USP 정책이란 무엇입니까
1995 년,' 백가흑' 상장은 18 일 만에 매출이 1 억 6 만원을 돌파하며 붐비는 감기약 시장에서 15% 의 점유율을 나누며 업계 제 2 브랜드의 지위에 올라 중국 본토 마케팅 전파사에 올랐다 이 현상은' 백가블랙' 진동이라고 불리며 마케팅계에 강한 충격을 주었다.
일반적으로 동질화 시장에서는' 독특한 판매 주장' (USP) 을 발굴하기 어렵다. 감기약 시장에는 동종 약품이 매우 많아 시장은 이미 고도의 동질화 상태를 보이고 있으며, 중서성약은 모두 실질적인 돌파구를 마련하기 어렵다. 강택, 려주, 삼구 등' 대권' 은 강력한 광고 공세로 각자 한 구역을 점령하고, 천력이라는 실력은 그다지 두터운 제약회사가 아니며, 불과 반년 만에 후자에 올라간다는 것이 관건이다. 그 관건은 참신한 제품 개념에 있다.
' 백가블랙' 은 대단한 아이디어입니다. 간단해 보이지만 감기약을 흰 조각과 검은 조각으로 나누고 감기약에 있는 진정제' 포르민' 을 흑판에 넣었을 뿐, 다른 것은 아무것도 하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 진정제) 사실 간단하지 않다. 브랜드 외관상으로는 경쟁 브랜드와 큰 차이가 있을 뿐만 아니라 소비자의 생활양식과 맞물려 연상을 불러일으키는 강력한 전파 효과를 달성했다. < P > 광고사의 도움으로' 백가블랙' 은 아예 간결한 광고 구호인' 감기 치료, 흑백이 분명하다' 를 확정했고, 모든 광고가 전파한 핵심 메시지는' 낮복백편, 졸지 않는다' 였다. 밤에는 검은 조각을 복용하고 잘 잔다. " 제품명과 광고 정보는 모두 제품 개념을 명확하게 전달하고 있다. < P > 2, 스킨카-후자가 상위권 비누 시장
1992 년 3 월,' 스킨카' 가 중국 시장에 진출했고, 1986 년 중국 시장에 진출한' 럭스' 는 이미 비누 시장을 확고히 점유했다. 후생' 스킨' 은 불과 몇 년 만에 비누 패주의 왕좌에서 힘차게' 기네스' 를 끌어내렸다. 21 년 자료에 따르면 스킨카 시장 점유율은 41.95% 로 2 위 힘스보다 14% 포인트 높았다. < P > 스킨케어의 성공에는 당연히 많은 요소가 있지만, 중요한 점은 참신하고 정확한' 탈균' 개념을 찾았다는 점이다. < P > 중국인들이 비누로 손을 씻기 시작했을 때, 스킨카는 1 여 년 동안' 교육사업' 을 시작했고, 중국인에게 손을 진정으로 깨끗이 씻어달라고 했다. 보이는 얼룩은 씻어내고 보이지 않는 세균은 씻어냈니? < P > 는 스킨케어의 마케팅 전파에서' 탈균' 을 피벗 개념으로' 효과적인 탈균 가족 보호' 를 호소하며 광고에서 공을 차고, 차를 짜고, 가스통을 나르는 등의 장면을 통해 생활에 많은 세균이 감염될 수 있다는 것을 알리고 돋보기 아래의 세균을 이용해' 깜짝 놀란다' 고 말했다. 이어 피부가는' 항균성분' 디보피부' 를 담은 이성적인 호소와 실험을 통해 피부가가 손을 깨끗하게 씻을 수 있다는 것을 증명하고' 중화의학회 검증' 을 통해 브랜드 신뢰도를 높였다. < P > 셋, 뇌플래티넘-중국 선물시장 < P > 을 외치며 중국에서' 올해 명절에는 선물을 받지 않는다' 고 하면 누구나' 수례는 뇌플래티넘만 받는다' 고 말할 수 있다. 뇌백금은 이미 중국 선물 시장의 제 1 대표가 되었다.
수면 문제는 중장년층을 괴롭히는 문제였으며 불면증으로 수면이 부족한 사람들이 많다. 자료에 따르면 국내 여성의 최소 7% 는 수면 부족 현상이 있고, 노인의 9% 는 잠을 잘 못 자는 경우가 많다. "수면" 시장은 이렇게 크지만, 하트 K 가' 보혈', 세 그루의 경구액을 가지고 위장조절이라는 개념을 가지고 중국 보건품 시장의 최고봉을 창조한 뒤 보건품 업계의 신용도가 바닥까지 떨어졌을 때, 뇌백금은 단 하나의' 수면' 개념만으로는 빠르게 상승할 수 없었다. < P > 단일 품종 건강식품으로서 뇌백금은 매우 짧은 시간에 시장을 빠르게 가동하고 중국 보건업' 맹주' 의 왕좌에 올라 우리나라 보건업 업계를 5 년 동안 이끌었다. 성공의 가장 큰 요인은' 선물' 의 피벗 개념을 찾는 것이다.
중국, 예의지국. 설 선물, 친지, 환자 선물, 공관 선물, 결혼 선물, 하급자가 상급자에게 선물을 주고, 젊은이가 연장자에게 선물을 주는 등 각종 선물 행위가 있어 선물 시장이 얼마나 큰가. 뇌플래티넘의 성공은 거대한 선물시장에 자리매김하는 데 있다. 그리고 선입견은' 포지셔닝 1 위' 의 법칙 덕분에 자신을' 선물' 로 명확하게 포지셔닝하는 것, 즉 선물포지셔닝으로 소비 트렌드를 이끌고 있다.