을 진정으로 이해하고 시행해야 하며, 기업화를 통해 집행 효과를 강화해야 합니다. 시장 개발, 네트워크 구축, 진정한' 천점면',' 가정부식' 단말기 유지 관리 과학적 주문과 과학적 준비 수단을 이용하여 구매, 판매, 저장, 조정 제도를 교묘하게 이용하여 위험을 피하고 판매를 촉진하다. 너의 시기가 무르익었으니, 너의 실력은 초보적으로 구비되었다. 이때 너는 쉽게 다중 브랜드 대리를 할 수 있다. 각 브랜드는 너의 돈줄이 될 것이다.
사실 현재 의류 브랜드 대행에 종사하는' 돈나무' 전문가도 적지 않지만, 다음 순간에 네 차례인지 모르겠다.