중국의 새로운 사물
연쇄 판매는 새로운 사물로, 그 채택된 5 급 3 통제가 불법 다단계 판매에서 엄격히 집행된다. 체인 판매에 종사하려면 반드시 체인 판매와 다단계 판매를 구분해야 하며, 불법 다단계 판매의 함정에 빠지지 말아야 한다.
체인 판매는 2 1 세기 중국 상업경제의 또 하나의 중대한 개혁이다. 가상경제와 실물경제의 만남은 새로운 사물로, 일부 실직자, 제대군인, 중학교, 고등학교, 대학 졸업생, 백수 인원의 전향으로 부자가 되는 것이다.
우리는 다음과 같은 점에서 체인의 본질을 파악할 수 있습니다. 본사와 체인점은 계약 관계에 기반을 두고 있으며, 독립된 기관입니다. 체인점 주인은 대리상도 직원도 아니다. 본사는 체인점 상표, 상품 (또는 서비스) 을 제공하여 회사의 전반적인 설계 및 관리 기술을 상징한다. 체인점은 본사와 같은 이미지와 신용으로 같은 상품이나 서비스를 판매한다. 본사가 부여한 권리에 비해 체인점은 허가비 보증금 등 창업자금을 포함한 상대 경영자금을 투입해야 한다.
체인점은 상대자금 외에 상대의무가 있어 본사의 제한과 규정을 준수해야 한다. 계약 기간 동안 본사는 체인점에 계속 도움을 주어야 한다.
체인 관리의 세 가지 형태:
프랜차이즈 체인 FC (프랜차이즈 체인) 는 기술 및 관리 경험이 있는 본부가 각종 경영에서 체인점을 지도하고 전수하는 기술 경험이며 일정 비율의 특허권 사용료와 지도비를 받는 계약관계다. 프랜차이즈 본부에 가입하려면 완벽하고 효과적인 운영 기술 우세를 갖추어야 합니다. 그래야 안내를 옮기고 프랜차이즈를 빠르게 운영할 수 있을 뿐만 아니라, 그로부터 이익을 얻을 수 있어야 프랜차이즈 네트워크가 더 강해질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 관리 기술을 계승하는 방법은 프랜차이즈의 관건이다.
직영 체인 RC(Regular Chain) 는 본사가 직접 운영하는 체인점, 즉 회사 본사가 직접 관리하는 각 소매점의 경영 형태를 말한다. 이 체인형은 본사에서 심도 있는 관리 모델을 채택하여 직접 주문을 해서 모든 소매 매장을 책임진다. 소매점이 본부의 지휘를 완전히 받아야 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 직영 체인의 주요 임무는' 채널 운영' 이다. 즉, 경영 채널의 확장을 통해 소비자들로부터 이윤을 얻는 것이다. 그래서 직영 체인은 사실' 관리업' 이다.
자발적 체인 VC (자발적 체인) 는 자발적으로 체인 시스템에 가입한 점포입니다. 이런 가게는 기존 매장으로 가맹점 개업 초기에 체인 본사에 의해 창립되거나' 가맹조건' 에 부합하지 않고 본부의 성숙한 체인 체계를 통해 독립적으로 개설된 것이다. 그래서 자발적인 체인은 명목상 가맹점과 다를 수 있다. 자발적 가맹제에서 상품 소유권은 자발적 체인의 소유자에 속하며, 시스템 운영 기술 및 점포 브랜드의 독점 정보는 본사에 속합니다. 이에 따라 자원봉사체인제도의 운영은 체인점의' 동명' 인정에 따른 단결이지만' 동명' 의 협력발전의 전제도 고려하며, 한편 자원봉사체인은 각자의 독립운영을 유지하고 있기 때문에 자원봉사체인은 사실상' 관념의 산업' 이라고 부를 수 있다. 의미는 양자의 소통에 초점을 맞추고 같은 이념으로 협력의 주요 목표를 달성하는 것이다.