LV 는 왜 소장할 가치가 있습니까?
볼거리: LVMH 는 한 번의 음료로 전 세계 사치품 업계에 폭풍을 일으켰다. 그룹 책임자인 아놀트의 관점에서 볼 때, 미국은 미국보다 그룹 소속 브랜드의 활력과 영성을 더욱 자극할 수 있다.
루이비통, 샴페인, 디오, 기범시, 천비, 교란 등 정교하고 독특한 세계 유명 브랜드는 모두 LVMH 그룹의 날개 아래 있다. 그룹 CEO 버나드 아르놀드 (Bernard Arnoldt) 는 이름 모를 지주회사에 의지하여 이러한 유명 브랜드의 운영을 성공적으로 통제했다. 의심할 여지없이, 이러한 최고급 브랜드를 경영하는 것은 결코 쉽지 않다.
날씬하고 보수적인 프랑스인 버나드 아르놀드는 "효과적인 관리는 주로 우리 기업 문화에 달려 있다" 고 말했다. 만약 우리가 그들에게 충분한 자유를 주지 않는다면, 그들은 필요한 후광을 갖춘 우수한 제품을 만들 수 없을 것이다. 회사의 성공은 주로 모순처럼 보이는 두 가지 힘의 관리 효과에 달려 있다. "
이 회사는 500 달러 이하의 핸드백, 또는 200 달러 정도의 샴페인이 그 산하에 공존하는 동시에 전체 업무의 발전을 확고히 통제하고 추진할 수 있도록 독려했다. 이 좌뇌/우뇌식 문제는 많은 사람들을 괴롭혔다. Arnoldt 는 이 문제를 성공적으로 해결했기 때문에 유럽에서 가장 무서운' 기업 저격수' 로 인정받았다.
저격수가 탄생했다
스위스 역봉그룹, 미국 행복상표 등 경쟁사들처럼 LVMH 는 각기 다른 특색 있는 브랜드를 많이 모았다. 비교적 짧은 기간 동안 일련의 과감한 인수 및 인수를 통해 LVMH 매출이 한때 업계 1 위를 차지했습니다.
LVMH 의 전체 역사는 1970 년대와 80 년대로 거슬러 올라갈 수 있다. 1977 년 루이비통 브랜드의 통제권이 헨리 라카미예의 손에 넘어갔는데, 그는 철강회사의 사장이었다가 나중에 인척으로 루이비통 가족의 일원이 되었다. 루이비통의 전환을 통해 짧은 10 년 동안 회사의 연간 매출은 원래 2000 만 달러에서 25 억 달러로 증가했다.
65438 년부터 0984 년까지 아놀드는 아버지가 플로리다에 설립한 부동산 회사에서 부동산 개발에 종사했다. 하지만 디오라는 패션 브랜드를 살 기회가 생겼을 때, 그는 자신이 진귀한 진주를 찾았다고 믿었다.
1987 년 루이비통은 프랑스의 유명한 샴페인 브랜디 브랜드인 현헌네시와 합병했다.
합병 후 첫날부터 LVMH 는 누가 회사를 장악해야 하는지, 어떻게 회사 발전을 촉진해야 하는지에 대한 논쟁이 LVMH 내부에서 멈추지 않았다. 아놀드는 LVMH 의 지분 비율을 늘리라는 초대를 받아 그룹 주식의 43% 를 빠르게 통제했다. 크리스틴 디오 향수는 아놀드가 확고하게 통제한다. 18 개월도 채 안 되어 루이비통의 자산 절반이 아놀드의 주머니에 떨어졌다.
LVMH 리더십을 다투는 혈전에서 얻은 승리는 미래의' 아노트 제국' 을 위한 토대를 마련했다. 아놀드는 곧 그의 왕국을 위해 기범시, 크리비, 교란, 크리스틴 라크발, 켄조, 베루티, 로비나, 프레드, DFS 면세점 등 많은 유명 브랜드를 인수했다.
1999, 아놀트가 이태리 가죽 거물 구찌 인수. 하지만 프랑스 억만장자 프랑수아 피노가 이끄는 또 다른 소매 및 유통업체의 도움 덕분에 구찌 인수를 면했다.
이번 좌절을 겪으면서 LVMH 는 고급 손목시계 시장에 대거 진출하기 시작했고 옥보, 혜성, 호야의 지분 일부를 인수하며 세계 3 위 손목시계 그룹으로 도약했다.
또한 LVMH 는 영국의 토마스 핑크 셔츠, 알려지지 않은 작은 화장품 회사, 경매장, 프랑스의 디쿰 와이너리 (Chateau d'Yquem) 를 인수했다. 또한 LVMH 가 조지 아르마니 이탈리아 디자인 스튜디오의 구매자 중 한 명을 인수할 가능성이 있다는 소문도 나돌고 있다.
65438 에서 0999 까지 LVMH 그룹의 연간 총 수입은 82 억 달러로 전년 대비 23% 증가했다. 인수 비용을 제외하면 매출이 약 15% 증가했다. 그해 순이익은 거의 두 배로 6 억 6500 만 달러에 달했다. 당시 시장은 아시아 경기 침체에 대한 우려로 가득 찼지만 파리 증권거래소에 상장된 LVMH 주가는 65438 에서 0999 로 전면 상승했다.
아놀드는 사치품 소비재와 패션 제품에 대한 성공 외에도 인터넷 업무에 각별한 관심을 가지고 있으며, 가족지주회사를 통해 인터넷 업계에 투자했다. 2000 년 3 월 파리 증권거래소 마더보드에 상장된 최초의 인터넷 주식으로 * * * 아놀드를 위해 6543.8+0 억 달러 이상을 벌었다. 그가 운영하는 웹사이트인 Boo.com 이 불행히도 문을 닫았고, 아놀드는 약간의 경제적 손실을 입었지만, 다른 투자의 수익은 매우 높았다. 스플란과 LVMH 를 인터넷으로 밀어 넣기 위해 아놀드는 과감하게 sephora.com 과 Eluxury 웹사이트를 만들었다.
2000 년 초 LVMH 는 모바일 면세점 Cruiseline Services 를 인수하여 유통망을 확대했다. 게다가, 그것은 이탈리아 디자인 회사인 에밀리오푸치의 다수 지분을 인수했다.
하지만 아놀드는 브랜드 매니지먼트사의 스타일과 매력으로 패션계에서 가장 매력적이고 품위 있는 작품으로 꼽힌다. 업계에서 보편적으로 사랑받고 있는 로마 사치품 디자인 회사인 핀디 (Fendi) 는 1999 로 이탈리아 정요, 당시 이탈리아 가죽 제품 그룹 P 알라다 책임자였던 파트리시오 (Patricio) 이다.
핀디 자매를 추구하다
핀디 가문의 다섯 자매는 각각 가족 기업의 일부 자산을 소유하고 있다. 결국 아놀트는 다섯 자매의 마음을 얻었다. 주로 아놀트가 핀디 자매와 회사에서 가장 인기 있는 디자이너인 칼 라그펠드가 회사 업무에 참여할 수 있도록 허용했기 때문이다. 이는 아놀트 인수의 주요 특징이었다.
상전의 두 라이벌인 Arnoldt 와 Bertelli 는 이 거래에 관심을 기울이기 시작했지만, 그들이 한 걸음 늦게 왔음에도 불구하고 마지막 승리를 거두었다. 핀디에 대한 85 억 달러 인수를 마친 이들은 핀디 565,438+0% 의 통제지분을 얻어 구찌 등 경쟁사를 물리쳤다. 거래 발표에 따르면 핀디 자매는 회사의 나머지 49% 의 주식을 보유하고 있으며 회장과 이사회 비서 등 회사에서 제품 스타일, 생산 계획, 대외 커뮤니케이션을 담당하는 중요한 직책을 계속 맡을 것이라고 밝혔다.
관계자에 따르면 최종 결정은 핀디 자매와 디자이너 라그필드가 함께 했다. 그들은 구찌 등 다른 팀보다 아놀드 벨테리의 관리팀을 선호한다. 핀디 자매와 라그필은 반드시 회사에 남아 있어야 한다. "이 가족은 회사에 머물러야 합니다. 그들의 영감과 창의력은 회사의 발전에 매우 중요합니다." 아놀드가 말했다.
Arnoldt 는 Fendi 자매나 Lagerfeld 사이에 경계를 긋지 않아 Fendi 제품이 LVMH 의 다른 제품과 스타일과 개념적으로 겹치지 않도록 합니다. 반면 아놀트는 이 문제가 핀디 자매와 디자이너 본인에게 맡겨져 있다고 생각하는데, 그는 상대방의 심미와 판단을 믿는다. 그는 "핀디는 뚜렷한 브랜드 개성을 가지고 있다. 위든이나 디오와 같은 다른 브랜드와는 완전히 다르다. 핀디 자매와 라그피는 모두 자신의 독특한 창의력과 재능을 가지고 있으며, 핀디에 대한 이해는 심오하고 독특하다. 그들은 자연히 자신의 이해에 따라 핀디 제품을 개발하여 핀디의 일관된 브랜드와 이미지를 유지할 것이다. "
보결처럼 느껴지지 않는다.
아놀드 브랜드 관리 이념의 핵심 사상은 LVMH 산하의 모든 브랜드 관리자에게 충분한 자주권을 부여하는 것이다. 관리자는 자신이 운영하는 브랜드 회사 중 일부 주식을 보유하고 있는데, 이는 재무수입에서 그들에게 격려가 된다. 단일 브랜드도 본사에서 필요한 지원을 받을 수 있다. 원칙적으로 그들은 본사에 대한 의무가 있지만 자신의 영감과 창의성에 따라 과감하게 자신의 브랜드를 경영할 수 있다.
Arnoldt 는 각 브랜드가 가족 기업처럼 작동할 수 있다고 생각한다. "이 유명 브랜드들 중 상당수는 처음에는 가족 기업에 의해 창립되어 서로 다른 가문에 의해 운영되었다. 이 브랜드들은 현재 세계 최대 사치품 소비품 그룹의 일원이지만, 가족관리의 느낌을 유지해야 한다. 아마도 이러한 브랜드의 성공적인 운영을 근본적으로 유지하기 위해서일 것이다. 이것이 진정한 기업 관리다. 각 브랜드 매니저는 자신의 브랜드를 경영하는 것처럼 경영해야 하며, 당연히 충분한 자유를 누릴 수 있다. "
"회사의 모든 직원은 중견기업에서 일하는 것 같고, 자신의 생활은 회사의 모든 것과 밀접한 관련이 있다. 프록터 앤 갬블과 같은 대기업에서 일하고 있다고 생각하게하지 마십시오 ... 그런 느낌을 갖지 마십시오. 우리 그룹은 세계에서 가장 크고 걸출한 사치품 그룹이기 때문에 최고의 인재, 젊은 매니저, 젊은 예술가, 재능 있는 디자이너를 유치할 수 있는 지속적인 혁신과 영감을 충분히 가지고 있습니다. "
그러나 이러한 완전 자율적인 선택에서 불가피한 위기는 각종 업무 간의 중복이나 내부 경쟁이다. Arnoldt 는 "회사가 인수를 계획할 때 아직 관여하지 않은 시장을 고려하고 선택했습니다." 라고 설명합니다. "우리는 팔라다와 공동으로 핀디를 인수했는데, 왜냐하면 우리가 이 시장에 참여하지 않았기 때문이다. 따라서 투자 포트폴리오를 점진적으로 신속히 개선하는 과정에서, 본 그룹은 업무 부서 간의 직접적인 경쟁과 업무 중복을 피하고 각 자회사의 시장 포지셔닝을 다르게 만들기 위해 최선을 다할 것입니다. 즉, 소비자가 루이비통 브랜드 제품을 구입하고 핀디에 가서 소비한다면 직접 경쟁으로 간주해서는 안 된다는 것이다. "
사실, 일부 회사들은 디자이너에게 많은 브랜드 제품의 디자인과 스타일을 책임지고 통일을 위해 노력하려고 노력하지만, 아놀도트의 눈에는 잘못된 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언
"이 방법은 옳지 않다. 올바른 방법은 각 브랜드에 독자적인 혁신적인 디자인과 이미지 유지 관리 인력을 갖추는 것입니다. 우리는 각 브랜드의 운영에 충분한 자주권을 부여하고 고도로 중앙화된 관리를 실시한다. " Arnoldt 는 LVMH 브랜드 자체의 가치를 기존 및 잠재 직원에게 약속이자 인센티브라고 생각합니다. 투자자들에게 이것은 자신감을 의미한다.
"LVMH 는 제품 브랜드가 아닌 회사 브랜드입니다. 루이비통, 핀디, 기범시, 천비 등 유명 브랜드가 원래 같은 그룹 회사에서 나왔다는 사실은 소비자들이 전혀 모르거나 관심이 없을 수도 있지만 전혀 알 필요가 없다. 위의 브랜드는 완전히 독립적이어야 한다. 그러나 기업의 관점에서 볼 때, 직원들을 포함한 이러한 각 브랜드의 경영자들은 세계 최대의 사치품 소비품 그룹에 속해 있으며, 이는 기업의 전반적인 이미지를 유지하는 데 매우 중요하다는 점을 잘 알고 있어야 합니다. 개인적으로 LVMH 는 이러한 모든 대형 브랜드의 소유자로 자신을 성공적으로 포지셔닝하는 데 성공했으며, 이러한 기업 이미지도 LVMH 성공의 관건이라고 생각합니다. "