상가 종목을 어떻게 유치하는가?
첫째, 전반적인 비즈니스 포지셔닝
상업 프로젝트의 초기 포지셔닝은 지역 시장 주민들의 소비 수준과 소비 선호도에 따라 결정된다.
! 먼저 상세한 시장 조사를 하는 것이 가장 좋다! !
둘째, 프로젝트 테마 개념 정제
상업 프로젝트 계획에는' 도시 거실',' 녹색 상업',' 도시 레저 광장' 등의 개념이 도입되어 상가의 포지셔닝이 원래의 이념을 이어갈 수 있다.
점포 투자 방안
주제 1: "도시 거실"-인기
업주 제 2 거실 및 상가 투자 건의서
주제 2: "도시 레저 생활 광장"-분위기
레저 광장, 풍경이 풍부해 고요함과 건강을 돋보이게 한다. 한편 점포의 기능은 쇼핑과 여가를 하나로 묶은 상업센터로 자리매김해 생활과 여가를 완벽하게 결합해 현대도시인의 생활방식을 과시하고 있다.
점포 투자 방안
주제 3: 핵심 지역의 패션 센터-활력
셋째, 비즈니스 기능 포지셔닝
패션, 문화, 레저, 오락, 쇼핑 등 포괄적인 기능을 만들어내는 레저 생활 광장은 마성진 중산층의 레저 문화 수요를 만족시켜 자유, 휴식, 교류, 패션, 쇼핑 등 다양한 생활 목적을 충족시켜 드립니다.
사람들의 소비 수준이 높아짐에 따라, 단순한 쇼핑 서비스는 이미 고객의 수요를 만족시키기 어렵다. 주말과 휴일을 이용한 레저 쇼핑 소비가 이미 추세다. 따라서 우리는 주요 소매업을 바탕으로 오락 레저 등 서비스업을 도입하여 고객을 편리하게 하고 상가에 번영을 가져다 줄 수 있다. 우리 회사가 제안하는 기능은 다음과 같습니다.
기능 내용:
3. 시장 통합.
시장 기능을 통합하고 쇼핑, 오락, 레저, 음식 4 가지 기능을 하나로 통합했습니다.
시장 공간을 통합하고 합리적으로 상품을 배치하다.
-합병과 상인, 일부 상점은 먼저 임대해서 팔아야 할 수도 있고, 이 상점들은 통일상인을 할 수 있기 때문이다.
통합 홍보, 단독 작전 방지, 시장 전체에 사업자 통합 광고 및 홍보.
4. 합리적인 반환
시장과 경영인의 합리적인 수익을 보장하고 윈윈을 실현하다.
상업용 부동산 관리 및 서비스 기능을 개선하고 시장의 소프트 환경 경쟁력을 향상시킵니다.
--시장의 전반적인 기능을 향상시킴으로써,
이 지역의 토지와 임대가격 상승을 이끌고,
시장 경영자와 재산을 자기가 소유하게 하다.
누구나 좋은 보답을 받을 수 있다.
-시장 실적을 개선하여 주식 판매를 촉진합니다.
두 번째 부분: 투자 및 판매 전략.
첫째, 프로젝트의 전반적인 마케팅 전략
마케팅 업무는 시장의 다양한 요소들의 조합에 직면해 있으며, 시장에 영향을 미치는 다양한 요소들이 변화하고 있다. 특히 부동산 시장은 더욱 그렇다. 따라서 부동산 마케팅 활동은 동적이어야 한다. 동적 마케팅만이 부동산 마케팅의 효과를 보장할 수 있다. 모바일 마케팅 전략. 이른바 모바일 부동산 마케팅 전략은 시장의 다양한 요소를 기반으로 한다.
변화, 마케팅 아이디어 조정, 마케팅 조치 개선, 마케팅 활동이 부동산 시장의 변화에 동적으로 적응할 수 있도록 합니다.
기동은 판매 방식, 채널, 가격, 결제 방식 등 상황에 따라 유연하고 다양한 운영입니다.
판매 모델
임대 대리 판매, 임대 결합, 온라인 판매, 전시회 등의 방식, 내부 구매, 포장 등을 유연하게 활용하는 것을 의미하며, 채널은 자체 판매, 판매 아웃소싱, 체화 부동산의 후기 판매가 2, 3 급 시장에 진입하는 것을 말한다. 가격은 할인 가격, 깜짝 가격, 인테리어 가격 등 다양한 소비 수요를 충족시킬 수 있는 가격 형태를 말합니다. 결제 방법에는 단수 결제,
담보대출, 할부, 공사금, 연기금의 유연한 운용과 조합.
모바일 마케팅 전략의 핵심은 시장에서 다양한 요소의 변화를 파악하는 것이고, 다양한 요소의 변화를 파악하려면 연구를 진행해야 한다. 시장에 영향을 미치는 다양한 요소는 주로 다음과 같습니다.
소비자의 구성과 심리, 리셀러의 협조와 지원, 경쟁 제품의 힘과 동태, 행정정책의 규제, 거시경제의 현황과 발전, 우리 팀의 안정과 최적화 등. 따라서 연구 범주에는 주로 소비자 조사, 리셀러 조사, 경쟁 제품 및 기업 조사, 행정 정책 조사, 거시경제 조사, 노동력 조사 등이 포함됩니다.
조사 등. 심층 조사와 과학 연구만이 시장을 철저히 파악하고 과학적이고 합리적인 마케팅 전략의 근거를 제공할 수 있다. 심층 조사와 과학 연구에 기반한 마케팅 전략이 올바른 전략일 수 있다. 끊임없이 마케팅을 조사하고 조정하다.
사고, 이런 역동적인 마케팅은 기업을 영원히 무패의 땅에 세울 수 있게 해준다.
둘째, 프로젝트 투자 및 판매의 전반적인 전략
1 .. 상가 판매 전 상인 모집을 잘하다. 판매는 위주로, 투자는 보조로 한다. 상가가 상점을 살 수 있다면, 상가의 재산권을 양도한다. 상가가 임대를 받거나 사지 않는 형식만 받아들일 수 있다면, 상가에 임대한 후 점포 구매자를 찾을 수 있다.
2. 프로젝트는 자영업점을 위주로, 상가의 일정 기간 재산권은 투자자에게 완전히 양도되며, 투자자는 스스로 경영할지 아니면 다른 사람에게 임대할지 결정한다.
3. 일부 투자자들은 일부 슈퍼마켓 체인과 같은 상점을 구매하지 않을 수도 있기 때문이다. 개발업자의 자금 회수를 가속화하기 위해 상가를 투자자에게 일정 연한을 빌려준 다음, 그 재산권을 구매 의향이 있는 고객에게 양도할 수 있다.
4. 점포의 배치에 대해 초보적인 계획을 세우고, 계획의 형식에 따라 상인을 모집하다. 5. 목표상가는 국내 유명 상인 및 체인업체 또는 강화코드성이다. 하지만 이 유명한 상가와 기업들 외에도 점포 바이어는 다른 구매력이 있는 대상 집단이 될 수 있다.
셋째, 상업 분위기를 조성한다
강력한 광고 지원, 강력한 홍보 공세 형성, 마을 사람들이 여기에 와서 소비하게 하다.
-공연예술센터를 설립하고 주말에 대형 문예 공연을 진행하며 읍민들을 끌어들여 관광소비를 하게 한다.
전방위적이고 세심한 부동산 관리 서비스로 경영자에게 느슨한 경영 환경을 제공하고 쇼핑객에게 쇼핑천국을 제공한다.
일상적인 보급으로 인파를 형성하여 막대한 소비를 가져왔다.
-엔터테인먼트 부분은
KTV 를 위주로 동적인 스타일링, 과장된 색채와 잣대를 통해 상업 분위기를 크게 강화하고 상업 환경에 대한 보완과 보완이다.
넷째, 가격 전략 및 임대료 추정
동사 (verb 의 약어) 대상 업체 및 고객의 설정 및 선택
1, 대상 고객군
√ 지방 단체 및 기업
√ 국가 또는 지역 체인
√ 브랜드 매장, 전문점 및 주제점
2. 대상 구매자
√ 지방 단체 및 기업
√ 국가 또는 지역 체인
√ 브랜드 매장, 전문점 및 주제점
지역 개인 및 민간 소유주
√ 투자 의향이 있는 현지인
3. 대상 상인의 원칙 결정
√ 구매 우선. 사고 싶지 않다면 점포 임대를 고려해 볼 수 있습니다.
√ "선대가족, 후작은집, 선브랜드상인, 후일반상인" 원칙
세 번째 부분: 판매 구현 계획
첫째, 프로젝트 투자 목표
1, 첫 번째 목표 본점
제 1 목표 주력점은 우리 시장 운영과 상인 유치의 주체이다. 대상 상인의 투자 및 운영 성공 여부에 관계없이
상가 투자와 경영의 성패는 근본적으로 결정될 것이다. 첫 번째 목표 본점은 주로 백화점 레저 엔터테인먼트 서비스업에 종사한다.
2, 두 번째 목표 주요 상점
본점의 두 번째 목표는 상가의 인지도를 높이고 상품 구조를 개선하고, 쇼핑센터가 일상적인 소비 여가를 주체로 하는 단일부동산에서 쇼핑, 음식, 오락, 여가를 일체로 하는 상업재산으로 전환하는 것이다. 이를 마사진의 우세상권으로 만들다. 제 2 목표 본점은 주로 민특 제품을 경영하는데 카펫 공예품 약재 의류 신발 모자 가방 니트웨어 화공 장식품 사진관 의약품 문화사무용품 철금 가전제품 음상 제품 등이 포함된다.
3, 세 번째 목표 주요 상점
세 번째 목표 본점은 상가의 상업 구조와 서비스 기능을 위한 완벽한 서비스입니다. 상가의 공공 서비스 기관이기도 하다. 세 번째 목표 주요 매장은 주로 금융기관, 통신, 우편, 이동통신 등 그룹 고객을 포함한다.
둘째, 투자 및 판매 프로세스
1. 대상 고객 기반 결정
2. 점포를 계획하여 합리적인 분할 방안을 만든다.
3. 대상 사업부와 고객군 보급 프로젝트에 따라 프로젝트 인지도를 높이고 영향력을 높입니다.
4. 쌍방은 구매 또는 임대 의사를 협상하고 달성했다.
5. 투자자는 현장에 가서 점포 위치를 선택하고 매매 또는 임대 계약을 체결합니다.
6. 투자자는 규정에 따라 구매가격을 지불하거나 임대료와 봉사료를 지불해야 한다.
7. 임대 계약서에 서명한 점포를 판매합니다.
8. 개발상이 상가에 최종 인테리어와 배합을 하여 투자자들이 좋은 상업 하드환경을 조성할 수 있도록 합니다.
9. 상인 절차가 기본적으로 끝나면 적당한 개판 시간을 선택해 투자자가 입장하는 것을 환영한다.
셋째, 상점 홍보 프로그램
프로모션 주제는 현재 전체 시장, 지역 시장 및 프로젝트 자체의 상황에 따라 이 프로젝트의 제품이 강력한 브랜드여야 한다고 제안합니다.
고급 개발, 제품 디자인, 이미지 포장, 마케팅, 부동산 관리 등에서 전면 업그레이드.
2. 홍보 방법 및 채널 권장 사항
1, 홍보의 총원칙은 먼저 상인을 모집하고 판매하는 것이다. 상인을 유치하는 것은 단순한 상인이 아니기 때문에, 기세를 부리는 문제가 있어, 시 전체에 임대 쌍방의 정보를 건립한다. 단기간에 소대중 전파와 미디어 복제를 통해 부동산 시장의 핫스팟이 되어 여론을 불러일으키고 인지도를 높이며 부동산 판매를 촉진한다.
2. 홍보 방법
모드 1: 마케팅 센터 라이브 데모
마케팅 센터에는 구매자가 보고 들은 것을 알 수 있도록 점포의 모든 측면에 대한 정보와 설비가 완비되어 있어야 한다. 또 다른 판매처는 상가의 임대와 매각에 맞게 원매처를 기준으로 상응하는 조정을 할 수 있다.
방법 2: 특별 마케팅 활동 a. 개업 전.
1) 첫 소비자들에게' 보이는' 지금의 가치를 부여하여 예상 가격으로 양질의 상점을 구매하여 의무판매원이 되었다. 미디어 준비, 보고 및 홍보 인쇄 광고는 적당한 시간에 대대적으로 선전하여 분위기를 조성한다.
2) 연문 보도 원고는 현 단계에서 매체가 노출하는 중요한 형식으로 이 프로젝트의 기본 정보를 전달하며 사람들이 이 프로젝트에 대해 점점 더 깊이 이해할 수 있도록 했다. 이 단계에서 프로젝트의 판매점을 너무 서두르지 마라.
프로젝트의 신비감을 잃지 않도록.
3) 미디어 광고
B. 영업 주기
몇몇 행사는 경매 형식으로 투기와 건의를 한다: 상가 경매.
넷. 투자 촉진 및 판매 비용 견적
1, 인테리어 비용
2. 하드웨어 투자
3, 쇼핑몰 공공시설과 광장 투자.
4. 프로모션 비용