상표를 브랜드의 대표 기호로 만드는 방법
첫째, 한 가지 질문: 전략적 포지셔닝
전쟁이 해결해야 할 핵심 문제는 무엇인가? 전쟁터는 어디에 있습니까? , 즉, 확인? 결전은 어디에 있습니까? 。 상전의 포지셔닝은 적절한 장소, 시간, 경쟁자를 선택해야 무패의 땅에 설 수 있다는 것이다. 이것이 바로 포지셔닝입니다. 포지셔닝이란 경쟁사에게 가장 유리한 지위를 확립하는 것을 의미하며, 이를 위해서는 사고의 전환을 강조하고 기업 관리의 내면적 사고에서 고객 선택을 이기는 외적 사고로의 전환을 강조해야 한다. 한 브랜드가 다른 범주로 확장되면 새로운 경쟁업체에 직면하게 됩니다. 기존 브랜드의 영향력은 새로운 경쟁 환경에서 경쟁 우위를 확보할 수 없습니다.
고객의 구매 행위는 사고 용품을 브랜드로 표현하는 것이다. 마음이 하나처럼 새 범주에서 가장 좋은 위치를 얻고, 범주 사다리의 최상위를 차지해야만 선택을 얻을 수 있다. 예를 들어, 맥주를 마시고 싶을 때 버드와이저, 청도, 연경이 당신의 머리에서 튀어나옵니다. 왜냐하면 그것들이 당신의 맥주의 등급 계단을 차지하기 때문에 당신이 선택할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 맥주명언) 더 좋은 상태는: 아이가 외칠 때? 엄마, 목지로 주세요? 이 문장은 언제 설명합니까? 홍지? 이 브랜드는 이미 고객의 마음속에 성공적으로 등록되어 젤리의 범주를 대표한다. 성공적인 브랜드는 고객의 마음속에서 반드시 어떤 범주나 어떤 특징의 대명사여야 한다. 범주는 이해 하기 쉽다, 예를 들면? 바이두? , 검색 (범주) 을 나타내며, 비듬을 제거하는 해비사 (기능), 부드러운 하늘색 (기능) 과 같은 기능도 있습니다.
둘째, 두 가지 전제 조건: 좋은 상표와 과감한 선택.
1, 좋은 상표
싸우고 싶어? 선생님이 유명해요? 그래서 좋은 브랜드 이름은 브랜드 성공의 전제이기 때문에 브랜드 명명은 포지셔닝의 전제입니다. 이 정보가 매몰된 시대에는 좋은 브랜드 이름 자체가 생산성이 있다. 예를 들어 벤츠, BMW 의 이름을 딴 자동차 업계 브랜드는 모두 연상을 가질 수 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 왜 다람쥐 세 마리가 3 년 안에 20 억을 깨뜨릴 수 있을까요? 브랜드 이름은 소비자에게 알려준다. 다람쥐가 견과류를 먹으면 다람쥐 세 마리가 자연스럽게 하나의 견과류로 분화되어 마음의 법칙에 부합한다. 이것은 한비자가 말한 것입니까? 이름을 판단하여 위치를 정하고, 점을 구별하여 계급을 구분하는가? 。 좋은 이름을 갖는 것은 브랜드를 만드는 데 매우 중요하다. 따라서 등록 상표에는 몇 가지 요소가 있어야 합니다. 하나는 기억하기 쉽고, 두 번째는 연상 힌트이며, 세 번째는 범주와 관련이 있습니다.
2. 감히 선택하다
성공은 종종 집중에서 시작되고, 집중은 포기에서 비롯된다. 토끼 두 마리를 동시에 쫓아온 결과 한 마리도 잡을 수 없었다. 올바른 방법은 먼저 하나를 중점적으로 잡은 다음 두 번째를 잡는 것이다. 이런 식으로 많은 토끼를 잡을 수 있습니다. 한 브랜드의 브랜드 파워는 종종 광고하는 카테고리 수에 반비례한다. 한 브랜드가 여러 범주를 광고할 때 소비자의 마음 속에 있는 초점을 잃게 된다. 사람들은 특정 제품에 초점을 맞춘 브랜드를 전문가 브랜드로 보는 경향이 있으며, 종합 브랜드와 전문가 브랜드 간의 경쟁은 반드시 전문가 브랜드가 승리해야 한다. 따라서 기업은 전략적 포지셔닝 선택을 할 때 과감하게 정신 선택을 해야 한다. 취사 없이 선택할 필요도 없고, 전략을 세울 필요도 없고, 전략은 취사취이다.
3 ~ 6 개의 키워드
포지셔닝은 브랜드를 만드는 도구이다. 그 결전은 고객의 마음속에 있기 때문에 공격심이라고 한다. 포지셔닝 방법에 관해서는 다음 6 가지 키워드를 파악해야합니다.
1, 추세
인심이 향하는 방향, 대세의 추세, 특히 젊은이들의 창업을 볼 수 있는가? 미래에 서서 오늘을 볼까? 。 추세를 보고 우보, 방울, 신주 전용차 등 브랜드가 생겨났다. 우리는 업계의 추세를 분명히 알아야 한다. 세계 조류는 호탕하고, 순종하는 자는 창창하고, 역전하는 자는 망한다. 대세가 이미 지나갔다면 가까스로 살기보다는 통쾌하게 죽는 것이 낫다. 적어도 다시 창업할 시간은 남아 있다.
2. 차이
현재의 국가 제안은 무엇입니까? 공급측 개혁? 왜냐하면? 제품 동질화? 생산능력이 심각하게 과잉되어 생긴 포지셔닝 이론이 밝혀졌나요? 공급측 개혁? 시장, 제품 차별화 뿐만 아니라 고객 심리? 당신은 그것을 알고 있습니까? 브랜드 차별화? 。
3. 신탁 편지
사업은 신앙에 기반을 두고 있습니다. 그게 다인가요? 신앙도 없고 지위도 없나요? 。 예를 들어 동아아교가 2 천여 년 된 국가급 무형문화유산을 물려받았다고 합니다. 이것이 이른바 신임장이다. 브랜드를 전파할 때, 너는 신임장을 가지고 나타나야 한다. 땅콩기름이 노화에서 퍼지는 것은 인민대회당과 국가과학기술진보상 지정용유라고 하는데, 이것도 신뢰편지다. 요컨대 브랜드를 만들려면 반드시 신임 증명서를 찾아야만 먼저 이기고 다시 싸울 수 있다.
4, 비주얼 해머
왜 코카콜라의 유리병은 42 년이 걸렸기 때문에 당신의 머리 속에 깊이 뿌리박혀 있습니다. 이것이 바로 시각 망치의 힘입니다. 좋은 시각망치는 견지해야 하고, 고객의 마음에 넣어야 한다. 예를 들어 맥도날드의 M 자모, 버버리의 트렌치코트, 스타벅스의 녹색은 모두 좋은 시각적 망치입니다. 반면에 우리 기업은 매일 포장을 교체하고 있다. 오늘은 빨강, 내일은 흰색, 모레는 녹색이다. 소비자의 머리가 혼란스럽고 너를 포기한다.
5. 통신전
브랜드 구축의 궁극적 인 목적은 고객의 마음에 들어가는 것입니다. 이를 보장하기 위해 커뮤니케이션 수단이 필요합니까? 정보? 대상 고객과 접촉합니다. 사용하기가 특히 좋습니까? 광고? 그리고는요. 홍보? 이 두 가지 브랜드 보급 도구? 바람이 구름을 일으키는가? 포지셔닝이 고객의 마음에 들어오는지 확인합니다.
6. 전략지도
어느 길이 자신의 기업에 적합합니까? 먼저 경쟁사에 대해 정확하고 명확한 포지셔닝을 한 다음 포지셔닝을 중심으로 일련의 전략적 대응을 설정하는 것이 중요합니다. 누구한테? 포지셔닝? 파생된 운영에는 제품, R&D, 판매, 채널 등의 운영이 포함되며, 각 운영은 다시 한 번 포지셔닝을 강화하여 고리로 연결된 전략 체계를 수립합니다. 결론적으로, 이것이 바로 전략적 포지셔닝이다. 이것이 바로 브랜드가 고객이 선택한 경쟁 무기를 얻는 것이다.