백주 대리점의 이윤은 일반적으로 얼마입니까? (주류 총대리이익)
특정 시점의 마오타이주 가격을 예로 들어 보겠습니다. 마오타이주 공장 가격은 병당 969 로 부가가치세가 포함되어 있습니다. 한편 자영업점 판매가격은 병당 1499 원으로 대형상가 병당 1399 원을 넘어섰다. 그러나 시장 도매가 2350 원 한 병, 소매가 2500 원 한 병, 반드시 재고가 있는 것은 아니다.
이에 따라 대리상은 병당 969 원의 꼭대기에서 물건을 받을 수 있고, 그 후 최저 소매가격은 병당 2500 원, 중간차액 2500-969= 153 1 위안, 출고가/Kloc-0 입니다 신기하지 않나요?
중간에 얼마나 많은 대리상이 있는지, 어떤 가격으로 물건을 가져가는지, 돈을 벌는지, 손해를 보는지, 우리 같은 술을 사는 사람들은 무관심하고 상관할 수 없다. 어차피 원래 969 원이었던 술인데, LZ 는 두 병의 반값을 지불했는데, 2,500 위안은 쉽게 살 수 없었다. 사면 사실이라고 말하기 어렵다. 이 돈은 모두 누가 벌었습니까? 요원.
지금의 와이너리는 크기에 관계없이 하나의 시장 모델을 가지고 있는데, 대리 판매를 위주로 자영업을 보조한다. 와이너리가 클수록 판매 고리가 많아지고, 공장 가격과 소매가의 차액이 커질수록 마오타이와 오곡액처럼 커진다. 조건이 있으면 1 급 대리시험을 볼 수 있습니다. 만약 조건이 없다면, 오프라인 상태에서 더 높은 수준의 대리점을 위해 아르바이트를 하고, 대추 세 개를 벌 수 있다.
실력이 별로 없는 대리상들이 많은데, 딱딱한 뼈가 물지 않는다는 것을 알면 중소 와이너리 대리점을 찾아 제품을 대리한다. 잘하면 3 ~ 2 급 에이전트를 나누어 1 급 에이전트의 혜택을 누릴 수 있습니다. 대부분 마지막에 붙어 있는데, 이쪽 와이너리가 입고되고, 저쪽은 직접 단말기로 소매하고, 중간 이윤은 독보적입니다. 이 마진도 100% 이상입니다.
일반 백주 대리상에 비해 공덕이 있는 대리상은 돈을 버는 것을 최우선 과제로 삼지 않고, 술꾼의 이익을 최우선으로 하여 술꾼의 이익을 도모한다. 공덕대리인지 아닌지를 판단하는 데는 두 가지 기본 기준이 있다.
● 첫 번째 기준은 진주, 순양주, 무알콜 술이다.
● 두 번째 기준은 가격 대비 성능이다. 소매가격이 출고가의 100% 이내로 낮을수록 가격 대비 성능이 높다는 것이다. 가격 대비 성능이 최고 50% 로 본위이익 원칙에 속한다.
시장에는 이런 성격의 술을 파는 사람들이 많이 있는데, 모두 공장 가격에서 팔고, 공장 직판, 중간 가격이 없어, 술을 사는 사람에게 안개가 끼게 하고, 누가 진짜인지 모르겠다. 이곳의 기준은 누가 진짜인지 거짓인지 구별하는 데 도움이 될 수 있다.
백주를 대리하는 것은 전국 일선 브랜드라면 이윤이 크다. 그러나 모든 이윤은 높지 않다. 시장 진입 기간의 15% 에서 시장 성장기의 10% 까지. 성장기 10% 에서 성숙 시장의 8% 에서 5% 까지. 하지만 양이 많으면, 예를 들면, 우란산의 이솥머리, 수십만 명의 현이 수만 원, 심지어 수십만 원을 팔 수 있다. 1 150 원 12 병, 처음에는 이윤이 높았고, 1 벌은 수십 원을 벌었지만, 제품이 화폐로 팔리면/kloc- 가게와 식당의 일회성 구매 10 원부터 도매부가 50 원을 들여오고, 대도매부가 수백 원에 들어갈 수 있기 때문이다. 가격이 비싸면 다른 곳도 올 거예요. 이를 위해 대리상은 스스로 이윤을 줄일 수밖에 없다. 그럼에도 1 년에 백만 원 정도를 벌 수 있다. 하지만 이 술만 만들면 100 만 원을 순이익하지 않는다. 저장운송공의 임금도 적지 않은 지출이기 때문이다. 비록 제조업자가 일부 임금을 낼 수 있지만, 대량 후에 판매 원가가 낮아질 수 있지만 비용은 여전히 존재한다. 이를 위해 제조업체도 대리점을 위해 시장 수요와 결합해 일반적으로 가격이 높은 두 가지 술을 선택해 주문회 형식으로 시장에 내놓는다. 이런 신제품의 이윤은 모든 비용을 상쇄할 수 있다. 만약 신제품이 다른 가격 시장을 점령할 수 있다면, 이것은 이윤 성장점이 될 것이다. 이를 위해 단일 품종을 만드는 백주이익률은 높지 않지만 양이 많아 돈을 벌고 돈을 많이 벌 수 있다. 단, 제품을 시장 점유율 1 위에 팔아야 한다는 전제가 있다.
이런 식으로 2 ~ 3 년이 지나면 현성에서 차를 살 수 있다. 더 중요한 것은, 2 ~ 3 년 안에 밀집된 판매망을 갖게 되면 다른 브랜드의 술을 받을 수 있는데, 이 술은 이 브랜드와 충돌하지 않아 이윤을 증가시킬 수 있다. 맥주, 와인, 황주까지 만들 수 있어요. 이렇게 하면 이윤이 더 커질 것이고, 우리 자신의 발전도 더욱 안정될 것이다. 국내 발행 부수가 큰 일선 브랜드의 이익 개요다. 한 병의 가격 100 원 이상의 술은 시장 점유율 1 위, 한 현에서 수십만 명의 인구가 최소 1000 만 원을 판매한다. 이익은 10% 정도입니다. 많이 팔수록 더 많이 번다.
백주에 대해 말하자면, 많은 사람들이 술을 좋아한다고 믿는다. 왜냐하면 우리 자신이 술에 취하든 친구 모임이든 백주를 빼놓을 수 없기 때문이다. 하지만 우리가 백주를 마실 때, 우리 스스로 백주 대리상을 만들면 얼마나 큰 이익이 될지 생각해 본 적이 있습니까?
결국 지금 백주를 마시는 사람이 그렇게 많으니 이윤이 적지 않을 것이다. 사실 제 생각에는 백주의 대리이익이 얼마나 되는지 알고 싶으면 반드시 자신의 대리수준과 운영비용에 따라 결정해야 합니다. 먼저 대리점 수준에 대해 이야기하겠습니다. 우리 모두가 알다시피, 우리가 대리하는 어떤 제품이든 대리상은 매우 많은데, 그중에는 몇 가지 대리 등급이 있다. 여기서, 여러분이 더 잘 이해할 수 있도록, 저는 성급 대리인과 시급 대리인을 대리할 것입니다.
즉, 공장에서 직접 물건을 가져오면 공장에서 직접 물건을 가져오면 백주의 가격이 가장 낮다는 것이다. 만약 당신이 시급 대리인이라면, 당신은 성급 대리인으로부터 물건을 받을 것이지만, 당신이 성급 대리인으로부터 물건을 받는다면, 성급 대리인은 공장 가격에 약 20% 를 더할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시급 대리명언) 만약 당신이 지역 대리인이라면, 당신은 시급 대리인으로부터 물건을 받을 것이지만, 시급 대리인으로부터 물건을 받을 때, 시급 대리인도 20% 를 더 추가할 것입니다.
따라서 이 수준에서만 볼 수 있듯이, 성급 대리상이 가장 수익성이 높고, 운영비도 잘 이해된다. 음료를 팔 때 집세 비용, 인건비, 수전 비용이 더 필요하기 때문이다. 이 비용을 합치면 적어도 70% 의 음료 영업액을 차지해야 한다.
나는 술상이지만, 나는 밑바닥이다. 몇 가지 대답을 보니 업계 내에 아무도 없는 것 같다. 감히 침을 뱉어라! 이윤이 높지 않은 것은 어느 수준에 달려 있다! 개인적으로 와이너리가 가장 뚱뚱하다고 느꼈는데, 지금은 모두 상품 대금 발송이라 신용이 전혀 없다. 특히 일선 브랜드는 더욱 그렇다. 큰 공장은 정말 누워서 돈을 벌고, 판매량을 늘리려면 대리상과 상가에게 계획 임무를 추가해 주고, 성취를 이루지 못하고, 대리상에게 압고만 강요하고, 마지막 장부로 돈을 벌면 돈을 볼 수 없고, 모두 물건이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 압력 1 급이 한 단계 아래로 내려갔고, 우리의 최하층에 이르자 이윤은 이미 매우 얇고 투명했다. 백주의 높은 이윤은 창고 저장 비용으로 계산됩니까? 압력품의 자금 점유는 계산하셨나요? 당신은 평소 고객 정서를 유지하는 비용을 계산하지 않습니까? 물, 전기, 집세, 인건비를 계산했습니까? 지금 2350 정품인 천비 마오타이 한 병, 제 이윤은 얼마입니까? 15 원! 믿지 마세요, 큰 고객은 한 상자의 이윤 10 원을 팔아야 합니다! 인보이스를 발행해야합니다. 결론적으로, 어떤 업종이든 지금 오프라인 매장을 개설하면 이윤은 50% 정도이다. 각종 경비를 버리면 10% 가 있으면 고소한 향을 태울 수 있다.
우선, 자신이 빚은 술이 무엇인지, 산적백주인지 병주인지 알아야 한다. 백주라면 이윤은 약 20 ~ 30% 이다.
이 값은 모든 회사의 벌크 와인에 적용됩니다. 만약 네가 삼구공장에 가서 시찰을 한다면, 각 공장마다 세 등급의 제품이 있다는 것을 알게 될 것이다. 첨가된 원주에 따라 결정된다. 원주가 많으면 술의 식감과 품질이 좋아지고, 원주가 적으면 조금 나빠진다.
기본적으로 값이 싼 술은 이윤이 없다. 시중에서 파는 3 원 안팎의 술처럼 원가를 빼면 이윤이 없다. 하지만 5 ~ 6 원이 더 좋다. 그래서 10 여 원이 더 좋고, 1 푼 1 푼 1 푼 1 푼이 될 것이다. 그래서 너의 술 품질은 일반적으로 싼 것보다 낫다. 네가 폐가 없는 상인이 아니면 좋은 술이 비싼 것이 이치에 맞는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
지금의 술은 모두 공예 생산이라 구덩이가 거의 없다. 속도가 너무 느리기 때문에, 술이 막 삶아서 마실 수 없으니, 한동안 넣어야 하기 때문에 시중에 나와 있는 술은 기본적으로 이렇게 조작되고, 많은 큰 공장들도 마찬가지이다. 그러므로 큰 공장의 술이 반드시 보장될 것이라고 생각하지 마라. 어떤 작은 술집들은 사실 품질도 좋은데, 주로 마케팅 수단에 있다.
서른아홉 개를 뛰고 싶다면, 현장을 방문하여 직접 시도해 보고, 그 다음 상품이 세 곳보다 낫다. 이윤 비율은 맛을 제외하고는 비슷하다. 산주의 이윤 공간은 사실 더 투명하다.
술 한 병을 만들려면 이윤이 분명하지 않지만, 한 가지, 투입 비용이 비교적 높다. 술 한 병을 만들고 싶으면 할 수 있지만 1.002 억이 없으면 술 한 병을 만들 수 없다. 많은 병술은 모두 브랜드로 생산되어 전혀 공장이 없다. 사실, 많은 3 개의 와인 제조업체도 일부 사람들을 대신 할 것이므로 와인 한 병을 만들고 싶습니다. 할 수도 있고 덜 투자 할 수도 있습니다. 가장 중요한 것은.
12 향형 백주 중 장향형 백주는 가장 특색 있는 제품이며, 마오타이진 핵심산지의 장향형 백주가 가장 정통하다. 마오타이진을 떠나면 더 좋은 품질의 장향형 백주를 생산할 수 없다. 진주는 마오타이 오프사이트 실험의 한 예이다.
정통 장향형 백주의 양조 원료의 경우, 모태진 현지의 붉은 수수, 밀, 물을 선택해야 독특한 지리적 위치와 자연환경이 좋은 장향형 백주를 만들 수 있다. 그렇다면 마오타이진 및 주변 지역은 산간 지방에 위치해 있고, 토지가 제한되어 있고, 자연 식량 생산량이 제한되어 있으며, 장향형 백주의 생산능력도 제한되어 있다.
현재 장향형 백주의 생산을 대규모로 확대할 수 없다는 것이다. 이것이 마오타이가 경통화가 될 수 있는 이유다. 장향형 백주에 대한 인식이 깊어짐에 따라, 질이 너무 강한 장향형 백주가 반드시 뜨거울 것이기 때문에 실력 있고 품질이 좋은 장향형 브랜드 대리점을 선택하니 전망과 이윤이 여전히 상당하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언)
또 한 가지 보충해야 할 것은 백주가 다른 음식과는 달리 다른 음식을 오래 두면 변질될 수 있지만 백주는 더 값어치가 있기 때문에 당장 팔 수 없어도 너무 걱정하지 않아도 된다는 것이다. 경제능력이 허락한다면 장향형 백주를 적당히 비축해도 좋다. 마오타이의 경우, 오래된 술에 대해 극도로 부족한 술 공장이 많다.
백주는 물이 매우 깊으니 대리는 신중해야 한다. 백주는' 유통' 과' 비유통' 의 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 유통백주 기본도가 완전하여 빈 공간이 없다. 유통되지 않은 대리가격은 소매가의 70% 정도 할인됩니다.
★ 일부 유명한 와인 등. , 그리고 배급주를 통칭하여 유통주라고 한다. 특징은 다음과 같습니다. 첫째, 판매에 대해 걱정하지 않습니다. 둘째, 낮은 이익; 셋째, 지역 긴장.
이 부분의 술은 기본적으로 각 대형 와이너리의 주력 제품이다. 초기 광고 투입과 마케팅은 모두 제조사가 만든 것이기 때문에 소비자 인지도가 높아서 가져가서 대리로 하면 직접 팔 수 있습니다. 따라서 누가 투자하여 누가 이득을 볼 수 있는지에 대한 원칙을 고수하고 있는데, 이런 술 공장 가격은 비교적 높으며, 중개상, 심지어 저가 판매까지 하고, 결국 연말에 임무를 완수하여 리베이트를 받는다.
★ 유통되지 않은 백주는 와이너리가 운영하는 브랜드로 브랜드 경영자가 직접 투자하여 경영하며, 속칭 시리즈 백주라고 한다. 시리즈 와인의 특징은 다음과 같습니다. 첫째, 이익 공간이 큽니다. 둘째, 넓은 빈 영역; 셋째, 판매가 어렵다.
주요 와이너리가 브랜드 발전을 발표한 이후, 시리즈 와인 브랜드는 하룻밤 사이에 종양처럼 시장에 만연해 제품 품질이 고르지 않다. 일부 유명 브랜드 술업체들은 경영 부실로 이 제품에 매우 부정적인 영향을 미쳤고, 심지어 브랜드 전체가 불황에 빠졌다.
한마디로 잘 팔리는 술은 돈을 벌지 않고, 돈을 버는 술은 잘 팔리지 않는다.
그래서 백주 대리를 하려면 두 가지 문제를 해결해야 한다. 하나는 제품이고 다른 하나는 시장이다.
선택이 노력보다 크다는 말이 있고, 백주 대리 업무에도 마찬가지라는 말이 있다. 첫 번째는 제품의 브랜드, 품질 및 시장 응집력입니다. 백주 대리상으로서 열을 문지르면 안 된다. 예를 들어, 이 몇 년 동안 장향주는 비교적 뜨거웠지만, 현지 시장에서는 소비자들이 즐겨 마시거나 더위를 문지르기 때문이다. 시장 조사 분석을 거치지 않고, 제 1 열을 대행하고, 시장으로 돌아가 썩은 거리를 보면, 서둘러 물건을 사재기하여 현금화할 수 있다.
자본측이 투자해 개발한 일련의 술도 있다. 운영능력이 없으면 제 3 자 회사에 유치 의뢰한다. 이 브랜드를 만들지 마세요. 네가 술을 팔 때 아무도 너를 관리하지 않는다. 가져가서 어떻게 팔아요?
제 제안은 브랜드를 대리로 선택할 때 이 회사가 몇 년 동안 술을 만들었는지, 더 나은 브랜드를 운영해 본 적이 있는지, 즉 브랜드 운영 경험이 있는지 알아보는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 둘째, 그의 회사에 시장부가 있는지 여부에 달려 있다. 만약 있다면 시장부와 이야기하여 실제 시장 운영 경험이 있는지 알아보세요. 시장부가 없거나 몇 사람이 시장부로 가장한다면 시장을 이해하지 못하더라도 이런 회사 협력은 신중해야 한다.
장향형 백주를 예로 들면 53% 는 수수 3 근으로 1 근백주를 생산하고 1 근백주를 생산하는 비용은 20 원 정도입니다. 같은 53 도 장향형 백주, 마오타이주 한 병 1499 원, 랑주 53 도 백주 소매가격은 200 원 정도입니다. 따라서 랑주의 정상 비용과 정상 이윤을 공제하면 마오타이주의 이윤은 적어도 병당 1200 위안이다.
당신은 일선 대형 브랜드의 대리인이 되고 싶습니다. 돈 문제가 아닙니다. 사람들이 당신을 대신해서 대리하는 문제입니다. 백주 이윤 또는 15% 정도가 좋습니다. 몇 개의 노점이 당신의 판매량에 따라 공장 가격을 나누어 줄 것입니다.
백주 이윤은 매우 높지만 받을 수 있을지 의심스럽다. 마오타이 오곡액 같은 베스트셀러 제품과 비교하지 마세요. 비교가능성이 없어, 지금도 기관을 정확히 잡을 수 없다. 나머지는 브랜드의 시장 인지도에 따라 달라집니다. 잘 팔리면 시장 담합에 직면하고 가격을 낮출 수 있습니다. 판매량이 좋지 않으면 창고에 넣어 천천히 팔 수밖에 없다. 둘째, 와이너리는 이윤을 상품 증정, 술 검증, 연말 리베이트, 모두 좋은 기업을 만나 현금으로 바꿔주면, 당신은 이윤을 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 나쁜 흔적이 얼룩진 사람을 만나면 나카를 먹고 검증을 연기해야 하고, 첫 구매액도 작지 않고 보통 30 만 ~ 50 만 원입니다. 월별 임무가 완료되든 안 되든 청두는 구매를 필요로 하며, 자본 비용 압박이 적지 않다.