현대 소매 채널 아래에서 무엇이 이길까요?
몇 년간의 브랜드 축적을 통해 국내 많은 업체들이' 중국 편평화 브랜드',' 중국 명품' 등의 영예로운 칭호를 얻었지만, 그렇다고 해서 아무 의미도 없는 것은 아니다. 이 계관들은 현대 소매 채널 앞에서 분명히 취약하다. 아무리 좋은 브랜드라도 제품 개발 능력이 좋지 않으면 소매 채널도 당신 브랜드의 부가가치를 초과 인출하여 마이너스 마진이 될 것입니다. 너는 왜 내각을 철회하지 않니? 게다가 너의 브랜드는 코카콜라의 브랜드력에 전혀 미치지 못한다. 한편 브랜드는 좋지 않지만 제품 개발 능력이 강하면 소매업자가 더 많은 판촉 자원 지원을 해주면 명품 제품도 돼 호감도가 높아질 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 믿으세요?
이에 따라 업체들이 꾸준히 고수해 온' 브랜드 중심' 마케팅 모델은' 제품 중심' 마케팅 모델로 전환해야 한다.
1, 고객 및 소매업자의 수요를 조사하여 제품 교체를 가속화합니다.
오래 된 제품은 다시 대중적이 고, 그것의 수명 주기가 있다, 제품의 호소는 점차적으로 약화 될 것 이다. 그래서 이 제품에는 승리한 장군이 하나도 없다. 또한 상품이 진열되어 있을 때, 대리 구매는 당신에게 끝없는 판촉을 요구하며, 소매가격은 계속 낮아질 것이며, 이는 브랜드의 부가가치에 반하는 것이며, 제품의 마진율은 떨어질 것이며, 소매상들의 지지가 없으면 상품은 결국 도태될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매상, 소매상, 소매상, 소매상, 소매상, 소매상)
위의 두 가지 관점에서 제조업체는 제품 포트폴리오를 지속적으로 개선하고 신제품을 출시해야 합니다. 고객과 소매업자의 수요를 충족시키는 신제품은 강력한 생명력을 가지고 있어 공급자와 소매업자 모두에게 높은 마진공간을 제공하고, 오래된 제품의 부가가치의 불균형을 보완하며, 제품 분류와 포트폴리오를 높일 수 있다.
2. 분류 제품을 중시하여 분류 제품에 대한 자신의 우세를 확립하다.
초기 브랜드 축적을 통해 많은 업체들이 시험수 다양화 발전을 시작했고, 모든 것을 하고 싶었지만, 프로페셔널한 것은 하나도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 예를 들어, "달리 가든" 브랜드, 달걀 노란색 파이, 차, 빵, 물, 모든 것이 있지만 고객에게 구체적인 브랜드 불만을 남길 수는 없습니다. 삼전' 식품은 무엇이든 할 수 있고, 삼전만두는 할 수 있지만,' 삼전' 어환은 꼭 그런 것은 아니다. 고객은 그녀의 밀가루 쌀제품을 인정했지만, 어묵제품은 진동을 형성할 수 없었다.
제품 경쟁이 심화됨에 따라, 어떤 종류의 제품에 대한 제조업자가 갈수록 많아지고 있다. 분명히, 소매상들의 선반 자원은 제한되어 있어서 선반 자원에 대한 쟁탈을 악화시켰다. 선반 자원을 통제하는 소매업자로서, 그들은 어떻게 선택할 것인가? 누구의 상품은 매출 총이익이 높고, 판매량이 많고, 브랜드가 좋으면 더 나은 선반 자원을 차지할 것이다. 한 브랜드의 제품이 모든 제품 범주 중 최고일 수는 없다. 고객 또는 소매업자는 특정 범주에서만 제품을 식별할 수 있습니다. 그래서 바이어는 더 좋은 선반에 당신의 우세한 상품을 전시하고, 우세하지 않은 범주를 줄이며, 심지어 캐비닛을 철회하는 것을 선택할 것이다.
따라서 제조업체는 강력한 분류에 초점을 맞추고 강화하고, 뚜렷한 이점이 없는 분류 제품을 줄이고, 제품 라인을 최적화하고, 회사 자원을 집중시키고, 각 분류 내 경쟁에 더 잘 대처하고, 소매업자에게 더 높은 마진을 제공함으로써 소매업자의 장기적이고 효과적인 지원을 받아야 합니다.
합리적인 이익 비율을 달성하기 위해 제품 구조에 중점을 둡니다.
제품 분류는 또한 높은, 중간, 낮은 세 등급과 관련된 제품 가격대를 고려해야 한다. 분명히, 하이 엔드 제품은 높은 가격과 높은 브랜드 가격, 주로 제조 업체 분류 제품 중 하나의 브랜드 이미지를 구축하는 것입니다, 더 적은 프로모션을 수행하고 소매 업체를위한 높은 마진을 창출해야합니다; 중급 제품은 주로 양으로 이기고, 더 많은 판촉 자원을 쟁취하려는 충동으로 마진을 측정한다. 저급 제품은 주로 전술제품이며, 저마총이나 무마진이 있는 제품으로 경쟁품 경쟁에 대응한다. 주로 점경이나 명절 폭발에 사용되어 더 많은 인기를 끌고 있다.
4. 소매상에게 더욱 개인화된 서비스를 제공하고 포장 커스터마이징 또는 자체 브랜드 커스터마이징을 제공합니다.
월마트나 까르푸와 같은 대형 소매상들은 모두 자체 브랜드를 가지고 있다. 매출 총이익률이 높기 때문에 상점은 자체 브랜드의 발전을 더욱 중시한다. 제조업체와 소매업자 * * * 가 협력하여 소매업자를 위한 고유한 제품 또는 포장 및 사양을 사용자 정의하는 공동 비즈니스 계획을 개발하는 경우 상점이 더 많은 판촉 자원을 지원할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
현대 소매 채널의 성숙과 소매업자 간의 치열한 경쟁으로 소매업체는 자체 관리 체계의 건설을 중시하고, 운영 비용을 절감하고, 소프트 코어 경쟁력을 높이는 데 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 각 소매 거물들은 상품 유통을 극대화하고, 품절 감소를 줄이며, 경영 마진을 높이기 위해 자체 물류 체계를 구축했습니다. 그러나 물류 시스템을 개선하려면 제조업체의 광범위한 지원이 필요합니다. 예를 들어, 제조업체는 월마트 물류에 적합한 포장 사양을 맞춤형으로 구성하여 입고 효율성을 높이고 제품 보충 주기를 단축하며 공급자와 소매업자의 윈윈윈을 실현할 수 있습니까? 예를 들어, 원래 포장 규격은 1 * 6 봉지였지만 소매점은 한 번에 이렇게 많이 보충할 수 없었고, 입고 부서는 포장을 풀고 화물을 점검해야 했기 때문에 입고 시간에 큰 영향을 미쳤다. 소매 시스템과 맞추기 위해 제조업체는 사양을 1 * 4 봉지로 변경하여 입고 시간을 줄이고 입고 효율을 크게 높이며 공장의 품절 현상을 줄였습니다. 제조업체는 포장비를 조금 낭비했을 뿐이지만, 판매량 증가를 통해 매출 총이익은 포장비보다 훨씬 많아 제로 공급의 윈윈을 실현하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
현대 소매 채널이 날로 완벽해지고 있는 오늘날 소매업자의 지원을 받고 더 많은 선반과 판촉 자원을 선점하는 것이 공급업체의 관심의 초점이 되고 있습니다. 획득한 슈퍼마켓 자원은 현대 소매 채널을 경영하는 성패의 관건을 결정한다. 제조업체는' 브랜드 관리를 핵심으로 하는' 전략 모델에서' 제품 개발을 핵심으로 하는' 전략 모델로 기존 마케팅 모델을 바꿔야 합니다.