두인이 물건을 팔지만 죽인 것은 타오바오가 아니라 알리바바이다.
의류산업은 영상앵커의 영향을 가장 많이 받는 산업으로 도매와 소매의 경계가 모호해지고, 우리 업스트림 의류제조업체에도 혼란을 주고 있다. 예전에는 대형 도매 고객에게만 주문량이 공개됐지만 이제는 버섯처럼 다양한 앵커가 한 달 만에 대형 도매 고객의 구매 수량을 공개할 수 있다.
의류 분야에서 도우인은 알리바바가 하지 않은 기본 형태를 명확하게 제시하고 있으며, 의류 유통의 미래도 개괄적으로 제시하고 있다. 이르면 20년 전 알리바바는 유통망을 줄이고 고객이 직접 제조업체를 찾을 수 있도록 돕고 싶었다. 하지만 의류는 다른 산업과 다릅니다. 주기가 짧고, 제품 변경이 잦으며, 대량 주문 거래에서는 신제품의 기밀성이 매우 중요합니다. , 알리바바의 옷은 모두 품질이 낮은 상품이거나 판매되지 않은 상품이므로 구분없이 온라인으로 판매됩니다. 이로 인해 지난 10년 동안 알리바바는 의류 도매 시장에 영향을 미치지 않았다. 반대로 의류 도매 시장의 임대료는 점점 더 비싸지고 도매업은 점점 좋아지고 있다.
그러나 Douyin의 등장으로 의류 공급망 패턴은 매우 흥미로운 변화를 겪었습니다.
원래 Douyin은 소매업에 종사했으며 Alibaba의 사업과 충돌하지 않았습니다. 그러나 많은 의류 앵커가 성공적으로 성장하면서 주문량이 많은 도매 고객의 주문량에 도달하거나 훨씬 초과했습니다. 즉, 소매고객이 도매고객으로 승격되는 것입니다. 과거에는 주문량이 부족하여 공급업체가 소매업체에 직접 공급하지 않았으나 이제는 기업들의 경쟁이 화두가 되었습니다. 서로 케이크. 또한 Douyin의 생방송 판매는 소매점에 맞춰 진행되므로 출시 전에 기밀 유지에 대해 걱정할 필요가 없으며 의류 공급이 온라인으로 전환되는 핵심을 완전히 해결합니다.
따라서 실제로 선두 기업을 전복시킬 수 있는 사람은 동종업계 사람들이 아니라, 겉으로 보기엔 손이 닿지 않을 것 같은 기업들이 사회 각계각층에서 점점 더 많이 나타날 것이다. 미래의 모든 계층.
그러나 더우인이 가져온 변화에도 단점은 있다. 그것은 주요 허리 앵커입니다. 의류 제품은 여전히 중저가 제품에 집중되어 있으며, 이는 앵커가 고급 시장에 진입하기를 원하지 않기 때문이 아닙니다. 하지만 앵커가 실제로 의류 공급망에 진입하지 않았기 때문입니다. 앵커들의 지출 비용은 대부분 직원 급여와 행사장 비용에 집중되어 있다. 대부분의 상품 판매는 무료이거나 사전 주문 상품이므로 의류 도매업체처럼 미리 상품을 선택하고 준비할 수 없다. 이는 알리바바의 문제점으로 다시 돌아옵니다. 무료로 얻을 수 있는 상품의 대부분은 판매가 느린 제품이거나 제조 기준이 없는 제품입니다. Weiya와 같은 많은 최고 앵커들은 자체 제품 부서를 가지고 있습니다. 많은 대형 브랜드와 마찬가지로 그들은 제품을 반년 전에 미리 예약했습니다. 그들의 제품에 대한 이해는 결코 오마이갓(ohmygod)이라고만 말할 수 있는 일반 앵커와는 다릅니다. 이것은 또한 탑 앵커가 고급 제품에서 더 많은 이점을 갖고 있고 단가가 매우 낮은 이유이기도 합니다.
그러므로 Douyin 앵커가 정말로 좋은 옷을 만들고 싶다면 이전의 호킹 모델을 버리고 진정한 의류 공급 고객, 의류 사람, 의류 인재로 변신해야합니다. !