상표 이전 협상에는 어떤 기교가 있습니까?
상대를 이해하고 주동적으로 출격하다.
상표 협상은 "전투" 이며, 우리는 서로를 알아야 한다. 따라서 쌍방이 신속하게 상대방을 익히고, 같은 이익에 따라 협상하는 것은 매우 중요하다.
협상 전에 다음 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
(a) 상대방의 사업자 등록 정보를 조사하여 기업의 규모, 경영 범위, 기업 문화 및 업종 상황을 확정한다.
(2) 상대방의 상표 정보를 조사하여 양도된 상표가 유휴 상태이거나 이미 사용 중인지 확인합니다.
결론적으로, 네가 너의 상대를 더 잘 알수록, 너는 주동권을 장악하고 협상을 주도할 수 있을 것이다.
담판 목표를 확정하다
상표 협상 과정에서 우리는 여러 가지 복잡한 상황에 직면할 것이며, 우리는 서로 다른 상황에 따라 협상 목표를 세우는 것을 배워야 한다.
(1) 상대방이 거액의 양도비를 악의적으로 등록한다면 협상에서 우리의 주요 목표는 가격을 낮추는 것이다. 어떻게 가격을 낮출 수 있습니까? 우리는 상대방이 나쁜 경영 상황을 가지고 있는지 조사하고, 상표에 이의를 제기하고, 협상 과정에서 상표를 철회하여 압력을 가하여 상대방이 양보하도록 강요해야 한다.
(2) 정상적인 상표 양도라면 상대방의 상표 양도의 원인과 상표의 현황을 조사하여 상호 이익과 공승을 이루어야 한다.
담판의 최종선을 확립하다
협상 과정에서, 우리는 우리 자신을 위해 최종선을 세워야 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(1) 밑줄은 무엇입니까?
(2) 협상 기간은 얼마나 됩니까?
(3) 어떤 주제가 더 민감합니까?
조화로운 협상 분위기를 조성하다
협상이 분열될 때, 우리는 결코 야심차게 해서는 안 된다. 우리는 자신의 감정을 통제하고, 조화로운 협상 분위기를 조성하고, 상대방을 설득하려고 노력해야 한다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
(1) 먼저 상대방의 관점을 긍정함으로써 상대방의 공격성을 약화시키고 분위기를 어느 정도 완화시킬 수 있다.
(2) 상대방의 감정이 완화된 후 우리의 의견을 설명하고 쌍방의 이익과 받아들일 수 있는 가격을 찾기 위해 부단히 노력한다.
상표 양도 협상은 상표 양도 가격에 큰 영향을 미치고 주관성이 강하다. 따라서 상표 협상을 장악하면 자신의 이익을 보장할 수 있다. 상표 협상에는 많은 기교가 있어서 양도인과 양수인은 자신의 상황에 따라 유연하게 선택해야 한다. 궁금한 점이 있으면 8 계 지적재산권 상표양도망 고객서비스에 문의해 주세요.
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