왜 중매쟁이는 인심을 그렇게 읽고, 사람을 정확하게 알고, 대기업의 헤드헌터는 중매인을 최고의 인재로 빼앗아 CEO 를 하지 않는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
"선생님, 안녕하세요! 전화는 한 여성이 선발 일치를 하도록 돕는 것이다. 그녀는 1996 년 쥐띠로 키가 17cm 로 외국 기업에서 인사했다. 드라마' 3 일' 에서 모효동 연기한 캐릭터처럼 생겼고, 조금 통통하고 귀엽다. 마침 나는 너의 자료를 보았고, 그녀와 아주 적합하다고 느꼈는데, 당신들에게 소개팅을 할 수 있는 기회를 주길 바랍니다. "만약 당신이 결혼 사이트 회원이라면, 이런 전화를 받으면,' 홍녀' 가 소개한 대상의 마음을 설레게 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 아시다시피, 당신은' 중매' 의 판매 루틴에 빠질 수 있습니다. < P > 는 펑파이뉴스 전편인' 홍녀' 의 비밀 1,' 홍녀' 의 비밀 1, 비밀세기 가연: 회원의 프라이버시가 무대 뒤에서' 벌거벗은 벤' 보도에서 세기 가연망 판매 홍녀가 무대 뒤를 이용해 회원의 브라우징 기록과 채팅 기록 등 프라이버시 정보를' 적발' 한 것으로 드러났다. 바로 이 정보,' 홍녀' 를 통해 단기 훈련 수업에서 한 강사가 첫 면담화술과 절차를 설명하였다. < P > 단기 훈련 수업에서 한 강사가 첫 면담화술과 절차를 설명했다. < P > 는 11 월 상순부터 중순까지 펑파이뉴스 (www.thepaper.cn) 기자가 단기 훈련을 거쳐 세기 가연의 오프라인 VIP 서비스 센터 (직영점) 에 입사해 전기 판매 위주의 결혼 판매 (이하 판매 중매) 가 됐다. 기자의 밑바닥 조사 기간 동안 이 업종의 판매직 유동성이 큰 것으로 밝혀졌으며, 이른바' 베테랑 중매' 라는 칭호와 학력 스펙 등 신분은 대부분 자기' 포장' 으로 조작된 것으로 드러났다. < P > 반면 전기판매 과정에서 판매 중매인은 회원의 배우자 선택 요구에 따라 가상소개팅 인선을 그려내고 과거 감정사를 탐문해 회원을 점포에 끌어들여 수만 원을 더 지불하면' 소개팅' 서비스 패키지를 만든다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 이후 기자는 또 소비자로 백합망, 우리 주연연 및 아끼는 여러 직영점을 은밀히 방문했고, 판매 중매에 채택된 판매화술과 면담 절차가 거의 비슷하다는 것을 발견했다. < P > 신분 위조 < P > 중매' 엽선생님' 의 위챗 머리는 아름답고 대범하다. 결혼가정상담가, 국가2 급 심리상담사' 로서 위챗 모멘트 속 그녀는 감정과 결혼에 대한 독특한 깨달음을 가지고 있으며, 때로는 인간성을 잘 아는 사랑 전문가인 레가, 때로는 심리학 박사 황과 같다.
"오늘 또 다른 회원이 결혼청첩장을 보내왔다." "어제 결혼식 초청을 받고 축복했습니다." "호텔에서 3 일 동안 묵었는데, 당신들을 아름답게 하는 것을 보세요." 이' 다년간' 의' 베테랑' 중매인은 회원들이 성공적으로 일치했다는 좋은 소식도 자주 나눈다. < P > 는 11 월 초 펑파이뉴스 기자가 세기 가연에 입사한 오프라인 VIP 서비스 센터에 입사해 사성 매니저가 이끄는 팀에 편입된' 엽선생님' 이 그 중 하나다.
입사 후 기자는 진짜' 예 선생님' 을 만났다. 엽선생님' 은 1996 년생으로 입사한 지 2 개월 만에 동료들이 그녀를' 소엽' 이라고 불렀고, 판매지배인의 입에 있는' 철강직녀' 는 이전에 교배업계의 교육과정 판매였다. 키가 작고 몸매가 풍만하며 장기간 독신으로 이성과 이야기를 잘 하지 못하고, 매니저에게 회원 정보를 되돌려 달라고 자주 부탁하며 "양질의 회원이 나를 소개해 주는가?" 라고 외쳤다. < P > 기자가 눈앞의 거대한 대비를 기절시켰을 때, 사경장은 "일미신호를 만들어 사람을 세우는 것이 가장 좋다" 고 당부했다. 기자가 있는 영업팀 멤버들은 위챗 상에서 자신을' 국가 2 급 상담가',' 가족결혼 상담가' 등으로 소개했다. < P > 기자가 있는 영업팀 멤버들은 위챗 상에서 자신을' 국가 2 급 상담가',' 가족결혼 상담가' 등으로 소개했다. < P > 기자문의에 따르면' 국가심리상담사' 는 인적자원과 사회보장부 ('인사부') 가 내놓은 수준평가류 (비준급류) 직업자격 인증이었다. 2 급 상담사는 공개 응시 중 최고 등급으로 엄격한 응시 조건을 가지고 있다. 217 년에는 인사부가 이 시험을 취소했고, 이전에 합격한 증명서는 여전히 효력이 있다. < P > 와' 결혼가정상담가' 는 인사부가 27 년 발표한 국가 신직업 중 하나다. 연수생이 관련 교육 자격을 갖춘 기관에서 공부를 마치고 수료시험에 응시하고 합격한 후 해당 기관에서 발급한' 결혼가정상담가' 교육 수료증을 받을 수 있다. < P > 기자가 마음대로 위와 같은 머리를 들 수 있는지 물었을 때,' 엽선생님' 직언으로 다른 사람들도 모두 이렇게 썼다. 그녀는 직접 복사했다. "어차피 회원도 의심하지 않을 것이다." < P > "이런' 고지지' 학부모를 만나는 게 제일 귀찮아요." 어느 날 오후 기자 옆 직장에 앉아 있는 남자 판매' 장 선생님' 은 전기판매 당시 입사 2 년이라고 주장하는 베테랑 중매인을 상대로 82.9% 안팎의 일치율을 보였다. 전화의 다른 쪽 끝에는 한 고교 행정관이 딸아이가 마음에 드는 랑을 찾도록 돕기 위해 세기의 가연 사용자를 등록했다. < P > 화술에 따르면 쌍방은 점점 가경에 접어들고, 갑자기 상대방이 말머리를 돌려' 장 선생님' 의 학력을 물었다. 저는 남경대학교를 졸업하고 배운 심리학입니다.' 장선생님' 신문이 웃음으로 응답하면서 검색페이지를 빠르게 열고 키워드' 남경대학교 심리학과' 를 입력하는 것을 보았습니다. 홈페이지에 표시된 내용에 따르면 해당 전공에 대한 정규 과정을 간단히 말해 화제를 빠르게 옮긴다. < P > 이후' 장 선생님' 은 자신이 올해 25 살이고 고등학교를 졸업하고 입사한 지 4 개월 만에 외지에서 요리사가 되었다고 직언했다. 그는 상대방이 학력을 깊이 따지면 "인터넷에 가서 가짜 한 장을 사기 위해 3 위안을 쓰고, 그때 핸드폰으로 상대방에게 멀리 보여 준다" 고 말했다. 상대방이 일치율을 추궁하면 "판매 데이터는 회사의 개인 파일이어서 볼 수는 없지만 성공 사례를 보여 줄 수 있다" 고 말했다. < P > 설립' 인설 < P > 은 11 월 중순 기자가 참가한 상하이 및 주변 도시 신진판매를 위한 단기 교육과정에서 진성 훈련사가' 인설' 의 중요성을 다시 한 번 강조했다.
"회원들이 행복을 찾아 와서 경험을 듣는다. 만약 당신이 독신이라고 하면 회원도 독신이라고 하면, 두 사람은 어디로 가서 앉아서 무슨 이야기를 합니까? (윌리엄 셰익스피어, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자) 어떻게 주문을 벗을 수 있을까? " 진성 강사는 학생들에게 나이가 많든 적든 "기혼 임신, 가정 행복" 이라고 말해야 한다고 말했다. 동시에, 근무 연한, 전문성, 일치율의 세 가지 측면에서 자신을 자랑해야 한다. < P > "회원들에게 성공의식을 심어 주기 위해, 네가 대단하다고 느낀다." 진성 강사는' 일치율' 이 일반적으로 8% ~ 9% 사이로 설정되어 있다고 강조했다. 사장님께 첫 번째 전보 초청 화술 과정을 단독 훈련시켜 주셔서 감사합니다.
시에 관리자는 첫 번째 전기 초대 수술 프로세스를 별도로 교육합니다.
"너무 자만하지 말고 너무 낮게 말할 수 없다." 자신을 자랑하는 것 외에도, 필요하다면 동료를 자랑하고 서로 협조해야 한다. 강사는 신입사원 판매가 처음에는 전기 초청을 위주로 하고 면담은 일반적으로 다른 선임 판매나 영업 관리자에게 맡기기 때문에 인사말을 시작할 때 동료를 영입해' 일치율이 높다',' 약속하기 어렵다' 또는' 금메달 중매' 를 자랑해 다음 인수인계를 위한 길을 마련해야 한다고 강조했다. "여러분 자신을 과시하고 동료를 잘 현혹시켜야 주문을 닦을 수 있습니다." < P > 실전 과정에서 신분의 포장화술은 더욱 다양하다. 같은 기간 훈련에 참가한 후 2 주 동안 근무하는 다른 점포 판매가 기자에게' 토구' 를 팔았고, 돈을 지불하기 위해 판매 관리자는 고객에게 그가 상급 지도자라는 것을 자랑하며 "1 년 근무경험, 성공률 88% 이상, 외국 심리, 감정 심학 배경" 이라고 말했다. < P > 기자가 내 주양연, 보물망, 백합망 등 결혼 플랫폼 오프라인 매장을 은밀히 방문했을 때도 중매를 판매하는' 인설' 화술도 거의 비슷하다는 것을 발견했다. < P > 제 주양연장녕 조풍광장점 중매인 한 중령은' 베테랑 감독' 이라고 자칭했고, 본석균은 심리학을 공부했고, 국가결혼상담사로서 8% 가 넘는 일치율을 보였습니다. 백합망 남경서로 가게의' 서 선생님' 은 일치율이 76.8% 라고 자칭한다. 기자가 이 수치가 어떻게 집계되었는지를 캐묻자, 그녀는 모호하게 말했다. "매달 이렇게 많은 계약서에 서명하고, 각 가게마다 성과 평가가 있다." 인터넷 산시 북로점의' 온선생님' 을 아끼며 자신의 일치율이 9% 를 넘었다고 주장했다. < P > 또한 세 명의 중매 판매는 모두 기혼이라고 주장하고 남편은 엔지니어나 프로그래머이다. 왜 그렇게 말하죠? 시에 사장이 한 말은 관건을 밝혔다. "이런 업종은 여성에 대한 접촉이 적기 때문에' 나처럼 찾을 수 있다. 너 (회원) 조건이 그렇게 좋으니 더 좋은 상대를 찾을 수 있을 것이다.' "< P > 가상소개팅 대상 < P > 기자는 세기 가연에서 근무하는 동안 매장에서 레드니언 전매를 판매할 때' 9 단계' 를 요구하며' 자랑',' 차단',' 스탬프',' 발굴' 네 가지 수법을 이용해 회원을 이끌고 있다 < P > 이른바' 9 단계' 는 회원과의 첫 번째 전화' 쇄빙' 에서 개막, 자료 확인, 독신 이유 문의 등 9 가지 화술 과정을 진행하는 것이다. 순조롭게 한 번 가면 2-25 분 정도 걸립니다. < P > "자랑", 업계 용어는 "PMP", 즉 "아부" 의 병음 약어입니다. 이름에서 알 수 있듯이, 회원들을 전방위적으로 자랑하고, 상대방과의 거리를 좁히고, 자료를 쉽게 확인하고, 탈단자신감을 불태워야 한다는 것이다. 기자가 있는 문점 및 다른 문점의 작업 공간에는 별자리표, 띠지도, 나이표, 심지어 남녀의 외형 성격을 칭찬하는 흔한' PMP' 용어까지 붙어 있다. 한 백합 가연선 VIP 서비스 센터 작업 공간 칸막이에 붙어 있는 흔한' PMP' 용어. < P > 한 백합 가연 오프라인 VIP 서비스 센터 작업 공간 칸막이에 붙어 있는 일반적인' PMP' 라는 용어. < P > 간단히 말해서 사용자가 사진을 업로드하고 용모가 좋으면 사진별로 자랑한다. 용모가 보통이라면 상대방이 기입한 나이, 일, 학력, 소득 등 하드웨어 조건에 따라 자랑할 수 있다. 만약 두 방면의 조건이 모두 안 된다면, 성격을 칭찬하는 것이 좋다. 만약 사용자가 사진도 없고, 하드웨어 조건과 성격도 보통이라면, 큰소리를 치거나, "나는 네가 아주 괜찮은 것 같아." 라고 개괄적으로 말한다. < P >' 차단' 은' 도로 차단' 을 의미하며, 싱글 이유를 물어 회원들이 자신에게 적합한 인선을 찾기가 어렵다고 느끼게 한다. "스탬프" 는 "아픈 곳을 찌르는 것" 으로 사용자의 결혼 절박성을 높인다. 예를 들어, 나이 많은 남녀에게 출산 문제와 부모가 결혼을 재촉하는 것이 가장 큰' 통곡' 이다. "발굴" 이란 회원의 자산 상황과 배우자 선택 요구를 초보적으로 발굴하고 구매력을 판단하며' 상선' 을 위한 깔개를 마련하는 것을 말한다. < P > 영리모델에서 결혼업계는 주로 제조 정보 비대칭에 의존해 회원비와 봉사료를 번다. 기자조사에 따르면 세기 가연의 오프라인 매장에는 모두 서비스 가격 수첩이 있고,' 일대일 서비스 패키지' 가격은 주로 5 단 (188 원, 288 원, 488 원, 68 원, 188 원) 으로 나뉜다 < P > 앞서 언급한 말술루틴을 제외하고' 꿈 만들기' 방식으로 가상적인' 대중애인' 을 소개팅 대상으로 만들어 회원을' 구덩이' 로 만드는 것도 중매를 판매하는 상투적인 절차다. < P > 가상소개팅 대상은 대략' 템플릿' 과' 경험' 의 두 가지 범주로 나눌 수 있다. < P >' 템플릿' 형 인선, 즉 순수한 허구인선은 주로 초직, 말술이 미숙한' 초보' 급 판매를 목표로 하고 있다. 한 성훈사는 대중의 보편적인 심미와 배우자 선택 경향에 따라 나이 많은 남녀와 이혼한 남녀의 통일된 이미지를 미리 준비할 수 있다고 조언했다. 이를 바탕으로 사용자가 제시한 실제 배우자 선택 상황에 따라 미세 조정합니다. < P > 일반적으로 남성의 나이는 여성보다 3 ~ 5 살 정도 길고 키는 178 이상으로 설정할 수 있으며 연봉은 여성의 1.5 배로 설정할 수 있다. 예를 들어, "장 양, 28 세, 키 162, 본과학력, 재학 교사, 성격이 부드럽다" 는 것은 일반적으로 결혼 적남성의 요구에 부합하는 여성의 이미지다. < P > 도 중매인 판매가 기자들에게 직언하는 간단한 방법은 백그라운드 CRM 서비스 시스템에서 해당 회원이 방문했던 이성 사진과 개인 상황 설명에 따라 적절히 조정한다는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 판매 말술이 점차 숙달되면서 이 템플릿을 바탕으로 좀 더 화면감 있는 묘사를 추가하여 이 가상 소개팅 대상을 입체적으로 만들 수 있다. 또한 사용자 장면을 가져와 두 사람이 함께 있는 행복한 화면을 만들어 사용자의 지불 충동을 유발할 수 있다. < P > 는 "장선생, 32 세, 키 178, 안경 한 켤레 쓰고, 기질은 민요가수 진홍우와 비슷해 좀 내성적이다. 그는 양자공학에 종사하고, 대학을 졸업하고, 주변의 여성이 비교적 적다. 그는 특히 세심하여 우리 중매 선생님이 목이 아프다는 것을 알고, 특별히 뚱뚱한 바다 두 상자를 데리고 와서 그녀를 보러 왔다. 그는 평소에 농구를 비교적 좋아해서 사진도 잘 찍는다. 만약 당신들이 함께 있다면, 주말은 상해 주변에서 자주 놀 수 있습니다. 그는 당신에게 사진을 찍고, 두 사람은 얼마나 행복합니까 ... "< P > 그리고' 경험' 형 인선은 어느 정도의 진실성을 가진 회원 정보를 말합니다. 출처 방식은 오프라인 VIP 유료 회원, 전국' 준재가리' 비유료 회원일 수 있습니다. < P >' 준재카리' 회원은 전국 일선 하문점, 신분 학력 등 증명서가 소위 핵검사를 거친 뒤 여러 가지 이유로 지불하지 않은 양질의 회원을 주로 준남미녀이거나 뛰어난 조건 (예: 몸값이 만만치 않은 기업 임원 등) 을 말한다. 무대 뒤 CRM 시스템에는 전문 자원 보관소가 있어 볼 수 있고, 매장의 영업 관리자도 수요에 따라 수시로 회원 자료를 공유할 수 있다. < P > 문점 직원도' 준재가리' 회원이 되어 서비스 구입을 위한 유료 회원으로 추천된다. < P > 장시간 순환마케팅 < P > 앞서 언급한 훈련에서 진성 훈련사는 회원들이 처음으로 점포에 가서 이야기를 나누며, 모든 전보 초대의 말술 과정을 기초로 접대, 감정 분석, 강연 서비스, 견적, 번갈아가며 결론을 내렸다. 모든 과정이 순조롭게 진행된다면 최소한' 2-2.5 시간' 이 필요하다. 그러나 그녀는 모든 회원의 성격이 다르기 때문에 장기전을 준비해야 한다고 직언했다. "3 시간, 4 시간, 모두 정상이다." 단기 훈련 시간에는 한 강사가 5 가지 주요 성격 분류를 설명하여 판매로 상담의 리듬과 스타일을 파악하는데 편리하다. < P > 단기 훈련 수업에서 한 강사가 5 가지 주요 성격 분류를 설명하여 판매용이 상담의 리듬과 스타일을 파악하도록 한다. < P > 회원 성격을 빠르게 판단하고 대화 방식과 리듬을 파악하기 위해 회원이 가게에 도착하면 먼저' PDP 성격 자기평가' 에 기반한 심리테스트를 작성하라는 요청을 받는다. 점수 결과에 따르면 회원을 호랑이, 공작새, 부엉이, 코알라형, 카멜레온형으로 분류했다. < P > 간단히 말하면 결과 지향적인' 호랑이' 형, 참고