어떻게 여성복 사업을 잘 할 수 있습니까?
매일 많은 사람들이 공급원을 찾는 것을 본다. 좋은 공급원이 생기면 장사가 보장될 것 같다. 하지만 처음에는 가게에서 가장 중요하지 않은 것이 공급원이었습니다. 속담에도 있듯이, 3 점 상품, 7 점 판매. 이 시기에 기억하세요, 당신이 사랑하는 것을 선택하지 말고 쉽게 버리는 것만 선택하세요.
상품 판매의 두 번째 법칙
1. 모든 여자들은 자기가 옷을 입는 방식이 있다고 느낄 것이다. 고문인 척하지 말고 이미지 지도를 해야 한다. 자신이 옷차림을 잘하지 못한다고 생각하는 사람은 옷을 자주 사지 않는다.
단골손님은 매우 중요하며, 업무 귀환객의 비율은 매우 크다.
손님의 코디를 잔소리하지 마세요. 여자의 자존감은 무엇보다 높아서 너를 위해 어리석은 척하지 않을 것이다.
그렇지 않으면 이번에 사더라도. 너는 그녀가 자주 가고 싶은 곳이 아닐 것이다.
나는 이렇게 처리할 것이다.
손님이 옷 한 벌을 주시한 후, 나는 진심으로 그녀의 취향을 찬탄할 것이다. 나는 그에게 옷을 사는 과정에서 또 무엇이 있는지 물어볼 것이다.
더 좋은 기발한 생각. 그녀가 이 패션을 먹어야 한다고 칭찬하다. 나는 열등감이 많다.
그 결과, 많은 손님들이 시간이 있을 때 남편이나 남자친구를 데리고 있는 것을 좋아하고, 쇼핑의 영리함을 보여주기 위해 몇 가지를 사는 것을 좋아한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자유명언)
이것은 그녀의 천국이다. 그녀는 또한 친구에게 전화를 걸어 물건을 팔 수 있도록 도와줄 수 있다. 그녀는 내가 명품이라는 것을 더 많은 사람들에게 알리고 싶어한다. 나는 그녀의 팬이다.
저희 가게는 수많은 여성들의 드림 공장입니다. 제가 파는 것은 꿈입니다. 제 상품은 성공감과 우월감입니다.
손님이 나에게서 산 옷 하나가 다른 사람보다 훨씬 비싸다는 것을 알게 된 경우가 많다. 그러나 그들은 자신의 위망을 지킬 것이다.
내 마음속에는 나의 실패를 부인할 수 있는 10,000 가지 이유가 있고, 그녀도 나를 화나게 하지 않을 것이다. 그녀는 내가 전문가가 아니라는 것을 알고 있다.
2. 물건을 파는 것은 논쟁이 아니다
네, 맞습니다. 영업 사원의 법보입니다.
자, 이제 ：
이런 직물은 좋지 않다.
예, 당신은 전문가입니다. 하지만 세탁도 잘하고 건조도 잘하고 관리도 잘한다. 드라이클리닝은 필요 없습니다.
입으면 편하지 않아요
맞아요. 입기 전에 깨끗이 씻어요. 정교한 미인은 보통 씻은 후에 새 옷을 입는다. 빨간색이나 녹색을 좋아합니까?
나는 이 위의 버튼을 좋아하지 않는다, 그것들은 너무 보기 흉하다.
그래, 그래. 하지만 이 목걸이를 보류해 주세요. 이것은 팔찌입니다. 컬러 하나. 너의 집에는 틀림없이 팔찌가 많을 것이다.
그 결과 스웨터 한 벌, 팔찌 한 벌, 바지 한 벌. 그녀는 또한 우리에게 어떤 바지를 입어야 하는지 알려주었다. 그녀의 정확성을 선언하기 위해서, 그녀는 또 바지 한 켤레를 샀다. ) 을 참조하십시오
손님이 신의 느낌을 갖게 되면 그는 너의 노예가 될 것이다.
여자는 매우 이상하다. 그가 성공한 사람을 이겼다고 느낄 때 (나는 명품이다), 그녀는 자신이 더 성공적이라고 느꼈다. 두 성공한 사람의 화제는 결코 싸구려가 아니다. (손님은 내가 성공한 사람이라고 생각할 것이다. 100.200 은 문제가 되지 않습니다. ) 을 참조하십시오
고독한 손님을 만나면 최선을 다해야 한다. 좋은 상대는 선생님이다.
당신은 사업가입니다. 너는 상인의 소질이 있어야 한다. 마음대로 양보하는 것은 악몽의 시작이다. 너는 이번에 50 대범하고, 그는 다음에 100 을 쟁취한다.
흥정의 요점은 한 번에 한 명씩 교환하는 조건으로, 예를 들면 두 개를 더 사거나 장신구를 가지고 다니거나 친구를 데려오겠다고 약속하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 가격을 비밀로 하겠다고 약속하다. 다음번에는 이렇게 낮지 않게 우리에게 더 많은 관심을 기울일 것을 약속한다. 우리 친구가 왔을 때, 우리를 위해 몇 마디 미언을 했다.
모두가 윈-윈 상황을 원한다. 너는 이미 우리의 귀빈이다.
너는 아마 알아차렸을 것이다, 나는 내가 입는 것이 명품이라는 것을 거듭 강조했다. 경멸하지 마라, 이것이 마케팅이다.
너의 이미지는 점포의 이미지이고, 네가 표현한 등급은 상품의 등급이다. 손님이 너와 친구가 되기를 원한다면, 당연히 겸손하게 너와 친구를 사귀어야 한다. 그녀는 자신이 매우 품위가 있다고 느낄 것이다.
나의 손님은 나의 이곳의 손님들이 모두 품위가 있다는 것을 인정한다. 나에게서 물건을 사는 것은 영광이다. ) 을 참조하십시오
봐라, 너의 손님은 모두 성공한 사람이고, 계급이 있는 친구이다. 왜 아직도 상품 판매에 대해 걱정하고 있습니까? 마케팅도 있고 판촉도 없습니다.
다양성을 통제하십시오.
모든 여자는 각자의 옷차림 방식을 가지고 있다. 비밀을 하나 알려드릴게요: 100% 모두 옷을 잘 고르세요. 50% 는 바지 선택에 능숙합니다. 30% 는 스커트 선택에 능숙합니다 (원피스 제외).
여자는 왜 계속 쇼핑을 합니까? 진짜 옷을 사는 사람이 옷을 자주 사요? 대부분 바지와 치마가 어울리지 않지만, 이런 생각은 전혀 하지 못했다. 그들은 온 세상이 적당한 옷을 찾아 항상 옷이 부족하다고 느낄 것이다.
총명한 마담은 이미 어떻게 하는지 알고 있다.
너의 장점을 이용하여 너의 약점을 공격하라.
물건을 고를 때 두 가지 모델은 비슷하다. 하나를 고르다. 두 모델 모두 마음에 들면 하나 만들고 하나 더 만들어 주세요. 왜요 비교가 있는 곳에는 높낮이가 있다. 손님은 시험에 응시하고 싶지 않습니다. 그녀는 보통 너 10 중 하나만 선택하고 9 개는 탈락한다. 그녀는 미래에 관심이 없다.
너는 다섯 가지를 제공하고, 그녀도 한 가지를 골랐다. 스타일을 너무 많이 하지 마세요. 손님은 바지 스타일에 대한 요구가 높지 않습니다. 버전은 공급업체를 퇴출시킬 때 중요한 요소입니다. 디자인이 좋고, 나이 범위가 크고, 깔끔하고 대범한 바지가 가장 잘 팔린다. 개성은 손님의 일이다.
공급업체와 어떻게 거래합니까?
두 개를 고치려고 노력하다. 만약 네가 전 세계의 물건을 가져간다면, 아무도 너를 관리하지 않을 것이다
너의 입고금을 집중해서 두세 개의 가게만 공격하면 곧 효과를 발견할 수 있다. 1. 반품이 비교적 쉬워요. 2. 당분간은 물건을 가져가지 않고, 시장에서 낡은 돈을 돌려받다. 3. 나는 체납할 것이고, 나중에 다시 너에게 올 것이다. 운전 자금을 늘리다. 공급자 영업 담당자와 좋은 관계를 유지하고,
무슨 좋은 판매가 있습니까? 너는 놓치지 않을 것이다. 4. 너의 모든 돈을 여행비에 쓰지 말아라. 때때로 공급자에게 판자를 보내달라고 할 수 있고, 전화 컴퓨터는 물건을 가져갈 수 있다.
어떤 공급자가 좋은 공급자입니까?
1, 실력이 있습니다. 힘든 일을 두려워하지 마라. 재봉틀을 봐야 장기 협력을 고려할 수 있다. 이것은 이탈리아 상인의 철율이다.
전국이 다 똑같다. 도처에서 물건을 파는 사람이 있다. 당신이 가지고 있는 하이엔드 패션은 매분마다 땅에서 팔리고, 다른 곳에서 사서 자신의 브랜드로 바꾸는 상품입니다.
잘 팔 수는 있지만 12 년이 걸려야 6 년이 아니라 600 만 원을 벌 수 있습니다.
공급원을 찾아 많은 마담이 잘못된 노력을 했다.
그들이 물건을 가지러 나갔을 때, 쇼핑처럼, 그들은 강력한 전략적 파트너를 찾는 것이 아니라 스타일과 가격에 관심이 있었다.
실력 있는 공급자, 돈 있고 재능 있는 공급자, 너 혼자보다 승산이 높을 거야.
2. 도덕회사
측면에서 문의드려도 돼요. 당신은 공급자 판매원이 된 지 얼마나 되었습니까, 당신은 이 일을 좋아합니까? 영업 매니저가 너무 열정적이지 않나요?
좋은 공급자는 이유 없이 너에게 열정을 갖지 않을 것이다. 그들은 이익의 80% 가 고객의 20% 에 의해 창출된다는 것을 알고 있습니다. 지금 너는 너의 상업적 가치를 드러내지 않았다. 대대적인 선전일수록 더욱 경계해야 한다.
너는 그들의 고객이 행복한지 슬픈지 관찰할 수 있다.
나는 가입하는 것을 싫어한다. 가맹은 쓰레기다. 가맹은 외국의 물건이지만 중국에서는 맛이 변했다. 외국인 가입의 목적은 관리를 용이하게 하고 경영을 규범화하는 것이다. 만약 그들이 돈을 벌고 싶다면, 상장하여 융자할 수 있다. 그래서 그들은 사업을 잘 하고 싶어한다. 중국의 일부 상인들은 규모를 확대하고 당장 돈을 벌려고 한다. 채널 확대에 관해서는, 그들은 또한 표준화된 업무를 할 능력이 있는지도 모른다. 이런 저급 관리로 장사를 배울 수 있다면 10 년은 한 상인이 무엇인지 배우기 어렵다!
신중하게 주문하다
당신이 원하는 수량이 놀랍지 않다면 주문할 필요가 없다.
일부 공급 업체는 설문지를 좋아합니다. 조심해야합니다. 그가 원하는 것은 위험을 전가하는 것이다. 큰 백화점을 열면 질서가 정상이다. 그렇지 않다면 확실하지 않습니다.
지갑 조심하세요.
일부 주문 점원은 흑인이니 주의해야 한다. 샘플은 수입 재료일 수 있습니다. 주문한 후에 견본 옷이나 천을 가지고 주문서 계약서에 물건이 맞지 않아 받지 않는다는 것을 기억하십시오. 만약 그가 핑계를 찾는다면, 너는 조금도 망설이지 않고 떠날 수 있다. 특히 광둥 항주는 이른바 대외무역회사를 포함해서 조심해야 한다. 요컨대 현물을 얻으려고 노력하다.
다른 속임수 방법이 있습니다: 오, 이 제품은 만들어지지 않았습니다. 50 개 주문해 주실 수 있나요? !
너의 대답은 똑똑해야 한다: 나는 큰 사이즈 3 개, 중간 사이즈 2 개를 원한다. 손님이 오시면 받아주세요. 물건이 있으면 알려주세요. 이렇게 하면 너는 손해를 보지 않을 것이다.
나는 친구가 있는데, 주문할 때 견본복과 천을 가져가지 않아서 쓰레기 한 무더기를 받았다.
4. 책임있는 공급자
좋은 공급자가 당신의 사업에 관심을 갖는 것도 그들이 단말기에 관심을 갖는 이유이다. 그들은 단말기에 광고를 내길 원하며, 수시로 상품에 대한 너의 의견을 물어볼 것이다.
나는 너에게 사업의 난점이 무엇인지, 요즘 장사가 어떠한지, 보충할 물건이 있는지 물어볼 것이다. 지금 인기 상품이 있는데, 판자 하나 보내 드릴까요?
물론, 나도 너에게 약속할 것이다, 털판은 물러날 수 있다.
너는 공급자 자체의 인테리어에 신경 쓸 필요가 없지만, 그의 간결함은 실용주의를 구현했다. 많은 공급업체들이 서비스 단말기를 이해하지 못하고 자신의 인테리어에만 신경을 써서 자신의 실력을 과시하고 있다.
내 친구 중 한 명이 나에게 그가 실력 있는 공급자를 찾았다고 보고했다. 나는 그에게 네가 그가 이 실력을 가지고 있다는 것을 어떻게 알았는지 물었고, 그가 대답했다. "와, 그들 가게는 인테리어가 이렇게 호화롭다!" "
일단 좋은 공급자가 생기면 노력해야 한다. 양측 모두 강강강연합을 소중히 여겨야 한다.
너무 신경 쓰지 말고 매일 빌어라. 어떤 일방적인 이익도 오래갈 수 없다.
상품이 잘 팔리는지 안 팔리는지는 너의 말투와 관계가 있다. 네가 너의 가치를 충분히 보여줄수록, 너는 더 많은 이득을 얻을 수 있다.
상품 보기: 3 점 상품, 7 점 판매
1. 보기 안 좋아, 돈 벌면 돼.
보기 좋은 물건은 유럽에 있고 광저우에는 없다. 중점은 예상 가격이다.
자신이 좋아하는 것만 골라서는 안 되고, 대부분의 사람들이 받아들이는 것을 골라야 한다.
스스로 입지 말고 비즈니스 머리가 있어야 한다. 너는 돈을 벌고 좋은 물건을 많이 입는다.
공급자는 괜찮지만 물건이 제일 예쁘지 않아요.
가장 아름다운 옷은 웨딩드레스입니다. 웨딩드레스 회사를 찾으세요?
나는 취향이 좋다. 이 상품들은 별로 좋아 보이지 않는다.
당신이 국제적인 명품이고 품위 있는 여동생이 아니라면, 보기 흉하게 죽게 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 품위 있는 여동생은 보통 손해를 보고 호통을 친다.
5. 노비가 너무 비싸고, 많이 가지고 있고, 비용이 분담됩니다.
지금이 어느 시대입니까? 일련 번호를 분명히 하면 되니까 보충이 편리해요. 전화와 컴퓨터는 비교적 많이 사용한다.
6. 제 고객 수가 많지 않아서 매일 새로운 모델을 만들어야 합니다.
일정한 스타일을 유지하는 것이 중요하다. 고객 수를 늘리는 것이 중요하다. 단골 손님 몇 명을 둘러싸고, 당신은 점점 더 많은 상품을 받고, 점점 더 적은 고객을 얻게 될 것이다. 가게는 온통 엉망진창인 무늬와 깨진 물건들로 가득 차 있다.
잘 팔면 되도록 많이 팔아요. 이것은 시장에서 인정받는 제품이다. 소비자 구매 후 만족도가 높아 단골 손님이 될 확률이 크게 높아졌다. 반대로 신제품은 신제품의 위험이 있다.
잘 팔리는 상품. 나는 보통 무겁기 시작할 때 수십 원을 가져간다. 나는 마당을 채워야 하는지, 색깔을 추가해야 하는지 자주 점검한다.
7. 자주 전화를 해서 한두 알만 수선합니다. 공급자가 나를 업신여겼습니까?
걱정하지 마라, 좋은 공급상이 너의 신중함을 높이 평가한다. 적어도, 너는 그에게 너무 많은 번거로움을 주지 않을 것이다.
만약 네가 20 원 30 원으로 다시 전화하면, 그는 매우 짜증이 날 것이다.
8. 공급자에게 지나친 요구가 있습니다. 거절할 수 있을까요?
거절하다. 상인의 특징은 자신의 이익을 보호하는 것이다. 당신은 사업가입니까?