브랜드 마케팅이란 무엇인가요? 브랜드 마케팅을 잘하려면?
리 위화 선생님은 브랜드 마케팅에는 여러 가지 이론이 있다고 믿습니다. 유명한 기획자라면 누구나 '책을 쓰고' 자신만의 '브랜드 마케팅 이론'을 제시하여 자신만의 '이론적 지휘 높이'를 확립할 수 있습니다. 10년 이상 브랜드 마케팅 기획자이자 벤처 투자가로 활동해온 Li 씨는 이전의 복잡한 이론을 간단하고 실용적인 한 문장으로 바꾸는 것을 선호합니다. 구체적인 견해는 다음과 같이 공유됩니다: 브랜드 마케팅: "명확한 대상 그룹의 마음에 귀하의 제품이나 이미지를 심는 과정"을 의미합니다. 브랜드는 해당 제품이나 서비스에 대한 구체적인 인상과 느낌을 의미합니다. 이에 의해 생성된 연관성입니다. 예를 들어, 하이얼 브라더스의 로고를 보면 '하이얼'이 떠오르고, 하이얼을 생각하면 냉장고와 텔레비전이 떠오르고, 레이쥔을 보면 '샤오미'가 떠오르고, "열이 나서 싸우고 있어요"라는 말을 들으면 "Sheng"은 또 다른 예로 "Xiaomi" 휴대폰을 연상시킵니다. "JD" 상표를 보면 "JD Mall"이 생각납니다. "싸고, 편리하고, 거대하고, 빠른" 쇼핑몰 쇼핑 경험은 브랜드 마케팅의 결과입니다. 즉, 브랜드는 대상 그룹의 마음 속에 있는 제품이나 서비스에 대한 구체적인 인상과 그에 의해 생성되는 연상입니다. 1. 브랜드 마케팅은 어떻게 잘 해야 할까요? 구체적인 실무 내용은 다음과 같습니다. 1. 브랜드 포지셔닝 기획: 브랜드 핵심 가치 구체화(오리지널 스피릿): 기업 커뮤니케이션 포인트 및 브랜드 제품 네이밍 기획: 제품 브랜드 스토리 브랜드 슬로건 및 기획; 제품 광고 슬로건 기획, 제품 가치의 세련된 포장 디자인 2. 브랜드 가치 반영 디자인: 브랜드 로고 디자인, 브랜드 시스템 디자인, 브랜드 터미널 성능 디자인, 브랜드 커뮤니케이션 디자인 표준화. 요약: 브랜드 기획 포지셔닝 + 브랜드 가치 표현을 더 잘 이해하기 위해 특별히 그림을 찾았습니다. 이 두 가지 작업은 이전 질문의 기본 핵심입니다. 위의 그림을 이루기 위해서는 이 두 가지 사항이 잘 이루어져야 하는 것이 전문기획사의 가장 기본적인 서비스 내용이기도 합니다. 2. 위의 두 가지 기본 작업을 완료한 후에는 브랜드 마케팅 모델을 체계적으로 공식화하는 것이 필요합니다. 구체적으로 다음과 같습니다. 1. 가치 제안 구체화: 고객에게 제공할 수 있는 최고의 가치는 무엇입니까? 정확한 가치 제안을 추출하려면 민족 모델 연구, 어떤 유형의 사람들이 강한 욕구를 갖고 있는지, 그들이 존경하는 가치관이나 관심사 및 취미는 무엇인지 세 부분을 연구해야 합니다. 이 그룹의 사람들 사이에서 사회적 관계를 구축하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까? 제품 모델 연구, 설계된 제품이 어떻게 소비자의 마음과 시장 터미널을 빠르게 포착할 수 있습니까? 파트너십 모델을 연구할 때 우리가 보유한 자원과 역량 중 어떤 것이 활용되어야 하는지, 어떤 파트너가 통합되어야 하는지, 그리고 이들 파트너와 어떻게 가장 상생할 수 있는 협력관계를 달성할 수 있는지? 2. 가치 전달 계획: 최종 고객에게 제품과 가치 제안을 어떻게, 어떻게 전달할 수 있습니까? 더 많은 사람들에게 알리고, 입소문 마케팅을 위해 대중의 힘을 동원해볼까요? 저렴한 비용으로 가치를 전달하는 과정에서 다음 세 가지 핵심 문제를 해결해야 합니다. 왼쪽에서 첫 번째: 유명 브랜드 마케팅 전문가 Li Yuhua 씨 왼쪽에서 두 번째: 유명 컨설팅 전문가 Xu Yuande 씨 ; 오른쪽부터: 유명 컨설팅 전문가 왕하이빙 씨. 채널 모델 기획, 어디를 선택할 것인가 오리진 시장에서는 어떤 채널이 거래에 가장 편리하고 커뮤니케이션에 가장 영향력 있는 가치를 갖고 있는지, 어떤 모델을 사용하는지. 시장 확대를 위해? 채널을 시작하는 방법과 배치하는 방법은 무엇입니까? 커뮤니케이션 모델 기획, 저비용으로 입소문을 구축하는 방법은 무엇일까? 지속적으로 주제를 창출하고, 고객이 지속적으로 입소문을 퍼뜨리도록 돕고, 제품과 브랜드의 노출을 늘리려면 어떤 전략을 사용할 수 있습니까? 고객 모델 계획과 고객과의 일회성 거래만으로는 회사의 미래가 없습니다. 구성원의 빅 데이터는 소비자 시장과 자본 시장에서 가장 인정받는 협상 카드가 될 것입니다. 따라서 누적적이고 지속 가능한 관계를 구축하는 방법은 무엇입니까? 고객과의 재구축률이나 추천률을 성장시키고 향상시킬 수 있는 충성스러운 관계는 협력 후 연구해야 할 핵심 주제입니다. 3. 가치 실현 경로, 기업은 궁극적으로 가치를 어떻게 실현하는가? 시장 확장을 위해 자본 풀을 만들고 침전된 자금을 사용하는 방법은 무엇입니까? 핵심 경쟁 장벽을 구축하는 방법은 무엇입니까? 기업 가치 실현은 비용 모델 설계, 비용 구성 및 제어, 수익 모델 설계 혁신을 위한 업계의 전통적인 비용 투입 제거, 수익원 설계, 수익 포인트 및 수익 방법 구축의 세 부분에서 완료됩니다. 좋은 현금 흐름 구조 패턴 디자인, 디자인 경쟁 장벽, 항상 브랜드 선두 위치를 유지합니다. 요약: 브랜드 마케팅 모델 시스템은 브랜드의 전략적 방향이자 전략 구현 시스템으로, 특히 민족 모델, 제품 모델, 파트너 모델, 채널 모델, 커뮤니케이션 모델, 고객 모델, 비용 모델, 수익 모델 및 기타 항목에 반영됩니다. 장벽 모델.
위의 내용이 도움이 되기를 바랍니다. 내 인생의 모든 만남에 감사드립니다. 신뢰는 관심에서 나옵니다. 저희를 믿으신다면 팔로우해주세요. 마지막으로, 세계 최고의 컨설팅 회사에서 근무했으며 현재 Shenzhen Sansanxing Management Consulting Co., Ltd.의 수석 컨설턴트인 유명한 브랜드 마케팅 전문가인 Li 씨는 신속한 마감 방법에 대한 16 단어의 모토를 제시했습니다. 채널을 조정하고, 선호도에 맞춰주고, 요구사항을 이해하고, 해독제를 제공하세요. 이 16자의 모토는 매우 중요합니다. 깨달음은 운명이자 기초입니다. 타겟적이고 정확한 마케팅의 길로 더 넓고 더 멀리 나아가서 마침내 빠르고 정직한 거래를 달성하시기 바랍니다.