왜 명우제품은 10 년만에 10 년의 심혈을 돌파했습니까?
복잡함에서 단순함을 찾고, 일관되지 않은 것에서 조화를 찾고, 어려움에서 기회를 찾는다. 아인슈타인이 말했듯이, 이것은 신구교체의 시대이며, 규칙은 앞당겨 개조되었다. 혼란은 불안, 혁신, 성장을 가져온다.
우수 제품의 이름은 누구나 낯설지 않을 것이다. 나는 가끔 구경하러 갈 것이다. 결국 이렇게 좋고 싼 물건은 아무도 거절하지 않을 것이다. 10 원짜리 아이라이너, 10 원짜리 알로에 마스크팩, 15 원짜리 페이셜 클렌저는 제 일반 목록입니다.
그리고, 슬프게도, 당신이 아는 배우자는 대부분 80 대 이후여야 합니다. 그때 우리는 무지하고 아름다움을 사랑했다. 5 원, 2 원 중 10 원의 작은 물건으로 많은 학생들이 용돈으로 분장했다.
이 두 가게의 창업자는 모두 예국부가 창립한 것이다. 아무도, 유명한 우수성, 유니클로, Logo 가 있는 저가점, 무인양품과 같은 디자인 이념, 코스코 같은 제품 선택 논리는 3 년도 채 안 되어 전 세계에 2,600 개 점포를 운영하고 연간 매출은 6543.8+02 억원에 달한다고 생각하지 못했다. 아아 100 억을 돌파하는 데 10 년이 걸렸다.
그는 어떻게 인생을 바꿨니?
명우 제품과 에이 제품의 차이점은 무엇입니까?
이 10 년 동안 무슨 일이 있었나요?
오늘' 명우제품에는 비밀이 없다' 라는 책과 결합해 명우제품의 보이지 않는 96% 핵심 경쟁력을 살펴봅시다.
2005 년 타오바오는 이베이를 꺾고, 말은 MSN 을 물리치고, 바이두는 상장했다. 그 당시 전자 상거래가 막 싹트었다.
올해 예국부는' 저가' 를 핵심 이념으로 하는' 아이야' 브랜드도 창설했다.
거리를 걸으면 곳곳에서 들을 수 있다. "진짜 창고 정리, 진짜 덤핑, 전장 2 개, 전장 2 개, 지나가, 놓치지 마 ..." 나팔에서 억양이 있는 광고를 크게 틀었다. 진열대에는 각양각색의 소품들이 쌓여 있었고, 냄비와 바가지 대야가 바닥에 뿌려졌고, 한 아주머니가 입구에서 돈을 받았다. 이것은 대부분의 사람들이 2 원점과 10 원점에 대한 첫인상이다.
아아, 바로 이런 시대에 태어났다. 그해 저가의 우세에 힘입어 보석 시장을 빠르게 선점했고, 한 마케팅 회사의 기획으로 프랜차이즈 체인을 통해 서너 선 도시에서 빠르게 가라앉아 연간 100 억을 달성했다.
하지만 20 13 부터 아아, 실적이 절벽식 하락세를 보였다. 전통적인 가맹 체인 모델 범주는 단일하고, 등급이 낮으며, 판매 규모는 병목 현상을 돌파하기 어렵다. 동질화 경쟁이 심각하다. 게다가 사용자 소비 관념의 업그레이드까지 더해져 품질을 더욱 추구한다.
20 13, 예국부는' 고품질+저가격' 을 핵심 이념으로' 명우제품' 브랜드를 창설했다.
경쟁자가 많아져서 서너 줄로 발전하자 소비자 사용자 그룹도 각성했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 분명히, 단순한 저가는 더 이상 고객을 끌어들일 수 없다.
이때 예국부는 복합무기를 선택했다. 여전히 균일가 10 원짜리 상품이지만 더욱 품위 있는 인테리어 스타일+제품 외관의 디자인감+수입 브랜드로 가맹협력과 공급망을 업그레이드했다.
그들의 로고는 얼마나 비슷합니까?
예를 들어, 작년에는 매우 뜨거운 유니클로 KAWS 가 공동 상장되어 매진되었습니다. 각종 작은 영상에는' 셔터를 뚫는 문',' 모델을 벗고 옷을 벗는 것',' 순간적으로 품절',' 팔다리 충돌' 등의 정보가 자주 등장한다. 다른 사람들은 유명한 부티크로 달려가는데. 그래서 다음과 같은 대화 스크린 샷이 나왔다.
로고의 유사성으로 논란과 침을 뱉으며 홍보효과와 브랜드 효과를 어느 정도 달성한 뒤 후속 운영을 통해 화이트닝을 통해 사용자의 인정을 받았다.
운영적인 관점에서 볼 때, 우리는 그것을 범퍼 마케팅으로 정의할 수 있다. 단순히 자신의 브랜드를 만드는 것보다 훨씬 빠르다. 물론, 이것은 어느 정도의 용기가 필요하다.
예를 들어, 서운 대 스타벅스, 방울방울 대 우보 등이 있습니다.
오늘은 비교적 늦게 썼는데, 아래는 계속하겠습니다. ...