육신 목욕이슬이 떠오르는 이유.
"신뢰할 수 있는 품질과 광범위한 유통 채널 외에도 육신목욕이 여러 해 동안 잘 팔리는 주된 이유는 이 제품의 가치 주장이 대상 고객의 가치 예상과 잘 맞기 때문이다." 상해가화연합유한공사 부총지배인 왕졸이 본보 기자에게 알렸다.
다시 말해, 육신목욕이슬은 대상 고객의 소비심리를 정확하게 포착했다.
첫째, 국내 고객들은 여름에 목욕을 더 자주 하는데, 그들이 더 관심을 갖는 것은' 청량한' 느낌이다. 청량함' 을 제품 호소로 하는 육신 목욕이슬은 자연스럽게' 정밀 안내, 직접 관객' 의 효과를 달성했다. (윌리엄 셰익스피어, 청량함, 청량함, 청량함, 청량함, 청량함, 청량함)
둘째, 육신은 중국인들이 가족을 돌보는 가족 관념을 교묘하게 운용하여' 온 가족이 즐기다' 는 분위기로 제품의' 군중의 기초' 를 자연스럽게 넓혔다.
셋째, 육신은 중국 소비자들의 특수한 맛, 즉 전통 한의학 문화에 대한 신뢰를 견지하고 육신 바디워시 (육신 바디워시) 를 확립했다. 한약 성분의 바디워시 (바디워시) 의 독특한 제품 포지셔닝으로 자신을 위한 강력한 세분화 시장을 세웠다.
넷째, 국제 브랜드 바디워시 로션에 비해 보편적으로 높은 가격에 비해 육신 바디워시 가격이 적당해 곧 고객의 인정을 받았다.
시장 세분화: 적시 브랜드 샤워 젤
상해가화와 육신의 이슬에 대해 이야기하지 않고서는 육신의 목욕이슬이 분명하지 않다고 말할 수 없다.
상하이 가화회사, 연간 매출액이 30 여억원으로 중국 역사상 가장 오래된 화장품 기업으로, 중국 시장 제 1 병 2 합샴푸, 1 캔 헤어 무스, 첫 병 혼합 향수, 첫 번째 핸드크림을 보유하고 있습니다. 이 일련의 현대일화 제품은 모두 상해가화에서 기원했다. 상해가화는 미가정과 육신의 유명 화장품 상표, 그리고 청비, 노미, 고브, 허보리스트, 슈신, 흩날리는 브랜드뿐이다. 최근 몇 년 동안 상해가화는 연달아 30% 이상의 연간 매출 성장률을 유지했다.
육신환' 의 이름은' 본초강목',' 육신환' 의 기록에서 따온 것으로, 한약이 전통적으로 땀띠 등 여름 질병을 치료하는 데 쓰이는 처방제의 이름으로, 주성분은 진주가루와 사향이다. 이 레시피에 따르면 육신이슬은' 영양실조 해소, 가려움증 해소' 를 명확한 상품으로 호소하며 이슬의 60% 를 빠르게 점유했다. 기쁜 나머지 상해의 가화는 또 하나의 문제를 만났다. 이슬의 시장 공간과 이윤 공간은 점점 작아지고 있다. 육신 브랜드는 다음에 어떻게 해야 하나요?
그 당시 육신 브랜드는 클렌징 제품이나 스킨케어 제품과 같은 여러 분야와 범주로 확장될 수 있었다. 상하이가화연합유한공사 시장감독 진분화는 당시 상해가화에 대한 가장 큰 유혹은 목욕이슬이 아니라 샴푸였다. P&G 가 유유, 해비사 등 샴푸 제품을 잇따라 내놓았기 때문이다. P&G 의 추진으로 국내 샴푸 시장이 급속히 성장하면서 많은 격차와 기회가 있었다. 그런데 왜 상해가화는 결국 다른 제품 대신 목욕이슬을 선택했을까요?
상해가화는 이 문제에 대해 심도 있는 특집 연구를 하였다. 이들은 육신화로수에서 축적된' 육신' 이라는 브랜드의 내포는' 시원하고 상쾌하다', 여름 브랜드라고 생각하는데, 이는 브랜드 확장의 의사결정 근거다. 한 시장 조사에 따르면 목욕이슬이 국내 시장에 들어가기 전에 국내 소비자들이 비누로 목욕을 하는 것으로 나타났다. 하지만 기네스 샤워 젤이 국내 시장에 진출한 이후 도시 주민들의 목욕 방식이 빠르게 바뀌고 있다. 또 도시 주민 단칸방, 단독원의 수가 늘면서 목욕 제품의 소비군도 점차 확대되고 있어 샤워 이슬 시장은 뚜렷한 성장 추세를 보이고 있으며, 도시 주민의 목욕 빈도와 목욕 제품 소비량은 여름철에 가장 많다. (윌리엄 셰익스피어, 목욕, 목욕, 목욕, 목욕, 목욕, 목욕, 목욕, 목욕) 시민들이 여름에 목욕하는 큰 시장을 주목한 후 상해가화는 심도 있는 분석을 했다. 소비자들은 여름에 어떤 목욕을 하고 싶습니까? 대답은 "시원하고 편안하다" 입니다. 결국 새로운 세분화시장, 여름 목욕에 대한 소비자의 가치 기대, 육신의 브랜드 내포, 결국 샤워 젤 제품에 모인다. 20 세기 말부터 국제적으로 유명한 일화그룹은 중국 시장을 새로운 이윤원 중 하나로 삼기 시작했고, 성숙한 제품 체계, 선진 마케팅 수단, 풍부한 자금 보장으로 중국 시장에서 파란을 일으켰다. 한동안 P&G, 유니레버 등의 회사 제품이 매장 진열대에 가득 찼고 소비자들은 이런 수입 브랜드를 사용하는 것을 자랑스럽게 여긴다. 그러나 강한 경쟁 압력으로 일부 민족 브랜드는 점차 사라지고, 일부는 외자그룹의 인수 대상이 되고, 나머지는 대부분 힘겹게 지탱하고 있다.
바디워시 시장에서는 보결의 슈와 유니레버의 힘스가 눈부신 스타가 되고, 상하이 가화의 육신 목욕이슬은 뚜렷한 현지화 브랜드 문화적 내포로 강력한 민족 브랜드 이미지를 확립했다.
마케팅 전문가, 상하이 군책컨설팅회사 선임 고문인 곡홍림은 다국적 기업이 글로벌 리소스와 브랜드를 보유하고 있지만 제품 디자인과 글로벌 브랜드 운영의 일관성을 크게 유지해야 한다고 판단했다. 따라서 일부 주요 부문에서는 현지 소비자의 요구를 고려하지 않는 것은 불가능하다고 말했다. 상해가화는 외국 업체들이 잘하는 분야를 교묘하게 피해 중국 소비자들의 한의학 문화에 대한 신뢰를 정확하게 파악해 한약 성분이 함유된 목욕 크림을 내놓았다. 이런 독특한 제품 포지셔닝은 신속하게' 육신' 을 위한 강력한 세분화 시장을 세웠다. 일화 제품은 감정적 부가가치가 높은 제품 범주이기 때문에 소비자의 수요가 다양하고 개인화된다는 것을 의미한다. 육신' 이라는 브랜드는 소비자들이 주목하는 기능적 흥미와 정서적 흥미를 적절히 반영하고 제품의 가치, 문화, 개성을 반영한다. 육신목욕이슬은 목욕이슬 시장에서 첫 번째' 상쾌한' 목욕이슬로 시간을 들여 발전공간을 바꿔 좋은 수익성을 유지해 왔다.
"제품 경쟁은 실제로 제품 리더십, 운영 이점 (또는 저비용) 및 고객과의 친밀감의 세 가지 차원에서 이루어집니다." 왕졸이 말했다. "이 세 가지 차원으로 육신을 테스트하면, 육신은 이 방면에서 같은 종류의 목욕 로션 제품에 비해 경쟁 우위를 가지고 있다는 것을 알 수 있다."
물론, 육신목욕이슬이라는' 전능 챔피언' 의 우세는 사방팔방에서 온 일부 경쟁자들의 공격을 받고 있다. 중심 도시의 주류 소비 시장에서 육신은 국제 브랜드의 압박에 직면해 있다. 최근 2 년 동안 P&G, United Lihua 및 기타 회사는 스킨 케어, 럭스 및 기타 원래 강력한 브랜드의 광고 및 채널을 강화 할뿐만 아니라 다양한 가격 및 기능을 갖춘 신제품을 출시했습니다. 국내 일부 지역 2, 3 선 브랜드도 저가로 고객을 끌어들이거나 단말기에서 고객과의 소통을 증가시켜 친밀도를 높이려고 한다. 기업 실력과 브랜드 기반이' 육신' 과 맞설 수는 없지만 단기간에 일부 고객을 끌어들여 자사 제품을 시장에서 한 몫 얻을 수 있는 것은 사실이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 일화 제품은' 패션' 제품이며, 소비자들이 새로운 변화를 구하는 심리가 이 업계에서 더욱 두드러진다. 육신 현지화의 브랜드 문화적 내포와 독특한 제품 포지셔닝에 힘입어 육신 목욕이슬은 비교적 큰 시장 점유율 우위를 차지했으며, 소비자 사용 습관의 관성 때문에 이런 우세는 오랫동안 유지되었다. 하지만 많은 소비자들의 충성도가 높고 호감도가 낮으며 패션감이 약하다. 이는' 육신' 목욕이슬이 브랜드 노화의 추세에 직면하고 있음을 보여준다.
소비자의 새로운 심리적 요구를 충족시키기 위해 최근 1 ~ 2 년 동안' 육신' 목욕이슬은 단순한' 상쾌한' 제품 호소에서' 여름, 청량함, 가정, 건강, 패션' 브랜드 이념으로 바뀌며 제품 포장과 광고 홍보에 약간의 조정을 해 광고력을 높였다. 제품 개발에서는 원래의' 상쾌함' 특성을 유지하는 것 외에도' 보습, 살균' 기능을 갖춘 일련의 제품을 추가해 계절적 성향이 뚜렷한 제품을 여름 이외의 계절로 확장했다.
한편, 육신이슬은 많은 지역, 특히 황하 이남 지역에서 여전히 활력이 넘치고, 다국적 기업들도 이 분야에 물들지 않기 때문에, 육신이슬은 이 분야에서 비길 데 없는 브랜드 영향력을 가지고 있다. 최근 상하이 가화도 육신 이슬의 브랜드 혁신을 강화해 더 젊은 소비자를 끌어들이려는 시도도 육신 목욕이슬에 긍정적인 역할을 했다.
중국 시장 개방 초기에 소비자와 기업들은 다국적 기업이 중국 시장 전체를 휩쓸 것이라고 널리 믿고 있으며,' 육신' 목욕이슬의 전략은 중국 본토 회사가 본토 우위를 이용하는 데 아름다운 주석을 달았다. "육신" 이라는 브랜드 뒤에서 우리는 상해가화 성공 브랜드 운영의 보장이 다년간의' 브랜드 지배제' 에 있다는 것을 발견했다. 상하이 가화시장감독 진환화는 기자들에게 육신이슬이 나왔을 때 1990 부터 브랜드 지배제를 실시하기 시작했다고 말했다. 시간상으로 볼 때 상해가화는 중국 최초의' 브랜드 지배제' 를 실시하는 본토 기업이라고 할 수 있다.
왜 기업 내에서 브랜드 관리자제를 실시해야 합니까? 진분화는 상해가화는 일화업계가 완전히 개방된 산업이라는 것을 일찍부터 깨달았다고 말했다. 1970 년대 우리나라가 개혁개방 정책을 시행한 이래 일화업은 국가 정책의 보호를 거의 받지 못했고, 국내 기업과 외자 기업의 경쟁은 매우 치열하고 비극적이었다. 더 중요한 것은 일화업에서 브랜드는 기업 경쟁의 핵심이자 제고점이다. 이 업종에 진입하는 자금, 기술, 정책의 문턱이 상당히 낮기 때문이다.
"브랜드 지배제" 의 도입과 시행은 상해 안화에게 큰 도움이 되었다. "육신" 브랜드가 연장될 때 샴푸 대신 목욕이슬을 선택하는 것은 상해가화 장기 브랜드 계획과 정밀 브랜드 관리의 결과이다. 하나는 빠르게 성장하는 시장이고, 다른 하나는 가능한 세분화시장이다. 육신은 현명한 선택을 했다. 이 선택의 정확성은 또한 그것의 실용과 능력에 있다. 자본력, 마케팅 능력, 브랜드 우세를 막론하고 상하이 가화는 본토 기업으로 세계 일화 거물인 보결과 큰 차이가 있기 때문이다. 이에 따라 P&G 가 샴푸 시장에 더 많은 관심을 기울이면서 상하이 가화는 샤워 젤 시장에 진출하고 있다.
만약' 브랜드 지배제' 가 없다면, 육신은 오늘 어떤 모습일까? 진분화는 어떤 기업의 제품에도 제품 주기가 있지만 좋은 브랜드의 생명력은 무한하다고 생각한다. 상해에는 육신과 동시에 시작하는 제품과 기업이 많지만, 이들 제품과 기업은 대부분 이미 사라졌다. 왜요 그 기업들이 더 많은 에너지와 자원을 관리 브랜드에 두지 않고, 제품도 안 되고, 기업도 안 되기 때문이다. 상해가화는 성공적인 브랜드 기획과 확장을 통해 산하의 몇몇 지도브랜드가 지금까지 계속 경영할 수 있게 했다. 상하이 가화 회장 갈이 말했듯이, "바로 브랜드 지배제의 성공적인 시행으로 상하이 가화의 과거, 가화의 오늘, 가화의 내일이 생겼다." 상해가화 육신 목욕이슬이 새로 출시되어 중국 전통문화와 한의학 이론을 계승하여 한약으로 피부 미용의 새로운 개념을 만들었다. 각종 신품종은 시장 지향적이어서 각 계층의 소비자의 수요를 만족시켜 그들의 사랑을 얻었다.
육신냉상샤워 젤 (아이스)
규격: [5ml, 200ml, 450ml, 750ml, 1L]
대자연의 에센스에서 온 싱그러운 케어, 특별한 식물 얼음 시원한 레시피, 무더운 여름을 더 이상 견디지 않게 하고, 온몸이 순식간에 차갑고 상쾌함을 느낄 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
-천연 식물-아이스 에센스, 순식간에 시원하고 피부를 진정시켜 피부 건조열을 빠르게 완화한다.
독특한 천연식물에서 추출한 육령원액은 피부에 오래 지속되는 청량하고 부드러운 경험을 선사합니다.
-거품이 풍부하고 섬세하며, 씻기 쉽고, 피부는 더욱 상쾌하다. 특별한 차가운 향기로 시원한 숨결이 그대와 함께하게 합니다.
육신이 햇볕을 쬐면 목욕이슬을 복구한다 (치자꽃 노청 레시피)
규격: [450 밀리리터]
시원하고 촉촉한 방식으로 동양을 보수합니다.
여름철 햇볕을 쬐는 소비자의 피부 수요에 대해 육신 여름 청량자산과 결합해 동양적인 방식으로 새로운 제품 이념을 만들었다.
중국 전통 의학에서 유래한' 치자꽃 청로방' 은 햇볕 후 손상된 피부를 복구하고 햇볕으로 인한 피부의 타는 듯한 통증과 홍종을 완화하는 데 쓰인다.
-독특한 보습 레시피로 동시에 피부를 보수하고 수분을 보충하며 피부 촉촉한 활력을 보여줍니다.
-육신원액, 피부에 오래도록 매끄러운 체험을 해준다.
치자 나무 루 녹색 공식:
고대 윤희인은 낭떠러지 밀림에 향나무를 심었고, 가지들은 펴지고, 잎은 박영롱하며, 꽃은 순백색으로, 수십 년은 하루처럼 쌓였다고 한다. 오색신새 한 마리가 향나무를 가로막았는데, 그 털이 초췌하고 말랐다. 그리고 가지와 잎에 있는 이슬을 마시고 꽃 사이에 있는 이슬을 들고 몸에 발랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그러므로 모피는 윤기가 나고, 신은 맑고, 노래에는 구름이 있다. "이슬은 피부를 적시고, 바람은 이롭다." 태양을 따라 높이 날아간다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 모두가 경탄을 금치 못했다. 나중에 이 향나무의 가지와 잎의 향기로 이슬을 만들어 화상을 입히고 화상을 입은 피부를 바르는 데 사용되었다. 기효가 있어 피부가 빨리 회복되어 시원하고 촉촉하다. 이후 태평성혜방에 포함돼' 서늘한 서리' 라는 이름으로 지금까지 전해져 왔다.
노청방은' 양청고' 를 기초로 세심하게 연구하여 만들었다. 그 중 치자 나무는 불을 맑게 하고 피부를 식힐 수 있다. 백차는 성질이 시원하고 건조하다. 노송 나무 열 컨디셔닝. 햇볕을 쬐면 손상된 피부를 복구하고 강렬한 햇볕으로 인한 피해를 완화하며 피부를 매끄럽고 윤기를 유지한다.
육신안신완화 목욕이슬 (안신심복제법)
규격: [450 밀리리터]
동양을 자양하는 길을 달래다
중국 전통 의학에서 유래한 것으로 스트레스를 완화하고, 피부 피로 상태를 완화하며, 피부를 환하게 하고, 조용한 아름다움을 선사하며, 목욕 후 쉽게 잠을 잘 수 있도록 도와준다.
-육신원액, 피부에 지속적인 부드러움 체험을 선사합니다.
-독특한 정향, 온화하고 느긋하며 출산의 평온함을 체험한다.
깊은 방에서 이불을 여미다.
명나라 때, 한 독서인이 밤낮없이 열심히 공부하고, 머리가 아프고, 눈이 붓고, 밤에는 잠을 잘 수 없고, 심지어 황홀했다. 이웃은 상심을 보고 산에 가서 국화꽃을 많이 꺾어 선비의 베개에 쑤셔 넣었다. 며칠 후, 이 학자는 밤마다 정신을 차리고, 정신이 맑고, 사유가 민첩하여, 과학 연구가 일거에 유명해졌다. 매일 밤 나와 함께 자는 바닐라 향기를 떠올리며 이웃에게 묻자, 심복은 천성적으로 소나무의 에센스를 가지고 태어났다. 가장 중요한 것은 신을 안정시키고 마음을 정화하는 것이다. 만약 네가 이런 끓인 물을 경구 복용하거나 잠자리에 들기 전에 목욕을 한다면, 같은 효과가 있을 것이다. " 이후 수입' 석실 비적' 으로' 안메단' 이라는 이름을 지어 지금까지 전해져 왔다.
안수심복방은' 안메단' 의 기초 위에서 정성껏 개발한 것으로, 그 배합은 증감되었다. 그 중에서도 심복은 마음을 따뜻하게 한다. 국화 열 로션; 맥동은 마음이 맑고 가죽이 즐겁다. 잠자리에 들기 전에 목욕을 하면 휴식과 수면에 도움이 된다.
6 신 상쾌한 샤워 젤 (녹차)
규격: [5ml, 200ml, 450ml, 500ml, 750ml, 1L]
천연 에센스에서 유래한 풋풋한 케어, 특수식물 상큼한 레시피, 상쾌한 기분을 만들어 피부가 열과 끈적임, 땀의 삼중고민에서 쉽게 벗어날 수 있게 해준다.
-새로운 업그레이드 레시피, 특히 천연식물인 녹차 에센스를 첨가하면 피부땀 냄새를 효과적으로 제거하고 온몸의 피부를 신선하게 재현하며 항상 상큼한 기운을 발산한다.
-풍부하고 섬세한 거품, 씻기 쉽고, 피부를 릴랙스, 청결, 편안함을 줍니다. 피부가 깨끗하고 간지럼을 제거하는 효능이 있다.
유신건 스킨로션 (금송화)
규격: [200ml, 450ml, 1L]
천연 에센스에서 유래한 싱그러운 케어, 특수식물 스킨케어 레시피, 딥 클렌징과 부드러운 보습 효과, 어린이의 섬세한 피부를 건강하게 보호하며 가족의 목욕에 대한 다양한 요구를 충분히 만족시킨다.
-천연 식물-금송화 에센스, 피부를 강화시켜 피부 건강을 보장합니다.
-천연 식물 스킨케어 성분으로 피부를 부드럽고 촉촉하며 매끄럽고 편안하며 쾌적한 과일향을 뿜어낸다.
-거품이 풍부하고 섬세하며, 씻기 쉽고, 깊고 깨끗하며, 쉽게 느끼함을 제거하고, 산뜻하고 즉각적이다.
-온화하고 자극적이지 않아 어린이에게 적합합니다.
육신 산뜻한 보습 샤워 젤 (알로에)
규격: [200ml, 450ml, 1L]
천연 에센스의 싱그러운 케어, 독특한 식물 보습 레시피로 건조하고 거칠며 수분 손실을 거부하고 피부 촉촉한 광택을 재현합니다.
-천연 식물-알로에 에센스, 지속적인 천연 보습력을 갖추고 있어 피부에 수분을 잠그고 장시간 보습을 하여 피부를 부드럽고 매끄럽게 한다.
-피부 건조로 인한 가려움과 비듬을 효과적으로 완화한다.
-거품은 부드럽고 섬세하며 씻기 쉽고 목욕의 즐거움을 쉽게 누릴 수 있습니다.
-식물 특유의 싱그러운 향기로 즐거운 심신 체험을 선사합니다.
육신열 스킨케어 로션 (두루미 나청방)
육신열 스킨케어 로션.
규격: [200 밀리리터, 450 밀리리터, 750 밀리리터]
크레인 루오 청 조리법:
청대 명의인 오광주통의' 장티푸스 잡병론' 에서 나왔다. 신중한 연구와 호환성 증감 후. 그중 신선한 연꽃잎이 더위를 식힌다. 금과은 꽃 향기 신선한 대나무 잎은 싱겁고 맑다. 열도가 가면 피부가 산뜻하고 촉촉하며, 철저하면 피부가 맑고 고르게 된다.
해열미피부, 피부건조열 제거, 체표홍점, 여드름 발생을 줄여주고 거칠고 칙칙하며 여름 피부 문제를 개선한다.
두루미 나청 레시피' 는 피부를 촉촉하게 하고 건강 잠재력을 충분히 발휘하여 피부를 편안하고 편안하게 한다.
육신 청량미백 샤워 젤 (신기하고 하얀)
규격: [5 밀리리터, 200 밀리리터, 450 밀리리터, 750 밀리리터]
새로운 칠백방:
궁중의료업무어병원에서 유래한 신기한 미백 효능으로 후궁빈빈들의 추앙을 받아 정성껏 개발한 것이다. 백술, 백초, 백추, 백초, 청채, 배추, 감초 등 7 가지 한약으로 구성되어 있습니다. 컨디셔닝은 피부를 자연으로 투명하게 만들고 미백은 자신감을 준다.
신칠백방자' 의 성분은 햇볕에 그을린 손상된 피부를 효과적으로 보수해 여름 피부가 자외선에 상처를 입는 문제를 겨냥한다. 7 중 컨디셔닝, 순환개선, 피부를 나날이 뽀얗고 건강하게 해준다.
바디 워시 중의 청량성분으로 여름 미백을 시원하고 편안하게 합니다.
육신만의 표백제, 거품이 풍부하고, 헹구기 쉽고, 온화하고 촉촉하며, 끈적거리지 않는다.