라오간마, 북극해, 중국 낡은 제품 교체의 비밀번호와 곤혹스러움.
이것이 바로 브랜드의 매력이다. 국산 유전자의 관점에서 볼 때, 라오간마 () 와 북극해 () 라는 두 가지 천리만치, 풍토와 인정이 각기 다른 브랜드를 연결시켜 이 시대의 국산 고호의' 곤혹' 을 엿볼 수 있다.
0 1 라오간마 "주장" 과 "포기"
요즘 라오간마 또 핫검색에 올랐다. 다른 것은 아니지만 언론과의 인터뷰가 거의 없는' 라오간마' 도화비는 신화재경 인터뷰를 받았다. 라오간마 명성이 이유 없는 것은 아니다. 고추장 하나로 공인된' 국민의 여신' 이 되고, 자신의 사진으로 브랜드 이름을 만들다니, 치열한 전략은 고국품의 음조에 잘 맞는다. 라오간마 역시 이런 책임감과 제품 장인심으로 수십 년 동안 장을 제패할 수 있었다. 라오간마 부는 자본에 의존하는 것이 아니라 품질이야말로 최고의' 마케팅' 이다. 그녀는 어수룩한 태도와 입소문으로 가장 서투른 방법으로 가장 강한 브랜드를 만들었다.
한 제품 제조의 세부 사항은 수십 년 동안 도화비는 직원들과 함께 최고의 구이저우 고추를 골라서 손으로 잘게 썰어 각 고추를 다시 포장한다는 것이다. 그녀는 더 많은 직원을 고용할 수 없지만, 고추에 불순물이 없는지 직접 검사해야 한다. 각 실제 제품은 유행과 불후의 기초이자 사용자와의 접촉과 상호 작용의 관건이다. 그러나 제품은 뿌리가 없는 열매가 아니다. 기업 관리와 제품 품질이 일맥상통하다고 할 수 있다. 우수한 제품, 즉 그 뒤에는 공급망에서 판매 채널, 브랜드 마케팅에서 터미널 액세스에 이르는 기업 시스템이 관련되어 있습니다. 이것은 큰 네트워크입니다. 대형 네트워크 뒤의 컨트롤러는 기업의 경영 의사 결정 계층이다.
하지만 최근 몇 년 동안, 라오간마 들은 그녀가 치열 한 경쟁에서 제단을 떨어 뜨 의미 부정적 이었다. 본질적인 원인은 관리 문제이다. 경영진의 변동 문제로 인해 라오간마 들은 위험한 지경에 이르렀다. 분명히, 라오간마 제대 후 아들들의 성과는 만족스럽지 못했다. 장남은 라오간마 명의로 투자에 실패하여 브랜드의 명성을 손상시켰다. 막내 아들이 구이저우고추를 하남고추로 바꾸면 훨씬 싸다. 그는 또한 양념의 원래 수제 양조 공예를 삭제하고 기계로 대체했다. 설상가상으로, 20 16 년, 전직 직원 한 명이 라오간마 레시피를 유출해 회사가 직접 10 여만원을 잃었습니다.
의심할 여지없이, 라오간마 () 는 혼을 잃었다. 소비자들은 브랜드를 미신하지 않는다. 브랜드의 지지력이 소진되면 주저하지 않고 너를 버릴 것이다. 과거의 품질에 비해 소비자들은 자신의 불행을 한탄하며' 구덩이에서 한 걸음 물러나' 게 된다. 결국 표장이 있는 쾌삭품 트랙은 완전 경쟁 상태에 있어 장벽이 높지 않다.
라오간마 도화비 본인도 어쩔 수 없이 20 18 연말에 다시 산을 나와 기업을 위해 응급조치를 해야 했다. 라오간마 들이 하는 첫 번째 일은 고추를 바꿔 원래의 공예로 바꾸는 것이다. 동시에 이전의 저조한 작풍을 고치고, 마케팅력을 강화하고, 심지어는 국경을 넘나드는 지상을 노리고, 일련의 영향력 있는 합동 활동을 전개하였다. 결국, "상승", "몰락", "환혼" 에 대한 라오간마 들의 이야기는 시각이 다르지만, 핵심은 일치한다. 제품력은 브랜드와 소비자 간의 유대이자 기업의 각종 노력의 최종 구현이자 브랜드의 내면적 버팀목이다.
북극해, 늙은 탄산음료의 재개.
"너는 사이다를 마시고, 나는 북극해를 마신다. \ "라고
옛날 옛적에, 오래된 브랜드인 북극해는 국산 탄산음료의 손잡이로도' 중국 코카콜라' 형태로 존재했다. 수년간의 침체 끝에 라오간마 자본 거부와는 달리, 2020 년 말 북극해는 홍성, 일리 포장과 상장될 것이라는 소문과 다시 한 번 뜨거워질 예정이다. 당대 젊은이들은 서기림을 손바닥 진주로 여겼지만, 서기림의 창시자인 돈빈슨이 북극해로 대표되는 늙은 탄산음료를 마시며 자랐다는 것을 알지 못했다. 1980 년대와 1990 년대에, 국내 탄산음료는 봉건주가 제패한 시대로, 강한 지역적 특징을 지니고 있다. 북극해의 경치는 더욱 어렵다. 알다시피, 1983 첫 춘완, 손님 앞에 북극해 한 병이 있습니다. 1985 부터 1988 까지 3 년 동안 1 센트 안팎의 북극해 한 병이 1 억원의 생산액을 창출했고, 이윤은 13 만원에 달한 것으로 알려졌다 당시 생활수준에서 명실상부한' 국산 탄산음료의 왕' 이었다.
자본의 발전과 함께 시장은 많은 기대를 가지고 있으며,' 제도 혁신+시장 발전' 이 가장 큰 볼거리가 되었다. 오래된 브랜드의 새로운 생활이 더 맛있다. 합자 열풍 속에서 북극해 등 베테랑 탄산음료는 시 콜라와 코카콜라에게 시집갔지만, 뜻밖에도 그들에 의해 밀려나고 억압되어' 7 군 범람' 의 비극을 초래했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 20 1 1, 강호로 복귀한 북극해가 다시 한 번 힘을 발휘했다. 일리는 북극해 상표 경영권을 획득하여 재편하기 시작했다. 통계에 따르면 20 18 년 만에 북극해 매출은 6 억원에 달했고, 1 년에120,000 상자가 판매된 것으로 나타났다. 기세는 매우 맹렬하지만,' 감정' 도 가격에 나타난다. 북극해 330ml 캔 탄산음료 가격은 5.5 원, 480ml 병 탄산음료 가격은 6 원 정도입니다. 반면 동종 제품의 머리 브랜드 펩시와 코카콜라, 3 위안은 병당 500 ml 정도만 판매하고 있습니다.
이로 인해 문제가 발생합니다. 정말 누군가가 소위' 감정' 을 위해 오래 바칠 수 있을까?
가격 문제 외에도 제품 라인 다변화 시도도 다소 곤혹스럽다. 2020 년 1 1 연말 북극해 85 주년 신상품 발표회에서 북극해는 단숨에 13 가지 신상품을 내놓았는데, 그중에는 5 가지 기념 신상품이 포함되어 있다. 혁신은 좋은 일이지만, 음조의 확정, 브랜드에 맞는 방법, 소비자를 만족시키는 방법은 단순한 명제가 아니다. "오렌지, 천연 귀기, 보리를 두드린다", "신주스 탄산음료 3 개, 저설탕 탄산음료 1 개 등 네 가지 뜨거운 음료를 포함한 신상품을 자세히 살펴보세요. 제품에는 주스 음료, 곡물 음료, 차 음료 등이 포함됩니다. 하지만 북극해에 도입된 많은 신품종과 소다수의 원래 위치와는 달리 시장 교육에는 더 많은 시간과 자원이 필요하다. 치열한 경쟁에서 결코 순조로운 항해가 아니다.
또한 눈부신 뒤에는 어떤 기억이 있습니까? 건강에 대한 영합과 신기한 맛에 대한 추구가 늙은 탄산음료의 초심과 너무 차이가 나나요? 혁신도 중요하지만, 북극해의 혁신이 약간' 초점이 맞지 않는다' 는 것은 의심의 여지가 없다. 현재 음료의 브랜드 교체는 병에 든 음료든 새 차든 폭발물을 원하는 것이 중요하다. 폭약 대아이템에 힘쓰는 것은 업계에서 공인된 브랜드 업그레이드 자세입니다. 한정된 자원의 집중을 쏟아야 효과를 극대화할 수 있다.
라오간마 품질회귀와는 달리 북극해는 현재' 편각' 이기도 하다. 우리가 더욱 갈망하는 것은 전국 시장의 열기로 브랜드력의 각성에 따라 * * * * 진동이 생길 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 신상품을 출시하는 것은 그것의 필경의 길이자 브랜드력 폭발의 중요한 노드이다. 북극해가 있는 음료 분야는 제품 변화가 더 빠르며, 큰 파도도 더욱 무정하다. 감상카드는 거기에 진열되어 있지만, 6 선생의' 얼굴' 은 얼마나 더 버틸 수 있습니까? 여러 가지 어려움에도 불구하고 북극해에는 풍부한 브랜드 자산이 있어 베이징의 한 지역 문화를 대표한다. 북극해 특유의' 오렌지 주스' 와' 오렌지 쥬스' 처럼요. 리셋은 쉽지 않습니다. 천지지리인과 북극해의 발전 기회는 소중하며 자본으로 국산 탄산음료를 만들 수 있는 신화.
03 감정적 인 위험과 기회
라오간마, 북극해, 고국품의 인기도는 두 가지라는 것을 쉽게 알 수 있다. 하나는 제품력이고, 다른 하나는 감정이다. 전자는 근본이고 후자는 승화이다. 물론, 감정은 정말 밥으로 먹을 수 없고, 금상첨화 역할만 할 수 있지만, 성장길에서 얻을 수 없는 도움이다. 라오간마, 북극해와 마찬가지로, 개 무시, 동인당, 버들영양 등과 같은 감정이나 역사가 있는 브랜드들도 많이 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 북극해명언) 곤경은 비슷하지만 결말과 경로는 다르다. 결국 브랜드 자산이라고 느꼈고, 그 축적과 피해는 제품 관리 활동과 밀접한 관련이 있다. 시간과 관리의 변화를 거쳐, 그것들도 조용히 새로운 활력을 불어넣었다.
마찬가지로, 위험과 기회는 그림자와 같고, 어떻게 선택을 잡느냐는 그들의 지혜에 달려 있다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 상장 여부, 다양성, 중앙 집중화, 동그라미를 깨려고 하는 것, 편안한 것 ... 길은 천개, 제품 지혜는 반드시 가장 중요한 것이다.
정보 출처: 펙틴 비즈니스 관찰