상업 광고란 무엇입니까? 광고에 투자하면 어떨까요? 이 둘의 차이점은 무엇입니까? 전문가의 지시를 바랍니다! 대단히 감사합니다!
어떻게 상인 광고를 만드는지, 어떻게 광고 상인을 완성할 것인가에 관한 것이다.
투자 유치는 기업이 신속하게 마케팅 네트워크를 구축하고 상업자금을 회수하는 데 필요한 수단이 되면서 기업들의 중시를 받고 있다. 투자 촉진은 R&D 및 생산에서 신제품 마케팅 및 홍보에 이르기까지 핵심 단계 중 하나입니다. 계획과 집행이 부실하다면, 기업에 자금사슬의 단절을 가져오는 경우가 많으며, 의의가 크다.
화상보, 판매, 시장 등 국내 주요 언론을 뒤적거리면 다양한 형태의 상인 광고가 늘어나고 있음을 알 수 있다. 기업들은 이와 관련하여 대량의 인력, 물력, 재력을 투입했지만, 왕왕 좋은 효과를 얻지 못하는 경우가 많다. 구체적인 성과는 두 가지 측면이다. 하나는 상인 광고가 흡인력이 부족해 투자 효과가 떨어지고 리셀러의 반응이 떨어지는 것이다. 또 다른 현상은 리셀러의 관심이 있지만 문제가 해결되지 않았다는 것이다. 컨설턴트가 많고 계약자가 적은 경우가 많다. 구매 계약을 먼저 체결한 뒤 대량의 반품이 발생해 투자 유치 운영이 침체되기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 이것들은 모두 기업의 투자 유치에 큰 해를 끼쳤다.
이 두 가지 상황에 직면하여, 우리는 두 가지 문제를 생각해야 한다: 상업상인 광고가 왜 잘 되지 않는가? 어떻게 해야만 광고상인을 잘 할 수 있습니까?
대량의 시장 관행과 연구를 거쳐 2003 년 운영한 Widdel Meimei 슬리밍 영화와 결합해 뉴스 마케팅이 상인 광고에서의 응용을 분석했다.
뉴스 마케팅의 출현은 정보 범람, 광고 동질화 시대의 필연적인 요구이다. 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 대량의 동질화된 정보가 매일 사람들의 눈으로 가득 차 광고가 효용을 잃고 있다. 기업이 대량의 홍보비용을 투입해도 그에 상응하는 효과를 얻지 못한다. 어떻게 의사 소통 형식을 혁신하여 기업의 큰 난제가 되었는가. 많은 기업들이 사용시 요령을 잡지 못하고, 돈을 좀 써서 행사를 하고, 기자를 찾아 신문에 뉴스를 보내는 것이 뉴스 마케팅이라고 생각하는 경우가 많다. 이것은 무효일 뿐만 아니라 뉴스 마케팅의 본질을 전혀 파악하지 못했다.
수많은 성공 사례에 따르면, 모집국 팀은' 뉴스 마케팅' 이론을 창시했다.' 뉴스 마케팅' 은 뉴스 이념과 방법을 효과적으로 활용함으로써 전달할 정보를 시각화하여 정보를' 가독성' 과' 신뢰성' 으로 만드는 것이다. 간단히 말해서' 뉴스 마케팅' 과' 마케팅 뉴스' 입니다.
그렇다면 어떻게 성공적인 뉴스 마케팅을 할 수 있을까요? 공급업체마다 진입 점이 다르기 때문에 성공 기준도 다르다. 필자가 미미 다이어트 영화 유치 프로젝트를 운영한 경험을 보면, 잠시 다음과 같이 요약한다.
첫 번째 요점: 제목은 살상력이 있어야 한다.
뉴스 광고 제목은 전체 광고 문안 중 가장 중요한 점정이다. 광고에 대한 독자의 관심은 제목의' 충전력' 에 달려 있다. 평균 광고를 보는 사람 4 명 중 3 명은 제목을 보고, 한 명만 본문을 보는 것으로 집계됐다. 사실, 사진과 제목을 결정할 때, 당신은 이미 고객의 예산의 80% 를 지출했습니다. 직함을 측정하는 핵심 지표에서, 우리는 일반적으로 다음과 같은 측면을 고려한다.
1. 제목이 이익 지점을 약속했습니까? 정보가 범람하는 미디어 환경에서 독자가 제목에서 자신의 흥분점을 얻을 수 없다면 주의력을 유지하는 것은 거의 불가능하다.
제목에는 뉴스 가치가 있는 뉴스가 포함되어 있습니까? 뉴스, 특히 깜짝 놀랄만한 뉴스 사건은 종종 독자들의 무감각한 독서신경을 순간적으로 불러일으켜 읽고자 하는 욕망을 불러일으킨다.
3. 제목은 가격인가 숫자인가? 설문 조사에 따르면 독자의 98.63% 가 디지털 서지, 특히 가격 문제나 비교 문제와 관련된 책에 관심이 있는 것으로 나타났다.
4. 제목이 제품이 해결할 수 있는 문제나 제품이 만족할 수 있는 수요에 대해 언급했습니까? 제목에 포함된 효능, 이점 및 가치감은 제목의 관심도를 결정합니다.
5. 제목이 목표 대상과 관련된 놀라운 사실을 보여줍니까? 제목이 독자의 개인 생활 경력을 묘사한다면 소비를 일으킬 수 있다. 요컨대, 멋진 제목은' 목표 대상과 함께 깃발을 흔들며 외칠 수 있어야 한다' 는 것이다.
헤드라인의 살상력은 전체 광고의 관심과 피드백률과 직결된다. 그래서 미국과 미국 다이어트 영화의 상인 광고를 할 때 리셀러의 흥취와 주의를 끌기 위해 우리는 제목 디자인에 많은 노력을 기울여야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트) 현재 경쟁이 치열한 국내 다이어트 업계에서는 상인 광고가 만연하고 있으며, 이용할 수 있는 모든 제품의 우세, 기술 돌파, 마케팅 혁신 등이 있다. 거의 모두 새로운 아이디어 없이 사용한다. 여전히 일반적인 사고방식을 따른다면, 많은 제목에서 튀어나오는 것이 점점 더 어려워질 것이다. 어떻게 하면 헤드라인을 뉴스 가치로 만들 수 있을까?
우리는 미국과 미국 슬리밍 영화에 대한 수십 개의 단서를 수색하여 센세이션의 필요성에 따라 하나씩 배제했다. 마지막으로' 미미 다이어트' 와 현재 보건업 핫스팟-뇌플래티넘 관련' 을 잠갔다. 세계 최초의 미국 슬리밍 필름 제조업체인 미국 Widdel 이 내놓은 멜라토닌 제품은 사실 멜라토닌의 전신이라는 것을 발견했다. 중국에서 뇌백금 신화 영향력과 결합해, 우리는 결국' 미국 뇌백금의 아버지가 왔다' 를 아름다운 상인 광고 제목으로 삼기로 했다. 미국 뇌플래티넘의 아버지' 가 핵폭탄 같은 폭발 효과를 발휘해 미국 슬리밍 영화의 광고 헤드라인이 이날 헤드라인을 뒤덮고 광고 효과가 배가돼 업계의 관심을 끌고 있는 것으로 드러났다.
요점 2: 내용은 설득력이 있어야 한다.
상가는 항상 자신의 제품을 사람들이 좋아하는 꽃으로 자랑하려고 하기 때문에, 때로는 자신을 과장하려고 애쓰는 것을 참을 수 없을 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 물론 높은 이윤은 리셀러가 투자자의 제품이나 프로젝트에 관심을 갖고 협력하는' 제 1 흡인력' 이다. 그래서 많은 투자광고는 이와 관련하여' 무정하고, 사납다' 며 제품의 이윤 공간을 과장하기 위해 최선을 다하고 있지만, 텅 비어 있어 퇴고를 견디지 못한다. 이런 투자광고에서 가장 많이 쓰이는 단어에 대한 통계를 보면' 거대한 기회',' 백만장자',' 돈벌이 기계' 등의 문제를 설명할 수 있다. 리셀러에게 시장 공간을 설명할 때, 그들도 생각없이 허튼소리를 한다. 하지만 제품 유치 광고는 업계 내 사람들에게 보여진다는 것을 잊지 마세요. 업계 내 우수 인사와 기업을 끌어들이고, 당신의 제품이나 프로젝트를 빠르게 홍보하고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 모두 전문가이기 때문에 유혹만으로는 충분하지 않고 객관적인 현실에도 주의를 기울여야 한다. 어떻게 광고의 설득력을 높일 수 있습니까?
1, 독특한 포지셔닝 제안. 상인 광고는 리셀러와의 첫 접촉이기 때문에 첫인상은 종종 일의 성패를 결정하기 때문에 제품 하이라이트의 정제가 최우선 순위로 꼽힌다. 물론, 상인 광고의 핵심 포인트를 정련하는 것은 경쟁, 소비자, 리셀러에 대한 이해와 불가분의 관계가 있다. 미국과 미국 슬리밍 필름 투자 프로젝트를 제공 할 때 우리가 직면 한 첫 번째 문제는 국내 슬리밍 산업의 전반적인 위기 상황에서 미국과 미국 슬리밍 필름의 목소리를 가장 많이 듣는 방법입니다. 다이어트 시장이 동질화 목소리로 가득 찬 것을 발견했을 때,' 일방적으로 속도나 가격전을 중시한다' 는 것을 발견했을 때, 우리는 우리가 원래의 마케팅의 길을 걷는다면 우리는 죽을 것이라는 것을 알았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트) "차별화는 제품 포지셔닝의 최우선 요건이지만," 차별화는 확실히 우리에게 많은 골머리를 쓰게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화)
제품면에서 미국과 미국 다이어트 영화는 별다른 점이 없다. 제품 레시피와 포장은 모두 비교적 평범하여 뚜렷한 돌파구가 없다. 가격면에서 미국미는 우세하지 않고 중급가격에 속한다. 해외 배경으로 볼 때, 그렇게 독특하지 않은 것이 분명하다. 현재' 해외 수입 제품' 이라는 명칭은 이미 매우 일반적이다. 그럼, 우리는 어떤 각도로 잘라야 할까요? 우리는 중국 다이어트 업계 전체가 집단 곤경에 직면해 업계 돌파가 필수적이라는 것을 발견했다.
업계 전체의 발전 방향에 서 있을 수 있다면, 다가올 추세를 지적하면 미미 다이어트 영화의 권위가 크게 높아질 것이다. 우리는 며칠 전 유행했던 다이어트 추세를 분석한 뒤 현재 국제적으로 유행하는 건강다이어트와 운동다이어트 추세와 결합해' 전통적인 다이어트 시대가 끝났고 범다이어트 시대가 도래하고 있다' 는 개념을 제시해 모든 선진적인 다이어트 이념과 수단을 통합했다. 범슬리밍 시대' 가 국내 리셀러를 다시 한 번 빛나게 한 것으로 밝혀져' 미인 슬리밍 영화가 도래하면서 국내 슬리밍 업계의 큰 변화가 일어나고 있다' 는 업계 뉴스가 되고 있다.
2. 다각 다방면의 논증. 상인 광고의 설득력을 높이기 위해 다각적, 다각적 핵심 요점을 천명할 것을 요구하다. 정교한 상인 문건에서 다각적 호소를 핵심점으로 중시하다. 현재 다이어트 업계가 직면하고 있는 큰 변화를 명확히 하기 위해 권위 조사 데이터, 업계 권위자 인터뷰, 경쟁사 인터뷰, 소매 단말기 설명 등의 관점에서' 2003 년 국내 다이어트 업계에 큰 변화가 발생해 외국 브랜드가 상위권에 올랐다',' 미국 Widdel 의 미국 다이어트 영화는 보건식품협회로부터 호평을 받았다',' 국내 다이어트 제품 시장에 상장된 미국 다이어트 영화는 호평을 받았다 기타 측면 (예: 마케팅 전략, 배포 계획, 이익 분석 등) ) 상인 회의나 상세한 상인 수첩에 설명해야 한다.
그래서 상인 광고의 고소점은 적고 정밀하여 자신의 차이를 부각시켜야 한다. 제품이 첨단 기술, 업그레이드 분야에 속하면 마케팅 기획, 광고 지원 등 제품의 장점을 부각시켜야 합니다. 결론적으로, 우리는 바람과 함께 자신의 우세를 특색이 없는 글에 잠길 수 없다.