의류 브랜드 경영 전략에 대한 간략한 논의
의류 브랜드 경영 전략에 대한 간략한 논의
브랜드란 조직과 그것이 제공하는 제품 또는 서비스의 유무형의 종합적인 목록을 의미하며, 그 목적은 해당 조직의 제품을 식별하는 것입니다. 또는 서비스 및 귀하의 제품이나 서비스를 경쟁사의 제품이나 서비스와 차별화하십시오.
[요약] 현재 국내 의류업체들은 브랜드 관리에 있어서 불분명한 브랜드 포지셔닝, 제품의 개성 부족, 낮은 브랜드 운영 역량 등의 문제를 안고 있다. 의류 브랜드 경영 전략 개선은 브랜드 시장 세분화, 브랜드 문화 탐구, 브랜드 개성 강조, 제품 기술 혁신, 마케팅 커뮤니케이션 통합, 마케팅 채널 표준화 등의 측면에서 이루어져야 합니다.
[키워드] 의류브랜드 경영현황 및 사업전략
1. 우리나라 의류브랜드 경영현황
1. 우리나라 의류브랜드 경영현황
1. 브랜드
현재 우리나라 의류 브랜드 관리는 '구매'와 '판매' 관점에서 볼 때 주로 다음 세 가지 모델이 있습니다.
(1) 브랜드 디자인, 생산, 판매 사업에 중점을 둔 의류입니다. 의류 디자인, 직물 및 액세서리 조달, 자체 공장에서 생산 조직화, 도매 및 소매 원스톱 운영에 이르기까지 일부는 Youngor 브랜드와 같은 자체 직물 공장을 보유하고 있습니다.
(2) 디자인과 판매에 중점을 둔 브랜드 의류 관리. 의류 디자인, 직물 및 액세서리 조달, 도매 및 소매업에 종사하지만 자체 의류 가공 공장이 없으며 외부 가공에 의존하여 의류를 생산합니다. Yifei 브랜드와 같은.
(3) 소매업에 중점을 두는 브랜드 의류 운영자는 주로 세 가지 범주로 구성됩니다. 모든 수준의 의류 브랜드 대리점은 대리점 브랜드를 구매한 다음 개인 의류 상인에게 판매합니다. 여러 브랜드가 소규모 의류 매장에서 판매되고, 일부 백화점 구매 부서에서는 특정 브랜드를 구매한 다음 백화점에서 소매합니다.
2. 우리나라 의류 브랜드의 운영 특성
의류 브랜드 개념은 1970년대 우리나라에 들어와 1990년대 초에 각성됐다. 1990년대 중반에 우리나라는 세계 최대의 섬유의류대국이 되었으며, 우리나라의 의류산업도 브랜드 경쟁이 낮은 시대, 브랜드 가치가 낮고 브랜드 가치가 약한 전통적인 생산상태에서 점차 변화하였다. 브랜드 경쟁력이 브랜드 부가가치와 브랜드 경쟁력을 중시하는 상태로 전환합니다. 브랜드 마케팅 인지도가 낮고 단일 마케팅 수단을 사용하며 브랜드를 대량 생산하는 전통적인 모델에서 소량 다품종의 신속한 대응 처리 시스템으로 전환합니다. .
10여 년의 발전 끝에 우리나라 의류 브랜드 시장은 소수에서 다수로, 단일에서 복합으로 처음부터 등장했습니다. 금세기 초 우리나라에는 47,000개의 의류회사가 있었는데, 대부분이 중소기업이었습니다. 등록된 의류 브랜드는 80,000개 이상이지만 국내 유명 브랜드라고 할 수 있는 브랜드는 0.3%에 불과하며 그중 세계적으로 유명한 브랜드는 없습니다. 현재 국내 의류업체들은 브랜드 관리에 있어서 불분명한 브랜드 포지셔닝, 제품의 개성 부족, 낮은 브랜드 운영 역량 등의 문제를 안고 있으며, 여전히 가격 전쟁, 광고 전쟁 등 저급 경쟁 방식에 의존하고 있으며, 수명이 짧은 브랜드는 심각합니다.
중국의 WTO 가입으로 외국의 유명 브랜드들이 대거 중국 시장에 진출해 브랜드 우위, 재정적 우위, 디자인 우위 등을 앞세워 우리나라 의류 산업에 도전하고 있다. 의류업체들이 전례 없는 치열한 경쟁에 직면하게 됐다. 우리나라 의류 산업이 경쟁에서 무적을 유지하려면 기업의 전반적인 품질을 향상시키고, 기업의 관리 및 마케팅 모델을 지속적으로 개선하고, 기업의 경쟁력을 강화하고, 마케팅에서 최고의 경제적, 사회적 이익을 얻어야 합니다.
2. 의류 브랜드 관리 전략 개선
1. 브랜드 시장 세분화
지리적 세분화, 인구 통계적 세분화, 행동 세분화, 심리적 세분화 등을 기준으로 일반적으로 사용되는 소비자 시장 세분화 방법은 시장을 분석하고, 브랜드 성장의 여지를 찾고, 목표 시장과 목표 소비자를 구별할 때 브랜드 포지셔닝을 완성합니다. 의류 브랜드 포지셔닝에는 제품 포지셔닝, 가격 포지셔닝, 이미지 포지셔닝이 포함됩니다. 상품 포지셔닝은 운영할 상품의 카테고리와 카테고리를 결정합니다. 먼저 남성복, 여성복, 아동복을 운영할지 여부를 결정한 다음 캐주얼 의류, 전문 의류 또는 속옷을 운영할지 여부를 결정합니다. 가격 포지셔닝은 제품 포지셔닝을 기반으로 하며 브랜드의 부가가치와 결합하여 중급이든 고급이든 가격을 결정합니다. 이미지 포지셔닝은 브랜드의 포장, 언어, 브랜드 이미지 등을 의미합니다.
예를 들어 Youngor의 슈트는 직장에서 성공한 남성을 위한 포지셔닝이고, 의류 브랜드의 매력은 남성의 '왕다운 스타일'에 초점을 맞추고 있습니다. 홍콩 의류 브랜드 '지오다노(Giordano)'와 '반니로(Banniro)'는 도시 젊은이들을 대상으로 개발, 매 시즌마다 다양한 컬러와 인기 있는 청소년 캐주얼 의류를 출시해 젊은이들에게 큰 사랑을 받고 있다. Tingmei 속옷은 패션과 성적 매력을 매력으로 활용하여 현대적인 여성미가 가득한 고귀하고 우아한 브랜드 이미지를 만들어냅니다.
2. 브랜드 문화 탐구
의류는 문화와 흐르는 예술, 지혜의 전달자입니다. 의류 브랜드는 의류 개성 정신의 정수일 뿐만 아니라 의류 특성의 요약이기도 합니다. 의류 자체가 아니라 소비자와 직접 대화하는 매개체입니다. 브랜드 문화는 브랜드에 인간적 특성이 축적된 것이며 브랜드 활동의 모든 문화적 현상이다. 브랜드의 의미는 소비자의 마음 속에서 발견되어야 합니다.
브랜드에 담긴 문화적 의미는 추상적이고 광범위하지 않으며, 제품의 전체적인 이미지를 통해 소비자 앞에 명확하게 드러납니다. 인간의 몸, 문화는 인간의 영혼이다. 문화적 축적이 없는 브랜드는 생각이 없는 사람과 같다. 패션 디자인의 대가 샤넬은 "모든 것은 지나가고 오직 스타일만이 영원할 것이다"라고 말했다. 국제적으로 유명한 의류 브랜드가 세계의 존경을 받고 패션 트렌드를 선도할 수 있는 근본적인 이유는 모두 자신만의 독특한 스타일을 갖고 있으며, 브랜드의 완벽한 디자인 아이디어와 심오한 문화 유산을 능숙하게 자신의 의류에 접목하여 자신만의 스타일을 확립하기 때문입니다. 의류 왕국, 문화가 키워낸 이런 의류 브랜드가 어떻게 널리 유통되지 않을 수 있겠습니까?
예: 베르사체는 귀족과 유명인의 호화로운 심리를 잘 알고 있으며 고귀하고 호화로운 원단을 채택하고 있습니다. 딱딱한 테일러링 라인, 고귀함, 왕족의 스타일이 가득한 그 강인한 라인은 어디를 가든 당신을 알아볼 것이며 베르사체 브랜드 문화의 의미가 될 것입니다. 발렌티노는 우아하고 매력적이며 성숙한 여성 문화를 표현합니다.
3. 브랜드 개성 강조
브랜드 개성이 주목받는 주요 이유다. 사람을 브랜드라고 생각하면 그 사람은 스무살이고, 눈이 밝고 치아가 하얗고, 키가 작고, 아름답고 귀여운 사람이다. 그 사람에게 매력을 느끼고 점차 알아가게 되면 그녀를 신뢰하고 그녀가 주변에 없을 때에도 그녀와 잘 지내고 싶어합니다. 곁에 있는 것은 즐거운 일이며, 사람들이 브랜드의 개성에 미치는 감정적 영향과 유사한 그녀의 가치관과 배려에 깊은 감동을 받았습니다. 일반적으로 인간은 인간의 손길이 닿는 것을 좋아합니다. 브랜드에 대한 개성을 창조하고 소비자의 감성적 요구를 충족시킬 수 있다면 소비자에게 감동을 주기가 더 쉬울 것입니다. 대인 관계가 발전하는 것처럼 브랜드도 성장할 것입니다. 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 높이는 것은 종종 이러한 감정적 요소입니다.
브랜드 개성은 의류 브랜드에서 가장 차별화되고 활동적인 부분이며, 브랜드 포지셔닝의 심화이다. 독특한 개성만이 관심의 초점이 될 수 있습니다. 개인화될수록 더 많이 기억되고, 흥미를 유발하며, 서로 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다. Anna Su의 브랜드 개성은 아름다움, 기이함, 퇴폐성, 복고풍 및 화려한 럭셔리함이 특징이며, 이로 인해 많은 모델과 음악가들이 Anna Su의 독특한 스타일에 매료됩니다. 이러한 개성은 자신의 개성과 독특함, 심지어 충격적일 수도 있기 때문에 자연스럽게 Anna의 충성도 높은 고객이 되었습니다. 수이 브랜드.
4. 혁신적인 제품 기술
오늘날의 경쟁적인 시장 환경에서 좋은 브랜드의 라이프 사이클을 지속하는 것은 제품의 기술 혁신에 더 달려 있습니다. 의류 브랜드의 혁신은 주로 대중적인 색상의 사용, 고급 섬유 직물의 사용, 독특한 디자인 등에 있습니다. 산업 고도화와 의류산업의 구조조정으로 인한 변화는 의류에 대한 소비자 수요가 증가하는 가운데 패션 트렌드의 영향을 더욱 많이 받게 될 것입니다.
의류 색상 파악은 소비자의 기질, 개성, 미적 취향과 관련이 있다.
첨단 기술의 발달로 의류 원단의 품질이 향상되고 원단의 패션주기가 단축되어 편안함과 패션미가 더욱 강조되고 있습니다. 기능성 원단은 편안함, 통기성, 주름방지, 다림질 방지, 정전기 방지, 자외선 방지, 항균, 곰팡이 방지, 난연 등의 기능을 갖춘 원단이 꾸준히 출시되고 있습니다. , 곧 새로운 소비자 수요가 형성될 것입니다.
따라서 의류 제조 기업은 패션 트렌드에 특별한 관심을 갖고 의류 정보를 포착하며 신제품 채택 및 디자인, 디자인, 생산 및 가공의 새로운 프로세스에 중점을 두고 국제 패션 트렌드를 따라잡아야 합니다. 의류 기업은 낡고 낙후된 장비를 제거하고 선진 기술 장비를 도입하여 의류 가공 효율성과 품질을 향상하고 핵심 경쟁력을 강화해야 합니다.
5. 통합 마케팅 커뮤니케이션
의류 브랜드 커뮤니케이션은 다중 링크로 구성된 시스템입니다. 예를 들어, 밝은 슬로건, 독특하고 통일된 로고, 탁월한 광고 창의성, 적합한 이미지 대변인, 브랜드 정보의 정확한 전달, 홍보 활동(자선 사회 활동, 후원 프로젝트 등 포함), 판촉 활동 등이 있습니다. 다양한 커뮤니케이션 방식을 통합하여 1+1>2 효과를 달성합니다. 예를 들어 ESPRIT는 광고 외에도 소비자가 자신의 스타일을 표현하도록 적극적으로 장려하고, 생태 환경에 대한 대중의 관심을 끌기 위해 패션 산업이 사회와 패션 생활을 책임져야 한다는 개념을 제시합니다. 매년 지구의 날 프로모션 활동에 참여하고 있으며, 매장 내에는 자연으로 돌아가라는 포스터도 가득합니다.
그러나 어떤 조합을 채택하더라도 다양한 매체와 수단은 통일된 이미지, 통일된 목소리, 통일된 주제와 색상을 유지하고 조화로운 운영 상황을 형성해야 합니다. 소비자와 접촉하는 모든 지점에서 브랜드를 일관되게 만들어야만 보완적인 효과를 얻을 수 있습니다. 물론, 테마가 변함없다는 전제 하에 창의적 표현의 수단 또한 다양하고 혁신적이어서 고객이 질리지 않고 브랜드에 충성하게 될 수 있습니다.
통합 마케팅 커뮤니케이션 역시 브랜드마다 다르며, 통합 커뮤니케이션 수단은 브랜드 의미와 관련성이 높아야 합니다. 예를 들어 청춘 아이돌 모임이나 힙합 공연을 펼치기보다는 분위기를 고조시키기 위해 민속음악, 중국화 등 장기자랑을 진행하는 데 중국식 의상을 만드는 것이 적합하다. Youngor 및 Pierre Cardin 의류는 현지 풍미를 지닌 예술가의 승인을 받을 수 없습니다.
6. 마케팅 채널 표준화
의류는 여러 지역에 걸쳐 판매되는 상품입니다. 효율적이고 표준화된 마케팅 채널을 구축하는 것은 의류 회사가 브랜드를 유지하고 경쟁력을 높이는 데 핵심입니다. 의류 산업의 마케팅 채널에는 모든 수준의 대리점, 중개인, 판매 터미널 및 보조 기관(예: 운송 회사, 독립 창고, 은행 및 광고 대행사)이 포함됩니다. 채널 구축에는 채널 설계와 채널 관리라는 두 가지 주요 측면이 포함됩니다. 채널 디자인은 의류 마케팅 채널을 수평적으로 발전시키고 유통 중간 링크를 최소화하여 제품 판매 및 자본 회수를 가속화해야 합니다. 의류 마케팅 채널도 다양하게 발전해야 하며, 채널의 길이와 폭은 기업 강점과 시장 역량에 따라 탄력적으로 결정되어야 한다. 브랜드 프랜차이즈 매장은 단말기의 주요 판매 형태가 되어야 하며, 쇼핑몰 카운터는 브랜드 프랜차이즈 매장의 지원 역할을 할 수 있고, 자체 운영 할인 매장은 재고 처리 수단으로 활용될 수 있습니다. 채널 관리 측면에서 의류 회사는 모든 수준의 채널 구성원과 상호 이익이 되는 파트너십을 구축해야 합니다. 회사는 채널 구성원에게 시기적절하고 고품질의 제품과 서비스를 제공하고 채널 구성원의 운영 및 개발을 촉진하여 수익을 창출하는 동시에 제품 판매도 달성해야 합니다. 그리고 자체 발전을 보장하기 위한 자본 인출. 또한 이러한 접근 방식은 기업과 채널 구성원 간, 채널 구성원 간의 마찰을 근본적으로 줄이고 교차 판매와 같은 나쁜 행동을 더 잘 억제할 수 있습니다.
참고 자료:
[1] Wang Shanyue Jianneng: 의류 브랜드의 성장통? 2004년 9호. p> [2] Pan Xueshang Xiaomei: 외국 실크의 유지 관리, 2005년 3호.
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[4] Wang Jin 및 Ma Dali: 의류 브랜드 관리 전략에 대한 예비 연구. 2006년 01A호
[5] Luo Ying: 전략 및 개발. 2003년 21
[6] Gao Yan: 독특한 의류 브랜드 개성 만들기 2005년 1호
[7] Yuan Jinghong. 장싱(Zhang Xing): 우리나라 의류 브랜드 마케팅 현황, 2003년 2호;