타오바오 가게를 어떻게 잘 열까?
타오바오 가게 1 을 어떻게 잘 여나요? 점포 포지셔닝:
1. 고객 기반 포지셔닝.
2. 가격 포지셔닝.
3. 제품 스타일 포지셔닝.
둘째, 대상 마케팅
1. 비주얼 프리젠 테이션위 인파 초상화 속 마케팅 선호도에 대해 우리 제품은 저가 활동에 적합하지 않습니다. 먼저 유량을 끌어들이는 것으로 하겠습니다. 순풍 선택 가능, 배송비 보험 구매, 쿠폰 금액이 더 커요. 가족이 있는 여성에게 우리가 해야 할 일은 그들이 안정감을 갖도록 보장하는 것이다. 그들은 걱정이 있을 수도 있고, 당신의 제품을 사지 않는 것을 망설일 수도 있지만, 당신의 제품이 그녀를 안심시킬 수 있다면, 그들은 당신과 함께 소비하기를 매우 원할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
제품의 가격은 상세 페이지의 디자인과 정확히 맞아야 하고, 주요 그림이 좋아야 한다. 전환의 중요한 요소로서, 판매점은 명확해야 하고, 논리는 더 좋아야 한다. 안목이 좋지 않으면 점포 보급에 대해 이야기하지 마세요. 모두 쓸데없는 말이다.
2. 관련 판매
관련 2 ~ 3 개, 디자인이 비슷해서 가격 차이가 클 수 없습니다. 이점: 점프율을 낮추고 액세스 깊이를 높입니다.
셋째, 변화를 실현한다
1. 점포 이벤트 배치 장바구니 마케팅은 반드시 정기적으로 해야 한다. 7 일 이내에 끝내는 것이 가장 좋습니다. 시간이 너무 길면 카트가 실패합니다. 실패의 원인은 다른 사람의 집에서 비슷한 제품을 샀을 수 있기 때문에 서둘러 손을 써야 하기 때문이다.
2. 공식 행사 신청점이 괜찮으면 행사가 잘 되고, 작은 활동에는 기교가 있고, 큰 활동에는 기교가 없고, 순력도 없다.
타오바오는 어떻게 운영합니까 1? 시장 조사 어떤 업종이든 시장 조사를 하는 것은 필수적이다. 예산이 충분하다면 데이터 큐브를 하나 사면 타오바오 시스템에서 시장 분석, 구매자 분석, 판매자 분석 등 들어가고 싶은 업계의 전체 시장을 분석할 수 있습니다. 인기 점포의 검색 습관, 구매 습관, 구매자 정보, 순위 및 규모 분석을 이해합니다.
2. 마케팅 포지셔닝 쇼핑몰의 마케팅 포지셔닝은 매우 중요하며 쇼핑몰 인테리어, 문안 편집, 판매점 호소를 지도하는 기초이다. 포지셔닝은 기본적으로 하나의 핫스팟 시장에서 자신만의 독특한 경쟁력을 가진 시장을 자르는 것이다. 소중상품은 타오바오에서 좋은 롱테일 효과를 낼 수 있다.
3. 쇼핑몰 인테리어 점포 인테리어는 일반적으로 전문 디자인 팀에 아웃소싱할 것을 권장합니다. 이러한 서비스는 모두 타오바오에서 검색할 수 있지만, 너는 너의 관련 수요를 명확하게 묘사해야 한다.
4. 유량공략 많은 판매자들이 불평하기를 좋아하고 유량이 없어 걱정입니다. 사실 관련 기교를 익히고, 규칙을 합리적으로 이용하여 유량을 얻는 것은 어렵지 않다. 오프라인 매장을 개설하려면 사람이 있는 곳에 개설해야 한다. 쇼핑몰을 열려면 누군가가 들어오기 전에 유량이 있어야 한다. 타오바오 유량은 무료 자연유량과 유료유량으로 나뉜다. 자연 트래픽은 기본적으로 키워드 검색에서 비롯되며 타오바오 검색 엔진의 규칙을 잘 아는 것이 중요하다. 단어 선택은 검색 트래픽을 향상시키는 데 매우 중요합니다. 데이터 큐브는 아주 좋은 장난사 기능을 가지고 있다. 장난사 기능을 통해 인기 있는 검색의 처음 200 단어를 프린트한 다음 아기에게 맞는 키워드를 수동으로 선택하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 내가 키워드를 선택하는 기준은 속성 관련성, 전환율이 높고, 숫자 (검색량/보물 총수) 가 클수록 좋다 (찾는 사람이 많고 경쟁이 적다는 것을 의미). 키워드로 잘생겼더니 아기의 이름을 지었다. 명명 방법은 사실 타오바오가 많은 전문가들을 도와서 소개했다. 나의 방법은 한정된 글자 수 안에서 선택한 어구를 읽을 수 있는 제목으로 합성하는 것이다. 자연 검색 페이지에는 두 가지 규칙이 있습니다. 하나는 선반 시간별로 정렬되고, 다른 하나는 인기도별로 정렬됩니다. 선반 시간 순서에 따라 타오바오 검색의 형평성을 반영하며, 전망의 모든 판매자가 전시할 수 있는 기회를 제공합니다. 단, 제목 키워드와 범주 속성이 최적화되어 구매자의 검색 습관에 부합한다는 전제하에 말입니다. 그러나 불법 경영을 피하고 소비자 권익 보호 등 서비스도 가입해야 한다. 선반 시간은 참조 데이터 큐브가 제공하는 구매자 브라우징 시간 및 구매 시간에 대한 데이터를 제어하는 방법을 제어해야 합니다. 선반 시간의 검색 최적화를 최적화함으로써, 작은 판매자가 고객 서비스와 판매 기교가 괜찮다면 작은 돈을 벌어 자신을 부양하는 것은 문제가 되지 않을 것이다. 인기 순위는 아기의 판매, 조회수, 수집량 등 인기 요인에 따라 순위가 매겨졌다. 그래서 잘 만든 많은 쇼핑몰은 자신의 폭불을 만들기 위해 최선을 다하고, 폭금으로 유량을 끌어들이고, 다른 아기들의 판매를 이끌고 있다. 유료 유량은 여러 가지가 있습니다. 바로 광고입니다. 실제 상황에 따라 선택할 수 있습니다. 현재 직통차와 장난꾸러기는 노소 모두에게 적합해야 한다. 직행 열차는 조작이 간단한 보급 도구이다. 키워드 최적화에서 이전에 선택한 단어를 사용할 수 있습니다. 물론 데이터 큐브를 통해 구매자의 유량 시간, 지불 시간, 지리적 분포, 목표 배치, 매일 배치 효과를 추적하고 판촉 방안을 합리적으로 조정해야 합니다. 직행 입찰 한도: 아기 이익 x 아기 전환율. 필요한 경우 인터넷에서 언급해 자신의 예산에 따라 결정할 수 있다. 일반적으로, 직통 차량의 보급은 단지 폭불을 일으킬 수 있는 제품만을 위한 것이다. 폭금의 선택은 매우 까다롭다. 전반적으로 선택할 수 있는 디자인이 많고 클래식한 스타일이라 오래가지 않아 현물이 필요합니다. 그리고 아기 상세 페이지의 관련 판매 내용은 최적화해야 합니다. 쇼핑몰의 가격체계는 기본적으로 홍보, 이익, 경쟁, 브랜드의 네 부분으로 나눌 수 있다. 작은 판매자는 처음 세 개면 충분하다. 홍보 제품은 단지 트래픽을 끌어들이는 역할일 뿐, 가격과 스타일은 비교적 받아들일 수 있어 비교적 큰 판매량을 가져올 수 있어' 인기' 순위가 검색페이지에서 차지하는 위치를 더욱 높일 수 있다. 이익 위주의 제품은 돈을 버는 제품이다. 모든 폭불페이지는 관련 판매의 내용을 최적화해 구매자가 이윤이 높은 아기를 사도록 유도해야 한다. 물론 고객 서비스 직원도 상담을 받을 때 안내가 필요하다.
부티크는 주로 풍부한 점포 상품의 선택이다. 장난꾸러기 홍보는 때때로 해야 할 때가 있고 커미션 비율은 잘 통제해야 한다. 구체적인 비결이 새것이라면 타오바오의 도움을 받아 봐야 한다.
5. 고객관계유지보수유량과 판매가 있으면 바이어 정보가 축적되어 모든 고객관계의 유지관리가 중요하다. 구매 횟수, 충성도, 총 구매량 등에 따라 고객을 분류합니다. , 그리고 다른 유지 보수를 수행합니다. 이와 관련하여 다양한 CRM 데이터를 참조 할 수 있습니다. 고객 관계 유지 관리는 매우 중요한 작업이며, 현재 신규 구매자를 직접 인수하는 데 드는 비용이 갈수록 높아지고 있습니다. 하지만 좋은 관계 유지를 통해 최고의 업무원은 자신의 고객이다.
6. 데이터 분석 정기적으로 쇼핑몰 운영 데이터를 분석하고 시장 상황에 따라 경영 전략을 조정합니다. 이 세부 사항은 생략되었습니다. 분석 도구: 양자 통계, 데이터 큐브.