왕 라오지 (Wang laoji) 의 투쟁: 모든 성의 부를 축적하는 길
사람은 초조하고, 기업은 더욱 초조하다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 상전에 직면하여 성장의 길과 채널은 어디에 있습니까? 어떻게 끊임없이 소비자의 범위를 넓힐 수 있습니까? 어떻게 제품의 복매를 늘릴 것인가 ... 어떤 기업은 생각이 없어서' 평평하게 누워 있다' 를 선택해야 한다.
어떤 기업들은 아무 일도 하지 않고, 매일 닭피를 치고, 격려와 분투를 펼치는 것을 달가워하지 않는다.
성의 작은 연못에서 수영하고 싶지 않다.
왕라오지는 만흥의 바다에서 서핑을 할 것이다.
왕라오지는 또 백가성 상표를 등록했다.
2022 년 왕라오지는 65438 년 6 월 27 일 125 개의 성 상표를 단숨에 제출하여' 여로길',' 잔로길',' 나로길',' 정로길',' 링로길' 을 포괄하였다
지난해 왕라오지는 하루 만에 1 15 개의 백가성 노길 상표를 제출했고, 실제로1/Kloc
품절된 물건을 팔자 왕라오지 당국은 자랑스럽게 "품절된 물건을 파는 것이 갑작스럽다" 고 말했다.
분명히 단맛을 맛본 왕라오지는 성씨 문화를 끝까지 즐기고, 성씨 상표를 계속 등록하고, 성씨 한 개 토템의 노길량차 통조림을 계속 내놓고 싶어 한다.
중국에는 몇 개의 성이 있습니까? 중국과학원 성전문가 원일달과 중화문화촉진회 부회장이 공동으로 편찬한' 중국성대사전' 에는 238 13 개의 성이 수록돼 있는데, 그 중 단성은 693 1 개, 이중성은 90 12 이다
즉, 왕라오지는 238 13 캔의 성을 내놓을 수 있고, 판매권은 중국 전체를 포괄할 수 있다는 것이다.
이런 식으로 왕라오지는 상대를 창조적으로 이겼을 뿐만 아니라 중국 전역에서 유일무이한 냉차 한 주전자를 주었다. 이런 식으로, 중국의 모든 사람들이 허브 티를 마시고 싶을 때, 나는 내 자신의 허브 티를 마시고 싶다고 자랑스럽게 말할 것입니다.
왕라오지는 성씨 문화통의 아이디어를 통해 중국 전역에 성씨 캔을 사는 이유를 주었다.
필립 코틀러 (Philip Kotler) 는' 마케팅 관리' 에서 마케팅에 대해 매우 간결한 정의를 가지고 있다. 수익성 있게 수요를 충족한다는 것이다.
왕라오지는 성씨 문화단지를 통해 중국의 한 성씨의 모든 사람들과 결박해 왕라오지가 화를 두려워하는 수요와 내가 자신의 냉차를 마시고 싶은 이유를 만족시켰다.
정말 그래요?
필립 코틀러의 이론에 따르면 기업에 있어서 경쟁에서 승리하는 열쇠는 고객의 요구를 충족시키는 것이다. 고객의 요구를 충족시키는 한 성공할 수 있습니다. 이것이 핵심 요소입니다.
하지만 이 이론은 1960 년에 제기되었는데, 이것은 반세기 전의 일이다. 당시 상품은 아직 희소했기 때문에 고객의 수요를 만족시킬 수만 있다면 팔리지 않을 걱정이 없었다.
오늘날의 비즈니스 환경은 완전히 다릅니다. 고객은 눈부신 제품 중에서 선택하기가 어렵습니다. 품종이 너무 풍부해서 브랜드가 자신의 특징을 한 단어로 단순화하여 고객이 당신을 기억할 수 있도록 해야 합니다.
왕리커 노길, 소위 성씨 문화단지라는 아이디어로 소비자를 납치하는 선택, 신선 이후 소비자들을 비도덕적으로 만드는 것 외에 브랜드에 무엇을 가져다 줄 수 있을까?
소비자들이 냉차 한 캔을 사는 것은 갈증을 풀거나 불을 없애기 위한 것으로 알려져 있다. 이론적으로, 어떤 냉차 한 캔이라도 소비자의 이런 요구를 만족시킬 수 있다. 가도바오와 합정과 같은 것들이죠.
그러나 많은 사람들이 여전히 왕라오지를 선택했다. 왜요 소비자의 인식에서 왕라오지는 량차의 원조이자 리더십 브랜드로 가장 정통하기 때문이다.
왕라오지가 스스로 만원가의 노길량차를 내놓았을 때 정통 냉차를 대표할 수 있을까? 만약 왕택방이 알게 된다면, 그는 광약을 따르는 것을 후회합니까?
화를 두려워하고, 높은 것을 두려워하다.
왕 라오지는 오른손을 왼손으로 흔들었다.
인지의 경계를 끊임없이 바꾸다
정상을 두려워하고 늙은 소를 마시다.
이 말은 듣기에 매우 익숙하다.
맞습니다. 이것이 바로 왕라오지가 작년에 내놓은 왕라오우백주의 광고어입니다.
왕라오지의 브랜드 가치는' 화가 날까 봐, 왕라오길 마시기' 라는 중국 내 널리 알려진 구호로 널리 인정되고 인정받았다.
이 말은 소비자들에게 왕라오지가 원조, 범주 대표, 정통 냉차라는 것을 끊임없이 일깨워 준다. 이것이 바로 왕라오지의 브랜드 가치입니다.
코카콜라 전 회장인 우드라프는 이렇게 말했다. "만약 코카콜라 공장이 하룻밤 사이에 타서 재가 된다면, 나는 아주 짧은 시간 안에 코카콜라를 재건할 수 있다." 그가 이렇게 말하는 것은 코카콜라의 브랜드 가치에서 출발한 자신감이다.
시장 경쟁에서 브랜드의 가치 때문에 글로벌 브랜드 총수의 3% 미만을 차지하는 세계 유명 브랜드는 전 세계 40% 이상의 시장 점유율과 전 세계 매출의 절반을 차지하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
애플, 아마존, 마이크로소프트, 구글, 삼성, 코카콜라, 도요타, 벤츠, 맥도날드, 디즈니, 나이키, 샤넬 ... 이들은 세계 상위 100 명입니다. 그들의 브랜드는 시장 거래에서 가장 활발한 요소일 뿐만 아니라 소비자의 구매 결정과 행동에도 큰 영향을 미친다.
그래서 그렇게 많은 기업들이 상표를 브랜드로 바꾸고 싶어, 한 번 고생하는 것을 두려워하지 않고 전국 명품과 세계 명품에게 돌격을 개시한다. 설령 평생 성공하지 못하더라도. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
성공적인 브랜드의 중요한 특징 중 하나는 범주를 나타내는 것이다. 예를 들어 코카콜라는 코카콜라, 레드불은 기능성 음료, 스타벅스는 고급 카페, 바이두는 온라인 검색, 애플은 스마트폰을 대표한다.
대표 범주가 브랜드 구축의 최우선 과제인 이유는 무엇입니까? 소비의 본질로 볼 때, 사람들은 브랜드가 아닌 범주를 구매하기 때문이다. 소비자들이 브랜드를 선택하는 이유는 그것이 범주에서 선두에 있기 때문에, 범주를 대표하며, 사람들은 필요할 때 그것을 가장 쉽게 생각할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
예를 들어, 마우샤브샤브를 먹고 싶다면, 우선 카테고리 대표 바누가 생각난다.
일단 브랜드가 한 범주의 대표가 되면, 그 범주를 대표하는 제품을 분명히 해야 한다. 이것이 아니라, 그것이 아니라 소비자를 혼동하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
모든 위대한 브랜드는 명확하고 단일한 제품을 가리킨다. 코카콜라는 확정된 제품이고, 적불은 확정된 제품이다. 이 제품들의 명료함은 소비자의 인식을 강화하고 브랜드의 힘을 증가시켰다.
시즌 5 는 건력보가 내놓은 음료로 물음료, 탄산음료, 차음료, 주스음료 4 대 시리즈, 15 가지 맛, 5 가지 포장, 2 1 각종 규격을 포괄한다. 어떤 소비자가 음료수 한 캔을 마시기 위해 짧은 작문을 이해하고 암송합니까?
한 범주의 대표가 되려면, 반드시 간단하고 소박해야 한다.
Lebert 가 2003 년에 Pulse 를 출시했을 때, 그것은 새로운 범주인 비타민 물을 대표했다. 이어 와하하는' 과라나, 아마존 열대 우림의 젊음의 열매' 를 첨가한다고 주장하며 활성화를 시작했다. 강 스승은 김윤X 를 소개하면서 비타민, 글리코겐, 아미노산을 동시에 보충할 수 있다고 말했다.
소비자들에게 비타민 물만 간단하고 이해하기 쉽다. 그래서 그들은 활성화와 하드 달리기 X 를 일종의 맥동, 즉 비타민 물로 분류할 것이다. 맥동은 자연히 범주 대표가 되었다. 소비자들이 비타민 물을 마시고 싶어 하는 첫 번째 생각은 맥동이다.
우수한 브랜드는 시대의 성공이다. 위대한 브랜드는 인간성의 성공이다.
인간성에 대한 통찰은 머리에 있다. 브랜드 경쟁의 최종 전장은 소비자의 마음에 있다. 정신 용량이 제한되어 있어 소비자의 마음속에서 브랜드의 지위가 약간 모호하면 밀려날 수 있다.
왕라오지의 현재 전략 임무
정확한 위치로 뛰어가다.
전 세계적으로 볼 때, 우리는 위대한 기업이 제품부터 브랜드까지 시작한다는 것을 알 수 있다.
왕라오지의 현재 마케팅 운영은 마침 상품을 확대하고 브랜드를 손상시키기 위해서이다.
2008 년 삼록독분유 사건은 삼사슴을 완전히 타격했을 뿐만 아니라 업계 전체의 브랜드 명성에도 영향을 미쳤다. 중국 분유 브랜드는 거의 10 시간이 걸려서야 브랜드 이미지를 세우고 소비자의 마음에 돌아왔다.
왕라오지로서 현재 가장 중요한 전략적 임무는 올바른 포지셔닝으로 돌아가 자신의 브랜드 가치를 손해로부터 보호하는 것이다.
더 높은 수준의 신임장을 만들어 범주의 선두 지위를 보장하다.
냉차는 전통 기능 음료로서 역사와 레시피가 브랜드의 핵심 장점이다.
왕라오지는 거의 200 년의 역사로' 량차의 시조' 의 지위를 확립하였다. CCTV 드라마' 영남약인' 은 왕라오지의 브랜드 이야기를 전국으로 밀어 브랜드 레시피의 전통과 신비를 형성하며 소비자들에게 본격적인 지위를 전달했다.
왕라오지 연합 광둥, 홍콩, 마카오 기타 17 냉차 브랜드는 2006 년 냉차가 첫 번째' 국가급 무형문화유산' 으로 인정받아 세계문화유산 보호협약 및 국가 관련 법률에 의해 영구적으로 보호된다고 발표했다. 이것은 고급 신임장이지만 왕로길만의 것이 아니라 냉차의 신임장이다.
지리적 표시 제품도 고급 신뢰 인증서입니다. 지리적 표시 제품은 특정 지역에서 생산되는 품질, 명성 또는 기타 특징이 본질적으로 원산지에 의존하는 자연 및 인문학적 요인으로, 국가 관련 부서의 승인을 받은 후 지리적 이름으로 명명한 제품입니다.
왕라오지는 역사가 유구하여 량차의 시조 지위에 있으며 영남의 특수한 자연과 인문적 요인으로 인해 내셔널 지오그래픽 로고 제품을 신청할 가능성이 있다. 만약 성공한다면, 이것은 왕라오길만의 고급 신임증서가 될 것이며, 소비자들의 인식은 다른 냉차와 크게 다를 것이다.
202 1 3 월 1 일,' 중화인민공화국 정부와 유럽연합 지리적 표시 보호 및 협력 협정' 이 본격적으로 발효되어 중국과 유럽연합 간의 지리적 표시 제품에 대한 상호 보호와 인정을 상징한다. 왕라오지가 지리 로고 인증을 받으면 유럽연합은 물론 전 세계에서 더 큰 경쟁 우위를 확보하고, 왕라오지가 냉차 분야에서 선두를 차지할 수 있도록 보장할 것이다.
브랜드의 핵심 신분 자산을 희석되지 않도록 보호하다. 코카콜라 19 16 은 Hobble-Skirt 라는 6.5 온스 호형 병을 출시했습니다. 1949 에 따르면 미국인의 99% 이상이 포장 모양을 통해서만 코카콜라를 알아볼 수 있는 것으로 나타났다.
1 년 후, 1950 년, 코카콜라 굽은 병이 타임지 표지에 올라 잡지 표지에 오른 최초의 상업상품이 되었다. 호형 병은 브랜드와 소비자가 소통하는 슈퍼상징이 되어 콜라의 본격적인 지위를 대표한다.
1955 년 코카콜라는 새로운 포장을 내놓았지만, 여전히 다른 포장에 호형 병을 인쇄하여 코카콜라의 본격적인 지위를 강조했다. 코카콜라 호형 병은 그 브랜드의 중요한 자산이다.
당초 왕라오지는 왕라오지의 브랜드 이름, 붉은 깡통 포장, 그리고' 화가 나서 왕라오길 마시는 것을 두려워한다' 는 광고 문구를 위해 가도바오와 싸워서 네가 죽도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
그 목적은 냉차의 원조 지위를 확보하고, 소비자의 마음 속에 있는 인지자원을 다투고, 브랜드 이미지 자산을 다투는 것이다.
그런데 지금 가도바오는 빨간 깡통이 있는데, "화가 나서 가도보를 마실까 봐" 라고 하는데, 왜 자신을 만씨 냉차와 "화가 나서 만씨 냉차를 마실까 봐" 라고 하는가?
브랜드를 식료품점으로 업그레이드하는 것을 경계하다. 대표 범주의 지위를 확정한 후, 범주 책임자는 내 브랜드 이름이 있으면 할 수 없는 일이 없다고 생각하기 쉽다.
Maotai 는 maotai 맥주를 출시했지만 성공했습니까? 마지막으로 눈송이 신탁에 맡겼습니다.
몽우가 성공하자 몽우 브랜드는 다양한 색깔의 상온유와 저온유, 그리고 다양한 맛의 우유 음료, 분유, 아이스크림, 고급 우유, 요구르트 등을 선보였다. 테륜수와 관이우유와 같은 새로운 이름도 도입되었지만, 그것들은 모두 몽우의 상표이다.
이 모든 것은 소비자들에게 몽우가 더 이상 어떤 종류의 대표 브랜드가 아니라는 것을 상기시키기 위해서이다. 소비자의 눈에는 몽소가 잡화점이 되었다.
강력한 경쟁자가 옆에 서 있는 브랜드에 대한 방향은 옳고, 분투할수록 수확이 커진다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 방향이 잘못되면 발버둥칠수록 멸종에 가까워진다.
한 브랜드가 많은 제품을 포괄하는 왕라오길, 만가의 성로길 마케팅은 곧 범주의 대표성을 잃게 된다.
왕라오지는 가도바오에 있는 정통 냉차를 만들 준비가 되어 있습니까?
(주 가이드)