의류 브랜드 마케팅 계획
의류 브랜드 마케팅 계획 (1)
홍콩 소유 브랜드 "Giordano"는 1990년대 초반부터 국내 시장에 진출하기 시작했으며 불과 몇 년 만에 수많은 제품이 판매되었습니다. 매장 규모는 급속도로 성장했고, 매출과 이익률은 업계 최고 수준으로 뛰어올라 브랜드 전략을 성공적으로 구현한 대표적인 사례가 됐다. 저자는 최근 몇 년간 브랜드에 대한 관찰과 조사를 바탕으로 국내 동료들이 참고할 수 있도록 독특하고 성공적인 브랜드 마케팅 전략을 요약합니다.
지오다노 브랜드 마케팅의 성공적인 경험:
1. 철저한 시장 조사와 정확한 시장 포지셔닝.
우선 원단 연구와 선택의 관점에서 볼 때 오늘날 세계의 기술은 날이 갈수록 변화하고 있으며, 화섬 원단은 사람들의 장기적인 사용과 선택을 거쳐 끊임없이 등장하고 있습니다. , 사람들은 여전히 면 제품을 좋아합니다. 면 원단은 우수한 통기성, 강한 흡수성, 편안한 촉감, 내구성, 저렴한 가격으로 인해 영원한 생명력을 보여줍니다. 따라서 티셔츠, 셔츠, 재킷, 바지, 속옷, 양말 등 브랜드 의류는 모두 면 100% 또는 고함량 원단으로 만들어집니다. 이는 모든 연령대의 소비자의 요구를 충족하고 가능한 한 많은 소비자 그룹을 확보할 수 있는 기반을 마련할 것입니다. 그런 다음 가격과 스타일을 기준으로 18~45세의 젊은층과 중년층을 중심으로 서비스를 제공합니다. 이 연령층은 의류 구매 욕구가 가장 강하고 업데이트 빈도도 가장 높기 때문입니다.
둘째, 의류 가격 포지셔닝 측면에서 '지오다노'는 우리나라 의류 시장에 중저가 남성복 종류가 부족하다는 사실을 절실히 인식하고 있으며, 특히 "대량품"으로 재고가 없습니다. 이런 상황에 맞춰 '지오다노'는 제품 가격을 면 긴팔 티셔츠 50~150위안, 면 셔츠 100~200위안, 바지 100~300위안, 바지 100~200위안으로 책정했다. 벨트. 재킷과 두꺼운 면 재킷의 가격은 200~400위안이다. 윈드 브레이커 가격은 약 500위안, 모직 코트 가격은 150~300위안이다. 이러한 가격 포지셔닝은 현 단계에서 우리나라 대도시 및 중소 도시 거주자의 소비 수준에 매우 적합합니다.
다시 한 번 브랜드의 의상 스타일에 대한 결정으로 보면 그 운영자가 중국인의 옷차림 심리와 습관을 잘 알고 있으며 많은 노력을 기울인 것을 어렵지 않게 찾을 수 있습니다. 우리나라 복식문화를 연구하고, 좀 더 정확하게 파악하기 위해 노력합니다. 우리나라는 유구한 문화와 역사를 지닌 고대 민족으로서 절제를 표방하며, 허름하지도 과하지도 않게 옷을 입는 것이 서방 국가들에 비해 가장 높은 수준입니다. 우리의 생활수준이 급속히 향상되고 서구문화와 융합되었지만 우리 자신의 의복은 그 나름의 점진적인 발전과정을 갖고 있어 대부분의 사람들은 새로움을 추구하지 않습니다. 이러한 시장 상황에 대응하여 '지오다노' 의상 스타일의 디자인은 투박하지 않고 간결하고 부드럽도록 노력하고 있습니다. 클래식하고 단순하며 평범한 느낌을 주면서도 낡거나 낡은 느낌이 없이 '우아함 속에서 점점 세련되어지는 꾸준한 스타일'을 일관되게 반영합니다.
2. 독특한 기업 기획과 독창적인 마케팅.
'지오다노'는 충분하고 상세한 시장 조사를 거쳐 중국 내 대도시와 중도시를 공략하는 전략을 세웠고, 주강삼각주를 중심으로 심천을 본사로 하는 전략을 세웠다. 그리고 전국의 대도시와 중도시까지 비즈니스 네트워크를 형성하고 있습니다.
도시의 경우 '지오다노' 매장은 유동인구가 많고 영향력이 큰 번화한 상업지역에 위치해 있는데, 이곳의 임대료는 다른 지역에 비해 월등히 높다. 상품의 유통 속도와 자본 회전율을 가속화하여 자금 활용률을 향상시켜 더 높은 이윤을 얻을 수 있기 때문입니다. 주요 도시의 다양한 인구 규모에 따라 다양한 규모와 수의 전문점을 설립하기로 결정되었습니다. 도시가 클수록, 인구가 많을수록 매장 규모도 커지고 개수도 늘어납니다.
전국에 걸쳐 Giordano 매장의 규모는 다양하지만 브랜드 스타일은 완전히 일관됩니다. 브랜드의 모든 매장은 연한 파란색 배경에 등록상표인 "Giordano"가 흰색으로 가로로 쓰여 있고 굵은 한자와 영문자가 매장 이름처럼 간결하면서도 시선을 사로잡으며 눈에 띄는 인상을 줍니다. 눈이 즐거운 광고판. 각지의 전문점은 건물의 외관부터 색상, 모양, 재료, 선반, 의류 진열 등 장식까지 통일된 스타일을 채택하고 있습니다.
<지오다노> 역시 홍보 목적을 달성하기 위해 매체 자체의 특성에 맞춰 광고에 활용하는 데 중점을 두고 있다. 그러나 목표 수준은 즉각적인 판매 확대를 위한 단순한 의류 프로모션에 국한되지 않고, 브랜드 문화적 분위기 조성에 더 중점을 두고 있습니다. 매년 창의적이고 아름다운 광고 클립이 적시에 TV에 출시됩니다. 매장 내 포스터와 달력은 브랜드의 테마를 생동감 넘치고 상상력이 풍부하며 연상시키는 방식으로 표현합니다. 이는 의심할 여지없이 브랜드의 이미지와 취향을 향상시키고, 그 의미를 풍부하게 하며, 브랜드의 침투력을 미묘하게 심화시키고 영향력을 확대합니다. 동시에 시내 상업중심지에 있는 거대한 '지오다노' 매장 간판은 광고라기보다는 광고 그 자체로 지나가는 사람들에게 그 스타일을 보여주며 놀라운 효과를 발휘한다.
3. 체인 프랜차이즈 권리를 활용하여 확장 전략을 구현하고 대규모 운영을 달성합니다.
'지오다노'가 전국적으로 확대되는 가운데, 체인점의 통일된 브랜드 스타일을 유지하기 위해 체인 운영은 '4대 통일'을 구현합니다.
1. . 모든 가맹점은 브랜드의 통일된 명칭을 사용하며, 기업상표, 외부이미지, 내부장식, 제품 디스플레이, 매장의 선반, 의류 등을 모두 일률적으로 생산합니다.
2. 통일된 공급. 물류센터는 지점에서 운영하는 모든 상품에 대해 제조사로부터 직접 물품을 구매하여 일률적으로 배송하는 '중앙공급, 분산유통'을 구현하고 있습니다.
3. 통합 가격. 각 지점에서 운영하는 상품의 판매가격은 본사가 정하는 통일가격에 따라 결정되며, 무단할인, 시장가격 교란, 브랜드 이미지 훼손 등을 금지합니다.
4. 통합 관리. 각 지점의 사업계획, 지표평가, 운영기준, 직원교육, 인사, 재무, 행정 및 기타 관리에 대해서는 회사의 통일된 규정을 따르고 있습니다.
"지오다노"는 브랜드를 핵심으로 프랜차이즈 공장 및 매장을 개발하고 있으며, 프랜차이즈 가맹점을 위한 매출 분석, 마케팅 프로모션, 시장 분석, 이미지 디자인, 재무 분석, 인력 교육, 창고 분석 등을 제공하고 있습니다. . 및 컴퓨터 지원을 통해 강력하고 안정적인 전국 프랜차이즈 군대가 형성되었으며 전국적인 마케팅 네트워크가 형성되었습니다.
의류 브랜드 마케팅 계획 (2)
(1) 개요 및 업무
저희 회사는 올해 스타트업 브랜드라 시간이 촉박하고, 모든 작업은 아직 On Tracks에서 완료되지 않았습니다. 당신은 계속해서 발전할 수 있습니다. "우수한 자원을 집중하고 강력한 지역 브랜드를 구축하는 것"이 우리의 개발 전략입니다.
(2) 시장 분석
1. 중국 전역의 시장: 최근 몇 년 동안 중국 속옷 시장이 급속히 발전한 후 속옷 산업의 시장 구조는 기본적으로 세력이 부족하고 발전 중인 중소 속옷 회사가 회사를 얻고자 할 때 형성되었습니다. 오늘날의 시장 환경에서 발판을 마련하고 틈새 시장을 점유하기 위해 시장에 대한 포괄적인 공격에 의존하고 모든 곳으로 확산되는 효과를 추구하는 것은 분명히 비현실적입니다. 따라서 우리는 상황을 평가하고 "강력한 지역 브랜드를 만들기 위해 우수한 자원을 집중"하는 개발 전략을 사용해야 하며, 지역의 성공과 성공적인 모델의 경험 축적을 통해 점진적으로 영향력을 확대하고 더 강하게 성장할 수 있기를 바랍니다. 현재 시장 상황에서 이는 좋은 행보이지만, 어떻게 하면 선두 브랜드의 겹겹이 쌓인 봉쇄를 뚫고 이 목표를 성공적으로 달성할 수 있을까요?
시장은 크거나 작을 수 있으며, 시장 규모는 주로 경제 발전 수준에 영향을 받지만 소비 습관, 소비자 심리, 인구 규모, 시장 환경 등도 상대적으로 큰 요소를 차지합니다. 예를 들어, 광둥, 저장, 쓰촨, 산둥 등 지역은 항상 2급 브랜드의 전략 요새로 여겨져 왔습니다. 베이징, 상하이 등은 상대적으로 경제가 발전했지만 성공적으로 운영되는 2급 브랜드는 거의 없습니다. 또 다른 예로 후베이(Hubei) 시장을 들 수 있다. 생산능력은 매우 크지만 극심한 시장 경쟁 무질서로 인해 시장은 매우 혼란스럽고 운영도 상대적으로 어려워 성공적인 2차 브랜드를 보기 어렵다.
광동시장에는 백 송이의 꽃이 피어난다.
상큼하고 우아한 스타일은 저장성 사람들이 선호하는 스타일이다.
속옷 시장에서 외국 브랜드는 중국의 경제적 강국인 저장성에서 평균적인 성과를 거두고 있으며, 남북의 강력한 브랜드는 그다지 우위를 점하지 못하고 있다. 저장성 사람들은 Jiali Shi, Ru Shuihua, Orinon과 같은 우아한 스타일의 국내 브랜드를 좋아합니다. 일반 속옷의 경우에도 저장성에서는 밝은 색상과 우아한 디자인의 스타일이 매우 잘 팔리고 있습니다.
속옷 시장에서 가장 핫한 곳이 사천성인데, 그 중 가장 핫한 곳이 바로 보온 속옷이다. 쓰촨 사람들은 뜨거운 사랑, 뜨거운 시장, 뜨거운 보온 속옷과 같은 트렌드를 따르는 것을 좋아합니다. 보온 속옷의 인기가 높아질수록 쓰촨 사람들은 더 좋아하게 됩니다.
후베이성 속옷 시장은 속옷 브랜드가 아닌 아데어리(Adairy), 리틀 화이트 엘리펀트(Little White Elephant) 등 체인 브랜드로 유명하다.
후난성 속옷 시장에서는 100년 이상의 역사를 지닌 트라이엄프(Triumph)만이 남다르다고 할 수 있다. 홍콩에서 수년 동안 후난에서도 두려움 속에 살고 있습니다. () 2차 및 3차 브랜드는 더욱 번영합니다. 북쪽에서는 목이 뻐근할 정도의 보온 속옷이라도 후난에서는 감히 만질 수가 없습니다. 속옷을 살 때도 역사를 인식해야 한다. 역사와 문화가 축적되지 않으면 후난 소녀들의 호감을 사기가 쉽지 않다.
허난은 중국에서 인구가 가장 많은 지역으로 속옷 시장도 독특하다. 브랜드보다 대리점이 더 유명하다. 정저우의 2~3개 속옷 거인은 하남 속옷 업계뿐만 아니라 주요 속옷 생산 기지에도 알려져 있다. 하남은 인구가 많지만 농업 인구가 대다수를 차지하므로 하남 시장에서는 속옷 브랜드의 실적이 부진하고 대중 유통에 의존하고 있다.
산동의 속옷 시장은 칭다오, 린이, 지난, 웨이팡이 각각 지역을 장악하고 있어 성도인 지난이나 성 전체에 접근하기 어렵다. . 따라서 많은 속옷 브랜드가 산동에 진출할 때 분할 통치를 선택하고 이는 산동 대리점의 규모가 커지는 것을 어렵게 만든다. 그런데 한 2급 브랜드가 단일 성에서만 연간 800만 위안에 달하는 상환액을 기록해 한때 전국 시장에 충격을 안겼다.
충칭에 가면 Jiefangbei에 가서 충칭에 얼마나 많은 미인이 있는지 알아야합니다. 속옷 업계에 종사하는 경우 Jiefangbei에 가면 반드시 "아름다운 속옷"을 보게 될 것입니다. " 가게. Chongbai에는 좋은 브랜드도 있지만 30제곱미터도 안되는 이 매장에서는 Laclover 외에도 Aimer, Triumph, Ordifen, Sylvia, Tingmei 등 6~7개 브랜드를 판매하고 있습니다. 과장하자면, 충칭에 가본 적이 있고 이 가게를 모른다면 속옷 업계에 종사하는 사람으로 간주되지 않습니다.
베이징은 우리의 수도입니다! 베이징이라고 하면 상하이와 크게 다르지 않습니다. 베이징은 정치, 문화의 중심지이고 상하이는 중국의 경제 중심지입니다. 사람들은 상해에 가도 돈이 얼마나 있는지 모르고, 북경에 가도 관료가 얼마나 큰지 모른다고 합니다. 이 두 도시의 사람들은 타고난 우월감을 가지고 있습니다. 하지만 빈부 격차 문제는 여전히 해결해야 할 과제다. 속옷 시장을 보면 베이징과 상하이도 엄격하게 두 줄로 나뉘어 있다. 한편으로는 고위 관료나 부자들이 유명 브랜드의 고급 제품을 구매하지만 현실은 슈퍼마켓에 유통되는 상품이 많고 유명 브랜드나 품질에 관심을 두지 않는 것입니다. 잘 보고 집에 가져가세요. 이것을 양쪽 끝으로 나누는 것인데 중간은 인기가 없습니다. 베이징과 상하이에서는 높지도 낮지도 않은 브랜드를 만드는 것은 어렵다!
2. 향후 시장 동향:
(1.) 전반적인 상황은 점차 진정되고 있습니다.
수년간의 광고 전쟁, 가격 전쟁, 말싸움, 컨셉 전쟁을 거쳐 각 브랜드는 여러 번의 위기를 통해 높은 이익을 달성한 반면, 소비자 신뢰가 극도로 저하된 산업 전체의 위기도 나타났습니다. 2005년 단열재 시장을 보면 예년에 비해 많이 안정됐다. 앞으로 보온내의는 과거 유명했던 헬스케어 제품 모델을 버리고 기존 속옷처럼 안정적인 동작으로 전환될 수도 있다.
(2). 브랜드 계층화가 분명해질 것입니다.
매년 회의에서 상사들은 올해가 개편의 해라고 외칩니다. 그러나 거듭된 세탁에도 아무도 씻겨 나가지 않았고 오히려 더 많은 사람들이 게임에 참여했다. 그러나 셔플링이 효과가 없다고 말할 수는 없습니다. 이번 개편의 결과, 각 브랜드는 서로 다른 품질과 가격 수준으로 시장을 점유하게 됐다.
2004년 다이빙계를 주도한 아무개 브랜드 보온내의처럼 브라의 1, 2, 3라인과 조금 비슷하다. 고급, 고가의 제품을 만들기는 어려울 것이다.
(3.) 저가형 시장이 주요 성장 포인트가 될 것입니다.
다른 상품과 마찬가지로 보온 속옷도 점차 대중 소비자 제품이 될 것입니다. 연간 20%가 넘는 성장률로 인해 이 산업은 새로운 잠재 시장을 개척해야 합니다. 200~300위안이 넘는 속옷은 여전히 중국 대부분의 사람들에게 사치품으로 간주됩니다. 앞으로는 100위안 미만의 저가형 제품이 될 것입니다.
3. 일부 시장 조사 데이터 분석
지출 의향 조사
조사에 따르면 소비자의 32%가 속옷 한 벌에 50~100위안을 지출하기로 선택했으며, 32%는 소비자 중 34%는 100~200위안을 선택했고, 그 중 20명은 200위안 이상의 가격을 선택했으며, 14%만이 50위안 미만의 가격을 선택했습니다.
조사 2, 증가세
조사 결과: 개인의 57.4%가 속옷을 3~4세트 소유하고 있으며, 38.3%가 5~10세트의 속옷을 소유하고 있으며, 4.3%가 속옷을 소유하고 있습니다. 그 중 %는 속옷을 10세트 이상 소유하고 있습니다.
일반적인 상황에서 개인은 1년에 두 번, 겨울에 한 번, 여름에 한 번 속옷을 구입하는 것으로 이해됩니다. 이 밖에도 명절, 출장, 관광 등 기회가 있을 때 일부 소비자들은 쇼핑몰에 가서 새 속옷을 구입한다. 특히 춘절, 결혼식, 동물의 해 등 특별한 날에는 더욱 그렇습니다.
설문조사 응답자 중 72.7%가 집에 속옷을 보관할 공간이 따로 있을 것이라고 답했다.
설문 조사: 미츠코시의 '색상'이 더 아름답습니다.
설문 조사에 따르면 밝은 색상의 속옷이 구매자의 사랑을 받고 있습니다. 속옷 색상이 다양해지면서 전통적인 색상인 흰색과 검정색 속옷을 구매하는 소비자층의 비율은 12.5명과 18.8명으로 줄어들고 있다. 피부색에 가까운 색상과 다색 구매를 선택하는 사람의 비율이 각각 47.9명, 20.8명으로 증가하고 있습니다. 매 시즌마다 달라지는 아우터 컬러에 맞춰 속옷 컬러도 달라지기 시작한다.
설문조사 4: 안전 제일
설문조사에 따르면 소비자의 78.8%가 직물의 안전에 대해 가장 우려하고 있는 것으로 나타났습니다.
관련 데이터에 따르면 현재 더 많은 문제가 있는 것으로 나타났습니다. 중국 내 3,000개 이상의 속옷 제조업체에 대해서는 응답자의 33.3%가 속옷을 구매할 때 브랜드를 먼저 고려할 것이라고 생각했으며, 31.5%는 편안함을 먼저 고려하고, 22.2%는 스타일과 소재를 먼저 선택하고, 13%는 외관을 먼저 고려한다고 답했습니다. 구매를 결정하기 전 가격으로.
다섯 가지 아름다운 취향에 대한 조사
조사에 따르면 여성 소비자의 66.7%가 섹시한 속옷이 부부 관계를 강화하고 삶의 질을 향상시킬 것이라고 답했습니다. 남성은 이 진술을 확인했습니다.
(3) 경쟁 분석(열 속옷을 예로 들어
업계 전체의 관점에서 열 속옷은 속옷 산업의 신흥 분야입니다. 수년간의 활발한 개발 끝에 현재는 2005년 시장 가격이 더욱 저렴해졌고 보온 속옷은 누구나 구입할 수 있는 제품이 되었으며 일년 내내 매출이 계속 호황을 누렸습니다. 치열한 브랜드 경쟁으로 인해 보온내의 시장은 인기를 얻었으나 인기가 없었다. 지난 1년 동안 영업 이익이 없었고, 대부분의 브랜드가 동종 가격 전쟁과 컨셉 전쟁의 수렁에 빠져 '백색'을 보였다. -뜨거운' 경쟁.