인터넷 마케팅 방안을 어떻게 작성합니까?
세계는 현재 인터넷의 골드러시에 빠져 있다. 어떻게 인터넷에서 기회를 찾을 수 있습니까? Yahoo 와 Amazon 의 성공은 인터넷이 아직 돈을 벌지 못했지만 무한한 기회를 가지고 있다는 것을 증명할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 많은 방문객과 창의적인 마케팅 방식이 전통적인 마케팅 채널을 뒤엎었다. 작고 아름다운 기업도 주인공이 될 수 있다. 기존 업계의 중요한 브랜드가 되기에는 너무 늦었을지 모르지만, 인터넷에서 유명 브랜드가 될 수 있는 기회가 절대적으로 있습니다.
(1) 이 시나리오의 계획 목적
인터넷은 점점 더 우리의 삶을 변화시키고 있습니다. 전자 상거래에 대한 관심은 이러한 전자 서비스를 더 편리하고 모듈화되고 개인화되고 긴밀하게 통합된 전자 서비스로 바꾸는 방법으로 옮겨가고 있습니다. 프로세스를 사용자 정의하는 것은 "웹에서 일하는 것" 에서 "웹이 당신을 위해 일하는 것" 으로의 중대한 변화를 실현하는 것입니다. 인터넷 자원의 활용 정도는 한 기업의 생존과 발전을 크게 결정한다. 고젤은 자체 포털이 있지만 기업의 인터넷 마케팅이 막 시작되어 아직 완전한 인터넷 마케팅 전략 방안을 형성하지 못했다. 따라서 인터넷 시장의 특성과 기업 자원에 따라 효과적인 인터넷 마케팅 방안을 계획해야 기존 판매와 인터넷 판매를 유기적으로 결합할 수 있다.
(2) 마스터 플랜의 개념.
둘째, 인터넷 마케팅 환경 분석 마케팅 환경은 기업의 생존과 발전에 영향을 미치는 각종 외부 조건을 말한다. 마케팅 환경은 기업 마케팅 관리 과정에서 통제할 수 없는 요소이다. 기업 관리의 성패는 마케팅 관리자가 급변하는 마케팅 환경에 적응할 수 있느냐에 달려 있다. 회사의 마케팅 환경이란 마케팅 활동 외에 마케팅 부서의 발전에 영향을 주고 목표 고객과 좋은 관계를 유지할 수 있는 다양한 요인과 힘을 말합니다. 마케팅 환경은 기회와 위협이 모두 있다. 성공적인 회사는 끊임없이 변화하는 환경을 관찰하고 적응해야 한다.
(a) 시장 환경 분석
중국의 금 판매량은 1982 년 0.7 톤에서 현재 약 140 톤으로 증가하여 중국을 세계 3 위 금 소비국으로 만들었다. 이 성장률에 따라 중국 금 시장의 규모는 놀라울 정도로 발전할 것이다. 관련 부처에 따르면 전 세계 약 7000 명이 금가게를 소유하고 있으며 중국은 현재 8000 여 개의 금가게만 보유하고 있다. 선진국 2 억 소비자만 해도 2 만 5000 명만이 금가게를 가지고 있다. 대도시 주민의 55% 만이 보석을 소유하고 있는 반면 중소 도시의 비율은 23%, 동부 농촌은 적고 17% 에 불과하다. 현재와 미래에 금 선물 시장의 성장 동력은 주로 결혼 수요, 해외 관광객 수요, 선물에서 비롯된다. 전통의 영향으로 중국인들은 특히 금을 좋아한다. 목걸이, 반지, 귀걸이, 팔찌를 사는 것 외에도 스크럽 또는 펀칭 액세서리 등 순금 소품도 인기가 있습니다. 하지만 가장 인기 있는 액세서리는 여전히 심면광 처리, 건축 스타일과 자유스타일의 추상 패턴의 디자인이 여전히 인기를 끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자유명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 자유명언) 판매 방면에서 유명한 금점과 체인점이 주요 역할을 하고, 일부 대형 상점에도 전용 카운터가 있다. 이 방법들은 모두 전통적인 마케팅이며, 오늘날의 E 시대에는 좀 시대에 뒤떨어진 것 같다. 중국이 WTO 에 가입하면서 금 시장이 점차 개방되면서 금 업계의 발전에 활력을 불어넣었다. 게다가, 중국 인민은행은 금 가격을 일주일에 한 번 바꿔 금 가격이 국제 시장에 더 잘 맞도록 했다.
(b) 기업 이미지 분석 1, 회사 소개
모 금은회사는 중국 지폐 인쇄공사 청두지폐회사와 홍콩 금은로유한공사가 합작으로 설립한 회사이자 중국 인민은행 시스템 내 최초의 합자기업이다. 청두 지폐 인쇄 회사는 지폐 인쇄, 제지, 금은정제 가공을 일체화한 대형 종합 기업이다. 그 금은정제 가공 능력은 국내에서 선두를 차지하고 있으며, 국가급 금은정제 가공 기지이다. 홍콩 금은로 주식유한공사는 유색금속과 귀금속 무역 및 관련 제품 개발에 종사하는 상장 회사이다.
모 금은회사는 현재 높은 표준 금괴, 금은제품 혁신 생산, 디자인 개발 시리즈 진품, 귀금속 국제무역의 종합기업으로 발전했다. 시장은 이미 전국, 유럽, 미국, 인도, 동남아시아에 널리 퍼져 있다.
2. 우리의 개념
회사는' 시장 창출, 파트너와 공유' 라는 경영 이념을 믿고' 성실 주조금' 이라는 경영 이념을 고수하고 주주, 직원, 고객, 공급업체와의 협력을 통해 시장을 개척하고 이익을 누리고 있다.
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3. 우리 팀
회사는' 덕재와 재능과 유용성' 의 인재 메커니즘을 가동했고, 경영진의 95% 는 석사와 학부 학력을 갖추고 있다. 우수한 유학 관리 인재를 영입하고, 선진적인 관리 체계를 운용하여 효율적인 마케팅 팀을 만들다.
4. 우리의 명예
한 금은회사는 사회에 가치를 창출하고 성실하게 사회에 봉사하기 위해 노력한다. 그 우수한 성과와 규범의 운영으로 회사는 청두시' 우수 외국인 투자기업', 청두고신구' 세금대거' 칭호, 청두시' 쌍우' 기업상, 수출창출중점기업으로 선정되었다. 회사가 성실한 경영 원칙을 고수함에 따라 신용 등급에서' AAA' 등급을 수여받았다.
5, 회사의 전망
중국 경제와 세계 경제의 점진적인 융합과 중국 황금시장의 꾸준한 발전에 따라 금은회사는 귀금속업계에서 과감하게 혁신, 개척, 성실경영을 할 것이며, 황금투자시장을 발전시키고 서부지역 경제발전을 가속화하는 데 적극적인 주도적 역할을 할 것이다. 고젤 브랜드의 금괴 시장과 금은제품을 적극 개척하여 중국 황금기업 10 강에 진출하기 위해 진취적으로 노력하다.
(3) 제품 분석
회사의 금괴 거래는 서구 금 시장을 위한 새로운 투자 채널을 열었다. 회사는 자신의 로이터 정보 단말기를 이용하여 투자자에게 정확한 세계 귀금속 시장 정보를 얻을 수 있으며 금, 은 등 귀금속 제품에 대한 투자 재테크 컨설팅 서비스를 빠르고 쉽게 제공할 수 있다.
회사는 독일의 선진적인 공예, 원료, 기술을 채택하여 국내 일류 원조각, 엠보스 순금은제품 생산 기술을 갖추고 있으며, 공예가 정교하다. 중국축구협회는 우리 회사에 2003 년' 블루벨트 중국축구협회 컵' 골드컵을 만들라고 의뢰했고, 우리 회사가 만든' 사양불'' 락산대불' 등의 명품은 국가부처에 의해 국례로 외국을 방문한 적이 있다.
이 금은제품은 정교하게 제작되었으며, 가격도 합리적이고 신뢰성이 높으며, 고객에게 전방위적인 기업 문화 이미지 홍보 방안을 제공하고, 고급 순금 순은공예품, 선물, 기념품, 소장품 및 기업 이미지 홍보 자료를 맞춤형으로 제작하고 개발할 수 있습니다.
경쟁 분석
우리 회사의 실력에 의하면 우리 국내의 경쟁자는 매우 적다. 그러나 우리는 부주의해서는 안 된다. 일단 경각심을 늦추면 다른 사람을 들어오게 할 수 있다. 먼저 경쟁사의 정보를 살펴보겠습니다.
보충 다이아 투자주식유한공사는 1999 년 6 월 상하이 증권거래소에서 성공적으로 상장되었습니다. 2000 년 국제자본 운영을 통해 세계 K골드 액세서리 제조업체와 연합하여 유명 브랜드' OROP' 를 중국 시장에 도입하고 중국에' OROP' 상표를 등록했다. 보충 다이아 (Baozhong Foundation) 은 이탈리아 보석 업체들의 중국 내 유일한 가공권을 획득했다. 원료, 기술, 공예, 제품, 브랜드, 시장 우세의 결합을 실현하다. 이탈리아의 국제 선도적인 장비, 기술 및 생산 공예에 의지하여 국내 KGM 명품 시장을 점령하다. "OROP" 브랜드의 디자인 우세와 영향력을 이용하여 중국 시장에서 국제 브랜드의 성공을 실현하고, 국내의 거대한 시장 수요에 따라 장기적이고 안정적인 제품 개발 체계를 구축하다. 보충다이맹 투자유한공사는 유럽 문화예술 스타일을 대표하는 국제 브랜드를 보유하고 있다. 높은 출발점, 국제화, 전문화 운영의 특징을 가지고 있으며, 중국 보석 상장회사가 국제시장에 진출해 국제경제주기에 참여하는 전략공사다.
브랜드 특징:
브랜드 포지셔닝: 이탈리아의 kjin 아트
브랜드 시장 포지셔닝: 중급 및 고급. 핵심 이념: 착용자는 예술의 소유자이자 창조자로서 클래식하고 우아하며 스타일리시한 이미지를 표현한다. 독특한 개성: 예술.
제품 특징:
디자인은 국제 트렌드를 선도한다: 국내 시장을 2 ~ 3 년 앞선 미래 지향적 개요로 출시한다. 공예 특징: 보석 제조 왕국-이탈리아 선진 공예 제조. 품질 보증: 세계 최초의 국제 국내 3 급 테스트를 통과했습니다. 디자인이 풍부하다: 일반 제품 스타일은 거의 5,000 종에 육박하며 매년 30 종 정도를 내세워 시장 트렌드 2 ~ 3 년을 이끌어가는 가장 스타일리시하고 정교한 핸드메이드 스타일입니다. 일년 내내 수백 종의 국제 유행 보석을 상장하다.
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클래식하고 우아하며 스타일리시한 스타일로 모든 액세서리가 예술의 걸작이 되고, 제품은 높은, 중간, 저급으로 나뉘어 시장의 다양한 목표 소비층의 요구를 충족시킨다. 제품의 가격은 그램 단위뿐만 아니라 다른 스타일의 공예난이도와 기타 부가가치에 따라 분류가격을 책정한다.
제품 스타일은 변화의 조합이며 세트로 입을 수도 있고 독립적으로 장식할 수도 있습니다.
제품은 자가용, 선물 등 여러 가지 용도가 있다. 제품 포장이 참신하고, 패션적이고, 국제화되다. Code 128, 각 프리미엄 제품마다 1, 추적 서비스가 있습니다.
위에서 볼 수 있듯이, 다이아 baozhong, 우리 회사 처럼, 하이 엔드, 우아함과 예술을 강조 하 고, 특정 해외 기초가 제품을 위치 하 고 있습니다. 하지만 우리 회사는 해외에서 더 유명하고, 기술이 더 선진적이며, 국내에서 누가 더 유명한지 말하기 어렵다. 그들도 같은 약점을 가지고 있는데, 바로 온라인 마케팅이 완벽하지 않다는 것이다. 그래서 이런 점에서 우리 회사와 경쟁사는 같은 출발선에 있는데, 주로 누가 더 빨리 반응하는지 보는 것이다. 요컨대 우리 회사의 우세는 우세하다.
금은업계에서는 우리 회사와 비교할 수 있는 제품이 많지 않지만 비교할 수 없는 위조품이 지금은' 경쟁 업체' 가 되었다. 얼마 전 관련 부서는 75 개 유통업체의 106 배치 금은악세사리를 감독해 6 1 배치를 합격해 합격률이 57.5% 였다. 그 중 순금 액세서리 추출 합격률은 57.5% 였다. 은액세서리 추출 합격률은 57.6% 입니다. 이번 추출 불합격 제품은 모두 함량이 부족하다는 것을 보여준다. 특히 은잠금 액세서리 속 구리철 안감 현상은 매우 보편적이다. 이 액세서리들은 가공이 거칠고, 빛깔이 낮으며, 인체에 해로운 원소까지 함유되어 있어 소비자의 건강에 위협이 된다.
금은 장신구의 심각한 품질 문제는 의심할 여지 없이 우리에게 우리 제품이 심각한 영향을 받을 것이라는 메시지를 가져왔다! 따라서, 저는 회사가 금은보석 품질검사증서 인터넷 조회시스템의 건설과 온라인을 채택할 것을 건의합니다. 조회자는 금은보석증서조회란에 검사증서번호와 증명서에 명시된 상품의 품질만 입력하면 됩니다. 웹 페이지에 조회된 인증서에 대한 전자 정보를 표시할 수 있습니다. 이렇게 하면 소비자의 권익을 보호할 뿐만 아니라 기업 자체에도 유리하여 윈윈을 이뤘다.
소비자 분석
회사의 온라인 제품은 주로 관념이 비교적 새로운 사람들을 겨냥한 것이다. 왜냐하면 그들은 전통적인 거래 모델에서 벗어나 온라인 마케팅을 더 쉽게 할 수 있기 때문이다. 일반인은 전통 거래에 익숙해져 실물과 품질을 보지 않고 직접 전자를 만나는 것은 쉽지 않다. 그리고 금제품을 사는 것이 다른 상품보다 더 신경을 쓰고, 광택과 성색을 보면 선택하기 어렵다. 금은은 비싼 고급 제품이며, 소비자의 구매 행위는 일종의 확장 결정이며, 구매 과정을 가능한 간단하고 규범적이며 절차화하도록 주의해야 한다. 돈, 편리함, 바쁜' 새로운' 사람들 (특히 여성) 에게 동기를 부여해야 한다.
셋째, 내부 및 외부 스톰 분석
우세 (S) 열세 (W) 기회 (O) 위협 (T) 1 선진기구 2 기술특허 3 풍부한 자금 4 자질 직원 5 효율팀.
업계에서 높은 명성을 누리다
7. 제품 라인이 넓고 조합이 합리적이며 특색이 선명합니다.
8 정보 채널이 넓어 적시에 정확한 금 시장 각종 편지 9 국내 알 수 없는 10 웹 사이트 디자인이 불합리하다 1 1 방문이 쉽지 않다.