차 마케팅 기획 프로그램 판문

건강에 대한 사람들의 중시로 차를 마시는 것은 이미 우리 생활의 일부가 되었으며, 다음은 내가 당신을 위해 정리한' 찻잎 마케팅 기획 방안 범문' 입니다. 참고용으로만, 당신이 좋아하시길 바랍니다! 자세한 내용은 클릭하여 확인하세요. 찻잎마케팅기획방안 판문 1

서문: 사람들의 생활수준이 높아지면서 차를 마시는 것은 점점 패션, 건강한 생활의 상징이 되고 있다. 특히 대학생들에게 청차 한 잔은 피로를 없애고, 짜증나고, 기운을 북돋울 뿐만 아니라, 천천히 씹어 마실 수 있다. 현재 차 판매 상황으로 볼 때 우리 학교 시장에서는 어마하다. 설문조사 결과에 따르면 차 수요도 많기 때문에 차 판매가 더욱 치열해질 것으로 보인다. 1, 행사 주제: 열정적인 여름, 건강한 차 2, 마케팅 목표 1 위, 많은 소비자들이 중국의 전통 차 문화에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다. 차 문화는 덕을 중심으로, 사람의 집단의 가치를 중시하고, 사심 없는 헌신을 제창하며, 이망의와 이익만을 반대하는 것을 반대한다. 는 이익보다 중시를 주장하고, 사람과 사람 간의 상호 관계를 조율하며, 사람에 대한 존경심을 제창하고, 수생덕을 중시하며, 마음가짐의 균형을 중시하고, 현대인의 정신곤혹을 해결하고, 사람의 문화적 자질을 높인다는 주장으로 중화민족의 차 문화를 널리 보급하고 발양하면 차 문화에 대한 이해를 높이고, 일반 소비자의 정신경지를 높일 수 있다 제

3, 마케팅 환경 분석

1, 문화환경상 차를 마시는 것은 여전히 우리 나라의 전통 습관이기 때문에 학교에서는 학생, 교사 등 소비자층을 막론하고 시장 상황은 상당히 상당하다.

2, 경제환경상 학교에서 4, SWOT 분석 (1) S 이점

1 차 음료 시장은 여전히 크다.

4, 먹기가 편하다. 뜨거운 물로 우려내면 된다. (2) W 열세

1, 우리는 마케팅 전공을 배우지 않고, 마케팅 지식에 대해 잘 알지 못할 수도 있다.

2, 비교적 전통적인 대상에 대해서는 그리고 그들이 서 있는 시장 점유율은 비교적 크다. 시장을 선점하는 데

4, 큰 소비군의 입맛에 대해 잘 알지 못하고, 차의 종류가 다양하며, 차의 품종을 결정하는 데 어느 정도 어려움이 있다. (3) O/T- 기회, 위협 기회 차와 비슷한 기능, 차에 대한 대체작용이 있어 매출에 영향을 미칠 수 있다. 목표시장 은 광과원 동창, 선생님, 광과에서 일하는 인원 등을 주로 겨냥해 남녀노소 모두 적합하다. 시장 범위는 5, 마케팅 전략 입니다. 그러나 요구 사항은 건강하고 자연스럽다. 남녀노소 모두 (2) 가격 가격 요인이 찻잎 시장의 경쟁력에 직접적인 영향을 미친다는 점을 강조하기 때문에, 시장의 다른 동종 상품의 가격을 참고로 가격 전쟁 (3) 판촉 (4) 예산 < 전단지 배포 등을 동시에 채택하는 투입통제는 5 원 안팎이며, 상술한 예산을 종합하고, 게다가 입고비용을 더하면 4 정도 될 수 있습니다. 찻잎 마케팅 기획 방안 판문 2

1, 회사 소개

xx 차행 유한책임회사는 1998 년에 정식으로 설립되었고, 회사는 초제차공장, 정교한 차공장, 보이차 작업장, 작은 포장공장, 수공 명차공장 등을 갖추고 있다. 회사의 기존 관리자 2 여 명, 직원 2 여 명이 완벽한 경쟁 인센티브 메커니즘과 엄격한 상벌 메커니즘의 관리 체제를 구축했다. 시종 사람이 없으면 내가 있고, 사람은 나의 정교한 경영 이념을 가지고 있다.

xx 차행 유한책임회사 등록상표는' xx 호' 입니다. Xx 호' 차는 선인의 전통 보이차의 차 제조 경험을 흡수하여' 6 대 고다산' 원시림에서 자란 고차나무의 비대, 굵직한 새싹 잎을 원료로 가공한 것이다. Xx 호' * * * 보이차와 녹차 시리즈 5 여 종이 있습니다. 현재 xx 차는 홍콩과 동남아시아, 한국, 일본, 대만, 선전, 광동 등에 판매되고 있다. 2. 기획목적

xx 책임유한공사' xx 호' 브랜드 시리즈차는' 사람이 없으면 내가 있다' 는 경영이념으로 소비자의 요구를 만족시킨다. 시장경제의 관념지도하에 xx 행 마케팅은' 보이차' 차의 포지셔닝과 소비군중 상황에 따라 마케팅 포트폴리오를 활용하고 다양한 전략과 수단을 취해 목표 시장을 차지하게 한다. 많은 소비자들이 일찌감치' 보이차' 의 풍채를 맛볼 수 있도록 시장의 목표 소비군에서 인지도를 1% 로 높이고, 평판과 신뢰도가 차 마케팅 계획에 도달하도록 노력하다. 3, 보이차의 역사 보이차는 xx 지역의 고대' 6 대 다산' 에 위치해 있으며, 삼국 앞에는 차나무 재배가 있었고, 삼국 이후 차는 상품외 대 무역으로 점차 발전해 당 송은 이미 찻잎 상품 기지를 형성하였으며, 명홍무년은 별도의 행정구역으로 나뉘었다. 청나라 중엽, 고대' 6 대 다산' 전성기, 제품은 쓰촨, 티베트, 남양 각지로 수출되고, 보이차는 이때부터 중국과 외국으로 유명하며, 보이차 수출의 길은 역사의 다마고도이다. 역사의 보이차 수출 노선은 주로 푸에르에서 곤명, 소통, 그리고 쓰촨 여주, 서부, 청두, 충칭에서 경성으로 출발한다. 두 개는 푸에르경이 리강과 서강 티베트 상호시장에 관관문한 것이다. 3 개는 희해에서 국경항까지 타로를 치고, 2 번, 버마, 태국까지 가는 길이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 두 번째는 미얀마를 경유하여 인도, 티베트로 가는 것이다. 4 개는 무라의 이무차산으로 시작해 라오스 풍사리, 하노이, 남양으로 갑니다. 강북고 6 대 다산경내에는 이무에서 강성도, 이무에서 닝에르도, 이무에서 사모도까지, 이무에서 이무까지, 이무에서 이방, 무모지, 게든도 이 길로, 이무에서 차까지, 이무에서 차까지, 이무에서 라오스까지, 도광 25 년 (기원 1845 년) 에서 xx 경사모부터 이방 () 까지 맷돌 강 위의 승천교, 느릿느릿, 이무나 (이무나) 가 석판으로 박혀있는 고다마도 () 까지 폭이 약 2 미터, 길이가 수백 킬로미터에 달한다. 옛날 다산에는 찻잎 인수, 가공, 외운판매를 전문으로 하는 차호와 다장이 많이 있어 호황을 보였다. 4, 시장의 문제점

1) 차밭의 생산성이 낮다. 1 은 무성 양종이 적다는 것이다. 둘째, 높은 산 고품질 차 생산 지역 차 농장 적은; 셋째, 기존 차밭은 비료 수준이 낮기 때문에 분산 노화 포기 등의 현상이 심각하다.

2) 다공장 생산성이 낮음: 다공장 규모가 작고 설비가 나쁘기 때문에 자동화, 정보화 수준이 낮고 경쟁력이 약하다. 이상하게도, 차 공장의 규모는 여전히 축소될 가능성이 있다.

3) 시장 건설 부족: 제품에 대한 시장 정보 지도가 없고, 막힘 없는 채널 판매, 무분별한 재배, 맹목적인 생산, 판매난을 겪고 있습니다. 심지어, 또한 순간, 아니 순간 이있다; 단기적으로는 있고, 장기적으로는 없다. 수출에는 전국에 경매 시장이 하나도 없어 생산이 국제시장과 연계될 수 없다.

4) 제품 경쟁이 부진하다: 브랜드는 많고 명품은 적으며' 립튼' 과 같은 세계적인 브랜드는 없다. 제품 품질이 좋지 않고, 원료가 나쁘고, 감관 품질이 좋지 않다. 차례대로 충전하고, 거짓으로 진짜를 가장하고, 위생 지표가 불합격하고, 농잔기가 기준을 초과했다.

5) 관리 수준이 높지 않음: 체제 등 여러 가지 이유로 업계 전체가 관리과학에 대한 중시가 부족해 관리인원이 기본적으로 관리전문교육을 받지 않아 기존 기업의 잠재력을 발휘할 수 없다.

6) 업계 관리가 무질서하다:

현재 차업은 순수 자유시장 경제처럼 방임하고 있다.

7) 인재의 심각한 부족: 차 전 업종의 적자로 전문가들이 잇달아 직업을 바꾸어 해고되었다. 직장에 있는 사람이나 정부기관, 이익이 좋은 대기업, 자립포털에서 차를 파는 반면 재배업, 기업시장의 일선 인재가 심각하게 부족하다.

8) 시장 개척이 부진하다. 동양인은 차를 예술로, 서양인은 차만 상품으로 삼는다. 중국 차 문화는 풍부하지만 차 마케팅은 부실하다. (

9) 기술 투자 부족: 차는 왜 커피를 못 버텨요? 커피 주변기기 연구가 늘어나는 반면, 차의 영원한 주전자 컵일 뿐이다. 7 문제오',' 85' 국가자연과학기금, 찻잎기계, 찻잎가공에 대한 연구과제는 이다. Xx 성 찻잎연구소 7 여 년의 역사, 7 여 명의 과학기술인력, 과학연구 경비가 가장 적은 1 년에 수만 위안에 불과하다. 5, 제품 시장 기회점 사회가 끊임없이 발전함에 따라 인민의 생활수준이 높아지면서 사람들의 소비관도 끊임없이 바뀌고 있다. 반더블 반나 창태차행사가 내놓은' 보이차' 시리즈의 고퀄리티 다품은 제품포지셔닝 방면에서 주로 차애호가, 기관사업단위 인원, 지식인 등을 겨냥하고 있다. ' 보이차' 소비층을 보면 그 소비장소는 주로 고급 찻집, 찻집, 각 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중고급 유흥업소, 기관, 중대형 기업 단위 인원, 회의 위주의 그룹 소비다. 6, 판매 목표 는 전국 각지의 대중도시에 유통점을 설치하고, 일부 제품은 해외에 수출되고, 전국적으로 전 세계에 광범위한 판매망을 형성한다. 예상 매출액은 1 만 RMB 입니다. 7, 판매 방안

1, 마케팅 아이디어: 먼저 영업 사원에 대한 차 및 마케팅 지식 교육을 실시합니다. 마케팅 계획에서는 마케팅 아이디어를 두 부분으로 나눕니다. 한편으로는 중고급 제품 위주로' 보이차' 라는 브랜드 의식을 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 끌어들이고, 반면 대중급을 겨냥한 비브랜드 전략은 일반 소비자를 대상으로 합니다. 일부 도매 채널을 통해 또는 직접 저급 찻집, 찻집으로 들어간다.

2, 시행 수단 는' 보이차' 의 제품 포지셔닝과 소비단체 (장소) 에 따라 업무원을 여러 업무팀으로 나누어 각 분야에서 시장을 개발했다.

는 소비업계 및 장소별로 분류하거나 지역별로

1, 중급차루 업무그룹

2, 중대형 쇼핑몰 영업그룹

3, 기업사업단위, 회의 (그룹 소비) 업무그룹인

4 를 구성한다 대중찻집 그룹 이 6 대 업무팀은 3 개월 이내에 업무를 전면적으로 확대하고 시장을 빠르게 점령하며 각종 판촉 수단과 광고홍보에 협조한다. 8, 기획 방안 홍보 1) 푸에르차 문화 홍보: 푸에르차는 가장 오래된 전통 수제공예에서 현대 선진 과학차 공예에 이르기까지 고대' 팔색공차',' 금과차',' 금과공차' 에서 지금의' 남찹쌀백밀리',' 딸차' 까지 오랜 역사의 세월을 거쳤다. 보이차의 고금의 걸출한 대표이다. 2) 브랜드 포장에 중점을 둡니다. 찻잎 포장에는 문자 광고든 그림 광고든 간결해야 하며, 중점적으로 강조해야 하며, 문자 그림이 너무 많아서는 안 됩니다. 문자의 양과 그림의 배열은 포장물의 외부 표면의 면적 크기와 모양 특징에 따라 결정되어야 하며, 문자와 그림의 조화에도 주의를 기울여야 한다. 일반적으로 찻잎 상품 포장에 있는 문자 광고 내용은

(1) 찻잎 상표와 명칭입니다.

(2) 차 산지:

(3) 이 차의 품질 특징:

(4) 차의 순중량을 간략하게 소개한다. 어떤 포장 표면에는 간결하고 간결한 찻잎 보건 작용 설명도 첨부되어 있다. 3) 브랜드 홍보 강화: 찻잎 보급은 구체적 실시 과정에서 실효를 중시해야 한다.

9, 마케팅 이벤트

1) 대형 기자회견 개최

A, 초청 대상:

국가급 찻잎 전문가

제품판매상

뉴스 미디어

B, 행사 형식

C, 예상 이벤트 시간: 2xx 년 4 월 중순

D, 비용 예상: 5 만원

2)' 보이차' 제품 홍보회 개최

A, 초청대상:

국가급

C, 예상 이벤트 시간: 2xx 년 5 월 중순

D, 비용 예상: 5 만원 광고는 비용이 많이 드는 판촉 수단이며, 판촉 결과, 차 판매량 증가 여부는 광고 효과에 따라 달라집니다. 광고 효과에는 경제 효과 (광고가 차 판매와 기업 이익에 미치는 영향 정도), 사회적 효과 (차 기업과 찻잎에 대한 사회적 대중의 인식 정도 및 광고가 사람들의 생활 방식, 소비 습관에 미치는 영향 정도), 심리적 효과 (고객이 광고에 미치는 심리적 효과) 가 포함되며, 결국 경제효과로 나타나고 경제효과는 다음 공식을 통해 측정할 수 있다. 광고효과

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