국경 간 전자 상거래, 정확한 키워드와 긴 꼬리 키워드를 찾는 방법?
시간 10 일 또는 반달 정도 기다려 광고 보고서를 보세요. 주로 어떤 데이터를 보십니까?
첫째, CTR, 조회수. 광고를 바이어가 본 후의 클릭 횟수, CTR = 클릭/인상을 나타냅니다. 예를 들어 이 광고군에는 10000 회 노출이 있고 100 명이 클릭하면 CTR 은 1% 입니다.
보고서를 보면 CTR 이 너무 낮으면 광고위 경쟁력이 너무 낮아 광고와 부스의 효과가 크게 떨어질 수 있다. CTR 이 너무 낮으면 상장 가중치가 빠르게 떨어질 수 있습니다. 노출이 당신에게 주어졌기 때문입니다. 하지만 아무도 클릭이 없을 경우 아마존은 당신에게 줄 것이라고 생각하지만, 당신의 제품이 경쟁력이 없다는 것을 잘 모르겠습니다. 두 번째 기회를 주기 어렵기 때문에 CTR 이 낮으면 훨씬 좋아질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
보통 CTR 이 너무 낮아서, 너의 주도가 고객을 끌어들일 수 없다는 것을 설명한다. 메인 차트를 바꿀지 여부를 고려해 볼 수 있다. 너무 나쁘지 않다면, 올해 7 월 1 부터 메인 지도, 제목, 검색어를 마음대로 바꿀 수 없기 때문에, 변경한 후 가중치가 매우 빠르게 떨어지기 때문에 출시 전에 반드시 제품을 충분히 최적화해야 합니다.
둘째, ACOS, 광고비와 판매액 사이의 비율. 예를 들어, 오늘 65,438+00 달러짜리 광고를 태웠는데 65,438+000 달러의 매출을 냈다면 ACOS 는 65,438+00% 입니다. ACOS 가 낮을수록 좋습니다. 일반적으로 ACOS 가 10% 보다 낮다고 생각하는 것은 확실히 조작 고수이다.
셋째, CR 전환율은 구매자가 광고를 클릭한 후 발생하는 주문 수량, CR = 주문 수량/클릭 수를 말합니다. 클수록 좋습니다. 광고 및 제품 최적화가 제자리에 있음을 나타냅니다.
저는 국경을 초월한 전기상인 99 입니다. 아마존의 더 선진적인 운영 기술을 가져다 드리겠습니다.