주씨는 왜 쓰촨 떠날 수 없나요?

오늘 우리는 죽엽청을 말하는데, 죽엽청주가 아니라 죽엽청차입니다. 이' 논도' 는 구이저우위성 TV 의 간판 항목이 아니라 죽엽청차업이 내놓은 고급 찻잎 브랜드' 논도' 다. 두 가지' 없지만' 이후' 주' 가 얼마나 유명한지,' 렌도' 가 얼마나 고급스러운지 알아야 한다. 이것은 아무것도 아니다. 죽엽청' 은 쓰촨, 즉 성공으로 유명하다. 청두만 거리는 온통 대나무 잎사귀가 곳곳에서 볼 수 있다. 쓰촨 한 시장에서만 1 년에 거의 2 억을 팔 수 있다. 같은' 죽엽청', 같은' 도론' 은 베이징에서 통하지 않는다. 월수입이 지출할 수 없다고 한다. 어떤 사람이 웃으며 말했다. "죽엽청이 베이징에서 영업한 매출은 아직 밀크티 가게의 한 달 매출액을 따라잡을 수 없다." 결국 죽엽청도 쓰촨 명품으로' 천차 제 1 브랜드',' 중국 10 대 명차' 중 하나로 불린다. 베이징 시장에서 이렇게 좋지 않은 성과는 좀 어색하다. 모두 두드러진 브랜드입니다.' 마스터급 좋은 차' 가 출천한 후에도 이렇게 비참하지 않을 겁니다. 이에 따라 주씨는 최근 베이징 시장의 확장을 강화했다. 주씨의 전 라인 제품은 모두 경차에 입단하여 옛 이름인 오유태에 입단하여 판매한다. 즉 판매 채널, 채널, 점포가 있다는 뜻이다. 마케팅 관행에 따르면 광고와 홍보는 두 번째다. 물론, 주씨도 확실히 그렇습니다. 가끔 북경에서 그들을 볼 수 있다. TV 광고가 많은 것 같아요. 인쇄 광고는 흔하지 않아요. 이 기세를 보면' 죽엽청' 이 베이징에서 각광을 받고 싶고' 할아버지' 의 느낌을 갖고 싶다. 불행히도. 불행히도. 내가 너를 때리는 것이 아니라, 나는 너의 면에서' 주의'' 상경시험' 이 가장 많은' 점원의 생명' 이라는 것을 알 수 있다. 나는 네가 나를 믿지 않는다는 것을 안다. 그럼 말씀하세요. 쓰촨' 죽엽청' 의 성공을 부정할 수 있는 사람은 아무도 없다. 그런 성공은 언제나 너무 멋지다. 왜냐하면 너는 천시지리인을 이용했기 때문에 집 앞에서 일을 쉽게 할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 소비자의 취향과 취향, 브랜드의 인지도, 평판도, 충성도, 죽엽청은 이 몇 년 동안 자신의 브랜드 건설, 브랜드 홍보, 브랜드 가치 전달, 브랜드 이미지 보존 등에서 잘 해왔고 꾸준히 해오고 있다. 북경은 다르다. 차를 마시는 것을 아는 베이징 아가씨의 말로 말하자면, "예로부터 녹차는 북경인의 식탁에 없었다. 베이징 사람들은 녹차를 거의 마시지 않고 모두 화차를 마신다. " 처녀의 말이 좋든 나쁘든, 그녀는 결국 북경인이고 차를 마실 줄 알기 때문에, 그녀의 말은 일부 북경인의 태도를 대표할 수 있다. 네가 무슨 말을 하는 것은 중요하지 않지만, 나는 네가 조만간 그녀의 말이 얼마나 중요한지 알게 될 것이라고 말하고 싶다. 베이징에서는 차 마시는 습관과 맛에 있어서,' 죽엽청' 은 분명히 천연적인 우세를 가지고 있지 않지만, 이것은 아직 가장 큰 문제가 아니다. 아마도 가장 큰 문제가 많이 남아 있을 것이다. 우선,' 죽엽청' 브랜드와' 논도' 브랜드는 베이징에서 영향력이 약하고 브랜드 장력과 브랜드 프리미엄이 모두 낮다는 네 가지 점만 말씀드리겠습니다. 심지어 많은 소비자들은' 주현정' 과' 논도' 의 관계를 전혀 모른다. 둘째, 판매 채널에 문제가 있습니다. 죽엽청' 은 고급 찻잎 브랜드로 베이징의 한 오래된 찻집에 입주했다. 여러분이 이전에 견실한 연구를 해 본 적이 있는지 모르겠습니다. 한 근에 3,4 천 원을 파는' 이론' 으로 이런 가게는 얼마를 팔 수 있습니까? 게다가 차를 마시는 사람들은 기본적으로 고정된 취향과 브랜드 충성도를 가지고 있다. "신차" 로서, 소비자들이 브랜드를 바꾸고, 차를 마시는 것도 큰 마케팅 도전이다. 셋째, 브랜드 커뮤니케이션의 혼란, "주요 잎은 분명하지 않다." 광고에서는' 죽엽청' 이 있고, 한편으로는' 담도' 가 있다. 베이징에서' 죽엽청' 을 홍보할지' 담도' 가 불분명한지, 마케팅 전략이 불분명하고, 모브랜드와 하위 브랜드는 과학적 빗질과 계획이 부족하다. 넷째,' 하드광고' 만 알고' 소프트 홍보' 를 모른다. 베이징에서는 소비능력이 매우 강하고 경쟁이 매우 잔혹하며, 정보가 매우 다양하며, 청중이 매우 다양한 기형시장입니다. 아마도 당신은 베이징에서 많은 소리를 들을 수 없을 것입니다. 당신이 단지 10 여 대의 자동차 광고만 하고 몇 판의' 하드광고' 를 던지는 것은 말할 것도 없고, 당신이 더 많이 하고, 5600 만 원의 광고를 쓰는 것입니다. 광고로 자신에게 미소를 짓는 것 외에, 당신의 사람들에게 진정으로 관심을 가질 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 사실' 주' 는 베이징을 전혀 이해하지 못하고 베이징의 문화, 주민의 성격, 소비 특징을 이해하지 못한다. 북경인들은 허풍을 떠는' 하드광고' 와' 북경인 삼성 관리' 를 가장 싫어한다. 북경 사람들은 아무것도 본 적이 없고, 어떤 술책도 본 적이 없다. 그들과 속임수를 쓰는 것은 조금도 도움이 되지 않는다. 그들은 한눈에 너를 꿰뚫어 볼 수 있다. 그들의 말로 말하자면, 일반적으로' 하드광고' 를 믿지 않는다. 그러나' 홍보' 는 다르다. 홍보 1 위, 광고 2 위' 라는 말이 있다. 나는 많은 사람들이 그것을 들었다고 믿으며, 많은 사람들이 그것을 듣고 잊어 버렸다고 믿습니다. 나는' 홍보 1 위, 광고 2 위' 가 마케팅 발전의 대세이며 비길 데 없는 전략이라고 생각한 적이 없다. 홍보란 무엇입니까? PR 은' 소프트 판매' 로, PR 은 소비자가 받아들이고 믿는 방식과 방법으로 제품을 마케팅하고 브랜드의 영향력을 높이는 도구이다. 홍보는 소비자들 사이에서 내가 얼마나 좋은지 주입하는 것이 아니라 뉴스, 사건, 활동, 특집을 통해 각 업종의 우세한 자원과 권위 자원을 통합하고 소비자와의 대화와 상호 작용하며, 나의 좋은 것이 너에게 어떤 가치가 있는지, 나의 좋은 것이 어떻게 구체적으로 너를 도울 수 있는지, 내가 어떻게 국리민을 이롭게 할 수 있는지를 알려주는 것이다. 진정으로 소비자의 입장과 시각에 서서 생각하고 일을 하면 소비자의 지기가 될 수 있다. 그러나' 주' 는 이해하지 못한다. 우선, 베이징은' 하드광고' 를 하고 있는데, 나는 내가 똑똑하다고 생각했다. 제품도 가게에 들어갔고 광고도 했지만 판매량은 올라갈 수 없었다. 그때 나는 북경의 시장이 너무 어렵다고 느낄 것이다. 그렇지 않다면 우리 집에 가자. 별로 좋지 않아요. 어떻게 세상을 생각하고 인생에 대해 이야기하는 브랜드니까 잃어버리면 창피하지 않아요? "주", 일어나, "홍보" 를 사용하여 문제를 해결하십시오. 북경에서는 침호장룡, 고수가 구름처럼, 정말 두 가지가 없다면,' 고수' 가 되기가 어렵다. 작가 서대위: 저는 종종 시장 계획에 대한 독특한 생각을 가지고 있습니다. 전자신문 Idea Daily 의 창립은 각계 인사들의 호평을 받았다. 개인 논문:' 노서 100 기획',' 노서 100 크리에이티브' 는 업계 인사들이 마케팅 기획을 위한 필수 과목으로 꼽힌다. 2005 년 헤밍웨이 전국간병방치자선구호중국행을 주관하며 시장권, 중국기획연구회, 중국기획망연합에 의해 2005 년 고전기획사례로 선정됐다. 중국 자선 마케팅의 새로운 장을 열었다.