최근 타오바오 점포의 유량이 갑자기 줄어들어 방문량이 매우 적다. 그 이유는 무엇입니까?
1. 점포 제품 라벨의 혼란으로 검색 엔진의 전시 지원이 줄었다.
예를 들어 가게에는 다양한 상품, 섹시한 노선, 캠퍼스풍, 오미풍, 중장년층이 입는 심플한 스타일의 여성복까지 있습니다. 이때 너의 꼬리표는 혼란스러울 것이고, 검색 엔진도 네가 어떤 스타일인지 모른다. 개인화된 일치 트래픽이 많을수록 얻을 수 있는 양이 적어지고, 트래픽이 계속 줄어든다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이와 관련하여 제안은 다음과 같습니다.
(1) 점포 제품 라벨은 최대한 통일되어 있습니다.
신상품이나 후기에 제품을 조정할 때, 통일된 스타일, 통일된 군중 (대학생만, 젊은 여성만, 후자는 임산부 등에만 해당됨) 과 같은 여러 요소들에서 가능한 한 통일되는 제품에 유의해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) ), 그리고 통일된 가격구간 (우여곡절 둘 다 있다고 생각하지 마세요. 가장 금기시되고 셔츠입니다. 싼 9.9 백, 비싼 4 원입니다.
(2) 주요 카테고리 비중이 작은 제품은 아깝게 여겨야 한다.
역사적인 이유로, 당신의 상점에 있는 많은 다른 작풍, 다른 상표가 있는 제품이 있는 경우에, 당신은 확실히 큰 비율, 작은 제품 비율이 있을 것 이기 때문에 당신의 상점에 있는 주요 카테고리의 비율을 보아야 한다, 당신은 그것을 포기 하는 것을 배워야 한다. 사실 최적화의 개념은 좀 더 커야 한다. 예를 들어, 당신의 가게에는 고급품과 로우엔드 상품이 모두 있습니다. 그리고 로우엔드 상품의 판매량이 90% 를 차지한다는 것을 알게 되면, 하이엔드 상품을 아까워할 수 없으니 포기해야 합니다. 후기 점포 라벨에 영향을 미치기 때문에 검색 트래픽이 점차 줄어든다.
2. 강력한 경쟁자가 있어 경쟁 우위를 잃게 한다.
타오바오는 끊임없이 혁신을 최적화해야 하기 때문에, 어떤 제품이든 수명 주기가 있을 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 유일한 차이점은 주기의 길이이다. 그것은 무엇에 달려 있습니까? 단순성: 경쟁 우위. 너의 우세가 분명할수록, 너의 주기는 더 길어진다.
타오바오는 매년 규칙과 발전 전략을 조정한다. 모두 당신이 해야 할 이러한 규칙과 전략의 조정에서 작업의 세부 사항을 탐구 하는 것입니다. 이에 따라 변쇼는 영업사원과 합작하여 학습과 성장의 원을 형성했다. 치마를 더하면 330 부터 807 까지, 그리고 381 까지 교환학습을 한다.
경쟁 우위를 잃으면 자연 검색 트래픽이 계속 감소하여 제품 수명 주기가 도래했음을 증명할 수 있습니다. 이런 유량의 하락은 순위의 하락으로 나타나기도 하고, 때로는 홈메이드 트래픽의 감소로 나타나기도 한다.
이러한 흐름 감소에 대처하는 가장 좋은 방법은 지속적이고 안정적인 새로운 계획을 세우는 것입니다. 그런 다음 폭발적인 수명 주기의 후반부에 새로운 폭불을 도입할 수 있습니다. 사실 이것이 바로 소비 발전의 본질이다: 신제품은 끊임없이 오래된 제품을 대체한다.
3. 환불 등 지표 성과가 좋지 않습니다.
일반적으로 환불률은 검색 가중치에 영향을 주지 않지만 일정 기간 동안 환불률이 너무 많이 상승하면 대규모 환불 (정상, 경쟁사 제외, 경쟁사 참여, 비정상적인 데이터, 모니터링) 이 영향을 받을 수 있습니다. 그래서 많은 사람들이 행사에 참가한 후에도 검색 트래픽이 계속 하락하는 이유다. 환불이 많고 차평까지 더해져 그렇게 된 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
여기에 더 중요한 점이 하나 더 있는데, 바로 당신의 신상품 환불율입니다. 이것은 당신이 반드시 잘 통제해야 합니다. 만약 너의 신상품 환불률이 업계 평균보다 높다면, 이 신상품은 폭발하기 어렵다.
4. 점포 등급은 상승했지만 사람 흐름은 떨어지기 시작했다.
이런 하강은 때때로 너를 매우 우울하게 할 수 있다. 왜냐하면 일반적으로 너의 무료 자연 검색 유량은 점포 등급이 상승함에 따라 상승해야 하기 때문이다. 이는 너의 유량의 천장이 이미 깨졌다는 것을 의미하기 때문이다. 그러나, 다음 두 가지 경우, 너의 유량은 오르지 않을 수도 있다.
(1) 당신의 새로운 등급 경쟁력이 부족합니다.
예를 들어, 2 급에서 3 급으로 올라간다면, 당신의 경쟁자가 바뀌었다는 것을 알 수 있습니다. 마치 중국의 프로 축구 리그와 같습니다. 당신은 A 급에서 매우 우수하고, 심지어 챔피언이지만, 당신이 중국 슈퍼리그 진학을 할 때, 당신은 등급을 보장하기 위해 노력해야 할 것입니다. 왜냐하면 당신의 경쟁자는 그 중국 슈퍼리그 강팀이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
따라서, 당신이 최상층으로 올라갈 때, 당신의 제품 경쟁력이 동시에 올라갈 수 없다면, 당신의 유량은 떨어질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그래서, 이 가능성을 최소화하기 위해, 여기 한 가지 아이디어가 있습니다.
당신의 점포 등급이 상승할 때, 당신은 다른 점포의 종합 가중치 요소도 그에 따라 증가하도록 최선을 다해야 합니다. 한편, 당신은 직통 차량의 투입을 늘려 가능한 한 문점 수준을 유지해야 합니다. 반면에 선물 및 기타 전략을 제공하여 DSR 점수를 지속적으로 높일 수 있습니다.
(2) 당신이 밑바닥에서 꼭대기까지 갈 때, 판매율에 대한 요구가 높아질 것이다.
이 상황은 1 2, 2 ~ 3, 3 ~ 4 와 같이 4 급 이하의 업그레이드에서 더 일반적입니다. 새로운 가게로서 몇 개의 폭금은 가게를 지탱할 수 있기 때문이다. 타오바오에게 그는 네가 너무 어려서 모든 상품을 돌볼 수 없다는 것을 알고 있기 때문에, 네가 몇 개의 상품을 잘 팔기만 하면 다른 상품은 잘 팔리지 않는다 (즉 판매율이 비교적 나쁘다는 것) 는 것은 관계가 있다. 하지만 한 단계 올라가면 타오바오의 점포 종합 가중치에 대한 요구가 높아진다. 그 중 1 위는 판매율이다. 예를 들어, 2 에서 3 으로 올라가면 가게에서 판매가 지연되는 상품이 너무 많은지 바로 확인해야 합니다. 이렇게 많은 체매된 상품은 너의 검색 순위에 영향을 미치기 쉽다.
가게 유량 하락의 영향 요인에 대해 여기서 말씀드리겠습니다. 물론, 점포 유량 하락도 점포 인테리어, 점포 최적화 등 다른 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 점포의 기초는 반드시 잘 해야 한다. 그렇지 않으면 후기에는 모든 것을 이야기할 수 없기 때문에 점포의 기초를 잘 세우는 것이 중요하다. 지금 타오바오는 발전이 매우 빨라서 수시로 변화하고 있다. 시장의 추세를 제때에 이해하고, 점포 운영 정책을 잘 하고, 점포 흐름을 안정시키고, 더 많은 시장 점유율을 확보해야 한다!