무언가를 파괴하려면 강화하고 쌓아야 한다 - "대패"
우리는 거인의 어깨 위에 서 있을 뿐만 아니라, 거인의 묘비 위에도 서 있습니다.
25년 전 중국은 극심한 곤경에 처해 있었습니다. 시장경제의 타당성이 이제야 인정받았고, 낡은 체제의 굴레에서 이제 막 벗어난 일부 사람들은 용기와 열정으로 시대의 기업가 전설을 써내며 시대의 트렌드세터가 되었습니다. 그러나 시간이 지나면서 맹목적인 열정과 자신감의 결과가 서서히 나타나게 됩니다. 기업가들 스스로가 규칙을 경멸하고 서구 기술을 모방하게 되면서, 한때 강력했던 많은 기업 제국들은 결국 붕괴되고 붕괴됩니다. 유감스럽기도 하지만, 과연 무엇이 이들 상업 거대 기업의 몰락을 가져왔는지 생각하게 만드는 것일까요?
우샤오보(吳孝伯)가 추천하는 책 '대패'(大패배)는 한때 찬란했지만 결국 쇠퇴한 수많은 중국 기업들의 이야기를 담고 있다. 책에서는 실패가 후발자에게 자양분이 된다고 말한다. 한때 훌륭했지만 지금은 사라진 기업들의 "실패 유전자"를 연구함으로써 우리는 현재 눈부신 네트워크 개념을 조작하고 있는 기업들에게 몇 가지 경고를 줄 수 있을 것입니다. 동시에 우리는 존경과 경건의 마음으로 앞으로 나아가거나 비바람 속에서 쓰러진 모든 중국 기업가들을 마주하고 기억해야 합니다.
1994년 11월 8일 미디어센터에서 CCTV의 첫 광고시간 입찰회의가 열렸다는 소식이 전해졌다. 처음에는 광고 노출도가 가장 높은 두 회사인 Shandong Kongfujiajiu와 Guangdong's Sun God 간의 경쟁이 될 것이라고 생각했습니다. 브랜드 문제로 인한 법적 분쟁에서 3,079만원의 승소를 거두었습니다. 당시 국내 거의 모든 언론이 이를 열광적으로 보도했고, 그 보도 효과는 모두의 기대를 뛰어넘었습니다. 동시에 'Biao Wang' 뒤에 숨어 있는 잠재적인 명성 창출 가치도 모두가 볼 수 있게 해준다.
당시 CCTV 책임자는 담시송이라는 강인한 여성이었다. 그의 재임 기간 동안 CCTV의 광고 수익은 10억 미만에서 40억 이상으로 급증했습니다. 그녀의 비결은 CCTV의 황금 시간대를 전국 입찰에 활용하는 것이며, 최고 입찰을 한 회사를 위해 가상의 황금 월계관인 입찰왕을 준비합니다. 야심찬 기업가라면 누구나 기꺼이 시도해 볼 의향이 있습니다. 이전 공자 연회주는 표준의 왕이라는 칭호를 얻은 후 인기가 크게 높아지고 판매량이 급증했으며 이윤과 세금이 무려 5배나 증가했습니다.
1년 후인 1995년 11월 8일, 대중의 큰 기대를 받았던 '두 구멍' 기업인 쿵푸 패밀리 와인과 쿵푸 잔치 와인은 둘 다 쇠퇴에 빠졌다. 이야기, 산둥성 웨이팡시 린추현 친치 와인 양조장이 6,666만 위안의 가격으로 두 번째 입찰 왕의 칭호를 획득했습니다. 한동안 사람들의 마음속에는 오직 두 가지 질문만이 있었습니다. 진치는 누구인가? 린취는 어디에 있나요?
진치 하면 지창공을 빼놓을 수 없다. 그가 처음 친지에 왔을 때 친치는 산둥성 웨이팡시에 있는 작은 공장에 불과했고 심각한 손실을 입고 죽어가고 있었습니다. 웨이팡에서 탈출구가 없던 지창공은 선양을 목표로 삼았습니다. 북동부 사람들은 인구가 많고 성격이 올바르며 소비 심리가 상대적으로 미숙하며, 가격이 낮고 수요가 높은 생필품을 기꺼이 지불할 의향이 있습니다. 저렴한 가격의 장점을 살려 기세를 쌓는 데 능하고 종종 이상한 묘책을 내놓는 지창공은 불과 1년 만에 와이너리를 적자에서 흑자로 전환시키고 심양은 물론 '삼북'까지 확고한 입지를 다졌다. (동북, 중국 북부 및 북서부) 시장. 눈부신 월계관이 자연스럽게 그의 표적이 되었습니다.
6,666만 위안(약 3만톤의 주류에 해당)은 호화로운 미디어센터를 허리의 절반까지 가득 채울 만큼의 금액이다. 하지만 투자할만한 가치가 있는 것으로 나타났습니다. Qin Chi가 보고한 데이터에 따르면 1996년 회사는 그해 매출 9억 5천만 위안, 이윤 및 세금 2억 2천만 위안을 달성했는데 이는 전년도에 비해 각각 5배와 6배였습니다.
1년 후, 전 세계적으로 유명한 지창공이 입찰에 참여하기 위해 다시 미디어센터를 찾았다. 이번에 그는 3212억1180만 위안의 천문학적인 금액으로 다시 한번 입찰왕 타이틀을 획득했다. 이것은 1996년이었고 우리가 지금 이야기하고 있는 세 가지 "작은 목표"가 있었습니다. 이것은 의심할 여지없이 미친 움직임이다. 친치의 입찰가는 2위보다 무려 1억이 높았다. 전년도와 비교하면 친치는 2위보다 100만 더 높았을 뿐이다. 지창공은 나중에 자신의 휴대폰 번호를 기준으로 가격이 결정된다고 밝혔다.
그러나 수십억 달러를 지출한 이 영리한 사업가에게는 이루 말할 수 없는 어려움이 있었습니다. Qin Chi가 두 번째로 입찰에서 낙찰받지 못하면 판매 실적이 급락할 것입니다.
첫 번째 Biao Wang Kong 맨션 연회는 Qin Chi의 입찰에서 낙찰을 받은 실적이 급격하게 하락하고 점차 대중의 눈에서 사라졌으며 이는 과거의 교훈이라고 할 수 있습니다. 동시에, Qinchi의 내년 판매 실적이 어떻게 최고치를 기록할 것인지 대중에게 자신 있게 표현했을 때 Ji Changkong은 향후 몇 년 동안 시장이 어떤 변화를 겪게 될지 잘 알고 있었습니다. Yanjiu와 Qinchi의 성공으로 국내의 모든 규모의 주류 제조업체가 비온 뒤 버섯처럼 생겨났습니다. 친치의 2위 입찰 3억은 사실 2억으로 유명해지려고 했던 무명회사였습니다. 일부 전문가들은 과도한 주류 생산이 식량 수급에 위협이 될 수 있다고 지적했다. 국가에서는 이미 주류 생산과 주류 광고를 제한할 준비를 하고 있다.
불과 두 달 만에 갑작스러운 재난이 발생했다. 한 기자가 유명한 친치 와이너리(Qinchi Winery)를 조사한 결과, 그 생산 능력이 연간 판매량 9억 수준에 도달하지 못한 것을 발견했습니다. 나머지 술은 사천에서 생산된 술과 공장의 오리지널 술, 술을 구입해 저알코올 술에 섞어 전국 시장에 판매한다. 일련의 보도가 초원의 불길처럼 전국으로 퍼졌습니다. 두 번 연속 표왕의 칭호를 획득한 진치는 가장 위험하고 예상치 못한 타격을 받았습니다.
이렇게 큰 위기에 직면한 미숙한 진치는 홍보에 있어서 허탈하고 무력한 모습을 보였다. 누군가가 이 보고서 세트를 얻기 위해 수백만 달러를 기꺼이 지출하겠다고 파견되었다는 소문 외에는 다른 움직임이 없었습니다. 그 결과, 일련의 뉴스 폭격 속에서 Qin Chi의 매출이 급감했습니다. 1997년 매출액은 6억5천만위안으로 당초 예상인 15억위안보다 크게 낮았고, 1998년 매출액은 3억위안에 불과해 정체돼 대중의 눈에서 사라졌다. 2000년에 한 금속 와인병 뚜껑 공급업체는 Qin Chi가 300만 위안 이상의 금액을 지불하지 않았다고 비난했습니다. 법원은 Qin Chi가 소송에서 패소하고 등록 상표인 "Qin Chi"가 공개 경매되어야 한다고 판결했습니다.
Qinchi의 지난 몇 년간 경영진은 열심히 일해왔습니다. 지창콩은 오랫동안 여러 곳에서 일해 왔으며 10위안, 심지어 몇 위안의 지하실에서 생활하고 있으며 월 수입은 800위안이고 보너스는 일선 직원의 80%입니다. 기술에 대한 투자는 엄청납니다. 입찰수수료 3억2000만 위안 중 실제 지불된 금액은 4800만 위안에 불과하다. 1996년 말까지 Qinchi의 통조림 생산 라인은 2년 전 5개에서 47개로 늘어났으며 당시 중국 주류 업계에서 유일한 '녹색 식품 인증'을 획득했습니다. 친치를 향한 언론의 비판조차 불공평해 보인다. "산동에 들어가는 사천 와인"은 주류 업계에서 오랫동안 공공연한 비밀이었습니다. 진치는 최초도 아니고 확실히 가장 큰 것도 아닙니다. "주 혼합"은 실제로 업계의 변화이며 이는 정반대입니다. 소비자가 이해하는 것 알코올 기반 주류의 "블렌딩"은 전통적인 고체 발효 공정보다 더 발전된 것입니다.
친치의 실패는 언론 여론을 성숙한 방식으로 다루지 않는 데 있다. "중국 언론은 항상 약하고 존경하는 사상가에 공감하는 전통을 갖고 있습니다. 그들은 일반적으로 두려움을 나타내지만 강자에 대한 존경심은 없습니다." 두 번이나 우승을 차지한 친치는 오랫동안 강자로서 뉴스의 중심에 있었다. 일단 소란이 생기면 크고 작은 소문과 소문이 사람들의 관심을 끌기 위해 뜨겁게 추적될 것입니다. 여론은 양날의 검이다. 물은 배를 옮길 수도 있고 전복시킬 수도 있다. 게다가 경력의 정점에 있던 진치는 홍보에 있어서 자신의 부족함을 깨닫지 못했다. 소비자들에게 '블렌딩'의 목적을 설명하기도 전에 모두가 금에 대해 이야기하고 시장에서 떠도는 욕설과 비난 속에 죽어갔습니다.
『도덕경』에는 무엇인가를 없애고 싶다면 그것을 강화해야 한다는 말이 있다. 이는 겉으로는 번성해 보이는 일이 실제로는 매우 위험한 상황에 직면할 수도 있다는 뜻이다. Ji Changkong은 "Biao King"이라는 칭호를 얻었을 때 매우 번영했습니다. Qinchi가 불과 몇 달 만에 급락 할 것이라고 누가 생각했을까요? '왕좌의 게임'에서 라니스터 가문은 부로 유명하며, '라니스터 빚은 갚아야 한다'고 한다. 그러나 사실 라니스터 금광은 오래전부터 고갈됐고, 도르네와 스타니스 등 정치적 적도 많다. 실생활에서 우리는 많은 돈을 쓰는 일부 "부자"에 대해 자주 보거나 듣습니다. 그들을 부의 신 또는 그보다 더 나쁜 것으로 묘사하거나 다양한 아우라와 명예를 가지고 있으며 수많은 논문과 특허를 출판합니다. 학술적인 '위대한 신'은 세상의 불꽃을 먹지 않는 신과 같다. 그러나 주의 깊게 관찰하고 생각해보면 그들에게도 단점과 걱정할 점이 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그들의 삶과 재정, 직업에는 다양한 위기와 숨겨진 위험이 있을 수도 있습니다.
우리가 하루 종일 숭배하는 것은 단지 우리 마음 속에 있는 미지의 것에 대한 원초적인 두려움과 미지의 것을 탐험하려는 의지가 아닐 수도 있습니다. 비록 미지의 것이 우리 주변에 있지만, 우리는 미지의 좋은 면만을 보고 싶어합니다.
꼭대기에 있든 밑바닥에 있든 우리는 모두 유한한 존재이고, 우리 모두에게는 해결되지 않는 고민과 깨닫기 어려운 숨겨진 위험이 있을 것입니다. 영토를 개척하고 무자비하게 성장하는 것도 하나의 단계이지만, 블록버스터 성공 후 숨겨진 위험을 제때 발견하고 빠르게 다시 태어나 새로운 생태계의 일부가 되어 평화로 돌아가는 것도 또 다른 단계입니다.
미지의 세계를 탐험하고 비바람 속에서도 전진하는 이 용감하고 위대한 중국 기업가의 경험이 우리에게 귀중한 깨달음이 되기를 바랍니다.
결국 살아있는 물고기는 어려움을 겪고 죽은 물고기는 평안합니다.