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현재 많은 중소기업들이 운영 브랜드에 대한 인식은 VI 브로셔, 광고, 표창의 세 가지 측면에 머물러 있습니다. 인터넷, 빅 데이터, 클라우드 컴퓨팅 시대는 브랜드가 필요 없고 브랜드 인지도도 더 필요하다. 브랜드 경쟁력 시대, 특히 이 시대와 미래에 접어들고 있습니다. 브랜드는 매우 중요하며, 로우엔드 제품은 온라인 상태이며, 하이엔드 사치품은 전문점, 실체점, 이미지점의 플래그십 매장입니다. 현재 가장 중요한 것은 체험점이다. 체험점을 만드는 것도 경쟁력이 필요하다. 경쟁력은 생활문화 분위기와 실용성이다.
경쟁력은 자원 통합의 업그레이드 버전입니다. 자원 통합: 성공이 개인보다는 팀에 달려 있는 사고입니다. (1) 자원 발견 (2) 자원 비축 (3) 자원 통합이라는 세 가지 원칙이 있습니다. 세 가지 핵심 사항: (1) 같은 가치, (2) 능력과 자원 보완, (3) 합리적인 게임 규칙. 5 단계: (1) 자신이 원하는 것을 명확히 하고 (2) 내가 가지고 있는 것을 체크하고 (3) 내가 부족한 것을 찾아내고 (4) 내가 부족한 사람이 있는지 (5) 다른 사람이 왜 너에게 부족한 것을 주었는지 확인한다 (이타, 중복, 성실).
비즈니스 게임 5 요소: PARTS 1 으로 축약됩니다. 참가자, 참가자 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 부가 가치, 부가 가치; 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 규칙, 규칙; 전술, 전술; 5. 범위, 범위, 경쟁력 성공의 세 가지 요소: 영향력, 친밀도, 비전. 경쟁력의 6 대 효과: 1. 규모 효과 2. 비용 효과 3. 시너지 효과 4. 혁신 효과 5. 성장 효과 6. 시간효과.
왜 브랜드 경쟁력을 배워야 합니까? 세계 브랜드 가치 순위: 10 강 중 미국은 9 개, 프랑스는 1, 50 강 중 미국은 32 개를 차지했다. 100 대 기업 중 중국 기업이 하나도 뽑히지 않았다. 발견 문제: 50 원짜리 가방은 100 원이라고 생각하는 사람도 있고, LV 가 1000 원을 팔면 에르메스가 10000 원을 팔면 가치가 있다고 생각하는 사람도 있다. 요약 현상: 중국 창업자의 95% 이상이 상품을 만드는 것이지 브랜드를 하는 것이 아니다. 운영 제품은 상업 산업 체인 중 가장 약한 부분이다. 이윤 분배: 애플은 미국에서 MP3 299 달러를 팔고 있습니다. 애플은 스스로 65,438+065,438+04 달러를 벌어들였고, 리셀러, 대리점, 부품 공급업체 층층이 65,438+0865,438+0 달러를 분배했고, 결국 4 달러를 남겨 중국에' 중국제조' 라고 표기했다.
반성: 우리 민족에게 우리는 자원이 부족하지 않다. 우리는 전 세계의 브랜드 경쟁력에서 약세를 보이고 있다. 현실: 많은 기업가들이 기업을 경영하는 과정에서 가격 전쟁만 하고 제품의 가치를 잘 팔면 국제적으로 경쟁력이 없다.
운영 상품은 작은 돈을 벌고, 운영 브랜드는 큰돈을 벌고, 운영 상품은 가치를 팔고, 운영 브랜드는 부가가치를 판다. 전시에 국가 간 경쟁은 전쟁터에 있었다. 평화로운 시기에 나라와 나라 간의 경쟁은 상가에서 대국이 궐기하고 경제가 선행되었다. 기업가가 브랜드를 운영하는 현상: 대부분의 기업가들은 아직 브랜드를 만드는 방법을 모르고 브랜드 인식과 도입을 이해하지 못하는 시스템이다. 그들은 느낌으로 파악하고, 생각대로 한다. 이런 창업자들이 만든 브랜드는' 우연한 성공, 필연적인 실패' 인 경우가 많다
멘토 펑샤오동은 "체계적인 브랜드 체계가 없으면 기업이 커질수록 위험하다" 고 말했다. 브랜드가 없습니다. 그냥 작은 장사를 하거나 피땀 좀 벌어요! 브랜드를 이해하지 못하고, 브랜드를 중시하지 않는 기업은 결국 한 글자-죽음! 아파 죽겠다!
창업자들, 왜 애플이 5 년 만에 세계 1 위 브랜드가 되었는지 반성해 주세요. 삼성이 단 2 년 만에 애플의 최강 경쟁자가 된 이유는 무엇입니까? 왜 세계 500 대 중 하나인 코닥이 갑자기 문을 닫았을까요?
일본에서 디지털카메라를 생산하는 10 대기업이 올해 전면 적자를 낸 이유는 무엇입니까? 왜 위챗 는 반년 만에 국내 3 대 통신회사 (차이나 모바일, 중국통신, 중국연합) 의 문자메시지 업무를 완전히 와해시켰는가? 시대가 변했다: 너는 대경쟁 시대를 맞이할 준비가 되었니? 우리가 무엇을 할까? 대경쟁 시대는 브랜드의 경쟁뿐만 아니라 범주의 경쟁이다. 많은 경우, "우리 회사는 죽었고, 우리는 누가 우리의 진정한 경쟁자인지 모른다. 우리 기업의 부상, 진정한 경쟁자는 우리의 동행이 아닐 수도 있다. "어떻게 대경쟁 시대에 자신의 경쟁력을 찾을 수 있고, 어떻게 시장에서 자신의 지위를 정확하게 판단할 수 있을까? 이것은 우리 대부분의 창업자들이 직면한 어려운 문제이다!
브랜드가 많아지고, 협력이 적고, 브랜드가 많아지고, 경쟁력이 떨어지고, 브랜드가 많아지고, 핵심 가치가 줄어든다. 특히 슬프게도, 많은 중소기업의 회장, 회장은 아직 브랜드의 중요성을 의식하지 못했거나, 자신이 정말로 어떻게 해야 할지 모른다는 것을 깨달았다. 중소기업 이사의 99% 는 전공, 시스템, 종합적인 브랜드 관리 학습을 받지 못했다. 1 1 중소기업 브랜드 오해, 중국 본토 브랜드 6 병, 123 강력한 브랜드 모델 구축 어떻게 고객에게 이 브랜드를 믿게 합니까? 펑샤오동의 7 대 브랜드 관리 시스템: 경쟁-포지셔닝-차별화-초점-전파-통합-경쟁력.
브랜드란 무엇입니까? 간단히 말해서, 다섯 글자: 빠름, 많음, 길음, 비싸고 길다. 빨리 팔고, 많이 팔고, 오래 팔고, 비싸게 팔고, 오래 팔고, 브랜드 관리란 무엇입니까? 브랜드는 이야기를 통해 사용자에게 꿈을 주는 과정이다. 인터넷 빅 데이터 시대에는 사용자의 사고 체험이 왕도이다. 세상에는 진리가 없고 인지만 있다!
브랜드 포지셔닝에서 주의해야 할 몇 가지 문제: 1. 소비자가 당신을 찾을 수 있도록 하는 방법 소비자가 귀하의 제품에 대해 지불하게하는 방법; 3. 반복 구매를 실현하는 방법 4. 어떻게 소비자가 많이 사도록 할 수 있습니까?
이 네 가지 사항에 대해 1, 발견 = 트래픽, 최적화, 자연 검색은 소비자가 당신을 더 쉽게 찾을 수 있도록 하기 위한 것입니다. 2, 구매 = 전환, 본질은 최소한 페이지에서 제품이 소비자에게 가져다 줄 수 있는 보이는 가치를 정확하게 표현하여 구매 행위를 유발할 수 있다는 것이다. 3. 재구매 = 고객 승인 및 축적. 이것은 제품이' 명실상부하다' 고 요구하여 소비자들이 심리적으로 인정하게 한다. 4, 많이 사세요 = 레노버. 어떻게 연결되는가는 소비자의 마음에 뿌리를 둔 일대일 브랜드 연상에 달려 있다.
브랜드 포지셔닝 오류: 1. 제품이 브랜드를 결정하는 것이 아니라 브랜드가 제품을 결정하는 것입니다. 2. 고객이 구매하는 것이 제품이 아니라 브랜드가 고객의 구매를 결정한다고 결정합니다. 3. 브랜드는 고객과 소통하고, 제품은 고객에게 소비가치를 제공한다.
브랜드 포지셔닝은 무엇을 주의해야 합니까? 1, 포지셔닝은 기업의 핵심 가치 2 를 창출하고 소비자와 장기적이고 확고한 관계를 맺을 수 있어야 합니다. 3, 기업의 제품 개발 방향 및 마케팅 계획을 안내합니다. 4. 높은 인식도를 가지고 있습니다. 초창기 브랜드 불후의. 첫째, 새로운 범주를 차별화하고 확고히 두 번째는 좋은 브랜드를 명명하는 것이다. 3. 시각망치 세트. 4. 좋은 브랜드 이야기를 디자인합니다. 제품 및 포지셔닝과 같은 사용자 경험. 소셜 미디어를 기반으로 사용자와 연락하십시오.
프리미엄 브랜드 마케팅력을 깨는 8 가지 원칙: 1. 가치 마케팅력을 실현하다. 2. 성공적인 컨설팅 마케팅력. 셋째, 인맥의 마케팅력. 4. 혁신 예술의 마케팅력. 5. 레저 활동의 마케팅력. 6. 국경 간 사고 마케팅력. 7. 프리미엄 미디어의 마케팅력. 여덟 개. 장면 인식 마케팅력.