브랜드에 대한 소비자의 인상을 어떻게 심화시킬 것인가?
I. 폭발물이 되는 원칙:
1. 수요 보기 소수의 사람들 만이 강한 요구 사항을 가지고 있습니다.
소수 민족의 특징: 한 민족이나 1 년에 집중하고,
강한 수요 특성: 막 필요한 제품, 교육이 필요 없는 시장; 고통스러운 시장;
액면가를 보세요.
제품에는 사용 가치라는 세 가지 특징이 있습니다. 가치를 전파하고, 가치를 경험하십시오. 안값은 청중에게 줄 수 있다: 보기 좋고, 만지기 좋고, 재미있다. 관객은 외모로 사람을 평가한다. 마치 처음 소개팅하는 것처럼, 너는 여전히 얼굴을 보고, 가슴을 보고, 다시 아래를 바라본다.
그래서 첫눈은 매우 중요합니다. 왜 아름다움을 사랑하는 사람들은 항상 친구를 사귀나요? 아름다움은 일종의 자본이고, 아름다움은 내가 전시하는 것을 좋아하기 때문이다. 관객이 첫눈에 반하게 할 수 있을까요?
3. 체험을 보다 시청자에게 주는 체험: 좋은 냄새, 맛있는 맛, 재미, 듣기, 그리움, 사용자가 손을 놓지 못하게 하고, 체험은 VR, 체험 후에 비명을 지르게 할 수 있다. 체험이 너를 몰입하게 하기 때문이다.
4. 속도를 보세요. 속도는 청중의 정신자원을 선점하여 포지셔닝이 청중의 심리에 빠르게 스며들게 한다. 시청자들은 문답도 좋아하지 않고 객관식 질문도 선호하기 때문에, 단일 선택이 가장 좋다. 답은 하나뿐이다. 그래서 속도 포지셔닝의 마음을 시청자들에게 맡겼다. 묻다 이미 대답한 인식. 청중은 사고의 관성과 자발성이기 때문에 속도로 전달되어 인간성의 복잡성, 미혹성, 일관성을 해결했다.
5. 가격 보기: 가격 전달가치, 물건값을 초과해야만 구매됩니다. 가격은 인간성의 탐욕을 해결해주기 때문에 폭불제품의 정가: 목표 소비의 최소 30% 를 충족시켜야 하며, 정가가 목표 소비자의 80% 를 충족시키는 것을 고려해 보는 것이 좋다.
이용 마케팅은 제품을 더 쉽게 폭발시킬 수 있게 한다.
폭발물 제조를위한 6 가지 요구 사항
1. 당신은 누구입니까?
관객에게 당신이 누구인지, 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 해결할 수 있는지, 왜 그런지 알려주는 법. 관객에게 이름을 알릴 수 있을까요?
2. 누가 당신의 청중입니까?
당신의 목표 청중은 명확합니까? 당신의 포지셔닝은 대상 청중과 일치합니까? 먼저 사람을 연구하고 마케팅을 연구하기 때문에 마케팅은 인지상정이다. 관객을 판단하는 방법:
5 세의 법칙: 그들을 5 세의 연령대로 나누고, 이들에게 접근하고, 그들의 마음을 깊숙이 파고들며, 15 분으로 묘사해 보세요.
유사인의 법칙: 사람들은 같은 취미와 가치관을 가지고 있다. 왜냐하면 이 사회는 유류이기 때문에, 사람들이 무리로 나누는 시대는 유사 사람들 간의 전파와 공유에 더 유리하기 때문이다.
3. 소비자 장면 디자인
소비 장면은' 청중, 시간, 공간, 역학, 행동, 심리' 의 종합 체험이다. 관객의 구매 욕구를 어떻게 끌어들일 수 있을지 소비 장면을 디자인해야 한다. 인간 본성의 9 가지 특징을 이용하다: 욕심, 욕망, 게으름, 도박, 나쁜, 옷차림, 두려움, 누추한, 가난한, 지면은 관객들에게 보기 좋고, 재미있고, 보기 좋고, 좋다.
4. 소비자의 고통을 찾아내다
통증은 모바일 인터넷 시대의 전속어이다. 제품의 우수성이나 특색이 아니라 청중의 수요 수준에 따라 제품에 대한 청중의 감정을 강조한다.
5. 기업가의 감정 이야기
감정으로 관객의 선함을 불러일으키다: 공감, 동정심, 공감으로 제품 개성과 이야기를 선보인다. 따라서 감정은 장인정신으로 제품을 생산하는 사람의 태도이며, 한 사람의 인격적 매력의 구현이다.
폭발물에 종사하는 온라인 채널
폭약 제품은 어떻게 청중에게 전달됩니까? 채널이 필요한 곳.
(1) 소기업 협회는 성장하고 있습니다.
위챗 업무: 현재 위챗 업무와 지역사회 전자상은 폭발적인 제품이 기세를 부리는 채널이다. 위챗 업무의 가장 큰 장점은 사용자의 침전으로 정확한 포지셔닝을 할 수 있다는 것이다.
위챗 업무 운영의 요점: 폭금은 위챗 업무 팀을 구축하거나 빌려야 합니다. 위챗 비즈니스 팀의 시작에 적합한 제품이 있습니다. 유통 모델에서 가격 시스템을 결정하십시오. 팀에서 위챗 업무에 필요한 것을 창조하다 (홍보, 창업, 부자 창출, 인간성 활용: 탐욕, 정욕, 게으름, 도박, 나쁜, 복장, 두려움, 노숙자, 가난이 위챗 업무포인트가 됨)
(2) 커뮤니티 전자 상거래: 한 커뮤니티의 두 가지 핵심은 가치와 사용자입니다. 가치가 클수록 모일 수 있는 사람이 많을수록 사용자가 많을수록 가치가 있다. 커뮤니티 전자상은 커뮤니티를 도구로 이용하여 일부 제품을 판매하는 것을 말한다. 어떤 의미에서 커뮤니티 전자상은 실제로 사용자 관리 시스템 (즉, CRM) 이지만, 단지 사람들이 함께 모이는 것이다. 같은 가치로 홍보하고 소비하다. 커뮤니티 전자 상거래를 통해 대상 청중에 초점을 맞추다.
(3) 전통전기상: 처음 두 단계는 이미 완료되어 전통전기상과 브랜드 운영에 들어갈 수 있습니다.
셋. 다이너마이트를 추진하는 7 가지 도구
1 .. 가치를 전달하는 슬로건
광고 슬로건: 9 자 이내가 적당하고, 간단하고, 직접적이며, 이해하기 쉽다. 온라인 제품은 슬로건을 광고 할 것입니다: 온라인 유명 인사, 당신 때문에 변화!
2. 1 분 연설
예를 들면: 내 자기 소개:
영영은 누구입니까?
영용, 본명 전주영, 장인정신의 팬, 인터넷 유명인 중 개인화된 브랜드의 창시자이자 비천한 나그네, 온라인 제품 클럽 플랫폼' 시시각각' 의 창시자. 온라인 제품 클럽은 온라인 유명 인사 중 개인화된 브랜드 플랫폼이며, IP 운영 서비스 업체가 생방송+맞춤형 브랜드+커뮤니티 운영+콘텐츠를 하나로 만들어 새로운 소매업을 즐길 수 있습니다. 시분할 문화는 기업 마케팅과 기획에 주력하는 서비스업체로 브랜드에 집중한다.
영영의 특산물은 무엇입니까?
10 년 전통 마케팅 및 인터넷 마케팅 경험, 5 년 창업, 팀 서비스 10 개 민영기업 및 10 개 상장회사. 현재 팀은 인터넷 유명 인사 중 개인화, 브랜드화, 실현 채널 건설을 위해 노력하고 있다.
영영의 꿈은 무엇입니까?
모든 인터넷 유명 인사 IP 를 통합하여 인터넷 유명 인사의 생태계를 형성하고, 아무리 작은 인터넷 유명 인사도 자신의 브랜드를 가질 수 있도록 생중계와 상호 작용을 통해 이해하고, 맞춤형, 개인화, 개인화를 시대적 흐름으로 밀고, * * * 경제의 새로운 소매를 구축하고, 인터넷 유명인 * * * 경제의 새로운 소매 생태계를 완성한다.
용용용과 어떻게 연락하나요? 모두 위챗 검색: 이용 마케팅은 용용 문제를 물어볼 수 있다.
1 분, 말의 속도에 따라 200-300 자를 통제하기 때문에, 당신이 누구인지, 무엇을 하고 있는지, 어떤 꿈을 가지고 있는지, 어떻게 당신을 찾을 수 있는지에 따라.
1 분 안에 관객이 너에게 흥미를 가지게 하다. 만약 5 초밖에 없다면 광고를 말해 주세요.
3. PPT 도로 공연 자료 세트
(1) 즉흥 창작을 잊으세요.
(2) PC 웹 사이트 및 위챗 공식 계정을 약화시키십시오.
(3) 몇 가지 다른 버전을 준비해 주세요. : 일반적으로 사용되는 PPT 는 투자자, 발행인, 크라우드 펀딩 대상, 청중의 네 가지입니다.
루연: 투자자에 대한 변화: 프로젝트 소개, 전망, 위험, 방향, 마케팅 경로, 팀, 투자 수익률
상인 모집: 상인, 리셀러: 프로젝트 전망, 시장 기회, 대행 정책, 운영 방식, 지원 정책, 가맹 방식.
크라우드 소싱: 크라우드 소싱을 위해 참가자: 개발 계획, 자금 사용, 팀 소개, 크라우드 소싱 프로그램, 투자 수익 분석 (옵션 크라우드 소싱을 위한).
판매류: 판매를 위해, 시장 소개, 경품 비교, 제품 특징, 시청자들의 통곡, 우대 정책 등을 선보인다.
(1) 일반적으로 사용되는 PPT 는 시간별로 다릅니다.
각 PPT 는 짧음, 중간, 길음, 20 페이지, 40 페이지, 60 페이지여야 합니다.
4. 고안 값어치의 포스터 한 장 주세요
사람은 게으르기 때문에, 시청자에게 가장 간단한 시각적 인상을 주어야 한다. 포스터 한 장으로 정보를 읽을 수 있기 때문이다. 우리는 장황한 이야기를 보고 싶지 않기 때문에 아름다움을 사랑하는 마음은 누구나 다 가지고 있다. 이런 아름다운 화면에 직면하여, 우리는 정신적인 체험 쾌감을 갖게 되어 소비 충동을 불러일으킬 수 있다.
포스터는 사람: 창시자와 팀: 햇빛, 아름다움, 감정, 장인, 집중력, 친화, 신뢰, 장인.
제품 범주: 제품 표시 디테일 전시, 소비 전시.
5. 전달하고자 하는 VCR 입니다.
이제 생방송 시대로 접어들면서 영상이 주류로 떠올랐다. 따라서 동영상 길이는 5 분을 넘지 말고 3 ~ 5 분 사이에 제품과 프로젝트를 내장하는 것이 좋다.
캐릭터 이야기: 감정과 장인 정신; 사회적 책임과 공익, 장인정신, 다년간의 집중력, 기업의 사명, 삶의 가치.
제품 줄거리 범주: 영감과 발명: 기발한 생각, 통점, 제품: 무턱대고 외워라. 스푸핑과 유머: 엔터테인먼트가 죽을 때까지
6. 깨질 수 있는 연문 그룹.
계획 소프트 텍스트:
제목: 통증은 제목이다: 팬들이 위챗 사업을 하기에 부족하면 인터넷 유명인들이 어떻게 나타나는가?
남자를 매료시키는 여자가 될 색깔이 있는데, 인터넷 레드라고 합니다.
본문: 삼단 논법; 그림과 그림이 동시에 무성하다. 훅: 자신이 표현하고 싶은 내용을 분명히 하고, 내용이 더 매력적이고, 사람들이 당신을 찾는 것을 좋아합니다.
소프트 텍스트 공유: 좋은 내용과 이야기는 수동적으로 공유할 수 있습니다.
7. 인터넷 사건의 마케팅 계획.
사건 마케팅은 뉴스 법칙에 대한 파악을 통해 뉴스 가치가 있는 사건을 만들어 구체적인 조작을 통해 뉴스를 전파함으로써 광고의 효과를 얻는 것이다.
루틴: 특별: 직원 10 페라리에게 연고를 팔아요.
눈: 미녀는 16 만구 쇼를 입고 심야 감시로 비싼 성애를 찍는다.
벽돌: 마윈, 어떻게 살 수 있습니까?
차용: 만 명이 국경일을 축하하기 위해 서명했다.
인터넷의 네 가지 주요 트렌드:
1.*** 상승하는 경제를 누리다.
다섯 가지 핵심 사항: 유휴 자원, 사용권, 연결, 정보, 유동성. * * * 즐거움 경제의 최적 매칭을 달성하는 방법? 예를 들어 온라인 상품박람회 * * * 의 오프라인 커뮤니티는 물류 모델을 즐깁니다. 배송을 이익 분할점으로 하여 물류를 합리적으로 분배할 수 있습니다.
커뮤니티는 다음 수출입니다. 커뮤니티: 사교관계사슬이 있어야 합니다. 한 무리를 끌어당기는 것이 아니라, 지역적으로 여러분의 요구와 관점을 통합하고, 정기적으로 오프라인 행사를 개최하고, 지역별로 연계해야 합니다. 진정한 공동체는 네 가지 원칙에 기반을 두고 있는데, 이 네 가지 원칙은 같은 가치, 같은 위치, 같은 요구, 같은 사업이다.
자산 크라우드 소싱은 추세입니다.
자산 크라우드 소싱은 경제에서 중요한 방법이 될 것입니다.
4. 내용은 왕도가 철율이라는 것이다.
양질의 콘텐츠 생산은 보존의 유일한 수출이다. 이용 마케팅에 관심을 기울여 폭약 제품을 만드는 다양한 방법을 알려드립니다.