작은 음료 공장을 열고 싶습니다. 어떻게 등록 요구 사항을 충족시킬 수 있는지, 얼마나 많은 등록 자금이 필요한지, 등록이 완료되는 데 얼마나 걸리는지, 상표를 얻는 데 얼마의 비용이 듭니까? ...

코카콜라가 실력을 보여줄 수 있는 것은 역시 두 명의 미국 변호사다. 그들은 당시 코카콜라 회사의 사장인 에스를 알아차렸는가? 간도닝의 사무실은 혁신적인 상업 협력 방식을 제시했다. 코카콜라 회사가 시럽을 팔았고, 그들 자신의 투자회사와 판매점은 시럽을 물과 섞어서 병에 담아 판매한다. 코카콜라의 생산 및 품질 보증에 대한 요구에 따라 코카콜라 회사는 코카콜라의 상표를 광고할 수 있도록 허락했다. 이런 특수한 병 적재 시스템은 이때부터 도처에 꽃이 피었다. 1888 아사 그리고스 칸들러는 맛있는 시장 전망을 보고 주식을 매입하며 전체 생산과 판매권을 장악했다. 칸들러는 음료 만드는 원액을 다른 약국에 판매하기 시작했고 기차역과 읍광장의 광고판에 광고 190 1 년 광고 예산이 이미 10 만 달러에 달했다. 칸들러는 1899 년 1 달러로 이 음료를 첫 가맹점으로 팔았다. 그는 이 음료가 앞으로 주로 음료기에서 판매될 것이라고 믿었기 때문이다. 코카콜라는 1892 에 설립되었고 칸들러는' 코카콜라의 아버지' 라고 불린다. 19 19 년, 안영우드라프는 아사칸들러의 후계자로부터 250 만 달러로 코카콜라를 샀다. 1923 년까지 그의 아들 로버트 W 우드라프 (Robert W.Woodruff) 는 코카콜라 역사상 가장 중요한 인물 중 하나로 코카콜라의 CEO 가 되었다. 우드라프는 이 회사의 병 프랜차이즈와 합작하여 코카콜라가 소비자들이 그것을 원할 때마다 만족시키기 시작했다. 그는 병장공장에 음료를 "필요할 때 언제든지 사용할 수 있다" 고 촉구했고, 소비자가 목마를 때 콜라를 바로 살 수 없다면 시장은 영원히 사라질 것이라고 강조했다. 1929 년, 코카콜라와 그 병상은 매우 저렴한 가격으로 상점과 주유소에 병에 든 코카콜라를 팔았다. 1937 년, 회사는 최초의 동전 자판기를 출시했고, 우드라프는 코카콜라를 위해 생활방식을 주제로 광고를 내놓았다. 광고는 제품 자체의 속성이 아니라 소비자 생활에서 제품의 중요성을 강조한다. 이 제품이 1920 년대와 1930 년대에 가장 유명한 광고 구호는' 상쾌한 일시 중지' 였다. 그 회사는 애틀랜타 근처의 원시 병 생산 라인을 계속 소유하고 있으며, 관리가 잘 되지 않는 병 프랜차이즈를 환매하기 시작했다. 우드라프도 주로 수출을 통해 코카콜라의 국제업무를 발전시키기 시작했다. 아마도 그의 가장 유명한 조치는 제 2 차 세계대전이 시작될 때 아이젠하워 장군의 부름에 응하여 모든 병사들이 5 센트 가격으로 코카콜라 한 병을 얻을 수 있도록 하는 것이었을 것이다. 코카콜라의 병공장은 미군이 전 세계로 진출함에 따라 유럽과 아시아 국가에서 절대적인 우위를 점하고 있으며, 이러한 우세한 지위는 199 1 년까지 유지되었다. 제 2 차 세계대전 이후 몇 년 동안 코카콜라는 가장 가까운 경쟁 업체인 펩시를 뒤처지며 콜라 시장의 거의 70% 를 차지했고, 수백 개의 작은 지역 소프트 드링크 회사들이 각종 조미료를 계속 생산하며 나머지 30% 의 시장을 분할했다. 1954 년 코카콜라의 매출과 이윤이 제 2 차 세계대전 이후 처음으로 하락했다. 1955 년, 회사는 19 16 부터 사용된 병을 12 온스로 교체했습니다. 1950 년대 말 코카콜라는 식품점에서 판매할 수 있는 더 큰 콜라병을 출시했다. 196 1 년, 코카콜라가 병에 든 콜라처럼 통조림 음료를 판매하기 시작했다. 1976 코카콜라 CEO 폴 오스틴 (Paul Austin) 은 한 문장 중 미국의 소프트 드링크 소비가 성숙 (포화) 되고 코카콜라의 최대 판매 성장은 국제시장에서 나올 것이라고 밝혔다. 1982 까지 국제시장 매출은 코카콜라가 생산하는 모든 소프트 음료의 62% 를 차지했다. 198 1 년, 쿠바에서 온 화학엔지니어인 로버트 고이수에타가 코카콜라의 CEO 로 선출되었을 때 업계 관찰자들은 놀라움을 금치 못했다. 고이수에타가 취임한 후 첫 번째 동작은 1200 자의 전략 성명을 발표하는 것이다. 코카콜라 회사가 중대한 변화를 진행해 미국 소프트 드링크 시장의 성장에 집중해야 한다는 것이다. Goizueta 는 코카콜라의 브랜드 이름을 경쟁 자산으로 간주하고 더 이상 신성불가침으로 간주하지 않을 것이라고 밝혔다. 가격 할인 전략은 코카콜라의 주도권을 유지해야 할 때만 사용한다. 198 1, 업계 가격 할인력이 한 단계 높아졌다. 연말에는 코카콜라와 시 콜라의 거의 50% 가 식품점에서 할인됩니다. 넬슨의 그해 감사에 따르면 코카콜라의 192 온스의 비용은 시 콜라보다 약간 낮은 것으로 나타났다. Goizueta 는 또한 증가하는 광고와 홍보비를 지원하기 위해 코카콜라 시럽 주스의 가격을 올릴 것이라고 발표했다. 시럽의 고정가격을 취소하기 위해 코카콜라는 60 년 동안 존재해 온 프랜차이즈 계약을 수정하며 가장 큰 일부 병공장에 농축제품 (무당정) 을 판매하여 개정된 합의를 교환하기로 합의했다. 65438 에서 0982 까지 코카콜라가 광고 주제를 바꿨다. Goizueta 는 "우리의 새로운 구호인' 콜라' 로 우리가 1 위라는 것을 자랑스럽게 보여준다" 고 말했다. 우리의 이전 구호인' 콜라 한 잔 마시고 웃어라' 는 구호는 매우 좋았지만, 우리는 치열한 경쟁에 처해 있다. 이 구호는 마치 민요와 같다. 경쟁의 기세는 이미 뉴욕의 구매 (시 콜라의 본부) 에서 애틀랜타로 옮겨졌다. Goizueta 의 전략 계획도 코카콜라의 회사 전략을 확장했다. 이 회사의 사영 커피와 차 산업은 판매되고 플라스틱 제조사와 주류 회사도 판매된다. 1982 는 영화업계의 성장 잠재력과 마케팅과의 시너지 효과를 인식하고 코카콜라는 1982 에서 콜롬비아 영화사를 인수했다. Goizueta 는 코카콜라가' 음료 및 엔터테인먼트 업계의 강력한 기업' 이 될 것이라고 밝혔다. 코카콜라도 병망을 바꿨다. 그 회사는 가난한 병상들에게 경영권을 매각하고 지렛대를 통해 병점의 대부분을 합병하여 판매하도록 독려했다. 1980 부터 1984 까지 코카콜라의 소유권이 50% 변경되었습니다. 코카콜라 임원들은 이 회사가 구매에서 어느 정도 역할을 했으며, 많은 경우 잠재적 구매자를 위한 자금을 제공했다고 지적했다. 이 회사는 때때로 새로 허가를 받은 병 공장의 주식을 보유하지만, 별도의 병 포장 네트워크를 유지해야 한다는 것을 명심해야 한다. 1985 까지 코카콜라 병공장은 코카콜라 생산량의 1 1% 만 생산했다. 코카콜라의 병망에 대해 말하자면, 이러한 변화는 1980 년대 초 로버트 고즈크타 (Robert Goizketa) 이후 계속되고 있다. 80 년대 중반 코카콜라의 350 개 가맹상 중 150_200 개가 자진적으로 프랜차이즈 양도를 제안했다. 1986 년, 코카콜라 회사는 베아트리스와 코카콜라 사영 병장 J.T.Lupton 이 소유하고 미국 코카콜라 생산량의 15% 와 DR. 을 차지했다. 이러한 합병으로 코카콜라 기업그룹 (CCE) 이 설립되어 6 월 5 1% 의 주식을 대중에게 매각했다. CCE 가 설립된 후 공급자 및 판매 채널과 재협상하고, 주요 시장을 공고히 하고, 노동력을 20% 감축하고, 통일배송과 원자재 구매를 통해 비용을 절감했습니다. 1986 과 1987 에서는 CCE 상자당 코크스 순 판매가가 2.5% 하락했다. 1989 년 CCE 는 1986 년보다 20% 더 많은 소토를 매입했고, CCE 의 이윤은 80 년대 후반 내내 불안정했다. 1980 년대 말 코카콜라는 프랜차이즈 계약을' 주병 계약' 으로 바꿔 고정 시럽 가격과 코카콜라 상표 사용료를 낮출 것을 제안했다. 1989 년 말까지 새 계약은 미국에서 코카콜라의 약 70% 생산을 포괄했다. 1978 년부터 1989 년까지 새 계약에 따른 병공장은 코카콜라 시럽 가격의 약 60% 상승을 경험했다. 코카콜라는 유럽에서 특히 우세하여 시장 점유율이 50% 에 달한다. 일본에서는 코카콜라가 매출의 80% 를 통제했다. 1990 회사 이익 중 일본의 이윤은 2 1%, 유럽은 33%, 기타 국제시장은 총 26% 를 차지했다. 코카콜라는 국제 시장을 발전시키기 위해 몇 가지 전략을 채택했다. 대만성을 예로 들어 대만성의 한 가정병 공장은 자금이 부족해 코카콜라가 주식의 49% 를 매입하고 관리와 시설을 확대했다. 코카콜라는 판매와 마케팅을 개선하고, 광고 투입을 늘리고, 새로운 용량 포장을 추진한다. 홍보행사에는 미국 코치 교수의 야구와 농구 수업, 팝 아티스트의 콘서트 후원, 타이페이 힐튼호텔 요리사를 초청해 콜라로 중국 음식 10 개를 요리하는 일이 포함된다. 대만성의 코카콜라 시장 점유율은 1985 의 6% 에서 1990 의 40% 로 상승하면서 칠희와 펩시의 총 점유율을 4% 로 제한했다. 프랑스에서 코카콜라 1989 는 관리가 잘 되지 않는 프랜차이즈 계약을 철회했다. 1990 까지 프랑스 판매량이 23% 증가했다. 1990 년 베를린 장벽이 무너진 지 며칠 후, 코카콜라는 탄산음료를 돈케르크의 한 새 공장에서 레베를린으로 운반했다. 1989 년 코카콜라가 보유한 콜롬비아 영화사의 지분 49% 를 소니에 매각하고 해외 소프트 드링크 사업에 재투자했다. 코카콜라의 CEO 는 "90 년대 사업이 세계 발전에 도움이 될 것" 이라고 말했다. 코카콜라는 국제 판매액 8%_ 10% 의 목표를 세우고 해외 병합자기업의 소량의 이익 증가를 가속화할 계획이다. 일찍이 20 세기 초,' 코카콜라' 가 아시아에 나타났고, 가장 일찍 필리핀에서 태어나 중국으로 운반해 판매하고, 상해 등의 도시에서 판매한다. 1927 코카콜라는 상하이와 천진에 공장을 세우고 나중에 청도와 광저우에서 생산된다. 1933 년 상하이 코카콜라 공장은 미국 이외의 가장 큰' 코카콜라' 공장으로, 1948 년에는 미국 외 최초의 연간 생산량이 백만 상자가 넘는 공장이다. 코카콜라는 1979 년 중국으로 돌아와 지금까지 중국에 1 1 억 달러를 투자했다. 10 여 년의 발전을 거쳐 코카콜라는 중국에 23 개의 캔 음료 공장을 설립하여 방사선 전국의 생산기지와 판매망을 형성하여 연간 매출이 거의 100 억 위안에 육박했다. 최근 발표된' 1999 전국도시소비자조사' 에서 코카콜라가 다시 한 번 동종 제품 1 위에 올라 시장 점유율, 최우수 브랜드, 인지도 3 종 월계관을 차지했다. 이처럼 눈부신 성과에도 불구하고 코카콜라의 오늘 심정은 20 년 전 중국 대륙 시장에 처음 진출했을 때와는 크게 다르다. 그 해 중국 시장에 진출한 외국 음료는 기본적으로 중국 음료 업체들의 압력을 느끼지 못했다. 10 년 동안 중국 각지에서 10 여 개의' 콜라' 음료 업체가 나타나 거의 소리 없이 사라졌다. 오늘날 코카콜라와 펩시가 중국 시장에서 상당한 영향력을 발휘했을 때, 그들은 최근 몇 년간 중국 음료 업체들로부터 치열한 경쟁 압력을 느끼고 있다. 주된 이유는 중국 음료 공업 기업이 생산하는 민족적 특색을 지닌 브랜드가 꾸준한 노력을 거쳐 성장했기 때문이다. 지난해 6 월, 중국음료공업협회는 중국 음료업계' 10 대' 를 성대하게 내놓았다. 이 명품 음료들은 모두 국내 최고로 국내 음료의 주요 범주를 포괄하며 인지도와 시장 점유율이 모두 높다. 예컨대 건력보, 와하하, 야자수, 락백씨, 루루, 중국 음료 10 강은 모두 중국 민족 음료 업계가 중국 유명 상표명을 획득한 대표이다. 중국 민족 음료 공업의 압력으로 코카콜라의 마케팅 전략이 바뀌기 시작하면서 중국 시장에서의 현지화 과정이 시작되었다. 코카콜라 회사는 항상 광고를 중시해 왔으며, 중국 시장에 진출하는 것도 예외는 아니며, 매년 수천만 위안을 투자하여 홍보에 쓴다. 그러나, 코카콜라의 광고와 브랜드 포지셔닝은 엄격한 제한을 받는다. 과거에는 애틀랜타 본부에 의해 통제되고 계획되었다. 중국 소비자들은 항상 코카콜라의 밝은 붉은색과 활기찬 모습을 보고 있다. 코카콜라는 가장 전형적인 미국 스타일과 미국 개성으로 중국 소비자들을 감동시켰다. 10 여 년 동안 광고 홍보는 기본적으로 미극 광고판과 중국어 해설을 사용했는데, 이런 전략은 줄곧 1998 까지 사용되었다. 민족 음료 브랜드가 중국에서 번창하면서 코카콜라의 마케팅 전략은 1999 에서 크게 달라졌다. 지난해 중국에서 내놓은 TV 광고는 중국에서 처음 촬영됐고, 중국 광고사가 처음으로 디자인했고, 처음으로 중국 배우를 초청해 광고를 촬영했다. 다년간의 일관된 미국 신분을 분명히 포기했다. 더 많은 시장 점유율을 얻기 위해 코카콜라는 중국 현지화 방면에서 큰 걸음으로 전진하고 있다. 코카콜라는 무차별 시장 적용 전략을 채택해 왔으며, 대상 고객은 비교적 광범위하다는 것은 잘 알려져 있다. 작년부터 코카콜라는 광고 관객을 젊은 친구들에게 집중시켰고, 광고 화면은 정력적이고 건강한 젊은이들을 위주로 했다. "활력은 항상 코카콜라" 가 최신 슬로건이 되었다. 코카콜라 시스템은 코카콜라 회사와 코카콜라 병 포장 시스템으로 구성되어 있다. 코카콜라는 음료 개발, 브랜드 개발 및 시장 건설을 주로 담당하고 있습니다. 코카콜라 병 포장 시스템은 주로 음료 생산과 판매, 브랜드 개발, 시장 및 채널 건설을 담당하고 있습니다. 10 대 코카콜라 병그룹의 관할 지역은 코카콜라 기업-중국, 미국, 캐나다, 서유럽 태고 코카콜라-중국, 홍콩, 대만, 미국 중곡 코카콜라-중국 CCEAG-그리스, 이탈리아, 중동유럽 CCA 코카콜라 Amatil-오스트레일리아