고난과 연단을 받아들이세요 - '보시덩' 창업자 고덕강
"72개국에서 베스트셀러, 2억명 이상의 선택을 받은 세계적 브랜드 Bosideng." 중국에서는 어떤 회사도 초심을 고수할 수 없다. 42년 동안 Bosideng처럼 세상에 사랑을 전하고 있습니다. Nuannuan은 2017년 브랜드 가치가 268억 위안에 이르렀으며, 유사 제품 시장 점유율 1위를 기록했습니다. 22년 연속 브랜드 포트폴리오가 시장의 절반을 차지하며 '세계 유명 브랜드' 및 '중국'이라는 타이틀을 가진 유일한 회사가 되었습니다. "국가 품질상"!
처음부터 시작하여 사업 기회 찾기
Bosideng 창립자 Gao Dekang 장쑤성에서 태어나 가난한 가정에서 태어났습니다. 그는 중학교를 졸업하고 사업을 시작했다. 당시 농부 11명, 재봉틀 8대, '28' 자전거 1대가 모두 그의 직원이자 소유물이었다. 200km 떨어진 상하이는 그의 금광지이자 의류 공장의 생존과 발전의 원천이다. 1982년 상하이의 유명한 기업인 Feida Garment Factory와의 OEM 관계를 바탕으로 Gaoshu Baimao Down Jacket Factory를 설립했습니다. 제품의 품질이 상하이 종합공장을 능가했기 때문에 상대방은 과감히 사업을 철수했고, 최근 설립된 이 회사는 '뿌리 없는 기업'으로 전락했다. 고덕강은 상대방의 브랜드를 빌려 자신의 스타일에 따라 생산하고 독자적으로 판매하자고 과감하게 제안했다. "전당포를 구하기 위해 차를 버리는 것"이라는 그의 전략은 수요가 공급을 초과하는 상황에서 예기치 않게 성공했습니다. 1989년 회사는 처음으로 백만 위안을 벌었습니다. 1년 후, 이익은 700만 위안에 이르렀습니다.
모든 것을 불태워 위기를 바꾼다
'OEM 생산'으로 회사는 어려움에서 벗어날 수 있었지만 연간 브랜드 '사용료'는 15만 위안을 통해 Gao Dekang은 브랜드의 중요성을 깊이 깨닫게 되었습니다. 10년간의 운영과 고된 연구 끝에 그는 1992년에 "Bosideng" 상표 등록에 성공하며 자신의 브랜드를 만드는 첫 걸음을 내디뎠습니다. 1994년 겨울, 공장에서 생산한 다운재킷 23만 벌 중 절반이 창고에 밀렸는데, 은행에서 800만 위안의 대출을 받으러 왔다. 당시 건물에서 뛰어내리려는 의도가 있었지만 식사를 기다리는 사람이 수백 명에 달하는 것을 고려해 이를 악물고 베이징 왕푸징 등 백화점에서 비수기 프로모션의 생명을 구하는 지푸라기를 잡았고, 마지못해 포기하고 나머지 다운재킷도 모두 잃었다. 불매를 통해 1000만 위안에 가까운 대출금을 회수하고 1000만 위안의 적자를 남겼다. 변신? 사업을 중단하고 OEM을 계속할 것인가? 탈출구를 찾기 위해 직접 동북부 시장을 방문하여 오랫동안 다운 재킷 판매를 제한했던 문제를 발견했다. 원단, 스타일, 스타일, 품질 등을 고려하여 첫 번째 다운 재킷 판매를 시작했습니다. 혁명 - "슬리밍 다운" 1995년에는 "화려한 변신"을 갖춘 차세대 다운 재킷이 출시되었습니다. 얇고 따뜻하며 패셔너블하고 패셔너블한 방한 의류는 즉시 상인과 고객의 선호를 받았습니다. 올해 Bosideng의 시장 판매량은 620,000개에 이르렀고 이윤은 3천만 위안을 넘었습니다. Bosideng은 갑자기 우리나라 다운 재킷 업계에서 1위를 차지했습니다.
얼음을 깨고 전진
선두 우위를 유지하고 확장하기 위해 Bosideng은 매출의 3~7%를 연구에 투자합니다. 그리고 신제품 개발. 2001년 다운재킷 시장에서 '거위-오리 논쟁'이 발생한 이후 보시덩은 업계의 '두목'으로서 과감하게 '오리를 때리고 거위를 사용'하는 추세를 살려 '' 환경 보호 혁명." 고덕강은 중국과학원 및 국제적으로 유명한 의류 회사와 협력하여 다운재킷의 '3無'와 '3방'을 실현하는 데 앞장서고, 1980년대부터 다운재킷을 괴롭힌 벨벳 문제와 그 사이의 모순을 해결했다. 통기성과 편안함을 제공하며 유지 관리, 세탁 및 기타 측면에서 주요 기술 혁신을 달성했습니다. 그러나 회사가 커지고 브랜드가 유명해지면 경쟁사들도 주목하게 됩니다. 잦은 네이밍 전쟁, 가격 전쟁, 2, 3층 브랜드의 온라인 판매 전쟁에 직면해 보시덩은 '군인과의 싸움을 멈추고 물을 뒤집어쓰다' '강보' 남성복 브랜드를 잇달아 발전시켰다. Snow Flying'운동복과'Bingjie'브랜드'Bingfei'커플 브랜드는 시장을 세분화하여 다양한 연령대의 수요를 보장하고 다른 브랜드의 다운 재킷 제품을 세분화하고 둘러싸는 추세를 형성하며'대군주'를 통합했습니다. 하이엔드 브랜드 '보시뎅'의 위상.
다시 위기에 빠졌고 브랜드 재편
2007년 10월 Bosideng은 상하이 증권 거래소에 성공적으로 상장되었습니다.
Gao Dekang의 순자산은 급격히 증가하여 '호룬 부자 목록'에 진입했습니다. 몇 년 후 글로벌 금융 위기가 발생하고 Bosideng은 역사상 두 번째 '추운 겨울'을 맞이했습니다. 고덕강은 록벨 캐쥬얼, 리치 등 여장을 과감히 단절하고'사계절'전략을 실행했다. 재고, 채널 등의 문제를 해결하기 위해 최근에는 '인터넷+'를 활용해 Tmall, JD.com, Amazon, Vipshop 등 전자상거래 플랫폼을 개발하고 프랜차이즈 오프라인 매장을 대폭 줄였다. 온·오프라인 통합 발전을 이루기 위해 해외 시장 진출을 위해 적극적인 자본 유입, 제3자와의 협력 강화, 10년 연속 다운재킷 패션 트렌드 독점 출시, 중·장기 400여개 이상의 제품 판매 2012년부터 2014년까지 많은 어려움을 무사히 헤쳐나가며 유럽 8개국의 하이엔드 브랜드 컬렉션 매장에 진출했습니다.
"반환이 없는 사고방식으로 변화를 환영하고 혁신으로 브랜드를 구축합니다." Gao Dekang은 모든 위기에 대해 깊은 이해를 갖고 있으며 항상 팀의 최전선에 서서 회사를 곤경에서 벗어나게 합니다. 회사를 선도하다 세계 의류 트렌드의 최전선에 서십시오.