Guizhou Sanli의 2020년 반기 이사회 운영 검토
Guizhou Sanli(603439)의 2020년 반기 이사회 운영 검토에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있습니다.
1. 운영 조건에 대한 논의 및 분석
보고 기간 동안 신종 코로나바이러스의 영향을 받은 전국 범위, 주민들은 집에서 격리되고, 일부 병원의 정기 외래 진료소는 정상적으로 환자를 받을 수 없으며, 어린이 전문 병원과 소아 외래 진료소의 방문 횟수가 크게 감소했습니다. , 약국 매출도 어느 정도 영향을 받아 회사의 영업 실적이 하락했습니다. 2020년 1월부터 6월까지 회사는 전년 동기 대비 19.00% 감소한 2억 8191만 9500만 위안의 영업 이익을 달성했습니다. 상장회사 소유주에게 귀속되는 순이익은 4647.81만 위안으로 전년 대비 15.62% 감소했습니다. 비경상손익을 공제한 상장회사 주주에게 귀속되는 연간 순이익은 4828.28만 위안입니다. -전년 대비 10.97% 감소.
보고 기간 동안 외부 환경의 불리한 요인이 더 큰 영향을 미쳤을 때 회사는 외부 환경 변화에 대응하기 위해 다음과 같은 핵심 과제를 중점적으로 추진했습니다.
1 함께 전염병을 퇴치하고 생산을 안정
2020년 1분기에는 코로나19 전염병의 영향으로 국내 제약업계도 큰 타격을 입었습니다. 전염병 예방 조치를 마련하고 직원의 건강과 안전을 보장하는 동시에 회사는 운송 중단, 물류 통제 및 인원 이동 제한에도 불구하고 작업과 생산을 적극적으로 재개하고 운영 안정화를 위해 모든 노력을 기울였습니다. 핵심 경영진의 올바른 리더십과 전 직원의 끊임없는 노력으로 회사는 원자재 공급, 마케팅 네트워크 구축, 내부 관리 개선, 사회적 책임 강조 등의 측면에서 점차 정상적인 운영을 재개했습니다.
2. 아이디어 발굴 및 마케팅 관리 강화
보고 기간 동안 전염병의 영향으로 인해 전문적인 학술 홍보에 중점을 둔 회사의 판매 모델 (학술 홍보 서비스) 공급자)의 영향이 더 컸습니다. 학술 교류, 학술 홍보, 시장 조사 및 기타 활동에는 특정 제한이 적용됩니다. 회사 영업부에서는 기존의 오프라인 학술 교류 및 홍보 대신 온라인 영상 홍보를 진행하기 위해 학술 홍보 서비스 제공업체를 조직화하고 회의를 개최할 수 없는 부정적인 영향을 효과적으로 줄였습니다. 동시에, 회사의 영업 부서는 내부 직원을 적극적으로 조직하여 직원의 전문적 수준을 향상시키고 시장 심화 및 침투를 위한 견고한 기반을 마련하기 위해 온라인 교육 및 학습을 실시합니다.
3. 관리 수준 향상 및 내부 통제 강화
보고 기간 동안 회사는 조직 성과 평가를 위에서 아래로 종합적으로 실시하고 내부 관리를 강화하며 1인당 효율성을 향상시켰습니다. 전염병 기간 동안 핵심 경영진의 지도 하에 회사는 기업 지배 구조와 내부 통제 시스템을 지속적으로 개선했으며 다양한 규제 관리 시스템을 구축 및 개선하여 회사의 과학적이고 합리적인 의사 결정, 실행 및 감독을 보장했습니다. , 인센티브 및 책임 메커니즘. 동시에, 회사는 성과 평가를 개선하고, 관리 효율성 향상을 촉진하고, 커리큘럼 개발을 지속하는 회사의 능력을 더욱 강화하고, 미래 직원 품질 개발을 위한 강력한 보장을 제공했습니다.
4. 사회적 책임
5. 문화 건설 강화 및 결속력 강화
회사는 창립 이래 "책임, 끈기"라는 철학을 고수해 왔습니다. , 탐구, 개발, *** "즐거움"의 핵심 가치. 2020년에는 교육, 벤치마킹, 학습 공유, 팀 개발을 통해 신입사원의 신속한 회사 통합을 효과적으로 촉진하고 기존 직원의 기업 가치 인식을 심화했습니다. 회사 내에는 '남을 따라잡기 위해 경쟁하고, 남을 능가하는' 긍정적인 문화적 분위기가 형성되어 있습니다.
2. 발생 가능한 위험
1. 정책 위험
제약산업은 정책산업으로 국가정책에 큰 영향을 받습니다. 우리나라는 의료보건제도 개혁을 추진하고 있으며 의료관리제도와 운영기제, 의료보건보장제도, 의료감독 부문에서도 이에 상응하는 개혁조치를 점차적으로 도입하고 있다. 관련 개혁 조치의 도입과 정책의 지속적인 개선은 우리나라 제약 산업의 질서 있고 건전한 발전을 촉진하는 동시에 업계의 운영 모델과 제품 경쟁 패턴에 큰 변화를 가져올 수 있으며 이는 기업에 일정한 영향을 미칠 수 있습니다. 2019년 8월 20일, 국민의료보험청과 인적자원사회보장부는 '국민기본의료보험, 산재보험, 출산보험 의약품 목록'을 발행하여 '모든 지역에서 '의약품 목록'을 엄격히 시행해야 한다고 알렸습니다. "이며, 자체 카탈로그를 개발하거나 사용할 수 없습니다. 카탈로그에 의약품을 추가하는 방법은 유동적이며 카탈로그에 있는 의약품의 제한된 지불 범위를 임의로 조정할 수는 없습니다.
회사의 제품이 필수 의약품 목록이나 의료 보험 목록에서 제거되면 회사 운영에 어느 정도 부정적인 영향을 미치게 됩니다.
그러나 최근에는 국가 의료 보험 정책에서 어린이 의약품에 대한 우선 지원을 제공함과 동시에 회사는 생산 및 판매에 있어서 GMP 기준을 엄격하게 준수하고 있습니다. 안전성이 높고, 의료보험 목록에서 제외될 위험이 있는 반면, 어린이용 의약품은 의료보험 급여에 대한 의존도가 상대적으로 적습니다. 회사 매출에 영향을 미칩니다.
2. 코로나19 전염병으로 인한 지속적인 영향 위험
2020년 상반기에 코로나19 전염병이 모든 차원에서 전면적으로 발생했습니다. 전례 없는 예방 및 통제 노력과 더불어 회사의 운송 및 물류에도 제약이 있어 병원의 일반 외래 진료소에서는 정상적인 진료를 받을 수 없는 등의 어려움을 겪고 있습니다. 2분기부터 국내 전염병 상황이 개선되고 회사는 작업과 생산을 완전히 재개했지만 전염병이 국가에 미치는 영향은 아직 완전히 제거되지 않았습니다. 이는 회사의 연간 판매 계획에 일정한 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 제품 집중화 위험
보고기간 중 회사의 주요 제품인 목스프레이와 목스프레이(어린이용)의 총 매출액이 주요사업으로 차지하고 있습니다. 현재 기간 동안 매출의 94.91%는 위 제품의 생산 및 판매가 회사의 매출 및 수익성을 크게 결정합니다. 일단 원자재 가격, 생산 및 판매 상태, 시장 경쟁 패턴에 큰 불리한 변화가 있습니다. 등으로 인해 회사의 향후 운영에 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 회사는 신제품의 연구 개발과 기존 제품의 2차 개발을 가속화하고, 외부 협력을 강화하고, 지속적으로 제품 라인을 확장하고, 시장 경쟁력을 강화하는 동시에 주요 제품의 시장 홍보에 좋은 역할을 해나갈 것입니다.
4. 제품 가격 인하 위험
국가의료개혁제도가 점차 심화되면서 의료보험료 통제가 지속적으로 엄격해지고, 의료보험 지급기준이 시행되고, 의료보험국 신설과 대량조달 실시로 인해 향후 약가 하락은 피할 수 없는 추세가 될 것이다. 한편, 회사는 입찰 관리 시스템을 지속적으로 개선하고 제품 입찰에 대한 전략적 배치 및 대응 작업을 적극적으로 수행하는 동시에 OTC 판매 채널을 적극적으로 확대하는 동시에 엄격하게 통제할 것입니다. 제품 품질과 비용을 절감하고 제품 품질과 경제성을 지속적으로 개선합니다.
5. 경영 리스크
회사의 규모, 자산, 사업, 기관 및 인력이 지속적으로 확장됨에 따라 회사는 전략 기획, 시스템 구축, 조직 구축, 회사의 장기적인 발전에 적응하는 관리 시스템, 내부 통제 시스템, 조직 구조, 인재 보유 및 비즈니스 프로세스를 구축하는 것이 더 큰 과제에 직면할 가능성이 있습니다. 기존 관리 시스템은 회사의 향후 급속한 확장에 완전히 적응할 수 없어 기업의 정상적인 생산 및 운영에 위험을 초래합니다.
3. 보고기간 내 핵심경쟁력 분석
(1) 산업현황
우리나라의 인후질환 치료제 한약스프레이 시장의 매출액은 2017년 판매량이 가장 많았습니다. 이 브랜드는 회사의 목구멍 스프레이입니다. 이 브랜드는 지난 6년간 복합 성장률 62.78%로 시장 평균 판매량 4,100만 개보다 높은 수준으로 성장했습니다. 2011년에는 위안화에서 2017년에는 7억 6,300만 위안으로 증가했습니다. 4. 시장 선두주자이며 성장 잠재력이 높습니다. 동시에, 우리나라 어린이 인후 질환 특허 의약품 시장에는 어린이를 위한 특수 의약품이 거의 없습니다. 의료보험 B등급, OTC A등급 3종, 개방형 검스프레이(어린이용)는 전국 의료보험 카탈로그에 독점 포함되는 유일한 상품입니다.
(2) 회사의 경쟁 우위
1. 브랜드 우위
장기적인 발전과 축적을 거쳐 회사는 전국 최고 수준의 타이틀을 획득했습니다. 귀저우 기술 기업 및 100대 민간 기업 회사의 제품 중 다수는 귀주성 유명 브랜드 제품으로 평가되었으며, 상표는 귀주성 유명 상표로 평가되었으며, 귀주성 지적 재산권 우위 육성 기업 데이터베이스에 선정되었습니다. 회사는 현재 회사의 전략적 개발 및 경쟁을 위한 핵심 역량으로 완전한 지적 재산 전략 관리 시스템을 구축하기 위해 지적 재산 표준 구현을 신청하고 있습니다. 남부연구원의 통계에 따르면 카이스로트 스프레이(어린이용)는 2017년 우리나라 어린이 인후질환에 대한 중국특허의약품 시장을 계속해서 1위를 유지하고 있다. 6년 연속 1위를 차지하고 있으며 국내 절대우위 품종이다. 시장.
중국 특허약품 스프레이 시장에서 Kaithroat 검 스프레이(어린이용 포함)가 계림 수박 프로스트 스프레이를 제치고 1위를 차지하며 중국 특허약품 병원 터미널 부문에서 3년 연속 1위를 차지했습니다. 인후질환 스프레이 시장은 6년 연속 1위를 기록하고 있으며, 인후질환 한약재 시장에서 각각 4위, 인후질환 한약병원 터미널 시장에서 각각 4위, 3위를 차지하고 있다.
브랜드 우위를 지속적으로 유지하기 위해 회사는 제품 품질 수준을 지속적으로 향상시키기 위해 노력하고 있으며 수많은 과학 연구 기관 및 대학과 장기적인 전략적 협력 관계를 구축하여 연구를 수행하고 있습니다. 신품종 개발 및 기존 제품 품질 표준 강화 연구, 2차 개발, 시판 후 안전성 재평가, 약리학 및 독성학 연구 등의 분야에서 심층적인 연구를 수행하고, 품질, 안전성, 효능 안정성을 더욱 최적화하고 향상시킵니다. 제품의. 동시에 회사는 제품의 주요 원료 약재에 대한 심층 연구를 수행하고 전국의 Ba-Zhao Jinlong 약재 원산지에 대한 대규모 자원 저장 및 유통 조사를 수행하며 Claw Jinlong의 품질 표준이 개정되었습니다.
2. 제품 제형의 장점
어린이는 인후 질환의 발병률이 높은 집단입니다. 이러한 질환의 발병은 상대적으로 정제, 캡슐, 과립제 등입니다. 이 단계의 임상에서 일반적으로 사용되는 약물은 위장관과 간을 통해 흡수된 다음 신체 전체에 분포되어야 합니다. , 생체 이용률이 낮고 동시에 간에 손상을 일으킬 수 있습니다. 경구용 약물은 복용 시 종종 양조 용기, 따뜻한 물 등과 같은 보조 조건이 필요하며 복용 사이에 시간 간격이 있습니다. 카이스로트소드스프레이(어린이용)는 별도의 보조약품이 필요하지 않으며, 360도 회전하는 노즐 디자인을 채택하여 간편하게 복용할 수 있는 스프레이형 의약품입니다. 상하 360도, 수평 360도 회전이 가능해 기존 제형으로는 직접 닿기 힘든 입, 목 등 환부에 직접 약물을 분사할 수 있다. 목과 편도선에 작용하여 소아환자의 약물대사에 대한 간에 부담을 줄여주며, 질병에 직접적으로 흡수되어 작용하는 효과가 빠르고 치료기간이 짧습니다. 어린이 인후 질환 치료에 있어서 스프레이 형태의 효과와 편리성은 소아 환자, 부모, 의사로부터 충분히 인정받았으며, 시장에서 절대적으로 선두적인 제형이 되었습니다.
3. 다양한 제제의 장점
묘약은 우리나라 민족의학의 중요한 부분으로 3~4천년의 역사를 가지고 있으며 장기간 생산되고 있다. 먀오족의 활동과 발전을 위해 질병과 부상에 맞서 싸우는 과정에서 귀중한 의료 경험을 축적했으며 질병 분류 및 명명에 있어서 병원성 요인, 질병 진단, 치료 및 예방에 대한 독특한 통찰력을 보유하고 있습니다. 또한 임상 처방약에도 많은 독특한 특징이 있으며 우리나라 전통 의학의 보고 중 하나입니다.
목개검스프레이(어린이용 포함)는 먀오족의 고전 의약 처방에서 따온 것으로, 먀오족 이름은 Ghabghongdbusdiangd(가공부당)이다. 그 처방에 포함된 주요 약재는 팔각황룡, 산콩뿌리, 매미껍질, 멘톨의 4가지 성분을 포함합니다. 그 중 팔각황룡은 구이저우 남동부 지역의 정통 약재입니다.
카이호우지안 스프레이(어린이용)에 사용된 약재는 천연 소재로 품질이 안정적이며 안전성이 높아 현재 우리나라 어린이 구강 및 인후 질환에 대한 의약품 부족 현상을 보완하고 있습니다. 구강 및 인후 질환에 대한 가장 인기 있는 약물입니다. 특히 어린이를 위한 희귀 약물로, 2019년 말 현재 회사의 제품인 목검스프레이(어린이용)가 323개 제품을 취급하고 있습니다. 4,689개의 등급 병원, 8,621개의 1차 의료 터미널, 26,512개의 진료소, 98,652개의 약국 및 기타 소매 터미널을 포함하여 총 138,474개의 다양한 유형의 터미널을 포함합니다. 동시에 국내 아동전문병원의 96.12% 이상을 커버하고 있으며, 국내의 권위 있는 다수의 소아한방 특허의약품 가이드라인에도 선정되어 시장 인지도가 높습니다.
국내 발표는 물론 수도의과대학 아동병원, 상하이 아동병원, 광저우 아동병원, 충칭 아동병원 등 국내 다수 아동병원 및 과학연구 전문가들의 임상 연구 데이터를 바탕으로 작성됐다. 의학 저널 약 100여 개의 전문 논문 및 기타 관련 정보에 따르면 Kaihoujian 스프레이(어린이용)는 수족구병, 인두염, 편도선염, 헤르페스 협심증, 구강 궤양 등과 같은 어린이에게 가장 흔한 호흡기 감염 질환을 치료할 수 있습니다. 그것은 명백한 장점과 놀라운 치료 효과를 가지고 있습니다.
임상 사용의 효능과 장점을 바탕으로 Kaihoujian 스프레이(어린이용)가 광둥성 보건가족부에서 발행한 "광둥성 수족구병 진단 및 치료 지침(2018년 판)"에 성공적으로 선정되었습니다. 2018년 기획위원회와 광동성 중의약으로 선정되었으며, 어린이를 위해 특별히 고안된 유일한 구인두 국소 제제입니다. 동시에 중국중의약협회가 발표한 '2018년 중의약 품종, 과학기술 경쟁력 순위'에도 선정됐다. 또한, 상큼한 맛을 지닌 제품 디자인으로 중국 특허의약품의 맛이 어린이가 받아들이기 어려운 문제점을 대폭 개선하여 어린이 환자들의 의료순응도를 향상시켰다.
목검스프레이(어린이용 포함)는 국가전용제품으로 현재 우리나라 병원약품 조달기준에 맞춰 조정된 제품으로, 제조사와 협의를 거쳐 독점의약품 조달이 결정된다. 구매 대행사이므로 회사는 제품 가격 자율성에 대해 강한 의지를 갖고 있습니다.
4. 생산 기술의 장점
회사는 창립 이래 항상 품질 우선, 신뢰성 및 헌신적인 서비스를 준수하는 품질 정책을 고수해 왔습니다. GMP는 최소관리기준으로 우수성을 위해 노력하며, 지속적으로 개선해 나가고 있습니다. 공장 시설 측면에서 회사는 표준 GMP 공장 건물, 전자동 공조 시스템, 전자동 정수 시스템 및 전자동 압축 공기 시스템을 갖추고 있습니다. 생산 장비 측면에서 회사는 추출 및 농축, 분리 및 정제, 액체 준비 및 충전, 라벨링 및 포장, 데이터 수집을 위한 생산 라인을 국내에서 선진화했습니다. 원료 및 부형제 사용과 관련하여 회사는 항상 제약 원료 및 부형제 공급 자격을 갖추고 현장 감사를 통과한 단위에서 구매합니다. 제약 생산에 사용되는 것은 다양하고 고품질입니다. 생산 제도화 측면에서 회사는 원자재 및 보조 재료 조달, 도착 승인, 테스트, 적격 출하, 생산 사용, 사용, 공정 청소, 장비 교정, 인력 운영, 장비 운영, 품질 관리를 위한 시스템을 공식화했습니다. 중간 제품 및 완제품 테스트 및 완제품 출시와 같은 일련의 운영 표준, 관리 표준 및 기술 표준은 제품의 전체 생산 품질 관리 프로세스가 잘 확립되어 있고 따라야 할 규칙이 있음을 보장합니다. 또한 현장 QA 실시간 감독 및 전체 프로세스에 대한 24시간 비디오 녹화를 통해 시스템의 엄격한 구현을 보장합니다.
5. 팀 장점
회사는 이론적 전문 지식, 풍부한 업계 경험, 경영 혁신 및 공통 가치를 갖춘 우수한 관리 팀을 보유하고 있습니다. 고위 관리자는 제약 업계에서 풍부한 관리 경험을 갖고 있으며 제약 업계 정책 및 개발 법률을 깊이 이해하고 포괄적으로 통제할 수 있으며, 평균 연령은 45세를 넘지 않으며, 그 중 33%가 대학원 학위를 보유하고 있어 회사의 안정적이고 안정적인 운영을 보장합니다. 지속 가능한 개발. 또한, 창의적이고 경영 이론에 대한 완전한 지식을 갖춘 젊고 활력이 넘치는 중간 관리자 그룹이 있습니다. 이들의 평균 연령은 38세 이하이며, 그 중 89%가 학사 학위를 보유하고 있습니다. 학습능력이 강하고 용기와 책임감이 강하며 실행효율이 높습니다. 전체 경영진은 중장년층과 청년층으로 구성되어 각자의 단점을 보완하면서도 엄격하고 꾸준하며, 경영진이 탄탄하고 인재 풀이 지속적으로 공급되어 좋은 기반을 마련하고 있습니다. 회사의 미래 지속 가능한 발전.
경영 모델 측면에서 회사의 내부 통제 시스템이 건전하여 회사의 의사 결정 효율성과 위험 통제 능력을 보장합니다. 회사의 인센티브 및 평가 시스템은 완벽하고 성과, 등급 및 급여가 연결되어 있으며 인재의 급속한 성장은 회사의 지속 가능한 발전을 보장합니다. 이러한 관리 모델은 관리 팀의 빠르고 지속적인 성장을 보장하고 회사 발전에 필요한 인재 풀을 보호합니다.