경쟁자는 교사이자 역할 모델입니다.
경쟁자는 학습의 교사이자 역할 모델입니다. 나는 이 말과 견해에 동의합니다. 서로의 장점과 단점을 종합적으로 평가하고 자신과 적을 아는 것은 우리 자신의 모든 측면을 향상시키는 데 도움이 됩니다.
참고 자료:
주로 다음 내용에 반영됩니다.
1. 경쟁사 분석 프레임워크
많은 재무 데이터를 접하고, 시장 정보 등 각종 정보가 쏟아지고 있다. 이 정보를 어떻게 분류하고 걸러낼 것인지, 경쟁사를 어떻게 분석할 것인지는 기업 인텔리전스 작업자에게 중요한 문제이다.
저자는 경쟁사 분석을 위한 프레임워크를 구축하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 확립된 프레임워크에 따라 지저분한 정보를 분류함으로써 정보 작업의 맹목성을 방지하고 타겟 방식으로 경쟁사 정보를 수집할 수 있습니다. 경쟁사 분석을 위한 세 가지 프레임워크는 다음과 같습니다.
1. 균형성과표를 기반으로 한 경쟁사 분석 프레임워크
균형성과표는 학습 및 혁신, 내부 비즈니스 프로세스, 고객 및 시장, 재무라는 네 가지 측면에서 기업의 성과를 조사합니다. 균형성과표는 기업의 성과를 조사하는 데 사용될 수 있으므로 균형성과표의 아이디어는 경쟁사를 분석하는 데에도 사용될 수 있습니다.
다음 표는 균형성과표를 활용해 경쟁사를 분석한 예이다.
경쟁사 분석을 위한 프레임워크만 제공할 뿐 모든 분석 지표를 나열하지는 않습니다. 기업은 자사 산업의 주요 성공 요인을 기반으로 지표를 선택한 후 경쟁사를 분석할 수 있습니다. 그리고 지표 가중치 선택도 기업 자체에서 마스터해야 합니다.
위 프레임워크에서는 시장 정보, 금융 정보 등 일부 정보가 공개적으로 제공되는 반면, 기업 내부 비즈니스 프로세스에 대한 정보 등 일부 정보는 얻기가 더 어렵습니다. 내부 비즈니스 프로세스를 분석하는 가장 좋은 방법은 벤치마킹을 사용하는 것입니다. 벤치마킹은 벤치마크 관리 또는 참조 관리라고도 합니다. 이 관리 방식은 1970년대 후반 제록스(Xerox)사에서 처음 선보인 뒤 미국생산성품질센터(American Productivity and Quality Center)에서 체계화, 표준화됐다. 1997년 미국 연구에 따르면 1996년에는 AT&T, Kodak, Ford, IBM, Xerox 등 세계 500대 기업 중 약 90개 기업이 벤치마킹 관리를 일상 경영에 적용한 것으로 나타났다. 벤치마킹의 기본 개념은 가장 경쟁력 있는 기업이나 제품, 서비스 또는 프로세스 측면에서 업계를 선도하고 가장 권위 있는 기업의 성과와 실무적 척도를 기반으로 학습하고 따라잡는 목표를 설정하는 것입니다. 데이터 수집, 비교 분석, 추적 및 학습, 재설계 및 구현과 같은 일련의 표준화된 절차를 통해 기업의 실제 상황을 이러한 벤치마크와 정량적으로 비교 평가하고, 이를 기반으로 기업의 성과를 개선할 수 있는 방법을 제시합니다. 경쟁사를 따라잡거나 능가할 수 있는 최선의 전략이 선택됩니다. 중국해양석유공사(CNOOC)는 회사의 핵심 경쟁력을 더욱 강화하기 위해 스타토일(Statoil)을 벤치마크로 선정하고 벤치마킹 관리를 실시했다. 중국 기업이 종합적인 벤치마킹 관리를 수행하기 위해 외국 대기업을 선택한 것은 이번이 처음입니다. 스타토일은 1972년 설립돼 세계 석유회사 중 14위, CNOOC는 50위 안팎이다. 스타토일은 개발 역사에 있어 CNOOC과 많은 유사점을 갖고 있지만, CNOOC과 CNOOC 사이에는 큰 격차가 있어 어느 정도 비교가능성이 있다. 이것이 CNOOC가 스타토일을 벤치마크로 선택한 이유 중 하나이다. 벤치마킹 관리를 통해 CNOOC의 관리 수준과 핵심 경쟁력이 크게 향상되었습니다. 벤치마킹은 기업이 경쟁사의 내부 비즈니스 프로세스를 분석하고 경쟁사와의 격차를 찾아낼 수 있는 좋은 방법과 방법을 제공합니다.
2. 포터의 경쟁사 분석 모델
포터의 저서 "경쟁 전략"에서는 회사의 현재 전략, 미래 목표, 경쟁력 및 자기 가정의 네 가지 측면을 다루는 경쟁사 분석 모델을 제안합니다. 그리고 반응 패턴. 미래 목표를 분석하면 경쟁업체가 앞으로 나아갈 수 있는 원동력이 무엇인지 확인할 수 있습니다.
기업이 일반적으로 사용하는 목표 시스템에서 경쟁사를 분석하는 목표는 대부분 재무적 목표이다. 여기에서 우리는 재무 목표뿐만 아니라 사회적 책임, 환경 보호, 기술 리더십 등과 같은 다른 목표도 이해해야 합니다. 동시에 목표는 계층적입니다. 본사의 목표, 각 사업부의 목표, 심지어 각 기능 부서의 해당 목표까지 이해해야 합니다.
현재 전략 분석을 통해 경쟁사가 현재 무엇을 하고 있는지, 그리고 미래에 무엇을 할 수 있는지를 알 수 있습니다. 경쟁사가 채택한 전략을 나열하고 이를 주의 깊게 분석하여 회사가 효과적이고 시기적절한 대응을 할 수 있도록 합니다.
경쟁력 분석을 통해 회사와 경쟁사 간의 격차를 파악하고, 시장 경쟁에서 회사의 장점과 단점을 파악하여 자체 업무를 더 잘 개선할 수 있습니다.
자신과 업계에 대한 경쟁사의 가정을 분석하면 경쟁사의 전략적 포지셔닝과 업계의 향후 발전 전망에 대한 예측을 명확하게 확인할 수 있습니다. 경쟁업체가 자신과 업계에 대해 가지고 있는 가정 중 일부는 정확하고 일부는 정확하지 않습니다. 이러한 가정을 숙지함으로써 우리는 발전의 기회를 찾을 수 있으며 이를 통해 우리 회사는 경쟁에서 유리한 위치에 놓이게 됩니다.
3． China Business News가 개발한 경쟁력 모니터링 시스템
China Business News가 개발한 기업 경쟁력 모니터링 시스템은 경쟁사 분석을 위한 비교적 완전한 분석 프레임워크도 제공합니다. 본 기업 경쟁력 모니터링 시스템에는 두 가지 지표 시스템이 구축되어 있습니다. 하나는 분석 지표 시스템이고 다른 하나는 표시 지표 시스템입니다. 공개지표 시스템은 기업 경쟁력의 강점을 표현하는 것이며, 분석 지표 시스템은 기업 경쟁력의 강점을 나타내는 이유입니다. 기업은 경쟁력 모니터링 시스템을 참고하여 자사 산업의 특성을 바탕으로 경쟁사 분석을 위한 지표 시스템을 구축할 수 있습니다. 경쟁력 모니터링 지표 시스템에 대한 논의는 "중국 비즈니스 뉴스"와 Jin Pei가 편집한 저서 "중국 기업 경쟁력 보고서 - 경쟁력의 본질과 원천"에서 자세히 논의되었으므로 이 기사는 다루지 않겠습니다. 세부.
2. 경쟁사 분석의 주요 내용
위에서는 기업의 사고 방식을 제공하는 경쟁사 분석의 틀을 소개합니다. 방법.
1. 경쟁사 시장 점유율 분석
시장 점유율은 일반적으로 전체 시장 용량에 대한 회사의 판매량의 비율로 표현됩니다.
경쟁사 시장 점유율을 분석하는 목적은 시장에서 경쟁사와 회사의 위치를 명확히 하는 것입니다.
시장 점유율을 분석하려면 동종 업계 내 경쟁사와 기업의 전체 시장 점유율을 분석하는 것뿐만 아니라, 시장 부문에서 경쟁사의 점유율도 분석해야 합니다.
전체 시장 점유율을 분석하는 목적은 경쟁사와 비교하여 회사 내에서 회사의 위치를 명확히 하는 것입니다. 시장 리더, 추종자 또는 시장 참여자가 되십시오.
시장 부문의 시장 점유율을 분석하는 것은 어느 시장 영역이나 어떤 제품이 경쟁력이 있는지, 그리고 어떤 영역이나 어떤 제품이 시장 경쟁에서 불리한지를 명확히 하여 기업이 다음과 같은 기반을 제공하는 것입니다. 구체적인 경쟁 전략을 수립합니다.
2. 경쟁사 재무상태 분석
경쟁사 재무상태 분석에는 주로 수익성 분석, 성장분석, 부채분석, 비용분석 등이 포함됩니다.
경쟁사 수익성 분석. 일반적으로 사용되는 수익성 지표는 이익률입니다. 경쟁사와 회사의 이익률 지표를 비교하고, 업계 평균 이익률과 비교하여 회사의 수익성이 어디에 있는지 판단하십시오. 동시에 이윤폭의 구성을 분석해야 합니다. 주요사업비율, 운영경비율, 관리비율, 금융경비율을 주로 분석합니다. 어떤 지표가 경쟁사보다 좋고 어떤 지표가 경쟁사보다 높은지 확인하세요. 기업의 수익성을 향상시키기 위해 상응하는 조치를 취하기 위해.
예를 들어, 회사의 운영 비용 비율은 경쟁사보다 훨씬 높습니다. 여기서 우리는 높은 운영 비용 비율에 대한 구체적인 이유를 자세히 분석해야 합니다.
운영비에는 영업사원 인건비, 물류비, 광고선전비, 판촉비 등(여비, 사무비 등)이 포함됩니다. 이러한 특정 프로젝트의 분석을 통해 격차를 식별합니다. 그리고 운영 비용을 줄이기 위해 상응하는 조치를 취하십시오.
경쟁사 성장 분석. 분석된 주요 지표는 생산 및 매출 증가율과 이익 증가율이다. 동시에 생산 및 판매 증가율과 이익 증가율을 비교 분석하여 두 성장의 관계를 살펴봅니다. 이윤 증가율이 생산 및 판매 증가율보다 빠른가요, 아니면 생산 및 판매 증가율이 이윤 증가율보다 빠른가요? 일반적으로 이익 증가율은 생산 및 판매 증가율보다 빠르며, 이는 회사의 성장 잠재력이 높다는 것을 나타냅니다. 그러나 현재 시장 상황에서 기업의 생산 및 판매 성장의 대부분은 자연적인 성장에서 비롯되지 않고 주로 인수 및 합병을 통해 달성됩니다. 따라서 생산 및 판매 증가율이 이익 증가율보다 훨씬 큰 경우가 종종 있습니다. 따라서 기업의 성장을 분석할 때에는 구체적인 분석을 실시하고 인수합병 요인의 영향을 제거할 필요가 있다.
자산부채비율분석, 비용분석 등 기타 재무상태 분석에 대해서는 많은 재무관리 서적에서 언급되므로 여기서는 다루지 않겠습니다.
3． 경쟁사 생산능력 가동률 분석
생산력 가동률은 기업의 생산비용과 직결되기 때문에 특히 제조업체의 경우 매우 중요한 지표입니다. 생산 능력 활용률은 기업이 생산 능력을 발휘하는 정도를 의미합니다. 기업의 생산 능력 활용률이 높으면 단위 제품당 고정 비용이 상대적으로 낮습니다. 따라서 경쟁사의 생산능력 활용도를 분석할 필요가 있다.
분석의 목적은 경쟁사와의 생산능력 활용도 격차를 파악하고, 이러한 격차의 원인을 분석하여 목표한 방식으로 회사의 비즈니스 프로세스를 개선하고 회사의 성과를 향상시키는 것입니다. 기업의 용량 활용 및 생산 비용 절감.
4. 경쟁사 혁신역량 분석
현재 기업이 위치한 시장 환경은 초경쟁 환경이다. 소위 초경쟁 환경은 기업의 생활 환경이 끊임없이 변화하고 있음을 의미합니다. 이러한 시장 환경에서는 기업의 핵심 경쟁력이 무엇이라고 말하기는 어렵습니다. 지속적인 학습과 혁신을 통해서만 기업은 변화하는 시장 환경에 적응할 수 있습니다. 따라서 학습과 혁신은 기업의 주요 핵심 경쟁력이 되었습니다.
경쟁사의 학습 및 혁신에 대한 분석은 다음 지표를 통해 수행할 수 있습니다.
1) 신제품 출시 속도는 기업의 과학적 연구 역량을 테스트하는 중요한 테스트입니다. 기업.
2) 과학 연구 자금은 매출 수익에서 차지하는 비율을 차지하는데, 이는 기업이 기술 혁신에 부여하는 중요성을 반영합니다.
3) 판매채널의 혁신. 이는 주로 경쟁사의 판매 채널 통합 정도에 따라 달라집니다. 판매 채널은 기업이 수익을 창출하는 주요 채널입니다. 판매 채널의 관리 및 혁신을 강화하고 판매 채널을 보다 효율적으로 관리해야만 기업은 전체 가치 사슬(공급업체 및 딜러 포함)에서 더 많은 이익을 공유할 수 있습니다.
4) 경영혁신. 우리나라에서는 기업의 경영 수준이 항상 상대적으로 낮은 수준이었습니다. 중국의 WTO 가입으로 인해 외국 자본이 국내 시장 경쟁에 더욱 많이 개입하게 되었습니다. 이처럼 치열한 경쟁시장 환경에서 기업은 치열한 시장경쟁에 도태되지 않기 위해 지속적인 경영수준 향상과 경영혁신을 추진해야 합니다.
경쟁사의 학습 및 혁신 역량을 분석함으로써 우리 회사의 학습 및 혁신 역량의 격차를 파악하고 학습 및 혁신 역량을 향상시킬 수 있습니다. 지속적인 학습과 혁신을 통해서만이 기업의 차별화된 전략을 수립하고, 기업의 경쟁력을 향상시키며, 업계 평균 이윤보다 높은 초과 이윤을 얻을 수 있습니다.
5． 경쟁사의 리더 분석
리더의 스타일은 기업의 기업 문화와 가치를 결정하는 경우가 많으며, 기업 성공의 핵심 요소 중 하나입니다. 위험을 감수하고 혁신하는 리더는 회사를 과감하게 개혁하고 끊임없이 회사의 새로운 성장 기회를 모색합니다. 안정된 성격을 지닌 리더는 회사의 내재적 성장에 집중하고 회사 내부 잠재력을 활용하는 데 집중합니다. .
따라서 경쟁사의 리더를 연구하는 것은 회사의 전략적 동향과 업무 우선순위를 이해하는 데 큰 도움이 됩니다.
경쟁사 리더 분석에는 이름, 나이, 성별, 학력, 주요 경력, 교육 경험, 과거 실적 등이 포함됩니다. 이러한 측면의 분석을 통해 경쟁사 리더의 개인적 자질을 종합적으로 이해하고, 그의 자질이 회사에 어떤 변화와 기회를 가져올 것인지 분석할 수 있습니다. 물론 여기에는 경쟁사의 주요 리더의 변화도 포함되며, 리더의 변화가 회사 발전에 미치는 영향을 분석합니다.
3. 기업이 경쟁사 분석을 실시할 때 주의해야 할 사항
경쟁사 분석을 잘 수행하여 기업이 전략을 수립할 수 있는 충분한 근거를 제공해야 합니다. 일반적으로 사용되는 일부 분석을 마스터하고 방법 외에도 다음 측면에도 주의를 기울여야 합니다.
1. 경쟁 인텔리전스 시스템을 구축하고 기본 데이터를 수집합니다.
경쟁사를 분석하려면 이를 보장할 수 있는 기반이 있어야 합니다. 그 기반은 경쟁 인텔리전스 시스템과 기본 경쟁사 데이터베이스입니다.
경쟁 정보 시스템에는 조직 보증, 인력 배치, 해당 시스템 소프트웨어 지원, 경쟁 정보 작업의 경쟁 정보 측면이 포함됩니다. 경쟁 인텔리전스 시스템을 구축해야만 경쟁사에 대한 모니터링과 분석이 일상화될 수 있습니다. 그래야만 경쟁사의 동향을 적시에 파악하고 기업 의사결정에 필요한 정보를 적시에 제공할 수 있습니다.
동시에 경쟁사에 대한 기본 데이터베이스 구축은 매우 중요합니다. 현대 기업의 의사결정은 과학성과 정확성을 강조하고, 사실과 데이터에 기반한 의사결정을 더욱 강조합니다. 완전한 경쟁사 데이터베이스를 구축해야만 경쟁사 분석이 공중에 떠 있는 성이 아니라 실제로 구현될 수 있습니다.
2. 업계 특성에 맞는 경쟁사 분석 모델 구축
산업마다 특성이 다릅니다. 예를 들어 투자 수익에 중점을 두는 산업도 있고 시장 점유율에 더 중점을 두는 산업도 있습니다. 동시에 관심의 초점은 업계의 여러 단계에 따라 달라질 것입니다. 따라서 기업은 자사 산업의 특성에 맞는 경쟁사 분석 모델을 구축하는 것이 필요합니다. 무분별하게 복제해서는 안 됩니다.
3． 경쟁사 분석의 타당성 강화
경쟁사 분석의 모든 항목에는 타당성이 있어야 합니다. 일부 회사에서는 경쟁사를 분석할 때 경쟁사에 대해 알고 있는 모든 정보를 나열하지만 추가 정보는 없는 경우가 많습니다. 따라서 여기서 우리는 경쟁사 분석의 목적이 무엇인지 명확히 할 필요가 있습니다. 전략경영 관점에서 경쟁사 분석의 목적은 경쟁사와 비교하여 회사의 장점과 단점, 그리고 경쟁사가 회사에 가져오는 기회와 위협을 찾아내는 것입니다. 회사는 전략을 수립합니다. 따라서 경쟁사 정보에 대한 선별 과정이 있어야 하며, 업무의 맹목성과 비효율성을 피하기 위해 불필요한 정보를 제거하는 데 능숙해야 합니다.
참고: 바이두는 알고 있다