체인 기업의 자체 브랜드 개발의 중요성에 대한 간략한 설명.

그룹 경제 연구 2007. 10 중기 정기 간행물 (제 245 호) 그룹 경제/KLOC-0 AC 닐슨이 2005 년 발표한' 글로벌 소매업조사 보고서' 에 따르면 전 세계 자체 브랜드의 시장 점유율이 점차 증가하고 있으며, 그 매출은 이미 전 세계 총 매출의 17% 에 달했다. 그리고 성장률을 보면 자체 브랜드 성장률은 5% 로 공급업체 브랜드 (2%) 의 두 배 이상입니다. 이 수치들은 자체 브랜드가 시장에서 결정적인 역할을 했다는 것을 보여준다. 자체 브랜드의 상승세를 이어가는 시장 지위는 자체 브랜드 연구의 중요성과 긴박성을 깨닫게 해 소매업체의 자체 브랜드 발전 동기를 연구하는 것이 현실적이다. 2. 자체 브랜드 인지도 소매업자의 자체 브랜드는 해외에서 PL (자체 브랜드), PB (자체 브랜드), SB (상점 브랜드) 라고도 합니다. 이름은 다르지만 모두 같은 개념을 가리킨다. 즉, 자체 브랜드는 "소매업체가 어떤 상품에 대한 소비자의 수요 특성 정보를 수집, 정리, 분석하여 만든 것" 이다. 기능, 가격, 모델링 등에서 신제품의 개발 설계 요구 사항을 제시한 다음 적절한 생산업체를 선택하여 개발 생산을 하고, 마지막으로 소매업체는 자신의 상표로 신제품을 등록하고 자체 기업 내에서 판매한다. "자체 브랜드는 1940 년대 유럽의 일부 선진국에서 처음 등장했지만 당시에는 유행하지 않았다. 1970 년대에는 글로벌 경기 침체로 품질이 기본적이고 포장이 간단한 저가 상품들이 소비자의 눈길을 끌고 있다. 1980 년대 경제가 회복된 후 소비자의 구매 중점은 자율 브랜드에서 제조업체 브랜드로 돌아왔다. 소비자의 이전으로 소매상은 체인 경영을 발전시키는 동시에 브랜드 경영의 높이에서 자신의 브랜드를 홍보하고 영향력을 확대하기 시작했다. 1990 년대에는 자체 브랜드 소매업자가 제품 다양화를 시작했고, 일부 소매업자들은 심지어 제조업체 브랜드보다 더 높은 품질의 제품을 제공하기 시작했습니다. 3. 소매업자가 자사 브랜드를 도입한 동기 3. 1 장기 이익 동인 사실 소비자들이 소매업자 간의 가격 차이를 쉽게 발견할 수 있는 이유는 이들 제조업자 브랜드가 비교적 흔하고 유명하기 때문에 소비자들이 서로 다른 소매업자 간에 쉽게 비교할 수 있어 소매업자 간의 가격 차이가 소비자의 조사 비용을 충당하기에 부족하기 때문이다. 동시에, 이러한 제조업체의 브랜드 인지도가 높고 경쟁이 치열하기 때문에 제조업체는 시장 지위를 공고히 하고 발전시키기 위해 많은 광고를 투입해야 합니다. 이 모든 것이 제조업체 브랜드의 소매 매출 총이익률이 낮아졌다. 그렇다면 차액을 찾기 위해 약간의 조사 비용을 들여야 하는 알 수 없는 제조업체 브랜드에 대해 소매상에게 더 높은 마진율을 안겨주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 소매상들이 자신의 브랜드를 개발하는 것을 좋아하는 이유는 무엇입니까? 3.2 협상 능력 강화 소매업자와 제조업자 간의 경쟁 과정에서 소매업자는 항상 제조업자로부터 제품을 구매하는 쪽으로서 제조업자 브랜드의 가격을 최소화하기 위해 항상 제조업체와 협상합니다. 이 협상 능력의 강약은 시장 세력의 크기에 따라 결정되며, 일반적으로 우리는 시장 점유율로 측정할 수 있습니다. 그래서 소매상들의 시장 점유율이 그의 협상 능력을 결정한다. 즉, 자체 브랜드 매출이 큰 소매업자는 자체 브랜드 제품과 잘 팔리는 제조업체 브랜드 제품에 대해 더 낮은 가격을 얻을 수 있도록 제조업체와 더 잘 협상할 수 있습니다. 스콧 모튼과 Zettelmeger(2000) 가 5 개 체인마트에서 얻은 데이터를 분석한 결과, 자사 브랜드를 특정 범주에 도입하면 소매상이 공급 조항을 협상할 때 협상 지위를 높일 수 있다는 사실이 밝혀졌다. 따라서 소매업자가 자체 브랜드를 출시하는 것은 자체 브랜드로부터 직접 이윤을 얻기 위해서일 뿐만 아니라, 공급업체를 양보하도록 강요하는 전략적 무기이기도 합니다. 3.3 차별화 수요 현재 대부분의 소매업자가 공급업체 브랜드로 판매되고 있기 때문에 이러한 소매업자들은 제품 구조에서 필연적으로 융합되어 포지셔닝이 비슷하고 관리가 유사합니다. 이것은 의심할 여지 없이 소매업자 간의 경쟁을 악화시킨다. 제품이 비슷한 상황에서 소매업자는 자신의 특색을 형성하기 어렵기 때문이다. 소비자들을 끌어들이려면 더 많은 부가가치나 더 낮은 가격을 제공해야 하는데, 두 형식 모두 소매업자의 이윤을 줄였다. Sudhir 와 Talurda(r2004) 는 자사 브랜드가 가격 경쟁을 심화시키는 것이 아니라 상품의 차이와 이윤을 증가시킨다는 결론을 내렸다. 이에 따라 소매업자는 자체 브랜드를 발전시켜 같은 업종, 같은 수준의 잔혹한 경쟁을 효과적으로 피할 수 있고, 뚜렷한 자체 브랜드 개성을 가지고 있으며, 소매업자는 무형의 브랜드 자산을 통해 초과 이윤을 창출할 수 있다. 4. 결론 자체 브랜드는 해외에서 이미 수십 년의 역사를 가지고 있지만 중국에서는 아직 초기 단계에 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 소매업의 급속한 발전과 대외 개방이 심화됨에 따라 소매업체 간의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 새로운 이익 성장 포인트를 찾기 위해 점점 더 많은 소매업체들이 자신의 브랜드에 관심을 기울이기 시작했다. 자체 브랜드의 발전은 소매업자와 제조업체 간의 시장 역량을 변화시켜 소매업자가 제조업체 고객과 제조업체 경쟁업체의 이중 역할을 동시에 수행할 수 있도록 합니다. 따라서 자체 브랜드는 제조업체 브랜드에 대한 도전일 뿐만 아니라 제조업체 브랜드의 기회이기도 합니다. 제조업자가 도전에 직면할 때 기회를 잡으려면 소매업자의 자체 브랜드 도입 및 개발 동기를 깊이 이해해야 합니다. 분석을 통해 소매업체가 자체 브랜드를 도입하고 발전시키는 네 가지 추진 요인, 즉 더 높은 소매 마진율 추구, 장기적 이익 확보, 시장 세력 강화, 경쟁 업체 차별화 등 네 가지 추진 요인을 파악했습니다. 이들 소매업자가 자체 브랜드를 개발하는 동기는 제조업자가 소매업자와의 협력을 강화하는 데 참고할 수 있으며, 소매업자 간의 직접적인 경쟁을 피할 수 있는 아이디어 (저자 단위: 상하이 모터대학교) 소매업자가 자체 브랜드를 개발하는 동기 연구문/이 브랜드의 빛 220 을 제공한다