괴롭힘을 당하면 어떡하지? "라오간마" 도화비의 상업적 수단과 디자인 상대는 모두 고전이라고 할 수 있다.
도화비가 운영하는 호텔은 개업 초에 문을 닫았다. 이번 경험으로 그녀는 많은 돈을 벌지는 못했지만, 그녀를 위해 명성을 쌓았고, 모두가 도화비가 장사를 하는 것이 매우 저렴하다는 인상을 받았다. 한 사람의 경험은 해묵은 술 한 주전자이다. 일단 라벨을 붙이면 침전할수록 맛이 나고 가치가 높아진다. 만약 당신의 라벨이 이득을 보기 좋아하는 상가라면, 생활이 가라앉으면 점점 얇아지고 길이 좁아질 것입니다. 생활의 폭은 네가 지금 나가는 것이다.
"라오간마" 는 풍미식품점에서 시작해서 주변 식당에서 조미료를 사러 왔습니다. 방과 후, 인근 학교 학생들은 가끔 캡사이유 한 병을 사서 부모님께 드셔 드렸는데, 가족들이 맛본 후 짱 입에 침이 마르지 않았다. 오가는 운전자는 장거리 달리기를 자주 하고, 심지어 몇 병까지 살 수 있어, 가정여행에 없어서는 안 될 재료이다. 어렸을 때 집에서 라오간마 같이 참깨나 부침개를 굴리는 것이 즐거움이었던 기억이 납니다.
도화비는 좋은 명성을 얻었다. 고추기름의 맛 때문에 이것은 실속 있는 것이다. 착한 도화비는 마케팅을 이해하지 못하지만, 사실상 상업의 첫 번째 마케팅 방식인 입소문 마케팅을 접하게 되었다.
제품이 좋든 나쁘든, 상가는 좋다고 말했고, 고객은 정말 좋다고 말했다. 고객이 고추기름을 먹으면 혀끝의 맛이 미각을 자극하여 잠시 편하게 해준다. 고객의 입은 바로 모바일 광고판이다. 누구의 제품이 가격 대비 성능이 뛰어나면 누구나 인지도가 있다.
제품은 한두 가지 활동으로 회생할 수 있는 것이 아니다. 여객류는 장기적으로 축적되는 과정이다. 당신의 제품은 다른 사람보다 가격 대비 성능이 뛰어나기 때문에 고객은 당연히 당신을 선택할 것입니다. 칭찬을 통해 모두가 도화비의 고추장과 고추기름에 동의했다.
도화비는 무형중에 두 번째 마케팅 방법, 기아 마케팅을 건드렸다. 고추기름은 맛도 좋고 가격도 저렴합니다. 식당에서 식재료를 만드는 것이 더 맛있을 것이고, 집에서 찍어 먹는 것도 좋지만, 작은 풍미식품점은 도화비와 모집한 몇몇 사람들이 주문량을 전혀 지탱할 수 없다. 고객은 자주 줄을 서서 구매하는데, 중국인들은 흥청거리는 것을 좋아한다. 점점 더 많은 사람들이 사들이고, 일상적인 고추기름은 곧 매진되어 인터넷 시대 쌀가루가 좁쌀 휴대폰을 사재기하는 열풍이 일고 있다.
조미료 가게가 개업한 지 2 년이 되었다. 이때 도화비는 이미 50 세가 다 되어간다. 그의 아들은 안정된 직업을 가지고 있는데, 그는 지금 이미 돈을 좀 벌었다. 보아하니 그는 만년을 편안하게 보낼 수 있을 것 같다. 그녀는 아들을 위해 더 많은 가치를 창출하고 자신의 여열에 기여하고 싶어한다. 그녀는 모두가 그녀의 조미료를 좋아하는 이상 생산을 확대하고 공장을 열 수 있다고 느꼈다.
도화비는 글을 읽을 줄 모르고 영업허가증, 건강증, 생산허가증 등의 증명서를 발급했다. 그녀는 귀찮지 않고 또 한 번 뛰어다녔고, 막히면 사람을 찾아 일을 했다. 도화벽락은 관대하고 인기가 많아서 모두가 기꺼이 그녀를 돕고자 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 몇 차례의 우여곡절 끝에 그녀는 마침내 일을 할 수 있게 되었다. 그녀는 마을위원회 아래에서 두 채의 집을 빌려 40 여 명의 노동자를 고용했다. 첫 번째' 라오간마 고추장' 을 열었다.
공장을 개업한 후, 그녀는' 라오간마' 에 대한 위치가 매우 명확하여, 노선을 오르지 않아 백성들이 살 수 있고, 쓸 수 있고, 쓸 수 있게 했다. 맛에는 향, 매운, 바삭한 세 가지 주요 특징이 있다. 그녀는 모든 기능을 극대화하기 위해 최선을 다했다. 단순함을 극치로 만드는 것은 능력이고, 평범한 맛을 잘 하는 것은 평범하지 않다.
브랜드 설립에는 명랑한 이름, 좋은 상표가 필요하다. 당시 많은 기업들이 스타의 모델로 활동하거나 디자인을 청했다. 도화비는 고추장이 그녀가 직접 만든 것이라고 생각하는데, 그녀는 이 제품을 가장 잘 알고 있다. 그녀의 초상을 상표로 사용하는 것이 가장 설득력이 있다. 그녀는 큰아들 이계산에 이렇게 말했다. "네가 우리 엄마가 상표를 디자인하도록 도와주면 내 초상을 써라. 고추장 한 병에 문제가 있으면 고객은 나의 도화비 초상화를 가리키며 나를 속여 그들을 속일 수 있다. "
이계산은 "품질 문제나 다른 문제가 있다면 한 병은 불합격이다. 이것은 자신에게 치욕을 가져오는 것이 아닌가? "
도화비는 고집스럽게 말했다. "품질을 엄격하게 통제하면 한 병도 틀릴 수 없다. 제품이 보장되는 한, 나는 고추장에 초상화를 찍어서 모든 사람이 감독하고 모든 소비자의 눈을 마주할 용기가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언). "
라오간마 생산량이 올라간 후 주문이 꽉 차서 식당 주문서, 학부모 주문서, 운전기사 주문서가 있습니다. 도화비는 라오간마 고추장이 팔렸지만 관객이 한정돼 고추장을 사는 사람들이 많았지만 발전이 더디다고 생각한다. 현재 가족 기업의 규모가 방대하기 때문에 많은 직원들의 지출과 비용도 매우 높다. 그녀는 스스로 판매를 하고 시장을 운영하기로 결정했다.
도화비는 어느새 세 번째 마케팅 방법, 마케팅, 즉 걸으면서 적당한 사람을 만나 판매한다. 도화비는 고추장을 메고 거리를 왔다갔다하며 집집마다 팔기 시작했다. 일부 상점들은 고추장의 질을 믿지 않기 때문에 그녀를 거절했다. 많은 상인들이 50 대 그녀를 보고 경멸적인 눈빛과 풍자적인 말로 그녀를 떠나게 했다.
많은 상점들이' 라오간마' 에 대해 들어 본 적이 없기 때문에, 도화비는 귀찮지 않게 그들에게 "우리의 고추장 제품은 매우 좋다" 고 말했다. 너의 가게에서 시험해 보면 반드시 너에게 더 많은 돈을 벌 것이다. 제품이 팔리면 너는 나에게 돈을 지불할 수 있다. " 가게 주인은 공장 건물이 있다는 말을 듣고 돈을 주지 않으면 물건을 팔 수 없다는 말을 듣고, 시도해 보는 태도로 그녀를 도와 팔겠다고 약속했다.
차가운 사람들은 너의 경멸에 감사하여 내가 고개를 숙이지 않아도 더 멋지게 살 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 사장은 차를 운전하는 큰 업무원이다. 많은 사람들이 판매를 경멸하고 판매가 열등하다고 생각한다. 모든 업종을 살펴보면, 판매 승진이 가장 빠르고, 급여가 가장 높으며, 일자리를 구하기가 가장 쉽다. 도화비는 50 대 가까이 일선 시장에 가서 업무를 달리며 편안한 생활을 포기했다. 오늘날 많은 젊은이들이 안일함을 탐내는 바람에 슬프다.
도화비는 집집마다 판매를 고집했는데, 한동안 효과가 두드러졌다. 그녀가 만든 매운 소스가 맛있다. 누군가가 그녀의 매운 소스를 먹었는데 인근 가게에' 라오간마' 가 있는 것을 보고 깜짝 놀랐다. 얼마 지나지 않아 일부 가게 주인들은 자발적으로 도화비에게 연락해서 그녀에게 계속 배달해 달라고 요청했다. 도화비는 시장을 열었고, 그 이후로 주문이 끊이지 않아 그녀의 공장은 더 많은 지역에 퍼져 고추 조미료 분야에서 부끄럽지 않은 패주가 될 것이다.
만약 네가 상업 분야에 발을 들여놓는다면, 도화비는 너에게 "진심으로 사람을 대하고, 다른 사람을 배려한다" 고 말할 것이다. 당신과 장사를 하는 사람이 점점 줄어들고, 주변에서 협력할 수 있는 사람도 점점 줄어들고 있습니다. 즉, 당신은 다른 사람을 계산했습니다. 시간이 길어서 사람들이 알게 되면 너를 찾지 않을 것이다. 사업 성공은 인간으로 직결되기 때문에 어리석은 사람은 어리석은 사람의 복보를 가지고 있고, 총명한 사람은 왕왕 아무것도 이루지 못한다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 모두 작은 총명함이지, 큰 지혜가 아니다. "
도화비의' 라오간마' 는 이미 가장 핫한' 상업 브랜드' 가 되었다. 팀이 커짐에 따라 그녀를 만나는 것은 더 심각한 시험이 될 것이다. 비바람을 겪으면서 수많은 창업자들이 그녀를 인생과 사업의 본보기로 삼았다.